vivo出來混，就是兄弟多
1
網上一直有一種說法：
現在的手機正在失去創新。
這種論調，一般會拿當下的智能手機跟十幾年前的功能機對比，說以前的手機有翻蓋、有推拉、有旋轉攝像頭、有跟掌機一樣的游戲手機，有各種異形設計。
而現在的手機都是直板一塊，頂多加個折疊屏，所謂【創新】也不過是更新一下系統，換一塊CPU，加一個鏡頭，沒有任何技術含量。
再打出一句【都是供應鏈的技術，裝什么孫子】的金句，最后得出結論：
創新已死。
對于這種觀點，我完全不能認同。
一方面，【窮其道者，歸處亦同】，一類產品必然存在一個符合大多數人需求的最優形態。
不然，怎么每個車企都想挖保時捷的設計師？
目前的手機形態，就是行業多年試錯后，得出的最優解。
另一方面，哪怕只是整合供應鏈技術，難度也遠超一般人想象。
說出【都是供應鏈的技術，裝什么孫子】的，最后產品就死在供應鏈上。
2
供應鏈管理，是企業的地獄。
消費領域有一句話，叫【成也供應鏈，敗也供應鏈】，科技行業，尤為如此。
近些年【期貨產品】越來越多。
什么叫【期貨產品】？
就是產品發布了，但你買不到。
比如，汽車。
很多新能源廠商為創造話題吸引流量，提前一年便發布產品。
一年后，有的輪胎都落不了地，有的流水線轉到冒煙還要排隊購買。
還有的，老板說不定已經提前做好了直播賣紅薯的準備。
再比如，手機。
前些年一些手機廠商時不時就會遇到產品口碑爆炸，但產能卻嚴重不足被消費者吐槽的情況。
為什么這些廠商不擴大產能自己賣，要便宜黃牛呢？
是嫌錢多嗎？
不，是怕命短。
只有對死亡的恐懼能夠戰勝對金錢的貪婪。
實體產業不怕賣斷貨，就怕賣不動。
庫存趕不上銷售只是少賺錢，銷售趕不上庫存是真送命。
特別是像手機這種幾千個零件的產品，供應鏈管理難度都不是地獄，而是地獄里開了個深淵副本。
發布前備貨，發布后大規模生產放貨，幾千個供應商怎么協調，下多少料，都是技術含量。
你預期能賣兩百萬臺，先備它個一百萬臺的量，產線開著，一邊生產一邊賣。
結果一臺都賣不出去。
你是少賺了一百萬臺手機的錢嗎？
是賠了一百萬臺手機的錢。
生產線不會隨叫隨停，供應商也不會給你七天無理由退款。
再加上庫存費用、員工薪資、前期營銷、門店銷售費用，這些錢足夠把現金流干成開源節流，把法人干成失信人。
然后你會發現，給錢的時候你是老板，欠錢的時候你是老八。
庫存失控，是埋葬品牌的第一個坑。
那為什么現在的vivo、OPPO、華為、小米這些品牌都不玩期貨了？
因為體量大了，供應鏈整合能力強了，OEM介入元器件供應端足夠深入，手機行業供應鏈也逐漸趨向成熟，不會再被幾萬幾十萬的銷售差搞崩了。
三英戰呂布，可以有來有回。
三英戰呂秀才，輸了才奇怪。
3
能夠掌控供應鏈的，是天才。
而天才，只是整合供應鏈技術的門檻。
整合技術，難在哪里？
難在你怎么說服供應商給你定制專門的技術；
怎么把不同的供應鏈技術無縫銜接在一起；
怎么在這些技術基礎上做出只屬于你自己的東西。
你說直接用供應鏈現成的技術？
OK，那供應鏈也有很多甲方，為什么先給你供貨不給別人？
以及貨做出來了，大家都差不多技術，消費者憑什么選你？
你兩個品牌的手機放一起，一個像寶可夢一個像幻獸帕魯，一看就是雙冠軍，我為什么選你不選它？
是因為你更環保？還是因為你代言人更刺激？
你說買斷技術？
你轉頭看看供應商和友商哪個像傻子？
能賺錢的技術，必然要賣得更貴。
如此一來成本便打不平。
如何解決這個問題？
答案只有一個，讓友商拿到技術也用不了。
即，自研+共研的雙線并行。
舉個例子，vivo與蔡司長期聯合研發出了專屬的移動影像體系，也就是蔡司鏡頭+vivo自研的藍圖系統。
這就是一種不可復制的核心競爭力。
這種核心競爭力的來源是什么？
體量+投入+讓利。
少一個，都不可以。
4
體量，是掌控供應鏈的基礎。
舉個不太恰當的例子，你一個小廠商也想用蔡司鏡頭。
供應商也不是歧視你，人家只需要幾個簡單的問題。
你出貨量多少？
你能像vivo那樣，建個vivo蔡司聯合影像實驗室嗎？
你有適配的供應鏈來匹配蔡司這個鏡頭嗎？
你沒有？
那人家大牌跟你一個18線手機合作，圖什么？
是圖你在短視頻打回收廣告時能多出鏡？還是圖你用戶少鏡頭損耗低？
合作的基礎，是實力。
這年頭，大家都是這么簡單直接。
不簡單直接的，已經沒了。
其次，是投入成本。
退一萬步講，即便你一個小廠拿到了蔡司鏡頭，但你的手機帶得動嗎？
火箭推進器裝老頭樂上，再資深的老頭也樂不起來，反而是外星人罵地球人往宇宙丟垃圾。
當你拿著我的鏡頭做手機，還做拉了，也就沒有下一次了。
畢竟，你毀的不止是你自己的聲譽，也是蔡司的聲譽。
而vivo自研的藍圖系統，確保了蔡司這顆超強鏡頭能夠發揮出其應有的作用。
共研的“同路人”+自研的“藍科技”，讓這顆鏡頭的效用得以最大化。
再舉個例子，vivo分別與聯發科和ARM成立了聯合實驗室，推出了專屬的藍晶×天璣系列芯片。
藍晶×天璣×ARM的三方聯合調校，讓vivo的芯片調校在“軟硬一體化”和“雙芯協同”上更進了一步。
中小品牌能不能也出個自己專屬的紅晶芯片、黃晶芯片？
理論上能，現實中難。
因為，這東西真的燒錢。
最后，則是讓利。
說到底，供應商給誰供貨都是賺錢，沒有說這筆錢和那筆錢有啥不一樣。
為什么要費心費力和你合作共研？
除非，你能讓供應商賺到更多錢。
這里的【賺錢】，體現在兩方面。
一方面，是拿到手的錢。
另一方面，是未來能賺更多的錢。
【拿到手的錢】很好理解，就是你能讓供應商切切實實拿到錢，實實在在揣兜里。
以及，【按時】，【足額】，打錢。
按時和足額，甚至比金額本身還重要。
vivo的胡柏山說過：
“我們的付款條件沒有超過60天的，大部分在30到45天搞定。如果供應商資金緊張，我們可以提前付款。”
做過供應鏈的應該知道，賬期，能把一家公司拖入深淵。
很多公司到死的時候，賬面上都是盈利的，但就是，錢不在手里。
更不要說很多公司動不動就給你玩實物抵債，董事長直播帶貨還錢這一套。
你甚至得去幫他多下幾單。
在這個行業里，能實打實回款的，就這么說吧，是供應鏈大善人。
能在60天以內付款的，是供應鏈活菩薩。
能提前付款的，堪稱供應鏈親爹。
沒錯，按時足額付款是本分。
但很多同行，不夠本分。
最近車圈就很多不本分的。
至于【未來賺更多的錢】，說白了就是幫你發展你自己的核心競爭力。
vivo在面對供應鏈時，一直強調一個概念——【互利共贏】。
短期互利，長期共贏。
像vivo在18年和匯頂合作研發屏下指紋技術時，給匯頂提的要求是，原本1-2塊錢的成本，vivo可以提到5塊錢，同時不要求獨家。
什么意思？
意思是，你研究技術，我投入成本承擔風險共同研發；
技術成熟，我不求獨家，只求讓技術落地一起把盤子做大。
不止讓你賺錢，還讓你在未來賺更多的錢，甚至通過這項技術間接地改變了行業的生態，讓你在生態中站穩腳跟，成為一個無可替代的存在。
你是供應商，你也得上。
誰會拒絕一個帶你成長的老大哥？
誰又會嫌錢多？
做生意的，沒有一個是傻子。
實力+錢+讓別人賺錢=好技術。
即便其他有錢有體量的大廠也找蔡司、聯發科、匯頂合作，也愿意讓利，但系統層面的技術它們依然無法直接拿來就用。
差異化也由此形成。
有人說，vivo是【順勢而為】。
可他沒說的是，英雄，總會自造時勢。
供應鏈，就是他們造出來的勢。
你不能等技術成熟萬事俱備了，才出發。
不然，你的價值何在？
用供應鏈的技術，從來不難。
難的，是如何推動供應鏈技術的發展，是如何在供應鏈技術的基礎上做出屬于自己的技術。
生意人好找，同路人難尋。
5
每當說到供應鏈問題時，網上總會出現另一種聲音。
【真有本事，不該自己研發嗎？】
且不說，讓一個手機廠商自研鏡頭這事有多荒謬。
以及當年和麥當勞同時起家的另一家快餐公司現在還在養牛。
按這邏輯，每個科技企業都應該先做化工，從沙子搓芯片，石油煉塑料做起。
直接利好生化環材。
分工，是這個工業時代最底層的邏輯。
屏幕、電池、面板、芯片、鏡頭、聽筒、卡托、觸片、鎖鍵……一臺手機上有成千上萬個零配件。
手機的本質，就是把這成千上萬個零配件用一種更高效的方式整合在一起。
畢竟，一個企業能做的事情是有限的。
無限的那種，不叫企業，叫神仙。
所謂【追求極致】，不是自己把每件事都做到極致，你得尊重一點物理規律。
而是選擇極致的同路人，把【整合】這件事，做到極致。
就像vivo，它不可能自己搞定所有的節點，不可能自己磨鏡頭、搓沙子、挖鋰礦。
等它磨出來，友商的手機都已經暢銷到三體星了。
但它可以選擇更好的電池、鏡頭、芯片，通過“藍科技”自研和“同路人”共研，把手機做到極致，也讓背后的供應鏈，走向極致。
一人成軍，是動漫里的劇情。
現實中更多的，是雙拳難敵四手。
而真正的高手，可以同時運轉千手。
6
很多時候，【創新的想法】本身，價值不夠。
誰的PPT里沒有幾個改變世界的創意？
實驗室里的產品參數哪個不是在天上飛？
但這些想法和參數，又有多少能落地？
初中時，我就想過要是手機能直接用手指觸摸控制就好了。
這說明什么？
說明這我比喬布斯更6？
我只是比他更胖而已。
20多年前就有人想過要做外賣軟件了，但當時的硬件軟件和市場環境跟得上嗎？
就當時那個配套，你地址寫個前門樓子，它能給你送去給峨眉山的猴子。
創新，是環境的產物。
只有能夠落地，能大規模穩定生產，并以一個消費者能接受的價格呈現出來的創新，才有意義。
否則，就只是自嗨。
同時，創新也會改變整個行業。
你靠產品創新吃到肉了，你的供應鏈上下游也會跟著喝到湯。
就像無糖飲料的流行，喂飽了一堆代糖公司；
智能手機的崛起，帶飛了一眾零配件企業。
一個強大的品牌背后，必然有一個繁榮的生態。
網絡上流行著這樣一個說法：
尼安德特人比智人更強壯更聰明，但為什么尼安德特人住進了博物館里，智人卻笑到了最后？
因為智人有更龐大的組織和更精確的分工。
組織和分工，恰恰是構建起人類社會的基石。
各項都擅長，固然很厲害。
但知道自己哪里不擅長，知道交給擅長的人，是大才。
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