在中國，史蒂夫·霍夫曼（Steven Hoffman）經(jīng)常被冠以“硅谷創(chuàng)投教父”的名號；但在美國硅谷，他有一個更加直白的昵稱——“船長”。

在人生的上半場，他確實指揮著自己的船隊，在商海中劈波斬浪。依靠風(fēng)投資金的支持，史蒂夫·霍夫曼前后創(chuàng)立過5家公司，其中最負(fù)盛名的是，他早年與合作伙伴創(chuàng)立的一家線上影音平臺和一個移動媒體資訊平臺，先后被FunStar和Youtube的聯(lián)合創(chuàng)始人收購。

2010年起，史蒂夫·霍夫曼創(chuàng)立了創(chuàng)業(yè)孵化器Founders Space（“創(chuàng)始人空間”），致力于扶持和“輔導(dǎo)”初創(chuàng)企業(yè)，幫助它們整合、對接各類資源。

作為創(chuàng)業(yè)者的“導(dǎo)師”，史蒂夫·霍夫曼尤其熱衷于和中小型初創(chuàng)企業(yè)打交道，幫助它們在巨頭的夾縫中找到取勝之道。截至目前，F(xiàn)ounders Space在全世界22個國家擁有50多個合作伙伴，其培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家超過數(shù)百人。

現(xiàn)在的“霍夫曼船長”，其實更像是受雇于各個船隊的領(lǐng)航員。他憑借自己的經(jīng)驗，指引創(chuàng)業(yè)者穿越風(fēng)暴和暗礁。

在2024年世界互聯(lián)網(wǎng)大會烏鎮(zhèn)峰會期間，霍夫曼第三次踏足烏鎮(zhèn)，深度參與這場盛會。《天下網(wǎng)商》與他進(jìn)行了一次深度對話，過程中，他對中國創(chuàng)業(yè)者給予了高度贊揚(yáng)。

“我之所以花那么多時間在中國，是因為我相信，中國的創(chuàng)業(yè)者將會在塑造這顆星球未來的進(jìn)程中起到?jīng)Q定性的作用。”

序章：不拘一格的創(chuàng)業(yè)者

往前追溯，史蒂夫·霍夫曼的人生稱得上“波瀾壯闊”。

在2016年出版的暢銷書《讓大象飛》中，史蒂夫·霍夫曼簡要概括了自己的前半生：他的父親是麻省理工學(xué)院教授，母親是一名畫家，這個家庭背景讓他同時具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦砉つ谢蚝涂穹诺乃囆g(shù)家氣質(zhì)。在中學(xué)時代，史蒂夫·霍夫曼就熱衷于拍短片、寫小說，還編寫了一款游戲，吸引好幾個同學(xué)沉迷其中，險些掛科。

有些“出格”的童年，為他的人生基調(diào)埋下了伏筆：史蒂夫·霍夫曼不像是一個循規(guī)蹈矩的創(chuàng)業(yè)者，而是一個游戲人間的“跨界”鬼才。他既是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險投資人，也擔(dān)任過程序員、制片人、游戲設(shè)計師和配音演員等角色。

他的第一桶金來自游戲設(shè)計。1994年，史蒂夫·霍夫曼和合伙人制作了一款電子游戲《億萬富翁》（Gazillionaire）。盡管事前無人看好，但這款技術(shù)原始、畫面粗糙的經(jīng)營游戲居然一炮而紅，其收益甚至超過了一些成本高昂的大制作。

霍夫曼對此的總結(jié)是：“好的設(shè)計勝過高昂的預(yù)算和技術(shù)的魔法。”

對產(chǎn)品設(shè)計的重視，貫穿了他的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)生涯。2000年以來，霍夫曼接連成立了Spiderdance、RocketOn等多家互聯(lián)網(wǎng)公司，并推出元宇宙、線上多人互動平臺等獨(dú)出心裁的產(chǎn)品，在市場中站穩(wěn)腳跟。

霍夫曼稱，自己目睹過互聯(lián)網(wǎng)泡沫的膨脹和崩潰，經(jīng)歷過2008年的金融危機(jī)，也趕上了最大的幾波技術(shù)浪潮。“我曾經(jīng)在戰(zhàn)壕里掙扎著，竭力為自己的公司找出一條正確的路。”

轉(zhuǎn)型：創(chuàng)業(yè)圈里的“金牌講師”

史蒂夫·霍夫曼如今的事業(yè)“創(chuàng)始人空間”，則發(fā)軔于2010年。

作為一個小有名氣的創(chuàng)業(yè)者，霍夫曼經(jīng)常接到各種問詢，問題涵蓋融資、產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、市場策略等方面。他給出的回答在博客上廣為流傳，很快把霍夫曼捧成了創(chuàng)業(yè)圈里的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）。

“創(chuàng)始人空間”由此誕生。霍夫曼舉辦的商業(yè)培訓(xùn)演講以美國硅谷和舊金山為圓心，蔓延到洛杉磯、紐約、得克薩斯州，甚至新加坡。它從一項兼職和業(yè)余愛好，逐漸成長為一個擁有50多家合作伙伴的全球性創(chuàng)業(yè)孵化器。

霍夫曼多年來形成的創(chuàng)業(yè)理念，也被沿用到了現(xiàn)在的“創(chuàng)始人空間”中，它可以被概括為四個字——“小步快跑”。換言之，“創(chuàng)始人空間”不奢求創(chuàng)業(yè)者擁有“大而全”的商業(yè)宏圖，而是力求做到“小而美”：

小預(yù)算：霍夫曼認(rèn)為，過多的資金注入是有害的。高額預(yù)算不僅會限制創(chuàng)新思維，也會讓業(yè)務(wù)方向難以靈活調(diào)整，阻礙商業(yè)模式走向成熟。

小團(tuán)隊：同樣，霍夫曼希望初創(chuàng)團(tuán)隊成員最好控制在5人以內(nèi)，以求做到最高效率的協(xié)調(diào)和溝通。只有團(tuán)隊里的領(lǐng)導(dǎo)者、技術(shù)員、設(shè)計師和專家各司其職，才能形成一支反應(yīng)迅速的精干力量，擊敗遲緩而笨重的大公司。

小目標(biāo)：和宏大的愿景相比，“創(chuàng)始人空間”更支持創(chuàng)業(yè)者聚焦于產(chǎn)品的核心功能。最典型的例子是推特和亞馬遜：前者一開始只是一個單純的微博工具，后者也是從供應(yīng)鏈最簡單的圖書類目切入電商市場。

短周期：為了克服創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的“拖延癥”，霍夫曼會要求初創(chuàng)公司縮短業(yè)務(wù)周期，以制造緊迫感。“創(chuàng)始人空間”也更傾向于開展短期的強(qiáng)化孵化課程。

以及最重要的，對初創(chuàng)公司的篩選機(jī)制。史蒂夫·霍夫曼對《天下網(wǎng)商》表示，自己的第一投資原則是“尋找公司未來將會創(chuàng)造的價值”，這個價值可以長遠(yuǎn)到5~10年。

“創(chuàng)始人空間”官網(wǎng)顯示，它曾幫助硅谷和全世界數(shù)百名企業(yè)家創(chuàng)建公司，還為迪士尼、西門子、華為等知名公司提供創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢。經(jīng)歷過這位“創(chuàng)投教父”點化的成功案例，分布在電子游戲、有機(jī)食品、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等多個賽道。

當(dāng)然，獨(dú)角獸企業(yè)并非只出現(xiàn)在大洋彼岸。

中國涌動的創(chuàng)新浪潮和科技先聲，以及近幾年來蔚為壯觀的AI熱潮，早就吸引了霍夫曼的關(guān)注。從2016年起，這位創(chuàng)業(yè)老兵調(diào)轉(zhuǎn)船頭，駛向東方。

未來：押注中國，長期投資AI

2016年，史蒂夫·霍夫曼在硅谷完成一場演講后，受邀來到中國。

在迄今為止的8年時間里，他與中國多名企業(yè)家合作，多次參加中國的大型經(jīng)濟(jì)論壇和創(chuàng)業(yè)峰會，為中國創(chuàng)業(yè)者提供培訓(xùn)，從一個陌生的海外過客混成了地道的“中國通”。

對中國創(chuàng)業(yè)者，霍夫曼毫不吝惜贊美之詞：中國有深厚的文化積淀，中國企業(yè)家對創(chuàng)業(yè)成功也有著強(qiáng)烈的渴望。

速度，是霍夫曼對中國最深刻的印象之一。

企業(yè)可以在一夜間從無到有，基建可以在幾個月里拔地而起，新的創(chuàng)意會像野火一樣傳遍全中國。在自己的另一本暢銷書《穿越寒冬》中，霍夫曼表示，中國人商業(yè)嗅覺敏銳，擅長團(tuán)結(jié)和單點突破，且行動速度極快，“他們可以說是天生的創(chuàng)業(yè)者”。

目前，“創(chuàng)始人空間”已經(jīng)在中國建立了分部。乘著盛行的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮和政府的幫助，霍夫曼試圖把這個孵化器建設(shè)成一座連通中國和硅谷的橋梁。

當(dāng)然，他也同時需要面對來自中國市場上千家類似機(jī)構(gòu)的競爭。霍夫曼稱，“創(chuàng)始人空間”的優(yōu)勢在于品牌聲譽(yù)、產(chǎn)品課程和本地合作商三方面。此外，“創(chuàng)始人空間”也選在了一個正確的時機(jī)進(jìn)入中國市場，享受到了充分的開放紅利。

史蒂夫·霍夫曼接受《天下網(wǎng)商》專訪

如今，他把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了時下火熱的AI。史蒂夫·霍夫曼向《天下網(wǎng)商》介紹，自己已經(jīng)投資了大約100家初創(chuàng)企業(yè)，其中大部分和AI有關(guān)。對阿里巴巴、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭和多家AI新勢力企業(yè)，他也表達(dá)了自己的理解。

他既是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也是天使投資人，在創(chuàng)投領(lǐng)域的經(jīng)驗賦予了史蒂夫·霍夫曼更全面的產(chǎn)業(yè)視野，讓他接近于帕特里克·麥克雷（W. Patrick McCray）所描述的“有遠(yuǎn)見者”（Visioneer）。

霍夫曼認(rèn)為，中國企業(yè)家的成就完全不落后于他們的美國同行，在全世界創(chuàng)業(yè)者的努力下，AI將為人類社會帶來翻天覆地的變化。正如他在書中所寫的：“我在中國投入的時間，已經(jīng)成了我人生中最令我愉悅，并且可以學(xué)到最多東西的一段經(jīng)歷。我不會拿這段經(jīng)歷去交換世界上其他任何東西。”

以下是《天下網(wǎng)商》和Founders Space創(chuàng)始人史蒂夫·霍夫曼的對話，經(jīng)翻譯和編輯整理：

AI對世界的“顛覆性”改造

《天下網(wǎng)商》：您此前也參加過世界互聯(lián)網(wǎng)大會烏鎮(zhèn)峰會，這次參加有什么感覺？

史蒂夫·霍夫曼：世界互聯(lián)網(wǎng)大會烏鎮(zhèn)峰會是我最喜歡的會議之一。這是我第三次在這里（參會），我出于很多原因喜愛它。第一，它聚集了很多世界頂尖的技術(shù)人才，尤其是中國技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者們。我已經(jīng)會見了很多密切合作的伙伴。每次我來這里，都是一個分享信息、促成交易的良機(jī)。

第二，我愛這個地方。這是一個如此美麗的地方。烏鎮(zhèn)好極了。今天沒有擁擠的人潮，我們可以四處漫步，以游客無法做到的方式體驗它。

第三，我是“直通烏鎮(zhèn)”全球互聯(lián)網(wǎng)大賽聯(lián)席主席，我有機(jī)會看到許多來此介紹自己的公司和融資的優(yōu)秀企業(yè)家，并與他們共事。

《天下網(wǎng)商》：商業(yè)在不斷地變化，互聯(lián)網(wǎng)在不斷地變化，今年的峰會有什么讓您印象深刻的地方？

史蒂夫·霍夫曼：今年我對企業(yè)家的力量印象深刻。有時做一個企業(yè)家是很困難的，沒有大筆融資，開啟自己的事業(yè)非常有挑戰(zhàn)性。但我遇到的許多企業(yè)家，以及許多參與（“直通烏鎮(zhèn)”）賽事的創(chuàng)業(yè)者，他們都很強(qiáng)韌。無論怎樣他們都會生存下來，搞清楚如何在今天的市場中賺到錢。

一些初創(chuàng)公司準(zhǔn)備進(jìn)入AI行業(yè)。你知道，AI是今年一個很大的主題。今年，烏鎮(zhèn)峰會到處都是人工智能，并且用它造福人類。這種無比強(qiáng)大的技術(shù)正在改變這顆星球上的所有業(yè)態(tài)、所有社會，我們要如何使用它？如何以正確的方式使用它？這是我想問的問題，我也想聽到答案。此次峰會期間，我們正在步入一個無論你是誰、做什么工作，都能用上AI的未來。

《天下網(wǎng)商》：它將會創(chuàng)造一個新的商業(yè)世界。

史蒂夫·霍夫曼：是的，它將會創(chuàng)造一個新的商業(yè)世界。說實話，如果你有一份工作卻不會用AI，你最好現(xiàn)在開始，因為未來只有知道如何把AI用得最好的人才會被雇傭。

史蒂夫·霍夫曼在烏鎮(zhèn)

《天下網(wǎng)商》：您認(rèn)為距離這樣一個世界的到來還有多長時間？

史蒂夫·霍夫曼：甚至就在今天！看看你的手機(jī)，AI驅(qū)動著如此之多的應(yīng)用。即使人們從來沒想到過，即使你不使用Kimi、豆包或ChatGPT，你也在使用AI。你只是沒有意識到你在使用AI。因為它構(gòu)成了金融系統(tǒng)和電子商務(wù)的基礎(chǔ)，甚至微信，以及人們之間的交互，這些背后都有AI。

《天下網(wǎng)商》：但這也只是生活的一小部分。如果說AI要像基礎(chǔ)設(shè)施一樣無處不在，還要多久呢？

史蒂夫·霍夫曼：我預(yù)言，AI會在5年之內(nèi)真正意義上“無所不在”。

現(xiàn)在，AI在一些特定的領(lǐng)域非常聰明，AI對特定問題的回答非常優(yōu)秀。例如谷歌發(fā)布的AI，如果你是一個病人，問它關(guān)于頭痛、腿疼的問題，并提供所有數(shù)據(jù)，它在某些情況下可以比醫(yī)生更好地診斷你。

再過差不多5到10年，AI能做我們今天做的所有事情。我們還在制造人形機(jī)器人，未來與人工智能結(jié)合起來，這些機(jī)器人將像我們一樣出色地完成幾乎所有工作，而且在許多工作上做得更好。

每個人都會購買機(jī)器人，然后你將會目睹一場全面的轉(zhuǎn)移，而這將在10年內(nèi)發(fā)生。我預(yù)測，10年之內(nèi)，大多數(shù)企業(yè)將使用大量機(jī)器人。

《天下網(wǎng)商》：這會不會帶來社會問題？

史蒂夫·霍夫曼：也許不會。試想一下，這些機(jī)器人和AI非常高效，它們會以低得多的成本生產(chǎn)商品和提供服務(wù)。你知道，一旦你買了它們，所有不同商品的成本都會不斷降低。無論是醫(yī)療保健、旅行，還是食品生產(chǎn)——因為機(jī)器人在經(jīng)營農(nóng)場，機(jī)器人在做所有這些事情。

所以成本會大大降低，這對消費(fèi)者有利，企業(yè)也能從中獲利。政府可以對利潤征稅。然后，我們必須擁有所謂的全民基本收入（UBI）。全民基本收入意味著政府將從AI和機(jī)器人那里拿走一些利潤，并支付給每個人。每個人都會得到報酬。

我相信，如果我們聰明的話，大多數(shù)人將來永遠(yuǎn)不需要工作。現(xiàn)在你覺得你需要工作，但未來你會想，我為什么要做那份工作？AI可以做得比我更好，為什么還要費(fèi)心呢？這甚至不值得我花時間。

你知道那時的人們會做什么嗎？他們會花更多的時間陪伴孩子，花更多的時間旅行、讀書、創(chuàng)造藝術(shù)，也許練習(xí)瑜伽，做他們覺得最重要的事情。我們會（迎來這一天）的。

《天下網(wǎng)商》：很難想象這將在10年內(nèi)實現(xiàn)。

史蒂夫·霍夫曼：不不不，就是10年。這會是一場大（爆炸）。現(xiàn)在它很慢，很慢，很慢，10年過去，砰！它會發(fā)生得非常快，一旦這些機(jī)器人變得跟人類一樣好。現(xiàn)在AI已經(jīng)差不多跟人類一樣好了，所以這不難想象。

記住，我們創(chuàng)造AI是為了讓人類變得更好，而不是為了偷走我們的工作。我們正在創(chuàng)造AI來承擔(dān)我們不想做的工作，這樣我們就可以做任何想做的事情。如果你想工作，你也可以工作，沒有人會阻止你工作。如果你想開一家餐館自己做菜，你可以去做；如果你想要一個機(jī)器人來替你做飯，機(jī)器人也可以代勞。

一旦社會發(fā)生變化，我們就會（認(rèn)為）：工作？那是以前人們做的事情！我們要做的是自己喜歡的事業(yè)。如果我對科學(xué)感興趣，我就研究科學(xué)；如果我對藝術(shù)感興趣，我就創(chuàng)作藝術(shù)。如果我想寫一本書，我就寫一本書。我們做我們想做的事情。

中美兩國創(chuàng)業(yè)者的歷史機(jī)遇

《天下網(wǎng)商》：作為一個投資者，您投資過哪些公司？

史蒂夫·霍夫曼：哦，大約有100家不同的公司。其中很多都很小，有些很大。我的大部分投資都涉及AI。讓我非常興奮的一個領(lǐng)域是AI和網(wǎng)絡(luò)安全。我相信AI，這里有很多巨大的投資機(jī)會。網(wǎng)絡(luò)安全也非常重要，這是一個永遠(yuǎn)不會消失的問題。

《天下網(wǎng)商》：100家公司都在硅谷嗎？

史蒂夫·霍夫曼：大部分公司都在硅谷，但我也會在中國工作。我在這里與風(fēng)投伙伴合作，每次我找到一個好的初創(chuàng)公司，都會介紹給我的合作伙伴，他們通過中國公司進(jìn)行投資。

《天下網(wǎng)商》：之前行業(yè)內(nèi)有一些聲音認(rèn)為，中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)趕上并超過了美國。現(xiàn)在中國創(chuàng)業(yè)者在AI領(lǐng)域發(fā)展得還沒那么快，您認(rèn)為中國AI公司有機(jī)會復(fù)刻互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成功嗎？

史蒂夫·霍夫曼：中國企業(yè)家非常專注于AI，他們在AI上投入了大量的資金和資源。例如，我在中國很熟悉的一名企業(yè)家，DEEPROUTE.AI（元戎啟行）的董事長。元戎啟行研發(fā)自動駕駛汽車軟件，它非常類似于美國的Waymo（谷歌旗下的自動駕駛技術(shù)公司）或埃隆·馬斯克的特斯拉。你知道，那些車可以在沒有司機(jī)的情況下行駛。事實上，他采取了與特斯拉相同的路徑，只是放在了中國。

他的行動非常迅速，他剛剛簽署了一筆來自中國長城汽車的1億美元大額投資，他將會在中國提供所有的軟件。那么他落后了嗎？不，他甚至可能領(lǐng)先了，領(lǐng)先于埃隆·馬斯克！我還沒有測試過他的系統(tǒng)，但當(dāng)我跟他談話的時候，他們聽起來行動得非常非常快。

你看看豆包、Kimi，它們做得非常好，對吧？他們?yōu)橹袊袌鲋圃炝撕芎玫牧奶鞕C(jī)器人。你用過這些聊天機(jī)器人就知道，真的很不錯。你可以用ChatGPT，你可以用Meta推出的lama，你可以用許多其他平臺，但中國的平臺確實很好。

因此，中國的企業(yè)家正在盡可能快速地行動起來，利用市場優(yōu)勢。我們知道的是，中國是一個巨大的市場，這里有很多人，有很多商業(yè)機(jī)會。這是一筆巨大的投資，中國企業(yè)家的行動非常迅速。無論何時在硅谷、在西方看到一項發(fā)展，你都可以肯定，中國企業(yè)家也會在短時間（或不太長的時間）內(nèi)做到同樣的事情。

《天下網(wǎng)商》：您對大模型的潛力怎么看？尤其是商業(yè)化方面。

史蒂夫·霍夫曼：沒有人確切知道接下來會發(fā)生什么。現(xiàn)在我們看到，如果你花更多的錢，購買更多的英偉達(dá)處理器，更大、更多的內(nèi)存、云存儲，（大模型）的性能就會不斷、不斷、不斷提升。但是在某個節(jié)點，許多AI科學(xué)家認(rèn)為，性能會開始趨于穩(wěn)定，即使你一直在增加更多的功率、更多的數(shù)據(jù)、更多的處理能力，性能也不會像以前那樣快速上升。那么接下來會發(fā)生什么？首先發(fā)生的事情是中國（大模型）的性能會追上來。

如果這（指規(guī)模定律Scaling Law失效）真的發(fā)生了，中國追上來是很正常的。如果美國發(fā)展的另一項技術(shù)繼續(xù)增長，性能繼續(xù)提升，甚至提升得更快，那么中國想要趕上就會變得更困難。所以真的就取決于發(fā)生了什么。

每次我們認(rèn)為達(dá)到了極限，就會有一項新的突破。我可以告訴你，現(xiàn)在世界各地正在開發(fā)的技術(shù)可能會完全改變AI，并為其提供更大的力量。我們不知道這些創(chuàng)新將來自哪里，可能來自硅谷，可能來自歐洲，也可能來自中國。世界各地的科學(xué)家都在研究這個。

《天下網(wǎng)商》：您剛提到埃隆·馬斯克，他也是一位技術(shù)變革者，聽起來是您愿意投資的創(chuàng)業(yè)者類型，盡管他現(xiàn)在應(yīng)該不需要額外的資金支持了。

史蒂夫·霍夫曼：我以前很喜歡埃隆·馬斯克。我以前覺得他是最不可思議的家伙，而現(xiàn)在我對他不怎么高興。我依然相信他非常有遠(yuǎn)見，他喜歡講故事，他是一個出色的故事講述者，（但）他的許多故事根本不是真的。我們直到2035年、2040年或2045年都不可能把100萬人送上火星，但埃隆·馬斯克說可以。

埃隆·馬斯克還說了很多關(guān)于自動駕駛的東西，但他根本沒有展示任何東西，對吧？還什么都沒有。所以他只是在“說”，然后不斷修改自己的故事。

《天下網(wǎng)商》：他說自動行駛車輛已經(jīng)在路上了。

史蒂夫·霍夫曼：是啊，永遠(yuǎn)在路上！但同時，谷歌很少對外發(fā)聲，但他們的自動駕駛汽車已經(jīng)遍布舊金山，你現(xiàn)在就可以使用它們。它們在鳳凰城，剛剛登陸洛杉磯，并且能正常運(yùn)營。所以，埃隆·馬斯克擅長營銷自己，但他也富于遠(yuǎn)見，SpaceX和特斯拉達(dá)成了令人驚嘆的成就。我對他的意見比較復(fù)雜。

《天下網(wǎng)商》：您怎么看待AI芯片？芯片很昂貴，全世界的公司都缺乏AI芯片。

史蒂夫·霍夫曼：英偉達(dá)在制造AI芯片方面擁有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他人。他們開始得更早，并且不斷完善技術(shù)。我認(rèn)識的其他公司正在努力趕上，華為、許多其他公司，都在嘗試制造AI芯片，但英偉達(dá)不斷進(jìn)步、不斷創(chuàng)新，因此他們的AI芯片（升級）越來越快。其他公司可能會迎頭趕上，也可能趕不上。美國的AMD（超威半導(dǎo)體公司）正在努力追趕，英特爾遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，高通正在努力，它們可能會略微追上，但我認(rèn)為在未來一小段時間內(nèi)，任何人都很難與英偉達(dá)競爭，英偉達(dá)將繼續(xù)主導(dǎo)人工智能運(yùn)算。

實際上，英偉達(dá)做的也不僅僅是芯片。AI其實是關(guān)于軟件的，（取決于）你在軟件方面有多聰明。像英偉達(dá)這樣的公司也在軟件方面進(jìn)行大量投資，特別是機(jī)器人軟件。英偉達(dá)正在構(gòu)建一個完整的平臺來模擬和訓(xùn)練機(jī)器人，并讓其在全球范圍內(nèi)可用。

我們將看到，中國自成一個獨(dú)立的生態(tài)系統(tǒng)。中國將擁有自己的芯片制造商，自己的機(jī)器人公司，自己的機(jī)器人軟件公司——我在這個領(lǐng)域遇到了許多這樣的公司。

中國擁有而美國沒有的一個優(yōu)勢是：制造機(jī)器人所需的整個供應(yīng)鏈。所有的電子零件，所有的機(jī)械零件，一切。美國沒有這個。因此，每個國家都有自己的能力。美國目前在芯片和軟件領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，中國在大規(guī)模生產(chǎn)機(jī)器人的核心供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施方面處于領(lǐng)先地位。每個國家都需要利用自己的優(yōu)勢來擴(kuò)大其市場份額。

洞悉一家企業(yè)的真正價值

《天下網(wǎng)商》：您的投資原則是什么？

史蒂夫·霍夫曼：我的第一投資原則是：尋找公司將會創(chuàng)造的價值，不是現(xiàn)在創(chuàng)造的，而是在未來5年~10年的時間里，它將會為客戶創(chuàng)造的價值。

我昨天會見了一家初創(chuàng)公司的年輕創(chuàng)業(yè)者，看了他們的業(yè)務(wù)模式和正在做的事。我說，你們在做一個專家型聊天機(jī)器人，你們?yōu)槭裁匆速M(fèi)你們的時間呢？他們就：你什么意思？這（業(yè)務(wù)）將會非常驚人，我們現(xiàn)在就有客戶想要這個產(chǎn)品。我說再過一兩年，或者三年，豆包、Kimi、ChatGPT都會有這個技術(shù)，這會變成他們平臺的一部分。你們是初創(chuàng)公司，但你們正處于他們的發(fā)展路徑上。如果我看到一家初創(chuàng)公司正處在一家更大的、發(fā)展迅速的公司的發(fā)展路徑上，它們就會被淘汰，我不會投資一家這樣的公司。所以我告訴他們：我不會投資你們，你們必須在我投資之前完全改變方向。

第二，你能為客戶提供哪些其他公司無法提供的獨(dú)特技術(shù)、數(shù)據(jù)或價值？如果你只能提供和其他公司相同的價值，你所能競爭的只有價格。當(dāng)你在價格上競爭時，你知道會發(fā)生什么？每個人都會降低、降低再降低價格。所以你沒有利潤。這是許多今天很多行業(yè)正在發(fā)生的事情，他們打價格戰(zhàn)，然后就賺不到任何錢了。所以我不投資打價格戰(zhàn)的公司，我只投資擁有獨(dú)特的、比競爭對手更好或非常不同的產(chǎn)品的公司。他們要么必須好得多——不是好一點點，如果只是好一點點，每個人還是會去買更便宜的東西。它必須要好得多，或者非常差異化。

《天下網(wǎng)商》：這有賴于技術(shù)創(chuàng)新，或者其他的一些商業(yè)要素。

史蒂夫·霍夫曼：不僅僅是技術(shù)，還有許多東西可以讓產(chǎn)品變得更好。一是技術(shù)，二是業(yè)務(wù)模式。假設(shè)你有一種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——你帶來的客戶越多，你的產(chǎn)品就越有價值；你帶來的合作伙伴越多，你就變得越來越有價值，這樣就沒有人能和你競爭了。一旦你的規(guī)模變大，每個人都在你的平臺上工作，你就在創(chuàng)造一種非常獨(dú)特和強(qiáng)大的價值。

還有一種是商業(yè)關(guān)系。你是否與其他商業(yè)伙伴有獨(dú)家交易？你是否擁有非常強(qiáng)大的品牌（效應(yīng)）？有時候像寶馬這樣的強(qiáng)勢品牌，光是品牌本身就會讓人們?yōu)槠囍Ц陡嗟腻X。因此，有許多不同的東西可以給公司帶來競爭優(yōu)勢，技術(shù)只是其中之一。

史蒂夫·霍夫曼在阿里巴巴

《天下網(wǎng)商》：您很關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最近對電商行業(yè)、電商公司有什么樣的思考？

史蒂夫·霍夫曼：阿里巴巴經(jīng)歷了一段艱難的時期，但它可能會再次變得非常強(qiáng)大。阿里巴巴需要創(chuàng)新，必須創(chuàng)新。幾個月前，我還去給阿里巴巴開了一個研討會，見了阿里團(tuán)隊的許多人。他們正在推出AI新業(yè)務(wù)。如果阿里巴巴能夠跨業(yè)務(wù)部門創(chuàng)新，并有效地使用AI，他們就有機(jī)會獲得更多市場份額。

亞馬遜也在和拼多多競爭。你知道，Temu登陸了美國，花了很多錢，在美國傾注了巨量的資源進(jìn)行市場營銷。沒有人確定Temu在美國是否會表現(xiàn)出色。他們已經(jīng)贏得了一定的市場份額，但是以高成本獲得的。還有許多供應(yīng)商是來自中國的，對他們來說，供應(yīng)美國市場是非常昂貴的，海運(yùn)價格很高。所以，他們的利潤并沒有那么高。

亞馬遜在美國仍然處于非常強(qiáng)大的地位。杰夫·貝佐斯（Jeff Bezos）不再直接管理公司，但他的繼任者——亞馬遜的CEO——是個聰明人，他們正在投資大規(guī)模自動化，希望大幅降低貨物運(yùn)輸和訂單履約的價格。他們也與整個商品和服務(wù)供應(yīng)鏈緊密相連，我認(rèn)為亞馬遜將繼續(xù)鞏固他的優(yōu)勢。

亞馬遜很聰明，他們投資了一家名為Anthropic的人工智能公司，這是美國現(xiàn)在最強(qiáng)大的人工智能公司之一，他們有Claude.AI（一種大語言模型），他們的聊天機(jī)器人和ChatGPT一樣好。亞馬遜還有在全球范圍內(nèi)運(yùn)營良好的AWS（亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司）。

當(dāng)然在中國，我認(rèn)為阿里云和阿里巴巴比亞馬遜處于更有利的地位。亞馬遜只在那些想出海的公司里處于有利的位置，中國公司希望憑借其AWS走向海外，但（亞馬遜）在中國市場不行。

所以我們將繼續(xù)看到：在中國，阿里云占據(jù)主導(dǎo)地位，百度的云平臺也在競爭。市場競爭非常激烈。但我仍然相信亞馬遜將成為美國云計算和商業(yè)領(lǐng)域的第一。阿里巴巴的云平臺非常強(qiáng)大，如果阿里明智地做出決策，特別是在使用AI方面，如果它做對了，它完全有機(jī)會把其他玩家甩在身后。