激發品牌新活力，11月營銷再掀狂潮?| 月度趨勢案例
隨著冬日悄然降臨，我們迎來了2024年的最后一個月。回望剛剛過去的十一月，從“八個瑞士卷怎么分”的社會熱點，到喜茶和草間彌生的藝術聯名，再到反向營銷和圣誕營銷，各大品牌在這個月里競相綻放，以創新營銷策略點燃市場熱情。
上月，有哪些品牌憑借獨樹一幟的創意，在激烈的市場競爭中脫穎而出，引領了消費新風尚？趨勢君特此為您梳理十一月營銷亮點，共同回顧那些令人難忘的精彩時刻。
01
一身反骨：更令人上頭的反向營銷
隨著營銷領域的不斷創新，消費者對傳統營銷手段逐漸失去了新鮮感，形成了某種程度的“免疫力”。于是，一些“一身反骨”的品牌開始不走尋常路，大膽嘗試，顛覆傳統營銷思維，以一種“反向營銷”的方式捕獲了消費者的眼球。
淘寶：反男色營銷
上個月，淘寶利用AI技術為各類人物“穿衣”的舉動著實令人啼笑皆非，其目標之廣泛，從現實世界的網紅、明星、運動員，到虛擬世界的乙女游戲角色，無一幸免。無論是誰，只要在網絡上秀出健碩身材，便能在評論區收獲淘寶那溫馨的“關懷”——“哥哥，天氣轉涼了，穿上我家的衣服吧，別凍著了”，并附上由AI精心“裝扮”后的圖片。這股潮流甚至席卷了玩具界，烏薩奇、labubu等熱門角色也未能幸免，淘寶致力守護全世界穿衣最少的人。
在雙十一這個購物狂歡節上，淘寶再次展現了其營銷才能，通過一系列既調皮又有趣的手段，將雙11的促銷信息深深烙印在消費者心中。這些舉動不僅彰顯了淘寶在用戶體驗上的不斷優化與創新，還讓消費者在享受購物樂趣的同時，這種趣味性的增強，無疑進一步鞏固了淘寶“會玩”的品牌形象。
（圖片來源 小紅書）
嶗山白花蛇草水：這是一瓶難喝的水
憑借自身獨一無二的特性，白花蛇草水在網絡上被冠以“中國最難喝飲料冠軍”及“飲料界的終極挑戰者”的稱號。面對市場上關于其“難喝”的廣泛反饋，該品牌非但沒有回避，反而以一種豁達的態度與網友們共同自嘲，將“難喝”這一標簽轉化為獨特的賣點，實施了一場別開生面的反向營銷策略。
盡管社交媒體上關于白花蛇草水的口味評價大多偏負面，但這恰好為它鋪設了一條別具一格的市場路徑。憑借“挑戰極限口感”的標簽，白花蛇草水成為了短視頻博主們爭相打卡的對象，盡管這些打卡視頻往往伴隨著吐槽，但無可否認的是，它憑借自身的話題性和“網紅效應”，持續不斷地吸引著消費者前來嘗試。
（圖片來源 嶗山礦泉水）
反向營銷的巧妙之處在于利用了消費者對傳統營銷手段的心理預期落差，通過呈現一種與傳統預期截然不同的方式，激發消費者的好奇心和探索欲，就像不久前徐志勝代言森馬靠“丑”出圈，網友辣評“我穿著還能比他丑不成？”，直接讓森馬賣爆了。這種心理上的“反差”如同一把鑰匙，能夠解鎖消費者的信息過濾屏障，促使他們自發地、更深入地探索相關產品或品牌的信息。
02
聯名的藝術：如何突破聯名困境
近幾年，跨界營銷層出不窮，如何在這個老生常談的營銷中以新意與創意取勝，讓消費者持續抱有期待，是品牌們“頭疼”的問題。11月有哪些令人眼前一亮的跨界聯名呢，一起看看吧。
喜茶 x 草間彌生：碰撞波點藝術
上個月，喜茶攜手日本藝術巨匠草間彌生（Yayoi Kusama），以“為世界增添波波元素”為創意核心跨界聯名，在其各大官方社交平臺上換上了融合草間彌生標志性短發與波點元素的聯名Logo形象，還隆重推出了一系列由草間彌生親自指導設計的“China Project of Love&Life”藝術主題包裝及衍生商品。
通過此次藝術跨界，喜茶為消費者提供了“擁有第一件當代藝術作品”的獨特品牌體驗，再次樹立了新茶飲品牌營銷的新標桿。將波點藝術融入飲品，不僅讓更多人感受到草間彌生作品中蘊含的愛與和諧的力量，更賦予了聯名產品深層的意義，促使年輕消費者為藝術價值而買單。
（圖片來源微博@喜茶）
麥當勞 x 《馬里歐賽車》：你的卡丁車新玩具
麥當勞和任天堂經典游戲《馬力歐賽車》的攜手，于11月13日起在麥當勞購買開心樂園餐，將有機會隨機獲得一款馬力歐卡丁車系列玩具，聯動活動將持續至12月17日。本次聯動推出的玩具系列共有10款，其中包括兩款備受期待的特別款，都是非常經典的角色。
此次跨界聯動不僅為麥當勞的顧客帶來了驚喜與歡樂，同時也彰顯了品牌在游戲文化領域的深度探索與融合。聯名在設計上頗具匠心，不僅支持通過互換車輪實現個性化組裝，還提供了貼紙供消費者進行DIY裝飾。這不僅吸引了消費者的關注，還通過優質的玩具設計提升了消費者的購物體驗和滿意度。
（圖片來源微博@麥當勞）
追覓DREAM BOY × 藝述事：天才的誕生
追覓品牌攜手藝述事進行了一次跨界合作，以歷史上杰出的物理學家、萬有引力定律的發現者及經典力學的奠基人——艾薩克·牛頓作為核心靈感來源，共同展開了一場跨越時空的天才對話，以此向科學巨匠致以崇高敬意。參與者只需探訪DREAM BOY蒸汽朋克風格的玻璃鋼裝置藝術，并在社交媒體上參與話題互動，即有機會贏取追覓DREAM BOY與藝述事聯合推出的專屬貼紙或透卡。
追覓以此次聯名活動向牛頓致敬，體現了品牌對科學精神的尊重與傳承，同時也為活動增添了厚重的文化底蘊。DREAM BOY蒸汽朋克風格的玻璃鋼裝置藝術，不僅為參與者帶來了一場視覺盛宴，還通過這一創意形式，讓更多人感受到了科學與藝術的完美結合，也為品牌的發展注入了新的活力和動力。
（圖片來源微博@追覓科技）
當跨界聯名逐漸變得司空見慣之時，藝術類IP聯名以一種更為優雅的姿態走進了大眾視野，藝術所具有的小眾特性，可以幫助品牌塑造獨特的形象，不僅有助于品牌煥發出新的活力，還能有效地吸引那些追求獨特文化體驗的消費者，從而為品牌贏得更多的市場份額。
03
熱點借力，解鎖品牌新“流量密碼”
如今，品牌和公眾對熱點的捕捉愈發敏銳，各大品牌運用熱點策劃營銷活動、借勢提升品牌知名度和影響力的技巧愈發高超，本月有哪些借勢熱點，成功營銷的案例呢？
盒馬瑞士卷：想怎么分就怎么分
前段時間，八個瑞士卷火了，因是一位全職媽媽分享了她的經歷：她購買了一盒八個裝的瑞士卷，家中女兒、兒子和丈夫各吃了兩個，當她準備享用剩下的兩個時，卻遭到了丈夫的指責。這一關于“八個瑞士卷該如何分配”的疑問迅速在網絡上引起了廣泛討論。盒馬鮮生憑借其敏銳的市場嗅覺，迅速捕捉到了這一熱點。他們迅速調整了自家瑞士卷的宣傳策略，打出了“一盒八個，隨心所欲，想怎么分就怎么分”的口號。
這場由瑞士卷引發的熱潮，意外地為盒馬鮮生帶來了一場商業大戰的契機。盒馬巧妙地利用了這一熱點事件，為自己的瑞士卷產品打響了廣告，成功地將原本在網絡引發爭議的“送命題”轉化為了吸引流量的“送流量題”，借此機會收獲了成功。
（圖片來源小紅書@垚垚）
曉華理發店 x 山城小栗旬：新晉頂流來了
因為”聽得懂話“而出圈的理發師曉華就是如今懷化的新晉頂流，憑借一己之力就帶火了整個懷化的文旅，帶動當地1.8億收入。11月5日18點，同是理發賽道的知名網紅”山城小栗旬“出現在曉華理發店。直播間里兩人互做發型，收獲大批網友關注。快手數據顯示，該場直播收獲2258.3萬人次觀看，最高在線人數達到73.4萬。
曉華的成功不僅讓她個人的技藝和才華得到了更廣泛的認可，更重要的是，她讓她的家鄉——四線小城懷化鶴城區，走進了全國人民的視野。曉華的理發店儼然成為了懷化的一處“熱門景點”，吸引了絡繹不絕的游客，連帶周邊商業也蓬勃發展，理發店所在的街道更是被改造為了一條充滿懷化特色的美食街。
（圖片來源抖音@山城小栗旬）
在信息爆炸的今天，人們的注意力高度分散，熱點的生命周期變得異常短暫。因此，敏銳捕捉熱點動態，并能在恰當的時機迅速行動，是可以成功蹭熱點和進行話題營銷不可或缺的基本原則。
04
圣誕營銷，點亮冬日浪漫靈感
雖然距離圣誕節還有一個月的時間，但品牌們的圣誕營銷早在上個月已然悄然拉開序幕。那么，今年的圣誕營銷中，有哪些佳作值得我們關注呢？
LV旋轉木馬：不一樣的節日浪漫
近期，LV節日季的特別策劃——旋轉木馬互動裝置，在上海前灘太古里、杭州大廈、澳門永利皇宮、巴黎旺多姆廣場及橫濱美術館驚艷登場。中國顧客可通過LV官方微信小程序預約體驗這一獨特裝置。同時，LV各大門店的櫥窗也已換上旋轉木馬主題裝飾，為節日增添了一份沉浸式的歡慶氛圍。
據悉，這一旋轉木馬裝置的靈感源自1900年巴黎世界博覽會，當時喬治·威登在裝飾華麗的旋轉木馬下展示了品牌的硬箱及旅行用品，以此傳達品牌對旅行精神的永恒追求。如今，LV再次以旋轉木馬為主題拉開節日季的序幕，這種增強互動性體驗，旨在激發年輕消費者的線下熱情，并重申奢侈品背后所蘊含的獨特意義與價值。
可口可樂：用AI創作圣誕廣告
臨近圣誕，可口可樂發布了一條圣誕廣告引發爭議。這則廣告是品牌營銷史上首個完全借助AI技術創作的作品，并向1995年的經典廣告《Holiday is coming》致敬。然而，從網絡反響來看，爭議之聲遠超過正面評價，社交媒體上充斥著諸如“可口可樂采用AI制作廣告讓我恐懼”、“缺乏靈魂”等負面評論。
不可否認，AI技術在廣告界的應用已日趨廣泛。但品牌在利用AI進行創作時，卻難以贏得大眾的真摯喜愛。從可口可樂的圣誕廣告來看，一方面，公眾往往將AI與節省成本、用心不足劃等號；另一方面，AI作品的失真感也是導致其難以引發情感共鳴的重要原因。因此，品牌在運用AI營銷時，一定要慎重，確保技術運用能夠真正提升廣告的質量與情感連接。
（圖片來源 可口可樂）
迪士尼：可能是全世界最好奇的一只章魚
上個月，迪士尼揭曉了今年的圣誕短片，細膩描繪了溫馨圣誕氛圍。短片中，一名小男孩在海邊偶遇了一只好奇心旺盛的小章魚，隨后小章魚便跟隨男孩回到了家中。在接下來的日子里，他們共同度過了一個充滿歡聲笑語、童話色彩濃郁的圣誕節，那些美好的瞬間如同夢幻般令人陶醉。
迪士尼精心打造的這支短片，捕捉了圣誕節那些微妙而動人的瞬間，它們雖平凡卻直擊人心。同時也不忘巧妙融入迪士尼的眾多經典元素，片中巧妙地使用了《小美人魚》中的經典旋律“Part of Your World”，為觀眾帶來了更加深刻的情感體驗。
（圖片來源 迪士尼）
圣誕季，如何用有溫和有儀式感的營銷打動人心成為品牌們集體關心的課題，在這個溫馨又浪漫的節日，那些能夠巧妙融合情感共鳴與創意表達的品牌，無疑將在圣誕營銷盤點中脫穎而出，留下深刻的印記。
在快速變化的市場中，品牌營銷需敏銳洞察時代，將熱點轉化為傳播動力，以構筑長遠價值與影響力。后續趨勢君將為大家展現更多精彩的月度營銷盤點，助力各個品牌找準趨勢熱點所在，敬請期待吧！
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