電商賺錢的秘密：重復鋪貨與差異化鏈接
這兩天聽到這樣一句話：做電商最好的投資就是上鏈接。我反復咀嚼了很久，覺得這簡直是至理名言哇，各位電商盆友們，如果你想賺錢，但是又不喜歡上鏈接，那你怎么能在電商里面賺到錢呢？
勤上鏈接確實不一定能賺到錢，但是不上鏈接，你連賺錢的機會都沒有。所以，各位兄弟，想在電商里面賺到錢，每天必上N條鏈接，至于具體數量是多少，根據各自的實際情況酌情而定咯。
既然提到了上鏈接，這里就不得不提上鏈接的2個思路：重復鋪貨和差異化鏈接了。為什么會有兩個思路呢？舉個例子，我讓運營每天上10條鏈接，等我第二天檢查時，發現鏈接的確有10條，但是素材不夠完善，SKU不齊，標題混亂，我就在想了，這樣上10條的意義在哪里？還不如不做。
更有甚者，上了1條鏈接后，其他9條直接用發布相似品發布了出來。我就想說了，這件事豬都能做，要你何用。大家不要笑，各位上的鏈接是不是也是這樣混亂或者千篇一律呢？
平臺已經說了，嚴查重復鋪貨，但是呢平臺又鼓勵大家多鋪鏈接，這不是互相矛盾嗎？其實不是的。要我說呀，平臺為了大家（自己）能多賺到錢也是抓破了頭皮。
大家要知道用戶的需求是多樣化的，平臺沒有足夠多的鏈接去覆蓋掉多樣化的需求，就會造成流量的空燒，賺的少了，為了將流量利益最大化，差異化多鋪鏈接一定是最正確的路線了。
01
內卷時代差異化永遠是第一正確
在講差異化鏈接之前，先說說現在的行情，大家做電商的應該能感覺到市場的卷吧。想想20多年前，那時候你隨便開個店，不開車是不是就能夠爆單了？那簡直跟在網上撿錢一樣。
現在呢？用同樣的玩法去做，媽呀，別說爆單了，你連訪客都拿不到。為啥你還是你，貨還是那個貨，方法還是那個方法，但是結果完全不同了？因為市場變了。
任何一個產品出來后，都會經歷供不應求，供需平衡，供大于求，趨于穩定的幾個階段。咱們現在的階段差不多就是僧多粥少的這個局面，那么你還用過去那種重復鋪貨，以期獲得更大曝光的思路就行不通了。
因為你要覆蓋的流量池子本身就那么大了，之前有一千個商家來搶這個池子，現在有一萬個商家了，而且你還重復鋪貨，搞的有十萬個商家來搶這個池子，結果就是你干的活雖然多了，但是你分到的流量絲毫不見長，這就是各位電商朋友目前的現狀了。
這種情況下要如何破局呢？其實你跳出電商圈子，去看看品牌市場的變化，你就有答案了。不要說現在，就是幾年前，品牌的風向已經變了。
比如大標品純凈水，以前就一個主打：礦物質就可以打遍全市場了。現在呢？你在搞個礦物質，想想某冰泉砸了十幾億都沒起來。后來起來的純凈水是啥樣呢？主打開水的、高凈值人群的、動漫聯名的等等。這些都是小眾市場，但也做的有聲有色，這就給了咱們電商運營一些啟示。
02
拋棄重復鋪貨是邁出電商賺錢的第一步
什么啟示呢？就是打敗競品的永遠不是同一個競品。你一個鏈接單量有限，你鋪一百條一千條的結果也是一樣的。我見到很多電商運營真的很辛苦，一天鋪幾十條鏈接，好像有很大的苦勞。
然而這些鏈接沒有一條能跑的出來的，你說他做的事到底有沒有價值呢？當然唯一的價值是在老板面前有個交代了，畢竟拿了工資，不上點鏈接咋對得起老板呢？
但你我都明白，電商運營等于銷售，咱們是靠業績說話的，不要跟我講你一個月鋪了幾百條鏈接，沒有意義，我要的是你一個月能給我帶來百萬千萬的利潤。
所以，如果你還停留在重復鋪貨階段，那你只是一個純機械運營，而沒有自己的想法，鋪鏈接這件事就算再做個五年十年，你依然停留在初級運營階段，絲毫沒有成長。
如果你是電商老板，做企業最忌諱的是什么？就是做無用功。我見過有的企業每天忙不迭的做這做那，日報周報月報會議永不斷，但結果呢？公司隨時都有倒閉的可能，因為公司業績不行嘛。
為啥業績不行，因為公司沒有把時間花在有價值的事情上，天天做些與產出無關但是感覺自己很忙的事情上，重復鋪貨就是其一。
各位做電商的朋友以后別在這樣說了：我每天都上鏈接，那么辛苦，咋做電商就是賺不到錢呢？說句難聽的，因為傻，只知道做，卻從來不思考為什么做，做的意義在哪里。
03
差異化鏈接玩法怎樣玩
還是同樣的動作，每天上10條鏈接，但是咱們的玩法變了，雖然明面上看，你我都是上了10條鏈接，不同的是，我上的純凈水鏈接，一條主打關鍵詞老人便攜，一條主打兒童安全，一條主打戶外屯裝，一條主打上班提神醒腦，一條主打旅行必備，一條主打飯后來一瓶助消化...等等。
你主打的是什么？礦物質。你能抓到老人群體、旅行群體、飯后場景、聚餐場景嗎？你抓不到，因為你的鏈接關鍵詞里壓根就沒有這些東西。
大家知道拼多多是怎樣推薦產品給用戶的嗎？直通車出價只是表層，最核心的邏輯是：你的產品是會被平臺打標的，而用戶也是會被打標的，平臺的千人千面推薦邏輯就是匹配具有相同標簽的產品與用戶，撮合兩者成交。
我的10條鏈接，因為有不同的關鍵詞，所以標簽數量豐富而多樣，你的10條鏈接就1個賣點礦物質，在系統眼里，你的10條鏈接就是1條，我的10條卻是10條。
雖然你我都是鋪了10條鏈接，但是我能覆蓋到的人群遠比你多的多，且競爭力比你大的多。為啥呢？因為市面上95%的電商運營做的鏈接都是你那種針對單一市場的重復鋪貨。
我切的人群，都沒人跟我競爭，所以按照我說的思路做，你就可以避開內卷的紅海，去切更加藍海的市場，這才是電商賺錢的秘密所在了。
04
最后
本篇理論在未來一二十年內大概率不會過時，各位電商朋友如果開店始終賺不到錢，不如停下手中的活，好好的思考思考，到底是哪里出了問題。
如果一個方式賺不到錢，你在這條路上走10年也一樣賺不到錢，聽我一句勸，大家不要在重復鋪貨了，做差異化鏈接才是你我電商賺錢的最終出路。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；電商知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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