好奇心周報丨食飲行業(yè)2024年營銷觀察
好奇心周報：劇星傳媒獨家原創(chuàng)專欄，關(guān)注營銷行業(yè)話題，不裝逼，不套路，帶著一顆好奇心，撥云見日，探究底層邏輯。
2024年以來，食品飲料行業(yè)各賽道的競爭態(tài)勢日趨于白熱化，多平臺較量、多營銷手段此起彼伏，各大品牌紛紛以營銷為手段，力圖在全渠道消費者心智占據(jù)一席之地。
本文將通過對部分食飲品牌2024年營銷投放策略的觀察與分析，挖掘它們在明星綁定、場域聯(lián)動和內(nèi)容深挖方面的具體實踐與亮點，總結(jié)出適應當下市場環(huán)境的核心營銷策略，為品牌如何在激烈競爭中脫穎而出提供參考
品牌營銷案例分享
01、元氣森林：代言人資源聚焦核心品線上新，品牌高頻聯(lián)動游戲IP對話年輕圈層
代言人資源聚焦核心品線上新，綁定熊貓公益以輻射更廣圈層。3月，元氣森林微博正式官宣肖戰(zhàn)成為元氣森林氣泡水品牌代言人，5月上新青竹氣泡水，官宣領(lǐng)養(yǎng)熊貓“小元氣”。明星代言人營銷與熊貓公益營銷雙重聲量疊加，TVC、周邊、打卡活動踩準夏季、大促節(jié)點吸引消費者，輻射更廣圈層。
頻繁游戲聯(lián)動吸引年輕圈層，豐富活動獎勵提升品牌好感。元氣森林將氣泡水、自在水和乳茶系列產(chǎn)品深度結(jié)合“抓大鵝”、“開心消消樂”、“蛋仔派對”游戲內(nèi)容，掃碼抽獎獲實體周邊，推新口味并升級包裝，利用IP效應保持關(guān)注。多樣化的聯(lián)動玩法提高了品牌曝光率并加深了與年輕圈層的連接。
外星人電解質(zhì)水中插廣告魔性洗腦，不同劇集同期上線搶占心智。外星人電解質(zhì)水植入大熱劇集《慶余年2》、《狐妖小紅娘月紅篇》、《墨雨云間》，鬼畜風格的宣傳語“外外外星人，電電電解質(zhì)！累了充充電，來瓶外星人”迅速出圈，強化了品牌記憶點。
02、果子熟了：主推品線強綁代言人宣推，品牌緊跟熱點造勢以撬動年輕消費力
綁定“楊紫+新中式”組合，全媒體矩陣宣發(fā)打響合作聲勢。果子熟了以人氣代言人搭配品牌主推品，官宣當紅小花楊紫為其無糖茶系列產(chǎn)品的代言人，并抖出了“果子熟了，果和‘紫’也熟了”的諧音包袱。
#楊紫代言果子熟了無糖茶#、#楊紫清新梔子花妝#、#楊紫純白新中式#迅速占領(lǐng)熱搜榜，收割高聲量。《長相思2》熱播之際，果子熟了借勢劇集熱度加深合作，邀請代言人空降直播間、定制周邊買贈等割高聲量。
關(guān)注年輕群體主流熱點，跨界IP+官方玩梗實現(xiàn)人群破圈。果子熟了多多檸檬茶結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)熱點，深入游戲和鬼畜文化，與乙游未定事件簿聯(lián)名推出定制款和電玩節(jié)擺臺，精確破圈年輕人群。同時品牌打造“瘋”感營銷，魔性“清涼”口味搭配西游IP，緊貼年輕人情緒曲線。
03、統(tǒng)一：多品線深度合作綜藝&晚會，邀請運動明星加盟線下體育營銷
線上高頻合作綜藝借勢IP，線下聚焦體育營銷塑造品牌健康形象。線上，品牌合作《是好朋友的周末》、《海島少年》、《喜劇之王單口季》等綜藝。線下，品牌聚焦體育營銷。與Keep合作微笑騎行活動，邀請運動員吳艷妮、李俊慧等參與體育活動，有效塑造品牌健康形象。
食飲品牌營銷洞察
消費者對于健康、便捷、個性化的需求日益增長，推動著食飲行業(yè)不斷探索全新的產(chǎn)品、營銷方式甚至是消費體驗。在食飲行業(yè)激烈的市場競爭下，如何讓品牌營銷更加精準有效，是當下廣告主必須要厘清的問題。我們總結(jié)出三大核心策略，幫助品牌在市場競爭中實現(xiàn)突破。
其一，明星綁定。代言人與品牌的“契合點”和“雙向奔赴”是攜手共贏的基礎(chǔ)。品牌需依據(jù)自身定位、目標受眾以及期望傳達的價值觀等多方面因素，與代言人人設(shè)和作品深度綁定。同時，制定更具計劃性的互動路徑，提升品牌內(nèi)容的吸引力與電商轉(zhuǎn)化效率。
其二，場域聯(lián)動。全域營銷模式下，品牌需要打通線上線下的完整閉環(huán)，線上以強勢宣傳推動品牌聲量，線下通過品牌事件和經(jīng)銷渠道活動的深入合作，將用戶觸達到銷售閉環(huán)承接，形成營銷成交的一體化。通過線上內(nèi)容的精準引導消費者洞察，以及數(shù)據(jù)驅(qū)動的策略，能夠更好地與消費者建立深層次的連接，推動線上線下銷售增長。
其三，借勢熱點。聚焦熱門IP和熱點話題的創(chuàng)新應用。通過洞察目標用戶的興趣點，大膽跨界合作，結(jié)合實時熱點打造強互動性的話題內(nèi)容，引發(fā)用戶情緒共鳴，進而實現(xiàn)品牌破圈傳播。
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