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假期不卷，隨便寫(xiě)點(diǎn)。

大家新年快樂(lè)呀~

這是一個(gè)老視頻的臺(tái)本修改，基本每年年初都要發(fā)一次，主要是后臺(tái)問(wèn)的人太多了，而且相較于傳播量和關(guān)注者人數(shù)的比值，起碼還有9成讀者沒(méi)有看過(guò)這篇。

這篇的內(nèi)容其實(shí)非常簡(jiǎn)單，賺錢(qián)本來(lái)就不復(fù)雜，花里胡哨的東西反而不賺錢(qián)。

道理你一定懂。

但懂和做到，還差了很多。

很多人其實(shí)很聰明，但就是想太多而不肯做。

實(shí)踐，是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

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一個(gè)常見(jiàn)的誤區(qū)是，很多人覺(jué)得賺錢(qián)需要大量學(xué)習(xí)，需要懂很多知識(shí)。

太復(fù)雜了，賺錢(qián)沒(méi)那么復(fù)雜。

賺錢(qián)就是賺錢(qián)，你會(huì)賺錢(qián)，不需要你懂得很多，更不需要你懂原理，大部分賺到錢(qián)的人根本就沒(méi)啥文化，但依然可以賺錢(qián)。

賺錢(qián)是一門(mén)實(shí)踐中解決問(wèn)題的藝術(shù)，你別老鉆研理論了，一個(gè)云玩家視頻看再多，游戲一上手全是滑坡。

很多賺到錢(qián)的人你讓他給你講理論他根本不懂，他自己也不知道自己操作背后的原理，但就是知道怎么做，為什么？

因?yàn)樗麜?huì)實(shí)踐。

實(shí)踐，才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

這里多說(shuō)一句，少研究什么格局，格局跟賺錢(qián)一毛錢(qián)關(guān)系沒(méi)有。

你要非得提升格局，你去北京隨便找個(gè)出租車(chē)師傅，人家開(kāi)口就讓你感受一下什么叫做格局。

再說(shuō)一遍，賺錢(qián)是一門(mén)技術(shù)，技術(shù)就是無(wú)他，唯手熟爾。

2

好了，既然是一門(mén)技術(shù)，那么這個(gè)技術(shù)必然是有一個(gè)明確的達(dá)成路徑和邏輯推演的，我們開(kāi)始看路徑，整點(diǎn)指向性明確的操作。

一步一步一步來(lái)。

第一步，你要知道憑什么很多沒(méi)有你優(yōu)秀的人能賺到錢(qián)。

答案只有一個(gè)，需求。

你能賺到錢(qián)，根本不是取決于你怎么想，而是取決于【買(mǎi)單】的人愿不愿意掏腰包給你。

那他們?yōu)槭裁丛敢馓湾X(qián)給你？

因?yàn)槟銤M(mǎn)足了他們的需求。

別管你是直接滿(mǎn)足，間接滿(mǎn)足，還是坑蒙拐騙，只要你滿(mǎn)足了對(duì)方的需求，對(duì)方就會(huì)給你錢(qián)。

上面幾句話(huà)很重要，大家反復(fù)品味一下。

為了強(qiáng)化理解，我再舉個(gè)例子，很多人覺(jué)得王者榮耀很不好，還有人覺(jué)得原神不就是一個(gè)抽卡游戲，他們?cè)趺茨苜嶅X(qián)呢？

答案是任何產(chǎn)品都不能討好所有人，只要討好肯掏錢(qián)的就好了。

這個(gè)世界，不以你的意志為轉(zhuǎn)移。

但如果你想賺錢(qián)，你要圍繞掏錢(qián)的人來(lái)操作。

你覺(jué)得一個(gè)東西差不差根本不重要，因?yàn)槟愀静皇琴I(mǎi)單的人，反正你又不掏錢(qián)，買(mǎi)單的玩家覺(jué)得值這個(gè)錢(qián)，就夠了。

只要你滿(mǎn)足了付款者的需求，你就能從對(duì)方手里賺到錢(qián)。

所謂商業(yè)策略，說(shuō)到底就是選誰(shuí)作為付款者，以及怎么打動(dòng)付款者。

不過(guò)，這個(gè)【需求】不一定是物質(zhì)需求，精神需求情緒價(jià)值也是需求。

你去夜市賣(mài)蛋炒飯，去菜市場(chǎng)賣(mài)菜，你開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)土特產(chǎn)。

這是，物質(zhì)需求。

你去網(wǎng)上賣(mài)課，別人以為買(mǎi)了你的空氣他會(huì)好。

這是，精神需求。

哪怕你賣(mài)萌給爸媽要錢(qián)，也是滿(mǎn)足了【精神需求】，然后換來(lái)了錢(qián)。

賣(mài)課的其實(shí)就是拿著物質(zhì)來(lái)說(shuō)話(huà)，勾引你的情緒需求。

甚至很多時(shí)候，你還要做篩選，要把大部分不適合的人，給篩出去。

搞詐騙的都知道問(wèn)那些很傻的問(wèn)題，把聰明人篩出去。

搞直播帶貨的都知道穿的保守點(diǎn)，把那些只想看澀澀的篩出去。

3

當(dāng)你清楚的知道，賺錢(qián)的本質(zhì)是滿(mǎn)足需求之后，你會(huì)意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題。

如果你的目的是賺錢(qián)，那么即便你提升自己，如果提升的東西和別人的需求不符，那你提升了一個(gè)寂寞啊？

沒(méi)人為你的東西買(mǎi)單，那你只是自我感動(dòng)。

努力的前提是方向?qū)Π　?/p>

你寫(xiě)一億遍一加一也上不了清華啊。

為什么工作經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷重要？

因?yàn)槔习褰o你錢(qián)希望的是來(lái)了就能產(chǎn)生剩余價(jià)值，而不是浪費(fèi)公司資源給你上學(xué)。

看到這里，你應(yīng)該已經(jīng)充分意識(shí)到了賺錢(qián)的本質(zhì)是滿(mǎn)足付款者的需求，以及自己的努力要沖著需求來(lái)。

這時(shí)候我們進(jìn)入第二步，如何發(fā)現(xiàn)需求，以及第三步，如何滿(mǎn)足需求。

說(shuō)白了就是，賺誰(shuí)的錢(qián)，以及憑什么人家要給你錢(qián)。

為什么把第二步和第三步放在一起說(shuō)？

因?yàn)檫@倆的本質(zhì)都是【信息】。

第二步是找到對(duì)你有效的信息，抹平你的信息差。

第三步是包裝你的信息，對(duì)對(duì)方制造信息差。

好，要怎么做？

答案特別特別簡(jiǎn)單，執(zhí)行力。

也就是。

做。

別想太多，做。

別的，沒(méi)了。

就這么簡(jiǎn)單。

4

大家面臨的問(wèn)題從來(lái)不是想的不夠多，而是想的太多了，做的不夠多。

同時(shí)由于做的不夠多，導(dǎo)致你想的很多東西直接是錯(cuò)的，根本就和你的目的方向不一致。

賺錢(qián)這件事情，最重要的是做，你首先得去做，去試錯(cuò)，去找方向。

而不是去學(xué)習(xí)。

你只有做了之后發(fā)現(xiàn)了一堆根本想不到的問(wèn)題，這時(shí)候你帶著問(wèn)題去找答案，才能有效的解決問(wèn)題。

現(xiàn)實(shí)中，任何一個(gè)可以賺錢(qián)的信息，都是無(wú)價(jià)之寶，你不可能指望自己坐在家里得到。

所以你需要的是高頻率的試錯(cuò)，讓自己在不斷的錯(cuò)誤中，找到一些有用的信息。

這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，絕大多數(shù)人最大的問(wèn)題不是不聰明，不是想的不夠多。

而是想的太多，想的太復(fù)雜，而沒(méi)有去做。

游戲玩兒過(guò)吧？

最高效的通關(guān)方式是什么？

操縱角色快速去死，一次次重開(kāi)，每次都迭代自己的策略，試出通關(guān)方式。

實(shí)踐，是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

任何學(xué)習(xí)，都不如實(shí)踐得到的道理管用。

或者說(shuō)實(shí)踐才是最好的學(xué)習(xí)。

如果你沒(méi)有足夠的實(shí)踐，你連問(wèn)出正確的問(wèn)題都做不到。

我每天都要看大量的后臺(tái)留言。

最大的感知是，大量朋友連問(wèn)出一個(gè)有用的問(wèn)題都難，問(wèn)的問(wèn)題都是無(wú)效問(wèn)題。

典型的無(wú)效問(wèn)題是，我過(guò)的不快樂(lè)，也不賺錢(qián)，有沒(méi)有方法能賺到錢(qián)？

我是一個(gè)雙非本科生，我怎么樣才能賺到錢(qián)。

這種問(wèn)題我能回答你什么？

我連你到底是干啥的都不知道，我能說(shuō)啥，我只能祝你身體健康幸福快樂(lè)，再磕個(gè)頭。

你說(shuō)的是廢話(huà)，我說(shuō)的也是廢話(huà)。

記住朋友們，問(wèn)對(duì)問(wèn)題是非常非常重要的素質(zhì)，一個(gè)籠統(tǒng)的問(wèn)題，只能得到?jīng)]用的答案。

一個(gè)優(yōu)秀的問(wèn)題，只需要對(duì)方稍加點(diǎn)撥，就可以讓你脫胎換骨。

而讓你先少想多做，就是讓你去找到優(yōu)秀的問(wèn)題的過(guò)程。

這就是，實(shí)踐的魅力。

實(shí)踐，是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

5

我們?cè)倥e例，拿擺攤舉例。

當(dāng)你真的想賺錢(qián)的時(shí)候，哪怕是去夜市擺攤，也他喵別想了，抓緊擺起來(lái)再說(shuō)。

擺了之后你會(huì)快速意識(shí)到自己的進(jìn)貨策略多么愚蠢，位置選取多么傻，促銷(xiāo)話(huà)術(shù)多么尷尬，同行競(jìng)爭(zhēng)多么卷。

這些是沒(méi)有人能教你的，或者說(shuō)教你了也沒(méi)用，你要自己體驗(yàn)過(guò)才能理解深刻，才能成為你決策思維的一部分。

這才是你該交的學(xué)費(fèi)，而不是交給那幫騙子。

當(dāng)你被一頓毒打之后，你會(huì)逐漸接收到一些信息，這個(gè)世界會(huì)給你一些反饋。

你會(huì)意識(shí)到到底什么東西更好賣(mài)，一次要進(jìn)貨多少，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)應(yīng)該如何，怎么討好市場(chǎng)管理人員，如果找到城管的規(guī)律，這些具體信息，才是真正的財(cái)富密碼。

也有可能你靠自己悟不到這么多，但你起碼已經(jīng)找到了正確的提問(wèn)方法和自己的具體問(wèn)題。

實(shí)踐，是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

只是隨意拿擺攤舉個(gè)例子，你換成別的兼職或者行業(yè)都可以，原理是一樣的。

我再講我的例子吧，就拿我做自媒體來(lái)舉例子。

我想要寫(xiě)公眾號(hào)的時(shí)候，2018年12月，我就立刻開(kāi)始寫(xiě)。

白天上班，晚上開(kāi)始寫(xiě)，我根本不考慮這東西要怎么研究，怎么定位，怎么找選題，公眾號(hào)是不是夕陽(yáng)行業(yè)。

這些東西在起步階段根本不重要，你需要的就是寫(xiě)，寫(xiě)他喵的，寫(xiě)，寫(xiě)，寫(xiě)，只要你開(kāi)始寫(xiě)，這些信息這些問(wèn)題你自然會(huì)遇到。

我寫(xiě)著寫(xiě)著自然就發(fā)現(xiàn)了【爆款】是什么，【業(yè)內(nèi)大號(hào)】怎么做的，【甲方】要怎么來(lái)，【甲方】為什么選你，【變現(xiàn)】應(yīng)該怎么做，【選題】應(yīng)該怎么找。

我不是無(wú)師自通悟到了這些，而是我遇到了這些問(wèn)題，我?guī)е@些具體的問(wèn)題，去花錢(qián)找人提問(wèn)，最終形成了自己的方法論。

只要你開(kāi)始做，你一邊做，一邊收集信息，就夠了。

實(shí)踐，是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

再來(lái)說(shuō)我做視頻，做B站。

我根本就沒(méi)考慮什么定位什么亂七八糟的東西，就很簡(jiǎn)單，我寫(xiě)公眾號(hào)的時(shí)候，清晰的感知到甲方的預(yù)算更多是在往視頻傾斜的，這東西對(duì)任何從業(yè)者而言都不是秘密，都是很簡(jiǎn)單就能獲取到的信息。

所以你該怎么做？

做視頻，做視頻，抓緊開(kāi)始做視頻，一分鐘都不要等。

稍微打開(kāi)搜索引擎搜一搜，就知道做視頻是多么的簡(jiǎn)單我不懂做視頻，但我知道我一定要做出來(lái)，只要做起來(lái)，我就會(huì)獲得無(wú)數(shù)有價(jià)值的問(wèn)題，然后我只要一個(gè)一個(gè)解決這些問(wèn)題就行了。

所以我就是表情包+讀稿子，不是個(gè)人風(fēng)格，就是因?yàn)閯e的我不會(huì)，我只能這么做。

但這不重要，重要的是開(kāi)始做，開(kāi)始產(chǎn)出。

我第一個(gè)正式視頻稀爛，但不重要。

重要的是我開(kāi)始做了，重要的是評(píng)論區(qū)有人給我指出了問(wèn)題。

然后我第二個(gè)視頻就改進(jìn)了問(wèn)題，就是那個(gè)12306的那個(gè)，但還是有問(wèn)題，例如為了偷懶，一個(gè)火車(chē)開(kāi)了1分多鐘。

再例如錄音設(shè)備效果不好，語(yǔ)言有卡頓。

然后有人幫我指出問(wèn)題，包括怎么剪掉喘氣，怎么調(diào)整語(yǔ)音速度。

然后第三個(gè)繼續(xù)改進(jìn)，就是奶茶店那個(gè)視頻。

然后我就找到了一條穩(wěn)定產(chǎn)出的路。

在這個(gè)過(guò)程中，遇到問(wèn)題，然后去解決問(wèn)題。

執(zhí)行，執(zhí)行，執(zhí)行，迭代，迭代，迭代。

這東西根本不復(fù)雜，和你上學(xué)的時(shí)候弄的錯(cuò)題本一樣簡(jiǎn)單直接，但很多人就是懶，就是沒(méi)有執(zhí)行力。

比我聰明的人太多了，實(shí)際上我是非常思維簡(jiǎn)單的人，但我只知道一件事情，所有有效信息，都要在實(shí)踐中獲得。

快速試錯(cuò)，收集信息，迭代策略。

實(shí)踐，是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

6

你以為到這里就完了么？

當(dāng)然不是。

還有第四步，收益與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

我們可以看到很多已經(jīng)很有錢(qián)的人莫名其妙就投資失敗或者激進(jìn)擴(kuò)張就把自己弄死了。

更能看到很多沒(méi)啥文化的土老板靠著努力和試錯(cuò)賺到的錢(qián)，被人一波騙走。

他們?nèi)绷耸裁矗?/p>

當(dāng)你通過(guò)二三步找到了足夠信息，開(kāi)始/準(zhǔn)備運(yùn)作的時(shí)候，你需要的是，做一點(diǎn)點(diǎn)數(shù)學(xué)題和邏輯題。

這里的題，分為開(kāi)始運(yùn)作前的基礎(chǔ)評(píng)估。

運(yùn)作中的控制性評(píng)估。

運(yùn)作前，你要知道，你必然是投入學(xué)費(fèi)的，必然是要試錯(cuò)獲取信息的。

所以你要控制成本，包括金錢(qián)成本和時(shí)間成本。

不要一把梭哈。

很多人做生意創(chuàng)業(yè)，東西都沒(méi)搞清楚就敢全部身家外加借錢(qián)往里沖。

這個(gè)屬于找死。

正確的策略是，先最低成本跑起來(lái)。

你要做兼職，就先做起來(lái)，例如我當(dāng)年業(yè)余寫(xiě)自媒體寫(xiě)了很多年，白天上班，晚上加班，深夜寫(xiě)作，我付出的就是時(shí)間成本，我快速跑了起來(lái)。

別的兼職也一樣。

如果是做生意，那么要控制這次生意的總投入不能超過(guò)一個(gè)數(shù)，超過(guò)了還沒(méi)有找到最穩(wěn)定的盈利模式，就果斷止損，保留現(xiàn)金和火種。

我從不避諱我自己開(kāi)店失敗，但你要思考的是，為什么我賠了也不難過(guò)直接重開(kāi)，因?yàn)槲視?huì)控制投入。

并且我也很明顯地告訴大家，開(kāi)店失敗帶給我的財(cái)富遠(yuǎn)大于損失。

因?yàn)槲疑羁汤斫獾搅耍裁词虑槭侵匾模裁词遣恢匾模瑸槭裁捶繓|才是版本答案，以及如何跟合伙人相處以及員工管理。

當(dāng)你開(kāi)過(guò)店之后，你對(duì)于做視頻內(nèi)容這點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)度和人員安排，簡(jiǎn)直是玩兒一樣，為什么我的視頻如此高產(chǎn)且穩(wěn)定？

這就是基礎(chǔ)的工程效能問(wèn)題。

甚至由于我開(kāi)過(guò)店創(chuàng)過(guò)業(yè)，對(duì)我后面做自媒體的時(shí)候和甲方溝通也有幫助，大家能聊到一起，能互相理解對(duì)方的決策動(dòng)機(jī)，不然為什么我成了甲方老鴇？

這些知識(shí)帶給我的財(cái)富是巨大的。

如果你說(shuō)，自己想做生意or創(chuàng)業(yè)，但是一點(diǎn)錢(qián)都沒(méi)有，怎么辦。

那就去這個(gè)行業(yè)打工，去獲得信息。

好了，廢話(huà)已經(jīng)夠多了。

大家一定要記住，你想達(dá)到一個(gè)目的。

一定要做和這個(gè)目的指向性一致的事情，然后瘋狂的堆執(zhí)行力，快速試錯(cuò)。

并且在做的過(guò)程中，控制成本，多實(shí)踐，多迭代。

然后控制風(fēng)險(xiǎn)，別做短時(shí)間成本超出自己承受力的事情。

簡(jiǎn)單嗎？

很簡(jiǎn)單。

但你看了沒(méi)用，你得去做。

朋友，別想了，想沒(méi)用的，你得去做，做了再想，這時(shí)候這個(gè)思考，才是有價(jià)值的。

實(shí)踐，是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

祝大家，2025，找到自己的路。