IPG盟博：敏捷求變，成為客戶的創新開拓伙伴

原創贊收藏評論

舉報 2024-12-03

掃描,分享朋友圈

在眾多媒介代理集團中，IPG 盟博有著獨特的主張與堅守。公司官網所展示的企業價值觀為“以客戶為先、以咨詢為導向、以社群為動力”。

依托整個IPG埃培智集團的全球優勢，IPG盟博通過整合營銷代理網絡UM優盟和Initiative 極致傳媒，以及專業化服務品牌KINESSO、MAGNA、Mediabrands Content Studio (MBCS)、Orion和IPG Media Lab，代表客戶在全球管理著超過 470 億美元的營銷投資。

而 IPG 盟博大中華區首席執行官薄榮蓉（Melinda Po）如此形容：“從集團層面來看，我們始終將 dynamic（動態）和 agility（敏捷）視為服務客戶的重要準則，并在日常工作中切實地踐行這一準則。所謂的dynamic 和 agility，體現在我們與客戶合作時，團隊并非采用制式化結構，也不提供制式化解決方案，而是能夠根據客戶需求作出實時變化。”

從左到右：Keely Kuk、Melinda Po、Hadrian Wang

01 動態、敏捷的團隊模式

數字化時代，代理商的角色不斷突破與變革。Melinda 表示：“以往客戶在媒體市場中注重量，追求曝光度和觸達人群，但如今市場需要更深入地挖掘消費者洞察。過去客戶會給出非常詳細的簡報，而現在他們期望代理商能提供完整策略以及獨家資源，無論是工具、數據還是經驗，以幫助他們增長或破局。因此，代理商的價值正在演變。”

積極擁抱變革，IPG 盟博全力發展數智轉型、科技賦新、創意腦庫、數字人才以及卓越運營等核心經營戰略。公司充分發揮數字化理念、人才和技術優勢，持續投入產品和技術創新，針對復雜且多變的媒體環境和受眾人群，不斷實時優化媒體組合及策略，為客戶提供更具戰略性和創造性的媒體解決方案。

基于實時的市場洞察，IPG 盟博制定了一套敏捷的策略調整流程。一旦察覺市場變化或客戶需求改變，便能迅速召集跨部門團隊，包括策略團隊、客戶服務團隊、創意團隊等召開會議，共同出謀劃策。在策略調整過程中，強調靈活性與創新性。鼓勵團隊提出大膽的想法和解決方案，打破傳統營銷思維定式。

正如 Melinda 所言：“我常常將我們的團隊比作‘變形蟲’，可以根據客戶需求任意變換。” 作為一位在廣告傳播行業深耕二十多年的商業領袖，Melinda擁有大型企業和高增長初創企業的深厚管理經驗，擅長卓越運營并提升企業整體績效。在掌管 IPG 盟博兩年多以來，她善于運用旗下不同代理商和職能部門的優勢，為客戶提供創新的媒體和傳播解決方案，這一點也體現在她對公司年輕一代人才的重點培養上。

02 大有可為的年輕一代

“如今許多品牌都在強調年輕化并專注垂直細分領域，對年輕人的洞察自然要源自年輕人。”Melinda 進一步解釋道，“在 IPG 盟博，年輕化意味著讓年輕人才有機會展現自身能力與野心，并肩負起責任。其實，年輕不僅僅是一個年齡概念，還代表著對新鮮事物的接納以及敢于嘗試新事物。在此過程中，我們所能做的就是營造開放的氛圍，并給予充分的空間和尊重。”

從左到右：Hadrian Wang、Keely Kuk

Keely Kuk和Hadrian Wang，分別擔任IPG盟博品效策略負責人以及 Initiative極致傳媒策略總監，二人曾組隊拿下2023戛納幼獅中國區媒介組冠軍，代表中國區征戰戛納幼獅全球賽。

在鼓勵創新、倡導多元、平等、包容的企業環境中，在不到 6 個月的時間里，Keely就推出了盟博首個完全本土化且高度透明的KOL投資回報率解決方案，并在團隊中吸納了來自創意、社交媒體和效果營銷領域的全方位人才。她和她的社交媒體服務模式贏得了眾多比稿，使 KOL領域相關營收實現了三位數的增長，并建立了新的咨詢營收來源。為此，Keely還獲得了Campaign 2024亞太區女性引領變革獎年度創新者榮譽。

“很多時候，大家一提到 KOL 就直觀地認為是直播和賣貨，其實并非如此。很多時候品牌在做產品決策時可以與 KOL 合作，讓他們作為市場風向觀察者提供洞察和前端策略。此外，在給出策略的同時，結合效果團隊的數據，能夠實時了解社交媒體平臺上消費者真正感興趣的觸點是什么，從而可以更好地匹配 KOL 的內容，讓合作事半功倍。”Keely介紹道。

作為行業中一顆冉冉升起的新星，Hadrian對消費者洞察有著自己獨到的堅持，他認為能夠真正洞察消費者需求并引起他們的情感共鳴才是好的營銷作品。通過和不同客戶合作，他不斷探索、優化洞察工具、營銷組合和策略模型，使受眾分析和洞察更為精準，在幫助品牌實現業務增長的同時，客戶的案例也屢獲殊榮，贏得了亞太媒體節（Festival of Media APAC）、Campaign中國數字媒體大獎、金投賞商業創意獎等多個國內外大獎的認可。

“近年來我們能感受到的品牌需求的變化是，品牌更加追求受眾抓取的精準度和有效性，他們希望打破數據孤島的狀態，實現核心受眾在不同平臺的打通，避免投資的重復和浪費，同時更好地評估投放效果，所以我們也在不斷研究、優化我們的數據分析模式，幫助品牌在不同平臺上更高效地獲客。”Hadrian說道。

在IPG盟博內部，給年輕人的開放和尊重還體現在旗下各品牌的管理者會跟身處業務前線的員工定期聚餐交流，交流不是停留在對年輕人的指導上，更多的是傾聽年輕人的想法和觀點，“現在的年輕人非常重視情緒價值，他們對于一份工作的態度除了薪水之外還要實現自己的價值感和認同感。通過這樣的新老觀點碰撞，讓年輕人們感受到自己的觀點被重視的同時，也讓管理者能夠接收到最真實的聲音和最新鮮的想法。而公司里這些年輕人，他們也是品牌實現增長的目標市場，我們必須真正去了解、尊重他們。”Melinda說道。

03 智能化的創新解決方案

眾所周知，AI技術的發展對行業產生了巨大變革，媒體經歷向自動化和AI驅動式優化的根本性轉變，徹底改變內容的創建和交付方式，同時越來越多的內容源自于人工智能生成，重新定義創意和信息傳播的界限。

2023年，IPG盟博推出了 KINESSO卡耐索這一技術驅動的效果營銷品牌，通過整合旗下的Kinesso、Reprise 和 Matterkind這三大廠牌，將品牌整個營銷系統中獲得的數據，統一轉化為智能化、增長驅動的效能。KINESSO的品效解決方案、端到端媒介觸達和優化、全球效能中心和數據/技術實力，讓盟博能用更全面、整合的方式為客戶提供服務。

在端到端媒介觸達和優化方面，IPG 盟博借助智能化手段，精準地定位目標受眾，實現廣告投放的最大化效果。通過對消費者行為數據的實時監測和分析，能夠及時調整廣告投放策略，確保每一次的媒介觸達都能精準命中目標客戶，提高廣告的轉化率和投資回報率。

同時，IPG 盟博還擁有全球效能中心，匯聚了全球頂尖的技術人才和營銷專家，通過不斷探索新的技術應用和營銷模式，包括先進的搜索引擎、數字體驗、平臺智能、媒介觸達、受眾開發等，為客戶提供具有前瞻性和創新性的解決方案。

在數據及技術方面，IPG 盟博投入大量資金建設先進的數據處理平臺和分析工具，能夠快速處理海量的數據，并從中提取有價值的信息和洞察。這些洞察為客戶的營銷策略制定提供了堅實的依據，幫助客戶在激烈的市場競爭中脫穎而出。

“對我而言，IPG盟博就是一個載體，通過這個載體讓旗下的每個代理廠牌都能幫助客戶贏得增長，同時，每個代理廠牌以及每位員工都能保持自己的個性化和多元性，從而實現客戶、盟博和人才三方共贏（#WinningTogether）”，Melinda總結道。

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。