電梯里的楊冪，戳進了中產心底
1
高梵新出了一個巴黎高定系列，最近在中產里面賣瘋了。
那個巴黎高定非遺大師親繡款在天貓上都快被約爆了，楊冪在北京SKP首發巴黎高定系列，還連著上了兩天微博熱搜。
我身邊很多人都在搶，我也想買，但根本買不到。
（圖片來自小紅書網友）
說實話，高梵的價格并不便宜，但就是殺穿了中產群體。
中產們不傻，甚至是最難搞的群體，他們肯掏這個錢，一定是有理由的。
什么理由？
很簡單，這東西不但情緒價值拉滿，而且沒有短板，不出錯。
而在今天，大家已經意識到了不出錯，有多么多么多么難得。
2
中產這個群體買任何不便宜的產品，優先考慮的是情緒價值。
畢竟如果只是為了保暖，那一件三五百塊的羽絨服就完全夠了。
但中產們既然花了這個錢，那一定是有追求的。
追求什么？
一個能替他們說話的【嘴替】，一種無聲的自我表達，或者說是一個把自己和別人區別開來的標簽。
中產最討厭的事情，就是和別人一樣。
就像中產為什么喜歡買LuLu，為什么喜歡穿著LuLu的瑜伽褲出門。
一方面它產品確實做得好，另一方面其實又和產品無關。
我穿的是那是瑜伽褲嗎？我穿的是那是LuLu嗎？
不是的。
我穿的實際上是一個自由的、無拘束的、松弛感的標簽。
只要有這個標簽在，我就和別人不一樣。
中產群體，名字里帶【中】，其實就是【不希望向下】，但【往上】的難度又很大。
所以，更需要和別人不一樣。
我身邊很多這樣的同學，一路讀書殺出來成為了大城市里的中產，從讀書的時候就是勝利者。
但現在看著自己，好像和身邊的人沒啥不一樣，住著普通的房子開著普通的車，在各方面都泯然眾人。
客觀地說，能憑自己能力留在大城市，這已經很了不起了。
但當年的他可是身邊所有人都夸的人，現在和身邊同事混得差不多，是不夠滿足的。
每每午夜夢回讀書時代的風云往事，腦子里都忍不住播放毛不易：
像我這樣優秀的人，本該燦爛過一生。
怎么二十多年到頭來，還在人海里浮沉。
哇真的，太難受了。
正因為大家日常和別人太一樣，所以才會更希望突破這種日常，才會更想通過品牌背后的標簽來傳遞自己的價值觀。
這不是簡單的價格貴或者便宜，一個東西很貴但是很俗，那一樣是沒意思的。
一些很個性的小物件，價格很便宜，中產們也會喜歡。
核心，還是我們不一樣。
這個時候，衣服貴個幾百塊還是便宜個幾百塊不是重點，重點是有沒有個性，能不能給我提供情緒價值、讓我覺得自己不一樣，反而更重要。
而高梵，就把這件事給玩明白了。
3
高梵的創始人是從經銷華倫天奴和皮爾卡丹起家的，那真的是太知道一個高端的、有個性的品牌應該做什么了。
從2004年誕生到現在，它一直在從不同層面、不同視角講同一個故事：
我對標的是奢侈品，我在打造科技美學，我和別人不一樣。
道理誰都懂，但重要的是怎么做。
第一步，就是按奢侈品的標準提純產品血統。
高梵現在產品線百分百只做鵝絨服，全線產品只用鵝絨填充，你找遍它所有生產線都翻不出一根鴨毛。
不是說鴨絨就不行，但成本確實有差距。
都不用說保暖性、潔凈度和氣味這些硬指標，我光是采購價就是你的好幾倍。
那鵝絨就是比鴨絨更高級，只做鵝絨服的品牌就是比那些什么都做的品牌更拿得出手，某些賣一萬多用鴨絨的牌子，都不算low了，算坑消費者。
只做鵝絨服的品牌，那就是可以站在羽絨服鄙視鏈的高地花式蹦迪。
4
第二步，則是按奢侈品的標準設計產品和提高工藝。
這次出圈的巴黎高定系列，直接就是前奢侈品高定設計師和非遺苗繡傳人聯手。
兼具中國非遺技藝傳承和巴黎高定工藝，要世界眼光有世界眼光，要文化傳承有文化傳承。
這都不算講故事了，這算是長篇小說。
用的鵝絨是850+蓬松度的麒麟絨皇，由十年以上經驗的挑絨匠人手挑；
面料是法國奢品工藝的黑石高定紗和德國進口金膜，就連看似簡單的黑色都是經過百次調制找出來的高定調色黑。
對，黑色的羽絨服大家都有一件，但其實黑色才是最難做的顏色。
正因為人人都有，想做得不一樣，才難上加難。
5
第三步，是按奢侈品的標準挑選代言人。
高梵的全球品牌代言人，是楊冪。
楊冪身上那都是什么代言？
全是各種高端奢侈品。
這種咖位的明星和品牌之間已經是一種雙向選擇了，品牌不到一定級別都是不會亂接的，人家也怕傷自己的商業價值。
但現在楊冪認了高梵，不光楊冪認，那些全球頂奢百貨公司也認。
今年登陸巴黎莎瑪麗丹和北京SKP，和一線奢品肩并肩的兩個鵝絨服品牌，一個是Moncler，另一個就是高梵。
這兩個可是全球頂奢雙店王，奢侈品界的維也納金色大廳。
你都不用知道高梵是誰，只需要知道高梵的鄰居是誰。
同時，高梵也是首個登陸巴黎時裝周的中國鵝絨服品牌。
在這種地方你但凡露了一點怯，那可都是要丟大人的。
它敢上臺，本身就是底氣和實力的體現——
我不怕和那些頂奢品牌同臺競技，我的設計和做工即使在國際舞臺上也不會輸給任何人。
哪怕是講創新，高梵也是全球羽絨服（鵝絨服）行業發明專利數量第一的羽絨服品牌，現在全網流行的黑金鵝絨服都是高梵開整的。
從血統到材料，從設計到工藝，從代言人到門店，從國際認可到技術創新。
各方面各維度，高梵那都不叫拉滿，應該叫拉爆了。
故事講到這一步，就算是講圓了。
大家都是做羽絨服的，都不便宜，但高梵穿出去就是不一樣。
不一樣在，沒有短板。
6
再說一遍，高梵這一套故事講下來，竟然已經沒有短板了。
它每一個地方拿出來單看，可能不是最拔尖的，但就是沒有短板。
羽絨服這個行業，其它所有品牌多少都有點短板。
有的產品力很強，但毫無設計感且保暖能力強到溢出，我在城市里用不著還看著像工裝；
有的品牌力很強，但用的是鴨絨還很貴，別人嘲諷我掛鵝頭穿鴨絨都不知道怎么還嘴；
有的啥都很強，但價格也比別人貴出很多倍，我錢包hold不住，而且公司里誰不知道誰，打腫臉充胖子沒意義；
有的價格很劃算，但看起來太廉價，產品細節經不起推敲，我錢包hold住了臉上又掛不住。
就比來比去，總有不滿意。
這個時候，沒短板的高梵對中產的殺傷力就太大了。
因為沒有短板，穿高梵是不會出錯的。
跟誰比都不掉價，跟誰比都不難看，跟誰比細節都經得住推敲，跟誰比都充滿質價比。
哪怕拿去送人，你也得選高梵。
電梯里的楊冪廣告看了嗎？
這就是楊冪老師的同款，她穿什么你穿什么。
英國皇室和比利時皇室也在穿高梵，你要高科技的，雷軍老師曬高梵黑金這個夠不夠科技？
怎么比，都有面。
真的，你送這個對方未必多高興，但你一定不會背鍋。
就像你想送酒那就是送茅臺，哪怕對方不喝酒也得承你這份情。
不出錯，真的很重要。
7
高梵講的這個故事太適合中產了。
中產最害怕的事情，就是出錯。
他們不僅需要高梵提供的情緒價值，而且也會希望自己能和這個產品一樣——
不，出，錯。
哪個中產不是如履薄冰從小地方千軍萬馬殺出來的？
哪個中產不是小心翼翼不犯錯，不讓自己的人生滑落？
他們比誰都知道不出錯有多難，也比誰都渴望不出錯，因為他們已經見過了身邊太多人出錯導致一步錯步步錯。
這時候，一個無短板、不出錯的東西，就太吸引人了。
當然，這種吸引力并不是所有人都能感受到。
不犯錯這三個字，只有真的被社會毒打多了，才能理解其含金量。
這是屬于特定人群的特定需求，對沒需求的人來說那就是毫無意義。
但是沒關系，商業就是這樣，你不可能也沒必要討好所有人。
能夠滿足一部分人的需求，就足以做得很好了。
8
沒有短板，不出錯，是一種大本事。
玩過電競的都知道，最強的戰隊不是技術最好的，也不是整活最6的。
而是不出錯的。
大家在擂臺上既分高下也決生死，最可怕的對手也不是花里胡哨，而是密不透風。
這代表著把基本功打磨到了極致，這時候他不需要考慮什么姿勢，他一出手就會結束擂臺上的故事。
不管是任何行業，越是看起來簡單但就是挑不出毛病的東西，越厲害。
這比出彩還要難得多，出彩只需要把一件事情做到極致，但不出錯需要把所有方面都做到天衣無縫。
而且你一次都不能錯，只要做錯一次就破了金身。
但高梵從2004年到今天，二十年都沒有露出破綻。
到了這個程度，它已經不需要琢磨對手在干什么了。
只需要，繼續打磨自己就好。
一直打磨，一直不出錯。
一直到，對手不斷出錯。
一直到，連【對手】這個概念，都不存在了。
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