艾菲對話 | 迪岸雙贏支運成：解析機場媒體發(fā)展之路
艾菲場景營銷獎（Effie Scenario Marketing Awards），以艾菲四大支柱為基準(zhǔn)，針對全場景營銷變革，制定針對性評審體系，表彰品牌、媒體媒介、平臺、代理和創(chuàng)意機構(gòu)的優(yōu)秀案例和個人，致力于打造全場景營銷領(lǐng)域的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。迪岸雙贏傳媒集團秉承“客戶第一、資源領(lǐng)先、合作雙贏”的經(jīng)營理念，深耕于媒體營銷領(lǐng)域，與大中華區(qū)艾菲達成合作，成為首屆艾菲場景營銷獎特別合作伙伴。隨著2024首屆艾菲場景營銷獎圓滿結(jié)束，邀請到迪岸雙贏集團支運成先生分享迪岸雙贏傳媒集團的思考與戰(zhàn)略布局，以及所洞察的行業(yè)變化。
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迪岸雙贏集團董事長 支運成
采訪實錄
Q1您在戶外廣告行業(yè)深耕多年，能否分享一下您在這一過程中，最具挑戰(zhàn)性的經(jīng)歷是什么？您是如何克服這些挑戰(zhàn)的？
差不多是00年入行戶外廣告行業(yè)，經(jīng)歷了中國戶外持續(xù)多年的高速發(fā)展，見證了中國戶外廣告從弱到強的全過程，公司的發(fā)展過程也經(jīng)歷過無數(shù)的坎坷。其實最大的挑戰(zhàn)是基于對中國整體戶外廣告行業(yè)的擔(dān)憂。傳統(tǒng)戶外廣告行業(yè)集中度低，向來競爭無序，受政策影響波動較大。針對這一特性，迪岸多年以來堅持以大交通渠道及場景（機場、高鐵）為核心拓展媒體資源，跟隨國家大基建的推進完善自身發(fā)展，逐步成長為中國機場廣告行業(yè)的頭部企業(yè)。下一步，迪岸計劃跟隨國家一帶一路戰(zhàn)略，走出去，直面境外競爭對手，積極探索海外市場。
Q2迪岸雙贏傳媒集團在您的帶領(lǐng)下，成為在北京、上海、廣州都有資源布局的頭部機場媒體運營商。您能詳細(xì)談?wù)勥@一戰(zhàn)略布局背后的思考和實施過程嗎？
核心媒體資源是戶外廣告公司發(fā)展的基石，結(jié)合客戶投放需求，迪岸一直堅持兩條腿走路，對于北、上、廣以及一些強二線城市，迪岸尋求對機場廣告資源的整包及獨家經(jīng)營權(quán)，由此獲得對整體媒體規(guī)劃、售后運營體系及市場銷售定價的統(tǒng)一和持續(xù)經(jīng)營管理。同時，對于客戶接受度較高的媒體產(chǎn)品，我們會盡量拓寬產(chǎn)品的覆蓋面，力求觸達更多及更廣闊的區(qū)域市場。由此，迪岸逐步形成了七個城市機場的獨家經(jīng)營，同時核心產(chǎn)品覆蓋近三十個主要城市機場的媒體布局。這一戰(zhàn)略在迪岸二十余年的發(fā)展過程中從未改變。
Q3作為國內(nèi)機場媒體行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一，您如何看待當(dāng)前機場媒體行業(yè)的競爭格局？您認(rèn)為迪岸雙贏傳媒集團在這一領(lǐng)域中的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)分別是什么？
三年的疫情以及整體經(jīng)濟的長期承壓也給戶外廣告行業(yè)帶來了致命的打擊，很多行業(yè)伙伴倒在了前行的路上。迪岸在疫情初始階段就適當(dāng)調(diào)整了拓展策略，加上絕大部分合作業(yè)主方的理解和支持，迪岸逆勢成長為行業(yè)頭部企業(yè)，并借機奠定了未來5-10年的發(fā)展格局。迪岸雙贏一直認(rèn)為，隨時隨地保持團隊的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，隨時隨地站在市場第一線，對行業(yè)保持敬畏之心，才能不懼挑戰(zhàn)和變革。
Q4隨著數(shù)字化和人工智能技術(shù)的發(fā)展，戶外廣告行業(yè)也在經(jīng)歷變革。您如何看待這些變化，特別是AIGC技術(shù)的應(yīng)用對機場媒體行業(yè)的影響？迪岸雙贏傳媒集團在未來有哪些發(fā)展規(guī)劃，以適應(yīng)這些變化？
第一點、戶外媒體行業(yè)在數(shù)字化和人工智能技術(shù)推動下，正在經(jīng)歷前所未有的變革，這是有別于前些年僅限于概念討論階段的真正的顯著的變革，機場媒體作為戶外廣告的一個重要細(xì)分領(lǐng)域，這些變化尤為突出，也正在迎來新的發(fā)展機遇。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1. 媒體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型：一方面是越來越多的數(shù)字媒體形態(tài)在機場媒體領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。通過智能屏幕/LED等數(shù)字媒體矩陣提升廣告的視覺效果和吸引力，同時增強與用戶的互動性和參與感；另一方面，通過新技術(shù)、新材料的升級和應(yīng)用，數(shù)字媒體以及一些非數(shù)字媒體都能實現(xiàn)數(shù)據(jù)埋點和智能控制。從而形成一個可被精準(zhǔn)測量、實時互動的媒體網(wǎng)絡(luò)。
2. 場景營銷智能化：借助于數(shù)字化和AI技術(shù)，我們可以構(gòu)建包括用戶畫像、媒體鏈路、商業(yè)消費等在內(nèi)的機場全場景、全鏈路數(shù)據(jù)。依托于這些規(guī)模宏大、維度精細(xì)的機場私域數(shù)據(jù)資產(chǎn)，我們可以更為高效、精準(zhǔn)地進行廣告發(fā)布及實時互動，從而提升廣告的曝光率和傳播效果，真正地實現(xiàn)DOOH的程序化投放和智能化營銷，也可以從中挖掘更多商業(yè)生態(tài)。
3. 創(chuàng)新與互動：通過數(shù)字化和智能化技術(shù)，品牌廣告及活動信息可以實現(xiàn)從媒體端到用戶設(shè)備端（如手機、ipad等）的跨端/跨屏互動，提供更具化創(chuàng)意性與互動性的服務(wù)，能夠更好地與消費者產(chǎn)生共鳴，提高品牌知名度和美譽度。
4. AIGC技術(shù)的應(yīng)用：AIGC（人工智能生成內(nèi)容）技術(shù)正在改變傳媒內(nèi)容的生產(chǎn)方式與傳播機制，推動傳媒內(nèi)容生產(chǎn)、媒介形態(tài)、內(nèi)容篩查和審核等變革。在機場媒體行業(yè)，AIGC技術(shù)可以用于生成更加個性化和實時更新的廣告內(nèi)容，提升廣告的吸引力和效果。
第二點、 未來發(fā)展規(guī)劃：迪岸雙贏傳媒集團一直以來都非常關(guān)注數(shù)字化創(chuàng)新以及AI科技的發(fā)展，并持續(xù)多年一直在媒體創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新方面進行了大量的實踐。未來，我們會繼續(xù)堅持創(chuàng)新，制定相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，以更好地適應(yīng)市場變化和技術(shù)變革，主要包括：
1. 媒體的進一步數(shù)字化與智能化：擴大數(shù)字媒體矩陣規(guī)模，構(gòu)建DOOH廣告實時發(fā)布平臺，遠(yuǎn)程播控、一鍵換刊等技術(shù)手段實現(xiàn)降本增效和精準(zhǔn)營銷。
2. 工作流（workflow）的數(shù)字化重塑：實現(xiàn)公司全體系內(nèi)的媒體運營全流程（媒體規(guī)劃、媒體建設(shè)、廣告上下刊、廣告監(jiān)測、數(shù)據(jù)回流等）與營銷全鏈路（市場調(diào)研、客戶管理、業(yè)務(wù)管理、數(shù)據(jù)化決策、報表分析等）的數(shù)字化作業(yè)和管理。
3. 構(gòu)建企業(yè)私域智能體（AI Agent）：結(jié)合AI技術(shù)及開源大模型，沉淀機場場景及企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)資產(chǎn)，建立個性化場景+專家級的知識庫。以AI全面賦能公司市場、培訓(xùn)、銷售、運營、財務(wù)、人事等各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)員工與數(shù)字生產(chǎn)力的協(xié)作，幫助企業(yè)降本增效，提升企業(yè)管理水準(zhǔn)及競爭力。
4. 定制化與個性化：在消費者需求日益多樣化的背景下，戶外廣告將更加注重定制化與個性化服務(wù)，以實現(xiàn)更精準(zhǔn)有效的傳播效果。我們將結(jié)合數(shù)字化和智能化技術(shù)為客戶及用戶提供更具定制化和個性化的服務(wù)和體驗。
5. 跨界融合與創(chuàng)新：數(shù)字化和智能化將為戶外廣告帶來更多與其他行業(yè)的跨界融合與創(chuàng)新，例如與旅游、文化、體育等行業(yè)的合作，以及與不同媒體形式、場景內(nèi)其他商業(yè)生態(tài)的融合與合作，能夠為戶外廣告帶來更多創(chuàng)意和營銷機會。
期待未來，艾菲繼續(xù)攜手迪岸雙贏，共同探索場景營銷更多可能，開啟場景營銷新篇章。
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