湯飛讀書筆記：《中國人行動的邏輯》
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最近讀了一本好書——《中國人行動的邏輯》，一口氣看了兩遍。花了五個小時，整理了我理解范圍內的精華觀點的摘要！深受啟發！我們腳下的中國，到底是什么樣的社會？它有哪些內邏輯？什么是中國人的行動邏輯？隨著年齡的增長，越發的想弄清這個問題！作為營銷學科的研究者和實踐者，我也深知，營銷是長在哲學和社會學上的知識，一定要弄清根知識，就是所謂的擊穿知識，才能做好營銷！
多看來，我堅持認為知識比經驗更重要！知識是恒定的和普適的，而經驗總是有著個人屬性！只有掌握根知識，才能嬉皮笑臉面對人生的難！這本《中國人行動的邏輯》，我建議每一位營銷人都要讀五遍以上！
人生的答案，書里都有！（關注公眾號：湯飛）
以下為精華觀點摘要：
1、社會構建：包含了社會成員通過一些思想有目的地對一種原有而自發的社會的構成的改造。社會理論一旦被社會成員接受，就會導致社會的再建構。
2、案例：馬克思的階級的斗爭（社會沖突）理論。被社會接受后，引起人們對社會中的人口特征的階級劃分和解釋，導致了革命行動和新的社會制度。今天所處的文明社會，是被某種理論或觀點再建構的結果。
3、啟蒙主義對個人的贊美，個人主義是羅馬法和基督教倫理的共同特征。
4、制度與話語，分析社會的兩種主要因素。
5、古羅馬法，法律上就有公法和私法之分。
6、宗法制：關于確立、行使和維護宗子權力的各種規定。一曰：立子立嫡之制。二曰，廟數之制；三曰，同姓不婚之制。納上下于道德，合帝王、諸侯、卿、大夫、士、庶民以成一道德團體（王國維）。周朝的分封制，產生中國社會的復制性和縮放性特特征：國家的、階層內部的建構原則在不同的社會等級制度中是貫通的或被效仿的。
7、“家”與“國”之間構成了一種同一性或貫通性的關系。
8、雖然宗法制，在春秋后解體。但其思想行為模式和日常的社會構成方式，在儒家思想和話語實踐中，一直被延續下來。（神圣化向世俗化轉型）
9、社會是外來語。西方，社會與國家是對立的（核心，西方的二元對立邏輯）。中國，社會和國家是一體概念，是可以互換的。
10、梁漱溟：國家消融在社會里面，社會與國家相渾融，國家是有對抗性，而社會沒有，天下觀念就于此產生。
11、家與國：結構上的復制和放大，內涵上的宏觀與微觀不分，思維上的非二元對立傾向，社會規范上的可推論性。
12、儒家，周公是第一位大師，孔子是繼承和發揚了 堯舜湯文武，特別是周公的（制禮作樂），是一套社會建構的思想。儒家一定意義上也是中國社會的建構。
13、儒家，概念本身不具有分別用來闡釋微觀和宏觀、具體和抽象的特征。一個概念的確切意思只有在不同情況下，才能做不同的含義和區分。儒家的概念本身并不能做出含義、層次和大小上的區分。（就只能舉例子，沒有真正的邏輯之分）。
14、孟子：親親，仁也，敬長，義也；無他，達之天下也。父子有親，君臣有義，夫婦有別，長幼有序，朋友有信。仁：恭寬信敏惠。
15、中國文化中沒有形成對立概念（天與人、德與法，孝與忠，家與國，私與公，內圣與外王），故，能迅速將“孝”推動治國，到修身齊家治國平天下。
16、中國社會理論：
（1）梁漱溟“倫理本位”。家本位、倫理性和家國、社會和個人非對立。
（2）費孝通“差序格局”。中國家庭的“五服圖”。
（3）許烺光“情境中心”。他人、家屬、社會的依賴關系。
（4）林語堂“陰性三位一體”，主宰中國社會動作的三位女神“面子、命運、恩典”。
17、中國血緣四個因素：家長權威、道德規范、平均分配、血緣關系。
18、中國經濟當成經濟學來研究，顯得太天真了。
19、為什么有計謀？現實上有對立，概念上不通行，所以計策隨處可見。
20、社會心理學：印象整飾（印象管理），是指個體在社會互動中為了給他人留下良好或正面的印象而表現出的一系列與此目的相符的行為。戈夫曼：人生如戲，全靠演技！
21、馬克斯韋伯：儒家強調的面子，會導致人們缺乏普遍的信任感和所有的企業活動。
22、美國社會學家賽林：中國人的價值觀包含六個方面，家庭主義、尊老、人情主義、禮貌、臉面、男性中心。
23、金耀基：理解中國關鍵性文化概念：關系、人情、面子。
24、臉：是個體為了迎合某一社會圈認同的形象，經過印象整飾后表現出認同性的心理與行為。面子：是這一業已形成的心理及行為在他人心目中產生的序列地位，即心理地位。
25、臉指個人的形象和表現方式，以社會圈為依托，來認定。
26、個體印象整飾的資源：氣質、性格、能力、知識、道德、風度、外貌、裝束、言辭。關系產生的心理地位資源：家世、身份、地位、名氣、職務、權力、金錢、世故、關系網。
27、西方個人主義：臉有多大，面子就有多大。
28、中國人際關系基本樣式就是人情！血緣關系和儒家倫理規范下發展出來的帶有社會交換性的社會行為。農業社會，土地不能移及以家庭為單位的自給自足，造成人與人第一要務是保持人與人關系的穩定和諧。
29、重情抑理。情的內涵是義，非利。理包括：利益、是非、章程、真假和道理。
30、中國歷史最大的玩笑是，很多未來面子最大的人，都是既沒有臉，也沒有面的人。
31、中國人的臉面觀，是儒家的人格理想。是儒家文化與現實文化之間的重大差距（痞化之人，能獲得更多資源）。
32、政策，意味著對某一類資源的控制和分配。
33、中國人的價值取向：上古、中古、近代、現代和改革開放，分別為，宗教意識取向、倫理取向、文化取向、政治取向及經濟取向。
34、宗教：迷信，占卜（民間）和天命說（統治，人格神）。倫理：對怪力亂神和天命敬而遠之，轉向人本身。通過對”仁“的概念體現，重點強調”禮“。
35、二程：“天下之事，惟義利而已”。儒是，對立派“克已復禮”。墨家，是統一派。義就是利，利為天下之利，是公利“兼愛”。法家“重利賦義”，義為公利，跟儒家又在一起。中國人長期，重導義，壓制利。
36、文化取向：鴉片戰爭后的文化危機（中學為體，西學為用）。技術——制度——思想（洋務運動，維新（變法），辛亥（共和）、五四（民主與科學），沙俄（勞動論））。
37、文化分類：物質文化、規范文化、精神文化。
38、政治取向。馬克思，以階級上的斗爭為綱。用政治思考一切，用領袖的話來詮釋一切。政治掛帥，大小運動開始（三反五反、反右、大躍進、人民公社、文化大革命、批林批孔、精碎四人幫）。武斗、串聯、下放、抄家、大字報、憶苦思甜、五七干校。
39、兩條路線問題：唯物與唯心，左派與右派，無產階級與資產階級，社會主義與修正主義，革命與反革命，紅與專。
40、經濟取向：解放人，調整所有制結構。
41、未來現代性標準：宗教意識取向科學意識，倫理取向往法制化、文化取向往多元化、政治取向往民主化、經濟取向往市場化、社會取向往契約化。
42、社會良心是由社會精英打造和守護的。
43、中國人價值觀從傳統到現代。5個人過程：（1）原始宗教觀；（2）天人合一觀；（3）中體西用；（4）政治主導；（5）當前的多元化傾向。
44、中國人價值觀為何如此缺失：
（1）儒家對人要求太高了（口號、形式、表象）；
（2）傳統價值觀都被批判過：儒家是吃人禮教，中學為體讓中國落后挨打，政治掛帥有嚴重錯誤，西方價值觀是邪路。
45、公平——關系，面子——真實，金錢——信仰。
46、中國家族主義：均分，日本和西方，均一人所得（遺囑）。
47、中國道德特征：
（1）儒家無法明確定義；
（2）實踐中體會概念；
（3）一種體驗一種情境的道德（忠恕，已欲立而立人，言教不如身傳）
48、中國文化包含圓通、機巧和世故。凡事不要太認真。
49、中國人際關系的本土概念：人緣、人情、人倫。人緣：命中注定。人情：受血緣關系和倫理思想的人際交換行為。人倫：人與之間的規范和秩序。
50、人緣對應天命觀、人情對應家族主義、人化對應會儒家為核心的倫理思想。
51、中國家庭的四個影響因素：（1）家長權威；（2）道德規范；（3）利益分配；（4）血緣關系。
52、馬克思：社會，不管形式如何，究竟是什么呢？是人們交互作用的產物
53、人緣、人情和人倫是構成中國人際關系的三位一體。人情是核心。表現了傳統中國人以親（家）為基本的心理和行為樣式。人倫是這一基本模式的制度化，它為這一樣式提供一套原則和規范，使人們在社會互動中遵守一定的秩序。而人緣是對這一模式的設定，它將人與人的一切關系都限定在一種表示最終產的本原無須進一步探究的總體框架中。
54、情為人際行為提供“是什么”，倫提供“怎么做”，緣提供“為什么”。
55、中國式人情：報大于施。美國社會心理學家福阿夫認為，行為交換資源六種類型“愛、地位、服務、貨物、信息、金錢”。中國，先天“血緣、地緣、性別、年齡、家世”，后天“聯姻、財產、身份、地位、權力、名望、金錢、關系、信息、品質等”。
56、人倫是傳統倫理思想對人情的規定。外在是禮，內在心理是仁。
57、孔子“克已復禮”。忠恕之道。忠：己之所欲，亦施于人。恕：己所以不欲，勿施于人。總結：推己及人。
58、孔子：“夫仁者，己欲立而立人，己欲達而達人，謂仁之方也”。
59、情是維護倫理關系的核心。人緣：解釋關系。
60、忠恕、不忍之心，人同此心，以一心觀萬心（中國人際關系的前提假設，人與人之間的心理是可以想通的，人心均為天地所設，故人可以盡心，知性，知天命）。
61、西方：人際背景：宗教觀、個人主義、正義平等。特征：人帝賦予（神）、人際定律（理）、社會契約（法）。
62、歐美企業：契約關系、市場規范。日本企業：身份關系、共同理念。
63、家庭資源分為：權威和資源。歐美與日本：權威與資源，單一繼承（日本為長子，西方，可以為女性），中國：長子繼承權威，財產諸子均分。
64、中國人社會行為中四個重要因素：權威（身份、地位、等級）——權威危機，道德規范（孝忠）——道德失范，利益分配（經濟、社會和心理上平均性和平衡性）——資源分配傾斜，血緣關系（擴大和心理認同上的血緣關系）——同室操戈。
65、平均分配很難界定，發生動搖之后，儒家倫理也會動搖。所以，權威者不能因為家庭成員的問題剝奪他的財產繼承權。權威者和下屬成員是雙向依賴關系，由于血緣關系及認同作用，個人主義并不導致該群體的解體，只導致內耗，勾心斗角。
66、中國人群體關系一個字“耗”。
67、個人地位獲得：
（1）個人權威（權威是權力的合法化，法理權威、傳統權威、卡里斯碼（個人魅力型）權威）。表現型。
（2）道德品質（道德情操，德高望重，君子，有修養 有學識）。表現型。
（3）禮善往來（報，不是交換，而是加倍）。工具型。
（4）連帶關系（更加緊密的聯結。更廣泛的血緣關系）。工具型。
68、韋伯：社會地位標準：聲望、權力、財富（加一個，人際感情）
69、從社會建構上看，個人地位由個人的表現性行為引起的。從社會關系網絡上看，個人地位由個人的工具性行為引起。
70、一個體的個人地位獲得與否決定他進入社會關系網的可能性。
71、個人地位是他人在一個體心理空間上的序列分布（分析的基本框架，人格特征、個人特征、社會交換、感情程度）。
72、個人地位比社會地位更容易獲得社會資源。
73、殷海光：個人地位“面子和聲威”。（關注公眾號：湯飛）
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