【優號推薦】 帶你走進鯨魚家
春光四溢的四月，廣告主們投放效果是否也像這春花一樣絢爛呢？快來看看小編本期為您推薦的優質廣告投放賬號吧~
我們今天的主人公是鯨魚家的創始人——鯨魚，小編先不客氣的甩幾張美照~
2016年鯨魚還在廈大念書時，熱愛寫作的她開設了個人的公眾號。此后，“入江之鯨”因優質的內容經常被人民日報、十點讀書等大號多次轉載，還有爆款文章上過微博熱搜第二。2017年開始美妝賬號及其他類型賬號的矩陣搭建。
鯨魚說，我們希望每個女孩子都能以自己喜歡的方式去生活，而我們的內容則致力于讓女孩子們看到更多元的可能，做最好的新女性生活方式提案者。
面朝：鯨魚家旗下的賬號和同類型公眾號相比有哪些區別？又有哪些優勢呢？
鯨魚：我們旗下的每個賬號都有自己鮮明的人格化特色；每個閱讀、留言、點贊乃至轉化數據都是真實不作假。現在種草號已經有太多了，同質化很嚴重，我們一直嘗試做有人格特質的內容，爭取把每個賬號做出特色來。
比如，鯨魚的兩個種草類賬號鯨魚顏習會、都市女子圖鑒，在內容上有著明顯的特色。
鯨魚顏習會更傾向于美妝內容，特色選題上我們嘗試過真人改造、妝教視頻、明星顏值逆襲史、折扣精選等等，都是比較接地氣的美妝干貨；
（圖片來源：西瓜數據）
而都市女子圖鑒則如她的名字那樣，更偏向都市女性生活，有更多女性力量價值觀輸出的內容，而種草內容也會更偏向女性悅己類的推薦，比如更適合女性的車、相機，更私人的情趣內衣、小眾旅行地推薦等等，也因為這些內容的獨特性，吸引了很多追求品質生活的女性粉絲，也贏得了星夢郵輪、大疆等生活方式類品牌的認可與合作。
（圖片來源：西瓜數據）
挑剔的時髦精大西的賬號——姐教你挑，則是以時尚穿搭、明星選題為主線，推送過非常多的問題型身材穿搭類干貨，譬如腿粗/肩寬/胸大怎么穿等等，為粉絲解決實際的穿搭問題。
（圖片來源：西瓜數據）
廣式老吳的賬號，粉絲集中于粵語方言地區，女性粉絲占90%以上，因此我們的內容和視頻里則會部分使用粵語進行美妝分享，給粉絲帶來很強烈的親近感。
（圖片來源：西瓜數據）
其他幾個賬號雖然體量較小，但不管是寶媽鹿姐的賬號大鹿總剁主、還是逛吃姐妹花等等，都在產出人格化很強的內容，讓用戶覺得這不是一個“號”，而是一個“人”。
（圖片來源：西瓜數據）
（圖片來源：西瓜數據）
我們在做內容時，會進行專業知識的“翻譯”，力求兼顧專業和易懂。針對一些產品中不常見的成分，我們會研究相關資料后，再轉化成讀者能快速理解的表達方式。比如，我們一位編輯就利用業余時間進修形象管理課程，只為能寫好不同膚色人群該怎么穿衣搭配。
我們在做運營方面也會花很多心思，及時回復讀者、建立粉絲交流群、定時舉辦抽獎活動等等。每個公號創立至今，后臺每篇文章的留言我們均是一一回復，已經發布許久的文章也不例外。雖然文章只能精選100條留言，但未能精選的留言也是每一個讀者真誠的互動，我們從不馬虎對待。像之前與面朝合作，鯨魚顏習會獲投了的某旅游產品推廣，粉絲在幾個月后體驗完旅行產品后，還特地來到我們后臺感謝我們推薦了這次體驗很棒的路線。超高的粉絲黏性和接受度，用戶獲得了優質地體驗的同時，廣告主也獲得了良好的轉化效果，后期還通過面朝對我們多次復投。
我們相信，自媒體時代，人與人的鏈接是最重要的，一個有人性、有溫度的KOL，很容易收獲用戶的喜愛。
面朝：目前鯨魚家公眾號的變現方式有哪些？各方面占總營收的比重是怎樣的呢？
鯨魚：我們目前的變現方式主要有廣告和電商。廣告目前占我們營收的主要部分，而廣告中老客戶復投又占了主要部分。
有些美妝護膚品牌復投高達數十次，從2016年到2019年，有很多品牌年年都指定投放我們，甚至早早地就預約雙十一等活動的檔期。還有很多品牌對投放公眾號效果很滿意，又在我們的抖音賬號繼續投放，如唯品會、UR、完美日記、PLUM等。
目前電商在我們營收中占比不高，因為排期緊張以及不想過度消耗讀者，不會經常推電商。但是我們也做了很多探索：
17年雙11，我們和SEE小電鋪合作雙十一小程序電商，“鯨魚顏習會”單個號上線沒多久銷售額就突破了百萬，選品單篇推送就有二十多萬的銷售額，十幾天時間矩陣的GMV（成交總額）400萬，被鈦媒體、36氪等多家媒體報道；2018年雙11，我們鯨魚顏習會取得See小電鋪雙十一美妝自媒體GMV TOP3，展現超強帶貨能力。
面朝：鯨魚家如何做到注重廣告產品質量的同時，又保證內容質量呢？
鯨魚：秉著對讀者負責任的態度，我們會對推物會先進行嚴格篩選，只推薦我們試用過覺得值得種草的產品；同時我們在提高文案的轉化率這件事上也不斷鉆研，寫讀者看得懂的接地氣的文案。我們認為最好的廣告不是吹噓，而是選好角度為品牌展現出產品的優勢或選取合適的切入點傳達出品牌主張的理念。
我們的短視頻博主“廣式老吳”和UR的系列合作，其中有一期就是去UR門店探店，實拍試穿幾套衣服，很自然地展現出UR服裝的上身效果。
我們女性情感類賬號“入江之鯨”和谷歌翻譯的合作，當時品牌發起了#拍工位給爸媽看#行動，我們的內容則以我們和父母缺乏溝通為切入點，提出我們對父母該多點耐心，再自然引出谷歌翻譯發起的行動。
對于我們推薦的每個產品，我們都會先站在讀者的視角去看：為什么這個產品值得買？這個產品的缺陷在哪里？比如護膚品推薦，我們會內部先讓幾個不同膚質的同事使用一段時間，再根據他們的反饋，從不同膚質如何選用的角度去做推薦。
這3年來，我們為多家首次投放公眾號的品牌寫出了轉化率驚人的原創文案，經常被品牌方請求授權轉載，像近期鯨魚顏習會的某洗發水品牌推廣便是如此，有些文案甚至成了客戶的投放文案模板。
面朝：您的公眾號有合作過哪些廣告，投放效果如何？
鯨魚：3年來，我們累計服務過超500個品牌，轉化喜人的案例不勝枚舉。
其中微信公號鯨魚顏習會曾和以色列某知名美容儀品牌展開深度合作，取得轉化28w的好成績。合作具體形式是創始人鯨魚受邀親赴以色列考察品牌，進行“傳承突破”主題之旅，當時以微博、微信公號原創圖文實時配合發布，實現了線上線下聯合深度種草推廣的效果。
還有與某護膚品牌合作文案發布后僅6小時，600+訂單，單次銷售額達15w+元；與某內衣品牌合作，24小時內取得12w+的銷售額；
面朝：2019年鯨魚家在廣告合作上，有哪些期望呢？
鯨魚：希望能參與更多更有趣的玩法。
像我們之前參加過鉑濤集團“年輕燃7來”7天酒店家族系列活動，以“全球最燃天團招募計劃”啟動，活動歷時近2個月，地點跨國內外3地：上海燃因子收集-7天酒店新品體驗、法國尼斯最燃天團挑戰活動實錄、廣州鉑濤集團2018“玩轉hotstyle新品秀”廣州快閃店。活動我們全程配合微博微信原創視頻、原創圖文實時宣發，實現了線上線下3個平臺深度聯動，造勢曝光效果非常不錯。
面朝：您和您的團隊在做廣告業務過程中是秉持著怎樣的理念呢？
鯨魚：我們始終相信與客戶的雙贏才是長期合作的前提。
我們閱讀量不是最高，但能保證每個閱讀數都是讀者最真實的互動，因此我們受到多家直接追求銷售轉化的品牌喜愛。三年來，我們有相當多的客戶都是多次復投的。有些品牌首次投放看到效果喜人，當晚就預約復投排期，還有的客戶投過后直接就簽年框了。能給品牌帶來實實在在的價值，客戶才會認定你。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）