一支筆有什么想象空間？學(xué)喬布斯的推銷話術(shù)！
來源：36氪
“請向我推銷這支筆。” 這道聽著略帶鄉(xiāng)土味又偏偏很難回答的該死面試題，不知道考倒過多少應(yīng)聘者。如果由世界上最擅長營銷的企業(yè)家之一，喬布斯，來推銷這支筆，他會(huì)怎么做？
If Steve Jobs was handed a pen and asked “Sell me this pen”, how would he go about it?
這是近日在國外問答社區(qū) Quora 上迅速躥紅的一道題目，網(wǎng)友們的回答千奇百怪無所不有，但最受歡迎的回答卻是一則相當(dāng)“寫實(shí)”的答案。相當(dāng)寫實(shí)。一起來看看：
蘋果特別發(fā)布會(huì) - 2014年8月20日 上午10:00
庫比蒂諾，加利福尼亞州
(又?jǐn)D又吵的大廳內(nèi)，喬布斯在眾人的掌聲加尖叫中緩緩登臺(tái))
喬布斯： 早啊，感謝大家到場！（臺(tái)下響起熱烈的掌聲）今兒又能跟大家見面了，真好。
先說幾件事。上禮拜我們剛剛賣出了第 500,000,000 部 iPhone。那可是好多好多的 iPhone 呀。（臺(tái)下大笑）
現(xiàn)在，Apple 是全球市值最高的公司了。（臺(tái)下歡呼）我們打敗了 Google，埃克森美孚，和沃爾瑪。我們在琢磨這件事兒的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，這些公司都在變著法兒搞錢：賣廣告、鉆石油、分銷貨物等等。
而我們做的事情，則非常簡單：我們創(chuàng)造現(xiàn)象級 (phenomenal) 產(chǎn)品。
仔細(xì)想想這件簡單的事情，其實(shí)真是意義非凡：創(chuàng)造賊好的產(chǎn)品，然后讓大家都買到、用上。（臺(tái)下響起掌聲）
今天我們也有新的東西要帶給大家。這是我們迄今為止最好的產(chǎn)品之一。
曾經(jīng)，我們創(chuàng)造了 iPod，幫你們把音樂裝到了你們的口袋里。
后來，我們創(chuàng)造了 iPhone，幫你們把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)裝到了你們口袋里。
今天，我們要帶你走入一個(gè)全新的世界，一個(gè)在你掌心里的世界——當(dāng)然，也可以裝到口袋里。
接下來，請大家想想，我們可以怎么幫助你們記錄想法，像用紙筆一樣自然地記錄想法？
臺(tái)下有哥們提到了觸控筆是吧。
艾瑪呀，該不會(huì)真的有人喜歡在手機(jī)上用觸控筆吧？（臺(tái)下大笑）
別鬧，哥們，誰用那玩意兒。(Yeeeeech, who wants that?)
我們不在 iPhone 上用觸控筆，只有一個(gè)原因：因?yàn)槟翘孛淳褪莻€(gè)錯(cuò)誤的發(fā)明。你想像下那感覺，那手感，哎喲，在玻璃上用塑料劃來劃去，你想象一下......
我們都喜歡在真實(shí)的紙上寫東西的感覺。所以， 這一次，Apple 想到了一個(gè)絕妙的解決方案。
今天，我們重新發(fā)明了筆。(Today, Apple reinvents the pen.)
我們把這個(gè)產(chǎn)品取名為 iPen。它長這個(gè)樣子：
真的是太贊了，精美絕倫。
這會(huì)是你們見過最好的書寫工具。也將成為你們書桌上最漂亮的一道風(fēng)景。（臺(tái)下大笑）
當(dāng)你們用手指細(xì)細(xì)撫過它的筆身，握著它，那感覺，難以言喻的舒適。負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的 Jony 和他的團(tuán)隊(duì)，把這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)感打造得完美無瑕，還有那恰到好處、分毫不差的重量，真真是極好的 。
用它寫字的感覺怎么樣？別擔(dān)心，簡直比德芙還絲滑。而當(dāng)你的手，你的筆，在紙上如此輕松自然地書寫時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的思緒和靈感也連帶著順暢起來，噴涌而出。
更重要的是，iPen 里內(nèi)植入了一塊陀螺儀，和 iPhone 里內(nèi)置的那塊一樣。而這塊玩意兒，能讓我們利用 iPen 做些非常酷的事情。
當(dāng)你用 iPen 在紙上寫東西的時(shí)候，它會(huì)自動(dòng)地把你寫下的每一筆畫同步到你的 iPhone 里。這個(gè)功能好得難以置信。 現(xiàn)在你寫下的任何東西，都會(huì)有兩份備份了：一份在紙上，方便你感受在紙張上閱讀文字的經(jīng)典魅力；另一份在你的 iPhone 里，你可以永久儲(chǔ)存，或者通過網(wǎng)絡(luò)分享給他人。
無論何時(shí)，只要我需要記錄東西，拿出 iPen，在紙張上用最自然的方式書寫下來，然后便再無后顧之憂。這幾乎是世界上最天然的舒心感受：用紙筆記錄文字。
來看看你在紙張上寫下的文字，在 iPhone 里會(huì)以什么樣子呈現(xiàn)：
配合 iCloud，媽媽再也不用擔(dān)心我們弄丟了想法和創(chuàng)意了。我認(rèn)識(shí)的很多天賦異稟的人，很有創(chuàng)意，但他們總是在本子上記下一個(gè)個(gè)點(diǎn)子之后就把本子鎖在抽屜底，或者直接把本子弄丟了。這是對才華的奢侈浪費(fèi)。
要知道，你的一個(gè)想法，可能會(huì)改變整個(gè)世界。
你說我堂堂大蘋果，做支筆干啥兒咧？
好吧，你要知道，Apple 致力于創(chuàng)造個(gè)人移動(dòng)終端設(shè)備。而 iPen 是非常棒的移動(dòng)終端。
iPen 會(huì)改變你的工作方式。它會(huì)接手你那無極限的想像力，幫你的大腦開拓一個(gè)新的儲(chǔ)存空間。
我每天都使用 iPen。把它從口袋里掏出來的時(shí)候，我總是會(huì)忍不住微微上揚(yáng)我的嘴角。
所以，iPen 賣多少錢？
先看看我們的競爭對手吧。
$299 - LiveScribe Sky Wifi - 8 GB
$150 - Equil Jot - 2 GB
iPen 定價(jià) 129 美元，并且，從今天開始你就可以買到。而更棒的是，由于它和 iPhone 直接連接，所以你不需要擔(dān)心容量的問題。因此：
$129 - iPen - 100 GB storage iCloud
現(xiàn)在，你已經(jīng)可以在 Apple 零售店以及線上商城里買到你的 iPen 了。對，就是現(xiàn)在這一刻。（臺(tái)下響起掌聲）
噢，對了，差點(diǎn)忘了。
One more thing.（臺(tái)下響起掌聲加尖叫）
我們聯(lián)合了一家很出色的企業(yè)，Moleskine，為你們帶來了特別版的 Apple 定制筆記本。這家公司制作世界上最美的筆記本。
所以，世界上最好的紙，配上世界上最好的筆。嗯。
本子已經(jīng)包括在 iPen 的銷售計(jì)劃里了，當(dāng)你買了 iPen，你就會(huì)獲贈(zèng)這個(gè)本子。
謝謝。（臺(tái)下鼓掌，觀眾起立目送喬幫主離開）
本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
本文系數(shù)英原創(chuàng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（3條）