艾菲對話 | 迪岸雙贏支運成：解析機場媒體發展之路
艾菲場景營銷獎（Effie Scenario Marketing Awards），以艾菲四大支柱為基準，針對全場景營銷變革，制定針對性評審體系，表彰品牌、媒體媒介、平臺、代理和創意機構的優秀案例和個人，致力于打造全場景營銷領域的行業風向標。迪岸雙贏傳媒集團秉承“客戶第一、資源領先、合作雙贏”的經營理念，深耕于媒體營銷領域，與大中華區艾菲達成合作，成為首屆艾菲場景營銷獎特別合作伙伴。隨著2024首屆艾菲場景營銷獎圓滿結束，邀請到迪岸雙贏集團支運成先生分享迪岸雙贏傳媒集團的思考與戰略布局，以及所洞察的行業變化。
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迪岸雙贏集團董事長 支運成
采訪實錄
Q1您在戶外廣告行業深耕多年，能否分享一下您在這一過程中，最具挑戰性的經歷是什么？您是如何克服這些挑戰的？
差不多是00年入行戶外廣告行業，經歷了中國戶外持續多年的高速發展，見證了中國戶外廣告從弱到強的全過程，公司的發展過程也經歷過無數的坎坷。其實最大的挑戰是基于對中國整體戶外廣告行業的擔憂。傳統戶外廣告行業集中度低，向來競爭無序，受政策影響波動較大。針對這一特性，迪岸多年以來堅持以大交通渠道及場景（機場、高鐵）為核心拓展媒體資源，跟隨國家大基建的推進完善自身發展，逐步成長為中國機場廣告行業的頭部企業。下一步，迪岸計劃跟隨國家一帶一路戰略，走出去，直面境外競爭對手，積極探索海外市場。
Q2迪岸雙贏傳媒集團在您的帶領下，成為在北京、上海、廣州都有資源布局的頭部機場媒體運營商。您能詳細談談這一戰略布局背后的思考和實施過程嗎？
核心媒體資源是戶外廣告公司發展的基石，結合客戶投放需求，迪岸一直堅持兩條腿走路，對于北、上、廣以及一些強二線城市，迪岸尋求對機場廣告資源的整包及獨家經營權，由此獲得對整體媒體規劃、售后運營體系及市場銷售定價的統一和持續經營管理。同時，對于客戶接受度較高的媒體產品，我們會盡量拓寬產品的覆蓋面，力求觸達更多及更廣闊的區域市場。由此，迪岸逐步形成了七個城市機場的獨家經營，同時核心產品覆蓋近三十個主要城市機場的媒體布局。這一戰略在迪岸二十余年的發展過程中從未改變。
Q3作為國內機場媒體行業的領軍人物之一，您如何看待當前機場媒體行業的競爭格局？您認為迪岸雙贏傳媒集團在這一領域中的優勢和挑戰分別是什么？
三年的疫情以及整體經濟的長期承壓也給戶外廣告行業帶來了致命的打擊，很多行業伙伴倒在了前行的路上。迪岸在疫情初始階段就適當調整了拓展策略，加上絕大部分合作業主方的理解和支持，迪岸逆勢成長為行業頭部企業，并借機奠定了未來5-10年的發展格局。迪岸雙贏一直認為，隨時隨地保持團隊的創業心態，隨時隨地站在市場第一線，對行業保持敬畏之心，才能不懼挑戰和變革。
Q4隨著數字化和人工智能技術的發展，戶外廣告行業也在經歷變革。您如何看待這些變化，特別是AIGC技術的應用對機場媒體行業的影響？迪岸雙贏傳媒集團在未來有哪些發展規劃，以適應這些變化？
第一點、戶外媒體行業在數字化和人工智能技術推動下，正在經歷前所未有的變革，這是有別于前些年僅限于概念討論階段的真正的顯著的變革，機場媒體作為戶外廣告的一個重要細分領域，這些變化尤為突出，也正在迎來新的發展機遇。主要體現在以下幾個方面：
1. 媒體的數字化轉型：一方面是越來越多的數字媒體形態在機場媒體領域的廣泛應用。通過智能屏幕/LED等數字媒體矩陣提升廣告的視覺效果和吸引力，同時增強與用戶的互動性和參與感；另一方面，通過新技術、新材料的升級和應用，數字媒體以及一些非數字媒體都能實現數據埋點和智能控制。從而形成一個可被精準測量、實時互動的媒體網絡。
2. 場景營銷智能化：借助于數字化和AI技術，我們可以構建包括用戶畫像、媒體鏈路、商業消費等在內的機場全場景、全鏈路數據。依托于這些規模宏大、維度精細的機場私域數據資產，我們可以更為高效、精準地進行廣告發布及實時互動，從而提升廣告的曝光率和傳播效果，真正地實現DOOH的程序化投放和智能化營銷，也可以從中挖掘更多商業生態。
3. 創新與互動：通過數字化和智能化技術，品牌廣告及活動信息可以實現從媒體端到用戶設備端（如手機、ipad等）的跨端/跨屏互動，提供更具化創意性與互動性的服務，能夠更好地與消費者產生共鳴，提高品牌知名度和美譽度。
4. AIGC技術的應用：AIGC（人工智能生成內容）技術正在改變傳媒內容的生產方式與傳播機制，推動傳媒內容生產、媒介形態、內容篩查和審核等變革。在機場媒體行業，AIGC技術可以用于生成更加個性化和實時更新的廣告內容，提升廣告的吸引力和效果。
第二點、 未來發展規劃：迪岸雙贏傳媒集團一直以來都非常關注數字化創新以及AI科技的發展，并持續多年一直在媒體創新、營銷創新方面進行了大量的實踐。未來，我們會繼續堅持創新，制定相應的發展規劃，以更好地適應市場變化和技術變革，主要包括：
1. 媒體的進一步數字化與智能化：擴大數字媒體矩陣規模，構建DOOH廣告實時發布平臺，遠程播控、一鍵換刊等技術手段實現降本增效和精準營銷。
2. 工作流（workflow）的數字化重塑：實現公司全體系內的媒體運營全流程（媒體規劃、媒體建設、廣告上下刊、廣告監測、數據回流等）與營銷全鏈路（市場調研、客戶管理、業務管理、數據化決策、報表分析等）的數字化作業和管理。
3. 構建企業私域智能體（AI Agent）：結合AI技術及開源大模型，沉淀機場場景及企業內部業務數據資產，建立個性化場景+專家級的知識庫。以AI全面賦能公司市場、培訓、銷售、運營、財務、人事等各個環節，實現員工與數字生產力的協作，幫助企業降本增效，提升企業管理水準及競爭力。
4. 定制化與個性化：在消費者需求日益多樣化的背景下，戶外廣告將更加注重定制化與個性化服務，以實現更精準有效的傳播效果。我們將結合數字化和智能化技術為客戶及用戶提供更具定制化和個性化的服務和體驗。
5. 跨界融合與創新：數字化和智能化將為戶外廣告帶來更多與其他行業的跨界融合與創新，例如與旅游、文化、體育等行業的合作，以及與不同媒體形式、場景內其他商業生態的融合與合作，能夠為戶外廣告帶來更多創意和營銷機會。
期待未來，艾菲繼續攜手迪岸雙贏，共同探索場景營銷更多可能，開啟場景營銷新篇章。
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