技術(shù)語(yǔ)言的營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)：意略明教你如何用消費(fèi)者的邏輯說(shuō)服消費(fèi)者

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舉報(bào) 2024-12-12

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液體鈣、生物修復(fù)、B420益生菌、雙有機(jī)、小分子……這些科技“黑話”充斥在日常的消費(fèi)場(chǎng)景中，影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇。那么，這些科技感滿滿的產(chǎn)品概念或賣(mài)點(diǎn)，是否能真正擊中消費(fèi)者需求？

當(dāng)消費(fèi)者在說(shuō)技術(shù)語(yǔ)言時(shí)，他們究竟在說(shuō)什么？營(yíng)銷(xiāo)人又該如何表達(dá)技術(shù)語(yǔ)言，有效打動(dòng)消費(fèi)者？意略明THREE INNOVATION創(chuàng)新咨詢團(tuán)隊(duì)曾成功打造多個(gè)主打配方、技術(shù)、成分等技術(shù)優(yōu)勢(shì)的消費(fèi)品創(chuàng)新案例，擅長(zhǎng)從消費(fèi)者視角出發(fā)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，用消費(fèi)者的邏輯說(shuō)服消費(fèi)者。

案例故事：意略明 X 嘉寶

從用戶認(rèn)知入手，重新演繹抽象的產(chǎn)品概念

為了順應(yīng)媽媽們對(duì)有機(jī)產(chǎn)品的高度追求，美國(guó)著名嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品生產(chǎn)商嘉寶（Gerber）在米粉、果泥等品類(lèi)中推出遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)產(chǎn)品線，并以“寶寶級(jí)有機(jī)”作為其定位。但作為消費(fèi)者的媽媽?zhuān)y免會(huì)問(wèn)：寶寶級(jí)有機(jī)，是好是壞？品牌如何在眾多“有機(jī)”產(chǎn)品中脫穎而出，成為媽媽們的首選呢？THREE INNOVATION團(tuán)隊(duì)助力嘉寶從媽媽對(duì)于有機(jī)的認(rèn)知和需求出發(fā)，幫助品牌具象化產(chǎn)品概念，重新演繹“寶寶級(jí)有機(jī)”。

對(duì)媽媽來(lái)說(shuō)，“有機(jī)”代表“安全無(wú)污染、有營(yíng)養(yǎng)、珍稀、高端品質(zhì)”。她們認(rèn)可“有機(jī)”的好，卻不知如何判斷有機(jī)的“好壞”。因此，通過(guò)對(duì)比產(chǎn)品擁有的有機(jī)認(rèn)證數(shù)量、是否來(lái)自環(huán)境優(yōu)良的國(guó)家認(rèn)可就成了最直接的判斷標(biāo)準(zhǔn)。而這一判斷邏輯給嘉寶有機(jī)帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)，實(shí)際上中國(guó)的有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)高于歐盟標(biāo)準(zhǔn)，嘉寶“寶寶級(jí)有機(jī)”的標(biāo)準(zhǔn)更高于一般標(biāo)準(zhǔn)。

那么，嘉寶的有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)又有哪些領(lǐng)先表現(xiàn)呢？為了讓媽媽的認(rèn)知具象化，我們從嘉寶2000多項(xiàng)有機(jī)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)中尋找“有機(jī)”的證明，涵蓋環(huán)境質(zhì)量、種植技術(shù)、加工過(guò)程、檢查監(jiān)督和可追溯性等多方面。

“世界三大黑土帶之一、耕地中的大熊貓、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高、不催熟、一年一季、24小時(shí)從稻谷脫皮到工廠新鮮好米……”在一項(xiàng)項(xiàng)具體描述中，“寶寶級(jí)有機(jī)”這個(gè)相對(duì)技術(shù)性的產(chǎn)品概念變得清晰立體，我們也因此幫助嘉寶成功升級(jí)產(chǎn)品溝通物料，借此重塑消費(fèi)者的認(rèn)知，大幅提升品牌銷(xiāo)售表現(xiàn)。

END

對(duì)很多品牌而言，凸顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)是體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化的有效方式。然而，當(dāng)技術(shù)語(yǔ)言傳遞到消費(fèi)者時(shí)，往往會(huì)被翻譯成某種價(jià)值體系，并根據(jù)消費(fèi)者自己的需求決定技術(shù)的順位。在以科學(xué)為背景的產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì)下，意略明THREE INNOVATION創(chuàng)新咨詢團(tuán)隊(duì)推出全新的科學(xué)消費(fèi)品化創(chuàng)新解決方案，幫助品牌深刻理解消費(fèi)者邏輯，從消費(fèi)者視角出發(fā)，讓好技術(shù)變成好產(chǎn)品。

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