品牌的成功在于及時(shí)把握時(shí)代的脈搏，通過創(chuàng)新來滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際需求。這也意味著，并非單一追求某一功效，而是在使用體驗(yàn)和產(chǎn)品功能上都進(jìn)行全面考量，努力創(chuàng)造更高的顏值與心價(jià)比。

“杰出的CEO往往都是優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。”

相信大家都聽說過這種說法，產(chǎn)品經(jīng)理是CEO的學(xué)前班。我們發(fā)現(xiàn)成功的品牌背后離不開好產(chǎn)品的支撐。優(yōu)秀的產(chǎn)品打造能力是CEO最為重要的能力之一。他們會(huì)接近用戶，了解他們的痛點(diǎn)和需求，深度參與到產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)。比如馬云、雷軍、喬布斯、馬化騰等很多CEO都是“產(chǎn)品經(jīng)理”出身。

在與維笑品牌創(chuàng)始人泮總溝通階段，我們發(fā)現(xiàn)他本人是一位極具生活品味和獨(dú)特腔調(diào)的人。作為創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的品牌有著清晰的商業(yè)模型框架，注重對(duì)細(xì)節(jié)的完美追求，同時(shí)也具備極強(qiáng)的“產(chǎn)品經(jīng)理”式思維。在品牌還未創(chuàng)立，他就非常篤定一件事：維笑品牌就是要滲透到生活美學(xué)場景，傳遞對(duì)健康、專業(yè)的態(tài)度，不做跟隨與模仿，完全站在用戶的角度，在功能、體驗(yàn)、美學(xué)等多維度打造產(chǎn)品。

只為讓用戶擁有高心價(jià)比的體驗(yàn)，四十余種配方版本，通過百余人次的試用，對(duì)產(chǎn)品打磨就用了2年的時(shí)間。在產(chǎn)品包裝落地環(huán)節(jié)，泮總都會(huì)親自與HelloLink設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起跟進(jìn)、盯樣，無論是顏色、材質(zhì)、還是工藝。在服務(wù)期間，HelloLink團(tuán)隊(duì)與維笑團(tuán)隊(duì)雙方緊密配合，反復(fù)調(diào)試，最終達(dá)到全方位的完美呈現(xiàn)后才決定面向市場。HelloLink作為新商業(yè)領(lǐng)域的品牌賦能者，從自身專業(yè)角度為品牌提供定制化服務(wù)，并助力維笑作為口腔個(gè)護(hù)新銳品牌初出茅廬就能快速打開市場，幫助企業(yè)家們實(shí)現(xiàn)商業(yè)構(gòu)想，實(shí)現(xiàn)品牌銷量與聲量的雙重破圈。

一個(gè)全新的品牌

想要進(jìn)入成熟的市場，

如何制定最佳的突圍策略？

在口腔護(hù)理這塊大蛋糕中，排名第一的就是牙膏市場，行業(yè)整體相對(duì)成熟，已進(jìn)入了高質(zhì)量發(fā)展階段，國際品牌與本土品牌并存，形成了激烈的競爭態(tài)勢。

高露潔、佳潔士等海外日化品牌采取高打高舉的方式，通過功效的宣傳快速占領(lǐng)了中高端牙膏市場；在資金及創(chuàng)新上無力與之對(duì)抗的本土品牌則主要集中在中下端市場，其產(chǎn)品往往同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者選擇的局限性使市場停滯不前。

成熟市場也意味著消費(fèi)者不再滿足自身的基本需求，而更多關(guān)注改善和提高自身生活品質(zhì)的商品。隨著90后、00后的消費(fèi)主力崛起，消費(fèi)者對(duì)味道和需求不斷變化，迎來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

作為新銳口腔護(hù)理品牌，「維笑」在創(chuàng)立之初也遇到了同樣的問題。需要依托獨(dú)特的創(chuàng)新力和市場策略迅速崛起，贏得消費(fèi)者的青睞。HelloLink一站式全案策劃的專業(yè)能力以及完整的服務(wù)體系，讓維笑品牌創(chuàng)始人泮總毅然決然的選擇與HelloLink建立了深厚的合作關(guān)系。基于市場現(xiàn)狀及消費(fèi)者需求，我們共同經(jīng)歷了無數(shù)次的討論與探索，對(duì)維笑品牌進(jìn)行品牌定位、品牌話語體系、爆品戰(zhàn)略的確定及品牌整體形象的視覺呈現(xiàn)等全方位部署，助力維笑品牌精準(zhǔn)切中消費(fèi)者需求，順應(yīng)行業(yè)趨勢，在成熟市場中實(shí)現(xiàn)快速突圍，從0到1品牌資產(chǎn)的累積。

我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，縱觀競爭市場，大多品牌都是在滿足大眾需求，但隨著消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，高端、高奢市場份額有明顯的提升，占比已經(jīng)超過20%。高端消費(fèi)者往往更看重品質(zhì)、獨(dú)特性和品牌形象，而非價(jià)格或性價(jià)比，他們?cè)敢鉃楦吒郊又档漠a(chǎn)品支付溢價(jià)。品牌定位聚焦并鎖定具有高消費(fèi)能力的用戶群，會(huì)獲取更大的市場份額和豐厚的利潤回報(bào)。

企業(yè)在確保產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，通過高端市場對(duì)占位，能夠拓寬單個(gè)商品的利潤區(qū)間，從而有力驅(qū)動(dòng)企業(yè)總體經(jīng)濟(jì)收益的攀升。目前牙膏行業(yè)中的頭部品牌正在加速品類布局和產(chǎn)品高端化升級(jí)，但是大多在品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、體驗(yàn)創(chuàng)新、品質(zhì)升級(jí)等方面沒有太多的投入，而是在產(chǎn)品上做加法。高端市場上還是以國際品牌為主，是新銳國貨品牌側(cè)翼進(jìn)攻的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)。

如何打造高端品牌？

1. 價(jià)格要稀缺

高端品牌的產(chǎn)品定價(jià)都是相當(dāng)昂貴，一定程度上充滿稀缺感，才能彰顯高端品質(zhì)和地位，如果定價(jià)過低會(huì)讓品牌形象大打折扣。

2. 自身要過硬

高端的品牌自身的優(yōu)勢是高端形象的基石，否則品牌形象難以為繼。研析品牌DNA，我們發(fā)現(xiàn)維笑品牌自身有著強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢：

3. 產(chǎn)品要高質(zhì)

高端品牌的產(chǎn)品品質(zhì)要高，才配得上昂貴的價(jià)格，這也成為了消費(fèi)者對(duì)高端品牌的認(rèn)知。所以他們普遍認(rèn)為買貴的可以節(jié)省對(duì)比的時(shí)間，直接可以用價(jià)格去篩選產(chǎn)品。這時(shí)候就需要產(chǎn)品是高質(zhì)量的，才能繼續(xù)維持品牌的高端定位。

4. 設(shè)計(jì)要獨(dú)特

高端品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是獨(dú)樹一幟，與眾不同的，富有很強(qiáng)的審美引領(lǐng)力 ，像愛馬仕的鉑金包一般具有獨(dú)一無二的經(jīng)典設(shè)計(jì)。經(jīng)典設(shè)計(jì)之所以能夠永不過時(shí)，主要是因?yàn)橐I(lǐng)的視覺風(fēng)格被廣泛認(rèn)可，并且能夠滿足人類對(duì)舒適、實(shí)用和美觀之間平衡的需求，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，成為經(jīng)典。

5. 精神要共鳴

高端品牌的產(chǎn)品已經(jīng)超越了使用價(jià)值本身。我們放眼于整合商品世界，高不高端，除了物質(zhì)本身的極致和純奢以外，帶給大眾的另一種發(fā)自內(nèi)心的精神共鳴和由衷的折服才是最終決定的因素。 通過打造維笑品牌的核心價(jià)值塑造，激發(fā)每個(gè)受眾內(nèi)心的精神感受，引發(fā)共鳴并追隨。

所以接下來，我們從提煉產(chǎn)品價(jià)值、塑造品牌價(jià)值、打造高顏值視覺三個(gè)維度，實(shí)現(xiàn)維笑品牌的高端占位。

深入挖掘

用戶最樸實(shí)、最本真的需求，

是一切創(chuàng)新的原點(diǎn)。

牙齒敏感要護(hù)齦、牙周問題要護(hù)齦、上火紅腫要護(hù)齦、牙齦萎縮更要護(hù)齦······

單一賣點(diǎn)往往容易被模仿和復(fù)制，使得品牌陷入不斷更新和爭奪賣點(diǎn)的無盡循環(huán)。護(hù)齦是品類核心需求，都在講護(hù)齦，消費(fèi)者深陷其中沒有明確的選擇標(biāo)準(zhǔn)。因此打造話語體系和價(jià)值體系對(duì)于維笑在競爭激烈的市場中至關(guān)重要。那么，如何在牙膏賽道打造獨(dú)有的“護(hù)齦”價(jià)值？

首先，我們了解到為什么要護(hù)齦？牙齦萎縮，導(dǎo)致牙槽骨被吸收，隨著牙齒露牙量的減少，面部口周處就會(huì)有明顯的凹陷，人中處也會(huì)顯長，笑容線就會(huì)逐漸變成一條直線。骨相變化造成的衰老從而影響上下頜骨的變化，這時(shí)候大概率就會(huì)出現(xiàn)“婆婆嘴”，也就是俗話說的“癟嘴老婆婆”的感覺，盡顯老態(tài)。

維笑提出“口腔抗老”作為一個(gè)新的差異點(diǎn)，口腔抗衰就是面部抗衰。從針對(duì)牙齦萎縮的基礎(chǔ)需求進(jìn)階到口腔抗衰的高端養(yǎng)護(hù)，快速占領(lǐng)消費(fèi)者的心智：

維笑護(hù)齦=口腔抗衰

1. 存放不當(dāng)，滋生細(xì)菌

牙膏沒有獨(dú)立的安置空間，大多會(huì)與牙刷一起放置在牙杯中，容易留存及滋生細(xì)菌；

2. 清理麻煩，管口易堵塞

普通軟管的牙膏需要經(jīng)常清理管口，避免牙膏在管口積累，形成堵塞；

3. 放置不當(dāng)，不易擠出

牙膏頭不可以朝上放置，因?yàn)檠栏啾旧硎且后w，在重力作用下，膏體會(huì)向地心方向流動(dòng)，久而久之，你會(huì)發(fā)現(xiàn)需要使勁擠牙膏了；

4. 難以控量，殘余浪費(fèi)

傳統(tǒng)的牙膏管設(shè)計(jì)沒有有效的控制牙膏的流出量，使用時(shí)容易造成牙膏溢出，直接流到管口或瓶口外面，導(dǎo)致使用過程中的凌亂和浪費(fèi)；當(dāng)牙膏接近用盡時(shí)，用戶往往很難擠出剩余的牙膏，這不僅增加了使用成本，也對(duì)環(huán)境產(chǎn)生了不必要的負(fù)擔(dān)?；

5. 包裝較為單一，顏值力低

大多品牌的包裝設(shè)計(jì)缺乏設(shè)計(jì)感，并沒有結(jié)合生活美學(xué)場景的應(yīng)用，考慮其擺放及搭配。

消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理產(chǎn)品和服務(wù)的需求更加多樣化、個(gè)性化和高端化。市面上大多品牌都是圍繞著產(chǎn)品講功能的疊加，而高端用戶消費(fèi)者不再過于關(guān)注產(chǎn)品的復(fù)雜功能，而是一切從簡，回歸口腔產(chǎn)品的基礎(chǔ)需求，更加關(guān)注口腔產(chǎn)品的天然和健康屬性，以及使用過程的體驗(yàn)感。

通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度的調(diào)研及挖掘，我們重新理解了用戶價(jià)值：用戶尋求的是能夠兼顧實(shí)際效益和價(jià)值的滿足。真正的產(chǎn)品價(jià)值不僅僅是產(chǎn)品本身的功能價(jià)值，還包括情感、社交和自我實(shí)現(xiàn)等多維度價(jià)值。

因此，TA們需要的不僅是一支牙膏，還是更高能、更純凈、更健康、更高顏值的時(shí)尚口腔護(hù)理產(chǎn)品，務(wù)實(shí)解決口腔護(hù)理的根本問題。

1. 便利性價(jià)值

維笑牙膏采用真空泵體，不僅將珍稀的植物成分進(jìn)行高活鎖鮮，按壓方便省力，更可以鎖量擠取，避免浪費(fèi)。

2. 體驗(yàn)價(jià)值

① 產(chǎn)品質(zhì)地：清潤乳液體質(zhì)地，容易掛刷，更適配電動(dòng)牙刷，入口后泡沫綿密細(xì)膩，易沖洗。

② 防滑設(shè)計(jì)：瓶體防水膜設(shè)計(jì)，防滑且不易掛水，美觀更衛(wèi)生。

③ 獨(dú)立放置：可獨(dú)立放置于洗漱臺(tái)或存放間，不怕壓扁溢出，避免與牙刷一起置于牙杯內(nèi)滋生細(xì)菌。

3. 情緒價(jià)值

賦予特殊意義的禮盒包裝設(shè)計(jì)，更具有生活美感及儀式感，不僅自用，也可禮贈(zèng)，可以帶來情感上的滿足和寄托?。

4. 安全性價(jià)值

具有多項(xiàng)檢測報(bào)告，添加天然珍稀的植物精粹，配方純凈無添加。

5. 社交價(jià)值

聚焦高端消費(fèi)群體，他們可以是美食愛好者、生活顏值黨、健康探索家、品質(zhì)型男、精致媽媽···打造圈層標(biāo)簽，引領(lǐng)正確的口腔健康觀。

即使有了清晰的爆品和強(qiáng)力的口號(hào)，構(gòu)建信任線索仍然至關(guān)重要，因?yàn)樾湃尉€索能夠進(jìn)一步加深消費(fèi)者的信賴感，減少購買決策中的猶豫，并且?guī)椭放圃谑袌鲋薪⒏€(wěn)固的口碑。

圍繞「0」為基礎(chǔ)構(gòu)建信任線索，以安全健康、功能健康和身心健康為核心維度，為品牌提供了清晰且強(qiáng)有力的信任體系。這種「0」概念可以突出品牌的「無添加」、「純天然」等無風(fēng)險(xiǎn)特性，將復(fù)雜的健康訴求以簡單、易記的符號(hào)傳達(dá)給消費(fèi)者，從而強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。這既能打消對(duì)安全的顧慮，也能幫助品牌在市場中建立獨(dú)特的健康標(biāo)識(shí)，提升溢價(jià)能力和長期競爭力，為品牌未來發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)。

建立「千金護(hù)齦標(biāo)準(zhǔn)」作為信任線索是一種極具戰(zhàn)略意義的方式。這一標(biāo)準(zhǔn)不僅可以強(qiáng)化維笑在口腔護(hù)理市場的專業(yè)形象，還能為品牌提供一個(gè)鮮明的、獨(dú)特的信任背書。

通過對(duì)「千金」，消費(fèi)者不僅更容易對(duì)號(hào)入座、理解產(chǎn)品價(jià)值，還能感受到品牌的專業(yè)性和權(quán)威性，從而迅速形成購買決策。

品牌的最高境界是被消費(fèi)者認(rèn)同。

打造品牌，一方面是為了實(shí)現(xiàn)更大的銷售，讓更多消費(fèi)者知道并且購買，而且是持續(xù)性購買；另一方面也是為了被消費(fèi)者“認(rèn)同”而賣出高價(jià)，帶來超額利潤。

小米，“為發(fā)燒而生”

鎖定了手機(jī)發(fā)燒友的消費(fèi)群體，

讓他們產(chǎn)生了身份認(rèn)同；

蘋果手機(jī)的簡約設(shè)計(jì)風(fēng)格，

符合當(dāng)下消費(fèi)者的審美認(rèn)同；

可口可樂塑造了“分享快樂”的品牌價(jià)值，

這一價(jià)值滿足了消費(fèi)者情感上的精神認(rèn)同……

這樣的案例還有很多，耐克的“Just do it”、keep的“自律給我自由”、天貓的“理想生活上天貓”等等，這些品牌價(jià)值都被消費(fèi)者所“認(rèn)可”。所以，一個(gè)成功的品牌，不僅僅是對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)和利益的表達(dá)，更是滿足消費(fèi)者心理上的一種“認(rèn)可”和“被肯定”。

Step 1

結(jié)合市場及用戶的調(diào)研，我們?yōu)槲⑿ζ放拼_定了品牌定位的方向——專業(yè)口腔護(hù)理的高端品牌。

結(jié)構(gòu)性地強(qiáng)化品牌價(jià)值，搶占消費(fèi)者心智，并從品牌理念出發(fā)，成為消費(fèi)者認(rèn)同的生活方式：

Step 2

品牌的色彩營銷能帶來直觀的視覺沖擊力，專屬色可以增加品牌的認(rèn)知度和辨識(shí)性。通過品牌專屬色的設(shè)定體現(xiàn)維笑品牌的高端定位。

通過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)典奢侈品牌配色多為純色、深色系為主。深色之所以顯得高級(jí)，主要是因?yàn)槠洫?dú)特的視覺效果和氛圍營造能力。深色系通常給人一種沉穩(wěn)、典雅的感覺，其厚重的色彩可以帶來視覺上的深度與質(zhì)感。例如，深藍(lán)色、深綠色或深灰色因其內(nèi)含豐富的層次變化，顯得尤為高級(jí)?。此外，深色系在心理學(xué)上因其深沉的特性，更容易吸引人的注意力，展現(xiàn)出更強(qiáng)的氣場和吸引力。因此深色就成為了大眾對(duì)“大牌”的色感認(rèn)知。

例如黑色，追溯到中國古代的秦始皇時(shí)代，就以“黑”為尊，只有達(dá)官貴人，有權(quán)有勢的人才能穿黑色。在西方也亦是如此，在正式場合，如晚宴或重要商務(wù)活動(dòng)，黑色禮服被認(rèn)為是最佳選擇，象征著高貴和優(yōu)雅。在政治和商業(yè)領(lǐng)域，許多成功人士喜歡穿黑色西裝，以展示他們的權(quán)威和自信。

維笑品牌通過“三色”搭配相輔相成，形成獨(dú)有色彩識(shí)別，傳遞維笑純凈高貴的品牌氣質(zhì)，突破消費(fèi)者對(duì)高級(jí)感的審美定義。

Step 3

建立品牌符號(hào)系統(tǒng)關(guān)聯(lián)維笑品牌DNA，形成有效的頂層設(shè)計(jì)，傳遞著高級(jí)奢感的生活美學(xué)。

視覺落地

品牌視覺，是品牌在視覺上給人的一種直觀感受、體驗(yàn)和認(rèn)知，是消費(fèi)者了解認(rèn)識(shí)品牌的第一印象。通過統(tǒng)一的設(shè)計(jì)規(guī)范和視覺元素來體現(xiàn)品牌的個(gè)性和風(fēng)格，增強(qiáng)維系品牌市場高端定位的認(rèn)可度和影響力。

針對(duì)目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣布局線上電商平臺(tái)，小紅書種草平臺(tái)；線下優(yōu)先進(jìn)入商場的個(gè)護(hù)店、集合店、并與高端齒科醫(yī)院合作，高度滲透用戶購買場景，增強(qiáng)健康意識(shí)，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，助力口腔健康，實(shí)現(xiàn)品牌的快速擴(kuò)張。

“改變無差別消費(fèi)現(xiàn)狀“是維笑品牌創(chuàng)始人泮總提出的品牌使命。對(duì)于新銳品牌來說，做品類招新，而不直接與傳統(tǒng)品牌搶占市場，無疑是個(gè)低成本高效益的模式。不僅在傳統(tǒng)貨架及電商的渠道布局，還要設(shè)立維笑品牌專賣店，鋪設(shè)維笑品牌專柜，將高端口腔護(hù)理品牌的形象，像大牌奢侈品一樣植入消費(fèi)者的心智。

內(nèi)容優(yōu)異決定營銷深度，而傳播影響力決定營銷廣度。我們將戰(zhàn)略洞察應(yīng)用于具體的營銷策略，整合全平臺(tái)資源，塑造全域傳播路徑。

HelloLink助力維笑品牌在各大社媒營銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌差異化核心價(jià)值的有效傳達(dá)，通過打造具有吸引力的內(nèi)容，吸引大量潛在消費(fèi)者，并將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買；另一方面還能夠通過社交媒體等渠道進(jìn)行口碑傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后，可以通過分享自己的使用體驗(yàn)，吸引更多的人關(guān)注和購買，形成良好口碑效應(yīng)。將維笑高端口腔護(hù)理的定位深入消費(fèi)者心智，實(shí)現(xiàn)品牌聲量賦能于銷量增長。

維笑從爆品出圈走向品牌出圈，是HelloLink和維笑團(tuán)隊(duì)共同努力的成果，從戰(zhàn)略到落地，每個(gè)環(huán)節(jié)都高度統(tǒng)一，我們共同完成戰(zhàn)略合作目標(biāo)。基于雙方彼此成就、彼此信任的基礎(chǔ)上，維笑也持續(xù)與HelloLink規(guī)劃了長期合作，HelloLink也將持續(xù)為維笑提供品牌戰(zhàn)略合作與咨詢陪跑！

?HelloLink品牌策劃顏究院 

任何人不得擅自使用，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系我們?nèi)〉檬跈?quán)。