戰(zhàn)略咨詢，洞察市場先機(jī)，引領(lǐng)品牌跨越式發(fā)展
戰(zhàn)略是戰(zhàn)爭的謀略，戰(zhàn)略咨詢則是企業(yè)商戰(zhàn)謀略的咨詢。企業(yè)經(jīng)營為什么需要戰(zhàn)略咨詢，恰如軍隊打仗為什么需要制定戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略咨詢，是幫助企業(yè)打勝仗的。戰(zhàn)略咨詢?nèi)绾螏椭髽I(yè)打勝仗，簡單來說就一句話：洞察市場先機(jī)，引領(lǐng)企業(yè)跨越式發(fā)展。
一、洞察市場先機(jī)
要做第一個吃螃蟹的人，就要洞察市場先機(jī)，進(jìn)而提前識別并把握未來的機(jī)會，從而在競爭中取得優(yōu)勢：
1. 幫助企業(yè)或個人，率先把握市場機(jī)會，占據(jù)市場領(lǐng)先地位，獲得競爭優(yōu)勢。
2. 幫助企業(yè)或個人，預(yù)見潛在市場風(fēng)險，減少不確定性，保護(hù)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
3. 幫助企業(yè)或個人，根據(jù)市場機(jī)會高效分配資源，實現(xiàn)最佳資源耦合，提高回報率。
……
先下手為強(qiáng)，無論在戰(zhàn)爭還是商戰(zhàn)，都是金科玉律！別指望比競爭對手更聰明、更勤奮，要希望比競爭對手更先。
這就是洞察先機(jī)。
先機(jī)是企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵。從機(jī)會論而言，企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的核心，就是洞察市場先機(jī)。
戰(zhàn)略咨詢公司，通過深度市調(diào)調(diào)研，全面戰(zhàn)略洞察，進(jìn)而幫助企業(yè)洞察先機(jī)。
舉例：
卓樸戰(zhàn)略咨詢要案——中茶
項目背景：
中糧決心做大做強(qiáng)“中茶”品牌。 由此，中茶確定了新一輪發(fā)展目標(biāo)，計劃從2013年起，中茶國內(nèi)銷售復(fù)合增長率20%，到2018年國內(nèi)市場實現(xiàn)年銷售15億。
卓樸調(diào)研：
為了對整個中茶品牌、產(chǎn)品及市場現(xiàn)狀有全面、透徹的研究及診斷。卓樸團(tuán)隊對中茶全國各地公司、重點市場進(jìn)行了深入調(diào)研。
卓樸團(tuán)隊走訪了北京、長沙、益陽、安化、廣州、昆明、梧州、南寧、芳村、福州、廈門、合肥、上海等十多個市場；對中茶公司北京總部、中茶湖南公司、云南公司、廣西公司、福州公司、廈門公司進(jìn)行了詳盡訪談以及當(dāng)?shù)夭鑿S調(diào)研；對全國17個茶葉批發(fā)零售市場走訪調(diào)研；對全國11個茶葉主產(chǎn)區(qū)域和主銷區(qū)域市場調(diào)研。
卓樸洞察：
通過全面市場走訪、調(diào)研及行業(yè)研究和針對中茶的現(xiàn)狀進(jìn)行五大關(guān)鍵問題梳理。最終卓樸團(tuán)隊指出中茶作為國字號茶企必須承擔(dān)起行業(yè)革新的使命，抓住有利市場趨勢大有作為，真正成為滿足茶飲需求的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
中茶戰(zhàn)略方針的重點為：中茶營銷突破的必由之路 就是從粗放的“產(chǎn)品提供商”向 “品牌價值提供商”的轉(zhuǎn)變，從向經(jīng)銷商輸出產(chǎn)品到向消費(fèi)者輸出價值。
二、引領(lǐng)企業(yè)跨越式增長
很多企業(yè)在做的事業(yè)，其實大部分都是跟隨前人，所以市場血紅，競爭激烈，利潤極少，很難跨越式發(fā)展，更別提彎道超車。
如何引領(lǐng)企業(yè)跨越式發(fā)展，實現(xiàn)彎道超車？
要么更勤奮，勤奮超車；要么找其他機(jī)會，先機(jī)超車。
勤奮，在當(dāng)下這個卷王時代，已經(jīng)是標(biāo)配，想吃飽飯都勉強(qiáng)，更何況領(lǐng)先？最佳路徑是先機(jī)：包括技術(shù)趨勢，提前占領(lǐng)技術(shù)高地；消費(fèi)者行為變化，率先籠絡(luò)消費(fèi)者；行業(yè)趨勢，先人一步產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，彎道超車；包括媒體變化，先實現(xiàn)媒體占領(lǐng)……不一而足。
BAT是技術(shù)先機(jī)的代表。抖音的出現(xiàn)，則讓很大一批，洞察先機(jī)，經(jīng)營不善的企業(yè)，重獲新生。
洞察先機(jī)只是幾乎，關(guān)鍵是從先機(jī)出現(xiàn)，根據(jù)先機(jī)進(jìn)行科學(xué)且系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)而引領(lǐng)企業(yè)躍遷式增長。
這就是戰(zhàn)略咨詢的主體內(nèi)容。先機(jī)只是戰(zhàn)略咨詢的起手式，根據(jù)先機(jī)進(jìn)行科學(xué)且系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃才是戰(zhàn)略咨詢的重頭戲。
戰(zhàn)略咨詢公司，通過科學(xué)且系統(tǒng)的方法論，結(jié)合經(jīng)驗、智慧和創(chuàng)意為企業(yè)量身定制策略，讓企業(yè)抓住先機(jī)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
舉例：
卓樸戰(zhàn)略咨詢要案——周黑鴨
項目背景：
周黑鴨還是武漢地區(qū)品牌時，為了進(jìn)一步發(fā)展，周黑鴨引入天圖資本。資本的引入，對于周黑鴨發(fā)展速度還是規(guī)模隨之提出了更高的要求。起初，周黑鴨的做法是，希望通過跨界合作、門店促銷等方式促進(jìn)銷售額增長，但收效甚微。于是周黑鴨找到卓樸，開啟了連續(xù)4年的品牌營銷咨詢戰(zhàn)略合作歷程。
卓樸方法：
運(yùn)用本能戰(zhàn)略方法，全案為周黑鴨進(jìn)行品牌戰(zhàn)略策劃。
通過深入市場調(diào)研，卓樸發(fā)現(xiàn)周黑鴨的癥結(jié)所在：周黑鴨在佐餐品類無法形成品牌規(guī)模，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢不突出，品牌與消費(fèi)者購買行為無法產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
除此之外，作為佐餐食品，周黑鴨的特色麻辣口味影響了主餐的口感，因此不常被當(dāng)?shù)厝诉x擇。但是在高校周邊和大型商圈的周黑鴨門店卻生意異常火爆，其中主要購買力來自年輕人，他們喜愛周黑鴨獨特的麻辣口味，常常在閑暇時刻會以吃周黑鴨為消遣。
通過這個現(xiàn)象，卓樸洞察到這周黑鴨的獨特口味反而是其最為突顯的特征。最后綜合地緣優(yōu)勢、產(chǎn)品特性、歷史積淀甚至是價值觀，卓樸為周黑鴨挖掘出黃金本能“更具刺激感的獨特口味”，然后基于黃金本能順勢確立：
周黑鴨核心消費(fèi)群體：8-25歲年輕消費(fèi)者
周黑鴨品牌權(quán)威價值：娛樂美食潮牌
周黑鴨營銷突破戰(zhàn)略目標(biāo)：跳出佐餐品類，打造娛樂美食潮牌
隨后卓樸圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新大幅提升周黑鴨品牌盈利，設(shè)計了周黑鴨黃金符號體系，開創(chuàng)性提出了“鎖鮮裝”包裝設(shè)計，并為周黑鴨進(jìn)行了系列品牌營銷爆破行動，將周黑鴨從武漢地區(qū)“土”品牌，搖身一變打造成全國知名“潮”品牌。
咨詢成果：
在卓樸全案品牌策劃下，周黑鴨迅速邁入發(fā)展快車道，短短四五年時間，迅速成為中國休閑鹵味領(lǐng)導(dǎo)品牌，隨后周黑鴨港股成功上市，市值突破150億港元。其中，卓樸為周黑鴨設(shè)計的“明黃色為主調(diào)、黑色作為搭配”品牌形象，至今仍在使用，已經(jīng)成為周黑鴨的經(jīng)典形象。
如果你想打造或升級一個品牌，或有其他品牌戰(zhàn)略相關(guān)問題，可直接致電卓樸。
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