企業(yè)傳承，接班潮來臨。“二代接班”是這個時代下繞不開的新命題。

2024新網(wǎng)商峰會，在主題為“二代接班，繼承者如何成就基業(yè)長青”的圓桌環(huán)節(jié)，卡拉羊品牌傳播經(jīng)理沈若伊、曙光牙刷總經(jīng)理屠新業(yè)、上海新麥食品總經(jīng)理董凡銘、桐鄉(xiāng)市合盈服飾總經(jīng)理黃渝湘與“程前朋友圈主理人”程前展開對話，探討接班潮來襲下，“二代”青年們傳承與創(chuàng)新的故事。

無論是眾望所歸、心之所向，又或是臨危受命、臨陣上場，二代們需要快速切換新角色。

通過高強度的輪崗、磨煉，或是進修，在不斷深入一線了解業(yè)務(wù)的同時，也逐漸精進管理和戰(zhàn)略能力，逐漸走上掌舵一艘大船的位置，直面風(fēng)浪。

二代們普遍面臨的問題是，當一艘龐大的船，駛進一片新的海域，面臨新的風(fēng)浪，如何保持平穩(wěn)、探索到新的航向？

2023年1月16日，突然接手一家瀕臨崩潰的服裝工廠的黃渝湘，面臨的最現(xiàn)實的工作，是將工廠僅剩的400多萬元貨值的羊絨大衣賣出去，作為重新盤活企業(yè)的現(xiàn)金流。她迅速上手，通過直播，快速回籠資金，讓工廠的運轉(zhuǎn)切回正軌。

卡拉羊二代沈若伊，需要將擁有1500家線下店、以箱包供應(yīng)鏈為主的企業(yè)開辟出品牌化的新路。一開始她也面臨老員工們的信任挑戰(zhàn)，但很快她找到了自己的角色和位置。“內(nèi)容是我進入公司的一個切入點和突破口，通過內(nèi)容上取得的成績慢慢鞏固自己的地位，不僅僅是作為二代，而是真的能擁有自己的身份”。95后的她，作為互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，在當下內(nèi)容電商時代更游刃有余，也契合了如今卡拉羊以內(nèi)容電商為主的新方向。

“二代”們多有海外留學(xué)的經(jīng)歷，他們的接班，也為相對傳統(tǒng)的家族企業(yè)帶來了新的系統(tǒng)、技術(shù)和思路。但與此同時，放到更具體的崗位上，他們也在歷練中，懂得了謙卑與務(wù)實，用韌性和堅持去邁出每一步。

從硅谷互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)回國接班新麥的董凡銘，原本以為能對傳統(tǒng)制造業(yè)形成“降維打擊”，但很快發(fā)現(xiàn)二者的本質(zhì)邏輯不同。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)講究的是“快速迭代”，傳統(tǒng)制造業(yè)則更講究“穩(wěn)”。他花了兩年時間才摸清楚行業(yè)規(guī)則，重新出發(fā)。

十年前屠新業(yè)回到曙光牙刷廠時，面對的難點是在融入團隊的基礎(chǔ)上，建立自己的管理團隊，并實現(xiàn)生產(chǎn)指令迅速流暢下達。他從每日的工作中融入集體，不斷解決問題，獲得員工的認可，再獲得領(lǐng)導(dǎo)者的角色。

從實際的戰(zhàn)斗中取得成績，獲得員工認可，再到領(lǐng)悟人生新知，是幾位二代創(chuàng)業(yè)者們共同的答案。

“三四年前對話的創(chuàng)業(yè)者，都很關(guān)注結(jié)果和營收，到今天我發(fā)現(xiàn)大家都回歸冷靜了一些，大家都更多去思考支撐自己的是什么。”程前在現(xiàn)場表示。每個創(chuàng)業(yè)者心中的“愿”，在支撐著他們走過掙扎、開啟新事業(yè)。

他們的“愿”或是繼承父輩的事業(yè)，持續(xù)帶給用戶好的產(chǎn)品；或是為社會提供就業(yè)，讓跟隨著自己的員工能豐衣足食，過上好日子；又或者是更宏大的希望，讓中國產(chǎn)品走向世界、在世界舞臺上綻放光芒……

基業(yè)傳承、新老更替，創(chuàng)業(yè)永遠都是進行時。接班不易，從慢慢走順，到慢慢走遠，新一代創(chuàng)業(yè)者們?nèi)栽趯ふ易约盒碌奈恢谩?/p>

以下是“二代接班，繼承者如何成就基業(yè)長青”圓桌環(huán)節(jié)的速記，經(jīng)編輯整理：

程前：各位朋友，大家下午好！歡迎大家來到新網(wǎng)商大會，我叫程前，是一家內(nèi)容機構(gòu)的創(chuàng)始人。今天非常有幸來到現(xiàn)場和幾位“二代”朋友做一場圓桌討論。這次我們輕松一點，就從87年的屠大哥開始，介紹一下自己吧。

屠新業(yè)：大家下午好，我是來自揚州曙光牙刷的屠新業(yè)，剛剛程前也說了，我是1987年，我自己覺得還挺年輕的，但在這里已經(jīng)是一位老大哥了。

我們工廠成立于1978年，已經(jīng)有40多年的歷史了，我本人是2013年加入這個工廠的，至今也工作了快10年，我是從一線開始接班，經(jīng)過幾年的工作慢慢找到了自己的崗位，現(xiàn)在可以說是比較成熟的二代了，很高興今天在這里跟大家分享。

沈若伊：大家好，今天很高興來到這里，我是來自卡拉羊箱包的沈若伊，目前剛剛回國接班一年多的時間，現(xiàn)在我們公司有兩個工廠，主要在浙江和江蘇，做到了連續(xù)四年天貓雙肩包類目的Top1，所以我回來接班也是倍感壓力的，今天很高興來到這里跟大家學(xué)習(xí)。

董凡銘：大家好，我是1993年的，上海新麥董凡銘。新麥是一家在上海與東莞的烘焙工廠，是做傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的，之前做TO B的生意比較多，我們的Slogan是：“頂奢品牌源頭工廠”。我們給愛馬仕、迪奧和LV定制他們的禮品，給各類商超渠道，包括開市客、盒馬、美團等烘焙渠道，元祖、奈雪和桂滿隴等餐飲渠道，做他們的貼牌產(chǎn)品，現(xiàn)在也有做自有品牌和出海的布局。

黃渝湘：非常感謝天下網(wǎng)商的邀請，之前有一些朋友通過《天下網(wǎng)商》的文章認識我，我是黃渝湘，“渝”是重慶的簡稱，“湘”是湖南的簡稱，我是98年的廠二代，也就是《天下網(wǎng)商》的推文所寫的，去年1月回來接手我爸的一個工廠，來的時候是一個空殼公司，通過兩年慢慢地實現(xiàn)了營收一兩億元的狀況，我是1998年屬虎的姑娘。

程前：在坐的幾位都有一個“二代”的身份標簽，第一個問題想問各位的是，當回國接班的那一天來到家里的公司，看到怎樣一個局面和畫面，當時的感受與心路歷程是什么？

屠新業(yè)：那是2013年，記憶猶新。我之前在英國念書，畢業(yè)之后就第一時間回到公司了，我回來是因為我自己內(nèi)心希望接這個班的。我在學(xué)習(xí)的過程中，發(fā)現(xiàn)自己的性格不是特別適合去做科研，我是比較外向的性格，更喜歡跟人去打交道。

我是學(xué)飛機發(fā)動機制造的，跟牙刷一樣是制造業(yè)，當時在英國謝菲爾德讀的碩士，畢業(yè)之后申請了博士，結(jié)果一不小心就到國內(nèi)來創(chuàng)業(yè)了，做牙刷也很好。

程前：這個轉(zhuǎn)念是怎么完成的，是叔叔給您打電話說“發(fā)動機別造了，牙刷需要你”，還是您是自己想要回來的？

屠新業(yè)：如果他這么跟我說的話，我肯定拒絕他不回來了，更多的是我自己喜歡做生意。因為本身做科研，我在這個行業(yè)中學(xué)了很多年，我自己知道做科研是需要面對更多的計算機、模擬器做實驗，在實驗室里都是一個人，這是很孤獨，要耐得住寂寞的職業(yè)。

我在科研崗位上干了幾年，發(fā)現(xiàn)自己的性格并不是很習(xí)慣，我快堅持不了了，太孤單了，我自己本身還是喜歡做生意，我就決定回來接班。2013年剛回來的時候，接班還是跟想象中有很大的區(qū)別。我從一線開始干起，我的父母對我沒有任何要求，他們很尊重我的選擇。我留在國外搞科研，還是回來做生意，他們都沒有明確的意見，他們就說“你干好了”。

程前：你是家里的老大嗎？

屠新業(yè)：我是家里的哥哥，還有一個妹妹，接班是必須執(zhí)行的選項。回來之后，幸運的是，我自己經(jīng)過兩三年的適應(yīng)，感覺自己在曙光牙刷團隊中找到了自己的位置，我干過一線的員工、質(zhì)檢員、計劃員、車間主任，也干過銷售和電商團隊，一開始曙光牙刷是做外貿(mào)生意為主的，超過90%以上的產(chǎn)品都是銷往國外，做OEM（授權(quán)貼牌生產(chǎn)）。

我回來之后發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的消費能力也很強，特別是電商渠道。我們從2015年開始涉足電商，目前在整個國內(nèi)的牙刷單一類目電商渠道中發(fā)貨量還是比較領(lǐng)先的，有些月份可以做到第一。

曙光牙刷總經(jīng)理屠新業(yè)

程前：不用謙虛，給一些數(shù)據(jù)。

屠新業(yè)：在2021年、2022年雙11當天我們可以做到15萬單，發(fā)貨量在牙刷類目是巨大的，我們團隊的能力可以當天就將這些貨物全部發(fā)往全國各地，這本身是比較難辦的，但我們做到了。

要接班，有幾個特別重要的點。第一，你要熱愛。任何事情都是充滿困難與挑戰(zhàn)，你決定要做這件事，那困難就不再那么可怕。第二，執(zhí)行過程中，你要投入到團隊中，爭取帶著團隊去共同進步，在實現(xiàn)某些工作目標、完成一些使命時，你會發(fā)現(xiàn)背后站著的是你團隊的所有人，這時候你就是團隊的領(lǐng)導(dǎo)，這個團隊是認可你的，這很重要。

程前：充滿挑戰(zhàn)，這跟寫論文做科研不一樣。

屠新業(yè)：當然不一樣，各有各的難，但管理還是充滿樂趣的。

程前：所以屠總的接班是眾望所歸，也是心之所向，這樣來看的話，還是挺順利的。我們請沈若伊談一談，你是剛回國嗎？

沈若伊：18歲之前我沒考慮過接班這件事，直到18歲的時候，我媽媽46歲生下一對雙胞胎妹妹，突然間我的壓力就上來了。當時就考慮，如果我回來的話是否繼續(xù)做我父母的箱包，這樣也能幫襯一下家里，尤其那幾年公司狀況不是非常好，慢慢地我就萌芽了接班的想法。

壓垮駱駝的最后一根稻草，還是因為我是學(xué)的服裝專業(yè)，畢業(yè)之后2019年嘗試去找一些工作，那會兒是本科畢業(yè)，我對自己的要求也很高，我想英國留學(xué)回來應(yīng)該能找一個還不錯的工作，起碼能養(yǎng)活自己，結(jié)果發(fā)現(xiàn)并沒有。找了半年的工作后，我媽媽向我伸出了橄欖枝，她說外面給你一個月3500元，我給你一個月5000元，你來吧。我隔天就入職了，所以接班是一個循序漸進的過程，慢慢地接手了這件事。

工作學(xué)習(xí)了兩年之后，我發(fā)現(xiàn)設(shè)計專業(yè)對我來說有一些局限，不夠用了，所以我當時又選擇再出國讀了兩年碩士，去年剛剛回來，這是我接班的第三年。

卡拉羊品牌傳播經(jīng)理沈若伊

程前：卡拉羊的規(guī)模還是特別大的，有1500家線下店嗎？

沈若伊：其實我們?nèi)硕唷⒌甓啵?guī)模并沒有那么大，現(xiàn)在有1600號員工，有12萬平方米建筑面積的廠房，線下店鋪其實主要還是集中在商場和超市貨架，有1500家門店。

程前：那你現(xiàn)在在企業(yè)中扮演的角色是什么？

沈若伊：其實我從2019年到2021年期間做了非常多的嘗試，我剛進來的時候是在市場部，后來又做了一年天貓店鋪，后來又去了商品部，再做過總裁助理。公司現(xiàn)在以直播生意為主，我又做了幾個月的直播間主播，現(xiàn)在在品牌部，把工廠慢慢往品牌再走一步。

程前：我們請董凡銘談?wù)劵貒蠼影嗟膱鼍啊?/strong>

董凡銘：我現(xiàn)在接班了差不多三年時間，接班之前我是程序員，在硅谷給制造業(yè)做AI系統(tǒng)，當時回國看到我們工廠的數(shù)據(jù)系統(tǒng)的時候還是有很大震驚的，主要有兩點：

第一，我自身對數(shù)據(jù)比較敏感，到2020年怎么還有工廠是在用手工來記東西的，所有的數(shù)據(jù)都是在紙上，根本就沒有完成電子化，并且所有的系統(tǒng)是非常脫節(jié)的。

第二，我當時回到工廠的第一感受是我們工廠特別佛系，當時公司銷售的策略基本是四個字“守株待兔”。有生意就做，沒有生意就算了，且沒有整體的策略與定位，這是我當時對于工廠的第一印象。

程前：那你覺得這是一個難辦的事，還是“沒事，哥可以hold住”？

董凡銘：當時就算回到工廠，前半年的時間根本沒有做工廠的事情。因為2020年、2021年是新消費浪潮特別興盛的時候，我就想自己做一個消費品牌，甚至與烘焙沒有半毛錢的關(guān)系。前兩年搭建了自己的團隊，有設(shè)計、文案和產(chǎn)品，但與烘焙都沒有任何關(guān)系。我坐在工廠里，一開始并不是在準備接班的狀態(tài)。我父母也很開放，他們無所謂，覺得做你自己喜歡的事情就好。直到中秋，這是我們特別重要的一個節(jié)日，才發(fā)現(xiàn)原來我們有70%左右的銷售額都是從月餅這里來的。我父母說中秋一定要來現(xiàn)場幫忙，將運營做好，因為當時客戶發(fā)生了比較多的問題，當時也是臨危受命，所以后面我還是選擇做烘焙廠二代的事情。

上海新麥食品總經(jīng)理董凡銘

程前：時間交給黃渝湘。

黃渝湘：我的故事比較簡單，也比較離奇，在我接手之前不知道我父親有一個工廠，有多少員工，我完全不知道，從小到大不知道我們家是做生意的，我們家是賣什么產(chǎn)品的。他就說在外面賣羊絨大衣，直到去年才知道的。

我2022年畢業(yè)，在京東做了三年的采銷經(jīng)理，在Shopee（跨境電商平臺蝦皮購物）做了一年的采銷經(jīng)理，對電商比較熟悉。直到去年1月16日，我爸突然打電話給我。當時我在深圳Shopee辦公，辦公場所在粵海街道，隔壁是騰訊，那一圈是互聯(lián)網(wǎng)公司。然后我爸跟我說工廠出事了，高管走了，我今天必須要回來。于是我16日下午就從深圳寶安機場飛到了杭州蕭山機場，當時走了新加坡總部的離職流程，下午3點離好職，6點半到了蕭山機場，到17日那天我看到了公司全貌，大概是一個什么樣的規(guī)模。

程前：這是你第一次見到自己家的公司？

黃渝湘：我此前從來不知道公司在哪。

程前：他們每天上班都是偷偷的？（笑）

黃渝湘：我在廣東長大，我爸在浙江做生意，所以我不知道的。我來的時候我們工廠有一萬多平，當時已經(jīng)是春節(jié)前夕，沒有員工，是一棟空園區(qū)，高管也離職了，帶走公司所有的信息、客戶資料以及核心銷售人員及管理團隊人員，所以就只有我和我爸，還有我媽在公司，四樓是我們的倉庫，我們倉庫當時留下了400萬元~500萬元貨值的大衣庫存，現(xiàn)金流當時全部給他了，當時賬上現(xiàn)金流為零。

因為我們年后第一個月要發(fā)工資，所以我們賬上沒有現(xiàn)金流，當時遇到的問題是一定要將400萬元~500萬元貨值的衣服全部賣掉才有錢發(fā)工資，才有錢去買面料做衣服，當時的情況會比較艱難，這是我當時回來接班的場景。

程前：叔叔為什么要給您打這樣一通電話，而且在這個時間點？是因為他覺得女兒夠成熟了嗎？

黃渝湘：因為他的高管離職了，帶走我們公司所有成員，他是孤立無援的狀態(tài)，還有我爸的眼睛在逐漸失明，現(xiàn)在的視力是正常人的1%，已經(jīng)看不到了，是一股精神信念支撐著他。他當時叫我回來是因為沒有人可以做這件事，我是獨生女，我必須將這件事接回來，就這樣把我叫回來的。《天下網(wǎng)商》的記者知道了我的故事，也報道了我，也傳播出去了。（掌聲）

桐鄉(xiāng)市合盈服飾總經(jīng)理黃渝湘

程前：相信大家對于我們臺上的幾位很年輕的二代、讓重新煥發(fā)企業(yè)生機的企業(yè)創(chuàng)始人有了更深的理解，我們把問題再往下探一層。從海外名校畢業(yè)，短時間接手企業(yè)，到正兒八經(jīng)要管理一個很大的廠子，有上千的員工，有一堆的財務(wù)、法務(wù)以及跨國出海的問題，更關(guān)鍵的是80后、90后直接面對的是60后、70后的老員工和長輩，在做管理時，最大的挑戰(zhàn)與沖擊是什么？

屠新業(yè)，你一回來就用發(fā)動機和飛行器的知識和經(jīng)驗就cover（解決）了牙刷制造工業(yè)當中的所有難題嗎？

屠新業(yè)：那肯定是不一樣的。因為我們是生產(chǎn)型、工廠型企業(yè)，做企業(yè)的困難點是怎樣建立自己的管理團隊，怎么樣讓管理團隊能聽從你的安排，以及下達指令。

一開始想要實現(xiàn)很流暢的傳達是比較困難的，怎樣融入這個團隊，并且在這個團隊中去扮演一個比較重要的角色，這是比較困難的點。

剛開始2013、2014年工作的時候，感覺自己是游離于這個生產(chǎn)體系之外的，沒有很好地融進去？我的經(jīng)驗是，每天要按時、按點到集體中去加入他們，至少從形式上要與員工保持一致的步調(diào)。

第二，工作過程當中，工廠每天會產(chǎn)生各種狀況，遇到困難或狀況時，就是你融入集體的機會，這個過程中大家會看到你的工作能力。我父親做企業(yè)做了幾十年，管理團隊中有很多年齡大一點的同事。我從國外回來，我的思想跟上一輩人肯定有區(qū)別，我做決策或是去做一些安排的時候，老員工是不能理解或很好地配合你的。

這挺考驗二代接班人怎樣去克服，很強硬地直接將他跨過去，或是用很強硬的手段壓下去，或是用很好的方法去銜接，培養(yǎng)自己的隊伍去慢慢接替現(xiàn)在的工作，這個過程挺考驗接班人，我是比較溫和的，老員工有意見時，我就聽著，自己帶年輕人、帶80后。

慢慢自己的團隊會變得成熟，在解決困難時能用自己的方法去解決。我們將一些倉庫和后勤的工作留給老同事，或者等他們退休了，新的領(lǐng)導(dǎo)班子會慢慢接上來，這需要一個過程，等你自己的團隊慢慢組建起來，會感覺到更加得心應(yīng)手。

程前：整個過程用了多少時間？

屠新業(yè)：兩年時間，從2013到2014年，整個過程不會停滯，2015年、2016年吸收新成員，2017到2024年都在不斷地吸收新成員。將來我們會布局更多新的廠區(qū)，因為在2022年設(shè)立了一個新的工廠，整個團隊又是新組建的。

經(jīng)過前些年的工作經(jīng)驗，也有一些積累，會更加游刃有余。整個接班過程不是那么容易的，需要時間以及自己投入精力，才能慢慢走順，找到自己的位置。

程前：反正是一塊難啃的硬骨頭，再難也要啃下來。我比較能感同身受的是，對于女生來說，有時候更容易在意別人的眼光，有時候更容易內(nèi)耗，男生更皮實一點，我很想問沈若伊，有沒有思想斗爭的難眠之夜，會想要么算了、不干了，自己去干點別的事？

沈若伊：說沒有肯定是假的，但我覺得我們公司長輩都是從小看著我長大的，他們每次見到我都是非常和藹可親的，所以我沒有遇到過非常激烈的思想上的碰撞，但難免有一些時候，你想要跟他們說一些東西，他們就會不認可你。我作為女生采取的方式會更加柔和一些，我不會以一種強硬的手段去讓他們聽從于我的命令，我會更加迂回一點，比如我做出一點成績來，讓他知道我在這方面是有能力的，那他們自然而然地就會去愿意聽取我的意見。

我們公司是一個以互聯(lián)網(wǎng)帶貨，做內(nèi)容為主導(dǎo)的箱包品牌，我的媽媽就站出來做個人賬號，做到了全網(wǎng)230萬左右的粉絲。她先在抖音進行嘗試，將鏈路跑通之后，我們公司大部隊都跟上來了，我們公司的老員工都是70后、80后，他們也能夠突破自己去嘗試做帶貨，這個過程當中，我的父母也認為做內(nèi)容這件事對他們來說很有幫助，我作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，這是我一個很好的切入點，我在那個時候也開始嘗試做內(nèi)容，通過這個方式說服公司其他的70后、80后元老，讓他們也知道我是能夠做出內(nèi)容的人。

現(xiàn)在雖然我只是做到全網(wǎng)20萬粉絲，并不多，但有幾條數(shù)據(jù)做得非常好，達到了1600多萬的播放，能跑出一些比較好的路徑，我能慢慢地去說服他們，鞏固自己的地位，而不僅僅是作為我媽媽的女兒，我真的能擁有屬于我自己的身份，比如品牌經(jīng)理。

程前：所以打一場屬于自己的關(guān)鍵勝仗，這十分重要。

沈若伊：而且勝仗一定要及時宣傳，當你做出成績之后一定要讓所有人知道。

程前：今天就是很好的宣傳。對于斯坦福學(xué)霸凡銘來說，這些應(yīng)該不是問題吧？還是我們沒有看到，在接手過程中也有挑戰(zhàn)？

董凡銘：在接班的時候還是有很多問題，對于問題，我心態(tài)是非常興奮的。“廠二代”也算是一份職業(yè)，考量我能學(xué)到多少、付出多少，我之前做程序員工作時，發(fā)現(xiàn)前期學(xué)了很多，但漸漸的，到了兩三年以后我就變成了付出，能學(xué)習(xí)的東西越來越少。但到了現(xiàn)在這個崗位，雖然有很多的困難與問題，但每天都在學(xué)習(xí)。比如今天法務(wù)遇到這個問題了，我會去學(xué)習(xí)一下到底中間有什么問題，包括財務(wù)，我覺得學(xué)習(xí)空間是特別大。

剛回來的時候，最大的困難是心態(tài)上的變化與落差。我原本是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，到傳統(tǒng)企業(yè)難道不是可以降維打擊嗎？結(jié)果我被降維打擊了。互聯(lián)網(wǎng)講究的是“快速迭代”，傳統(tǒng)企業(yè)講究的是“穩(wěn)”。有一個恰當?shù)谋扔鳎ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)是在一個高速行駛的賽車上換輪子，可以先上線一個比較差的產(chǎn)品，將流程跑通后再不斷修改。如果一個食品上線，發(fā)現(xiàn)不行，整個過程特別難再去做修改。

古人說，隔行如隔山，這是特別在理的。到了傳統(tǒng)企業(yè)，我花了兩年時間才摸清楚這個行業(yè)的規(guī)則是怎樣的 。

程前：對于渝湘來講，有太多的故事在今天這個場合是講不完的，但如果我們就一個點來講困難，企業(yè)從接到你手上之前，做到了什么樣的成績？當時是什么情況？接手之后，現(xiàn)在又是什么樣的情況，中間的改變又有多少？

黃渝湘：說實話，我們公司之前是一個非常傳統(tǒng)的服裝型企業(yè)，做貼牌二三十年，服務(wù)的都是國內(nèi)非常知名的一線品牌，我來了之后，當下的困難是要變現(xiàn)四五百萬元貨值的衣服，我們要馬上擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代。去年1月17日開售，一個00后的小姑娘，還有我哥，他是96年的，我們?nèi)齻€人搭起一個“草臺班子”，開始做直播，從在線三四個人播到在線200多人，賬號去年可以變現(xiàn)2000萬元到3000萬元，將第一個賬號做起來之后，我就迅速抽身開始做工廠管理，將這個賬號直接裂變了第二個、第三個賬號，開始做別的平臺。但我們?nèi)ツ曜龅帽容^好的還是抖音平臺，能迅速地回籠到幾百萬的資金用于工廠運轉(zhuǎn)。

這里面最大的困難是，我對服裝不懂。我不懂羊絨大衣，也不懂聚酯纖維與羊絨是什么區(qū)別。我每天早上6點鐘起床開始干客服，下午的時候我爸要給我上課，告訴我大衣是什么樣的東西，然后做發(fā)貨，到晚上6點開始做直播，干到晚上11點、12點，甚至凌晨2點，第二天又起床干客服，連軸干了三四個月之后賬號終于穩(wěn)定了，公司開始正常運轉(zhuǎn)之后，后面所有的事情都慢慢變得正常，剛接手時困難最大。

程前：怎么做到的？

黃渝湘：憑著意志力，天天直播，一天要直播十到十二小時是很正常的。但后面我又請了別的員工，請了更多的年輕人去裂變，半年之后我們?nèi)ラ_發(fā)品牌客戶，有一些做服裝的品牌可以找我們做代加工，拓展了更多B端客戶，慢慢將C端作為一個長尾渠道消化庫存。

程前：剛才各位都講了困難，也講了過程中心態(tài)的轉(zhuǎn)變，這背后是什么在支撐著我們？我發(fā)現(xiàn)兩三年前，接觸到很多同齡創(chuàng)始人都很關(guān)注GMV、結(jié)果和營收，那時候整體市場環(huán)境大家更有信心，也更浮躁。兩三年以后，我發(fā)現(xiàn)大家回歸冷靜了一些，更多地去思考在支撐我們的是什么？現(xiàn)在這個企業(yè)在我們手里，未來二三十年要走向怎樣更高的平臺和更新的方向？在心里支撐自己一直做下去的那個“愿”是什么？

屠新業(yè)：對我來說，支撐我做這個事業(yè)更多的是成就感，是一個成就別人、成就自我的過程。我們曙光牙刷做電商是在2015年左右開始起步的，從零開始，我是自己親身參與到這個過程當中的，目前為止我們團隊有40多個同事，從2015年到2024年，我看到了團隊中小伙伴的成長。

打一個比方，我們團隊很多河南來的同事，其中有一個小伙子是電商團隊銷售小主管，他出生在河南的鄉(xiāng)村，來到揚州市謀生。在這些年的工作中，我親眼看著他從剛開始加入團隊沒日沒夜地拼命工作，最終在我們平臺上獲得了回報。幾年后在揚州買了房以及小轎車，雖然沒那么好，但也是有了，將他的兩個女兒從河南接回來，在揚州定居與念書。

在交流中，我能感受到他是很幸福、很滿足的，當你能帶領(lǐng)一個團隊成員體會到改變生活和命運的收獲時，他獲得的成就感是不可用金錢去衡量的。在這個過程當中，我體會到了超過掙錢本身的快樂以及成就感。

公司中，人是最珍貴的財富。以人為本，讓整個公司的小伙伴跟著你覺得有干勁，并且能找到他們自己的位置，就像當年我在曙光找到自己的位置一樣，在獲得經(jīng)濟回報的同時找到自己的位置，我相信這一點是推動大家努力工作的一個重要的源泉。

沈若伊：我的“愿”有兩方面：首先，對于我個人來說，能在這么好的平臺上找到自己的愛好，做產(chǎn)品設(shè)計，將它變成我工作的一部分，讓我感到非常有成就感與激情。

另一方面，中國品牌走到今天，我們已經(jīng)做得非常成功，可以再往前走一步，走到國際市場上，我也想讓中國的箱包、中國的審美、中國的設(shè)計能在國際舞臺上獲得大家的認可，這是我努力的目標之一。

董凡銘：這個問題其實我有非常認真地思考過，我記得那時候從美國回中國的一段時間還是要隔離14天的，在1天我給自己立了一個Flag，說我這14天中一定要思考出來我活著的意義是什么，14天以后沒有答案，但在這個過程當中，首先你會發(fā)現(xiàn)古今中外很多哲學(xué)家去搜尋這個答案，但大家都是沒有結(jié)果的。

但這里，有一個人說得特別好，他說人生的意義就來自于三方面：第一是你的創(chuàng)造；第二是消費，我買一個東西很開心；第三是煎熬與痛苦，這些都帶給你人生的意義。

對我來說，人生最重要的是體驗，體驗不一樣的成就感也好，體驗不一樣的痛苦也好，體驗消費給你帶來的快感也好，我最近看了英偉達CEO黃仁勛的訪談，他說得很有道理，他說，我不覺得熱愛就是快樂，因為我每一天都很不快樂，我每天不滿足于公司的現(xiàn)狀，我每年都不覺得公司發(fā)展得很快，但我每時每刻都熱愛著我在做的事情。我也是這樣的狀態(tài)，每時每刻都熱愛我做的事情，每時每刻是一個新的體驗，這是我人生的新價值。

黃渝湘：我比較簡單，我繼承我父親的愿望就好了，將他的愿望發(fā)揚光大，讓全天下的女性都能穿上一件100%的山羊絨大衣，我們做的大衣（羊絨細度）是15微米，世界頂尖品牌MaxMara用的也僅僅是15微米，鄂爾多斯用的也是15微米，我們用的原料是自產(chǎn)的，做工全是老阿姨一針一線將雙面羊絨大衣手工做出來的，只要將羊絨大衣做到極致的性價比，我們的產(chǎn)品就能走向全世界，讓更多女性消費者可以穿上我們的大衣，這是我們的使命與任務(wù)。

程前：謝謝四位，我想用剛才屠大哥的一句話來給今天的圓桌做一個結(jié)尾，當我們談到傳承或接班，或是今天中國的增長引擎已經(jīng)切換了一代人的時候，仿佛都是一個挑戰(zhàn)的心態(tài)，我們認為面前有非常多的困難，但結(jié)合我自己作為年輕人和創(chuàng)業(yè)的視角來看，我看到了過去三年非常多沒有學(xué)歷或是初中畢業(yè)的人來到創(chuàng)業(yè)市場，做出了非常多成績，他們在夾縫中抓住機會做出一番成就，有了自己的公司，創(chuàng)造了就業(yè)。

我們也看到了在今天中國有更多的年輕人從985、211畢業(yè)，從互聯(lián)網(wǎng)大廠出來到創(chuàng)業(yè)的市場，希望我們能暢想一個美好的未來，也希望今天中國年輕人把美好的未來變成明天的現(xiàn)實。