賺錢這事兒很簡單不需要花錢買課
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假期不卷，隨便寫點。
大家新年快樂呀~
這是一個老視頻的臺本修改，基本每年年初都要發(fā)一次，主要是后臺問的人太多了，而且相較于傳播量和關(guān)注者人數(shù)的比值，起碼還有9成讀者沒有看過這篇。
這篇的內(nèi)容其實非常簡單，賺錢本來就不復(fù)雜，花里胡哨的東西反而不賺錢。
道理你一定懂。
但懂和做到，還差了很多。
很多人其實很聰明，但就是想太多而不肯做。
實踐，是檢驗真理的唯一標準。
1
一個常見的誤區(qū)是，很多人覺得賺錢需要大量學(xué)習(xí)，需要懂很多知識。
太復(fù)雜了，賺錢沒那么復(fù)雜。
賺錢就是賺錢，你會賺錢，不需要你懂得很多，更不需要你懂原理，大部分賺到錢的人根本就沒啥文化，但依然可以賺錢。
賺錢是一門實踐中解決問題的藝術(shù)，你別老鉆研理論了，一個云玩家視頻看再多，游戲一上手全是滑坡。
很多賺到錢的人你讓他給你講理論他根本不懂，他自己也不知道自己操作背后的原理，但就是知道怎么做，為什么？
因為他會實踐。
實踐，才是檢驗真理的唯一標準。
這里多說一句，少研究什么格局，格局跟賺錢一毛錢關(guān)系沒有。
你要非得提升格局，你去北京隨便找個出租車師傅，人家開口就讓你感受一下什么叫做格局。
再說一遍，賺錢是一門技術(shù)，技術(shù)就是無他，唯手熟爾。
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好了，既然是一門技術(shù)，那么這個技術(shù)必然是有一個明確的達成路徑和邏輯推演的，我們開始看路徑，整點指向性明確的操作。
一步一步一步來。
第一步，你要知道憑什么很多沒有你優(yōu)秀的人能賺到錢。
答案只有一個，需求。
你能賺到錢，根本不是取決于你怎么想，而是取決于【買單】的人愿不愿意掏腰包給你。
那他們?yōu)槭裁丛敢馓湾X給你？
因為你滿足了他們的需求。
別管你是直接滿足，間接滿足，還是坑蒙拐騙，只要你滿足了對方的需求，對方就會給你錢。
上面幾句話很重要，大家反復(fù)品味一下。
為了強化理解，我再舉個例子，很多人覺得王者榮耀很不好，還有人覺得原神不就是一個抽卡游戲，他們怎么能賺錢呢？
答案是任何產(chǎn)品都不能討好所有人，只要討好肯掏錢的就好了。
這個世界，不以你的意志為轉(zhuǎn)移。
但如果你想賺錢，你要圍繞掏錢的人來操作。
你覺得一個東西差不差根本不重要，因為你根本不是買單的人，反正你又不掏錢，買單的玩家覺得值這個錢，就夠了。
只要你滿足了付款者的需求，你就能從對方手里賺到錢。
所謂商業(yè)策略，說到底就是選誰作為付款者，以及怎么打動付款者。
不過，這個【需求】不一定是物質(zhì)需求，精神需求情緒價值也是需求。
你去夜市賣蛋炒飯，去菜市場賣菜，你開網(wǎng)店賣土特產(chǎn)。
這是，物質(zhì)需求。
你去網(wǎng)上賣課，別人以為買了你的空氣他會好。
這是，精神需求。
哪怕你賣萌給爸媽要錢，也是滿足了【精神需求】，然后換來了錢。
賣課的其實就是拿著物質(zhì)來說話，勾引你的情緒需求。
甚至很多時候，你還要做篩選，要把大部分不適合的人，給篩出去。
搞詐騙的都知道問那些很傻的問題，把聰明人篩出去。
搞直播帶貨的都知道穿的保守點，把那些只想看澀澀的篩出去。
3
當你清楚的知道，賺錢的本質(zhì)是滿足需求之后，你會意識到一個問題。
如果你的目的是賺錢，那么即便你提升自己，如果提升的東西和別人的需求不符，那你提升了一個寂寞啊？
沒人為你的東西買單，那你只是自我感動。
努力的前提是方向?qū)Π ?/p>
你寫一億遍一加一也上不了清華啊。
為什么工作經(jīng)驗比學(xué)歷重要？
因為老板給你錢希望的是來了就能產(chǎn)生剩余價值，而不是浪費公司資源給你上學(xué)。
看到這里，你應(yīng)該已經(jīng)充分意識到了賺錢的本質(zhì)是滿足付款者的需求，以及自己的努力要沖著需求來。
這時候我們進入第二步，如何發(fā)現(xiàn)需求，以及第三步，如何滿足需求。
說白了就是，賺誰的錢，以及憑什么人家要給你錢。
為什么把第二步和第三步放在一起說？
因為這倆的本質(zhì)都是【信息】。
第二步是找到對你有效的信息，抹平你的信息差。
第三步是包裝你的信息，對對方制造信息差。
好，要怎么做？
答案特別特別簡單，執(zhí)行力。
也就是。
做。
別想太多，做。
別的，沒了。
就這么簡單。
4
大家面臨的問題從來不是想的不夠多，而是想的太多了，做的不夠多。
同時由于做的不夠多，導(dǎo)致你想的很多東西直接是錯的，根本就和你的目的方向不一致。
賺錢這件事情，最重要的是做，你首先得去做，去試錯，去找方向。
而不是去學(xué)習(xí)。
你只有做了之后發(fā)現(xiàn)了一堆根本想不到的問題，這時候你帶著問題去找答案，才能有效的解決問題。
現(xiàn)實中，任何一個可以賺錢的信息，都是無價之寶，你不可能指望自己坐在家里得到。
所以你需要的是高頻率的試錯，讓自己在不斷的錯誤中，找到一些有用的信息。
這里再強調(diào)一遍，絕大多數(shù)人最大的問題不是不聰明，不是想的不夠多。
而是想的太多，想的太復(fù)雜，而沒有去做。
游戲玩兒過吧？
最高效的通關(guān)方式是什么？
操縱角色快速去死，一次次重開，每次都迭代自己的策略，試出通關(guān)方式。
實踐，是檢驗真理的唯一標準。
任何學(xué)習(xí)，都不如實踐得到的道理管用。
或者說實踐才是最好的學(xué)習(xí)。
如果你沒有足夠的實踐，你連問出正確的問題都做不到。
我每天都要看大量的后臺留言。
最大的感知是，大量朋友連問出一個有用的問題都難，問的問題都是無效問題。
典型的無效問題是，我過的不快樂，也不賺錢，有沒有方法能賺到錢？
我是一個雙非本科生，我怎么樣才能賺到錢。
這種問題我能回答你什么？
我連你到底是干啥的都不知道，我能說啥，我只能祝你身體健康幸福快樂，再磕個頭。
你說的是廢話，我說的也是廢話。
記住朋友們，問對問題是非常非常重要的素質(zhì)，一個籠統(tǒng)的問題，只能得到?jīng)]用的答案。
一個優(yōu)秀的問題，只需要對方稍加點撥，就可以讓你脫胎換骨。
而讓你先少想多做，就是讓你去找到優(yōu)秀的問題的過程。
這就是，實踐的魅力。
實踐，是檢驗真理的唯一標準。
5
我們再舉例，拿擺攤舉例。
當你真的想賺錢的時候，哪怕是去夜市擺攤，也他喵別想了，抓緊擺起來再說。
擺了之后你會快速意識到自己的進貨策略多么愚蠢，位置選取多么傻，促銷話術(shù)多么尷尬，同行競爭多么卷。
這些是沒有人能教你的，或者說教你了也沒用，你要自己體驗過才能理解深刻，才能成為你決策思維的一部分。
這才是你該交的學(xué)費，而不是交給那幫騙子。
當你被一頓毒打之后，你會逐漸接收到一些信息，這個世界會給你一些反饋。
你會意識到到底什么東西更好賣，一次要進貨多少，銷售話術(shù)應(yīng)該如何，怎么討好市場管理人員，如果找到城管的規(guī)律，這些具體信息，才是真正的財富密碼。
也有可能你靠自己悟不到這么多，但你起碼已經(jīng)找到了正確的提問方法和自己的具體問題。
實踐，是檢驗真理的唯一標準。
只是隨意拿擺攤舉個例子，你換成別的兼職或者行業(yè)都可以，原理是一樣的。
我再講我的例子吧，就拿我做自媒體來舉例子。
我想要寫公眾號的時候，2018年12月，我就立刻開始寫。
白天上班，晚上開始寫，我根本不考慮這東西要怎么研究，怎么定位，怎么找選題，公眾號是不是夕陽行業(yè)。
這些東西在起步階段根本不重要，你需要的就是寫，寫他喵的，寫，寫，寫，只要你開始寫，這些信息這些問題你自然會遇到。
我寫著寫著自然就發(fā)現(xiàn)了【爆款】是什么，【業(yè)內(nèi)大號】怎么做的，【甲方】要怎么來，【甲方】為什么選你，【變現(xiàn)】應(yīng)該怎么做，【選題】應(yīng)該怎么找。
我不是無師自通悟到了這些，而是我遇到了這些問題，我?guī)е@些具體的問題，去花錢找人提問，最終形成了自己的方法論。
只要你開始做，你一邊做，一邊收集信息，就夠了。
實踐，是檢驗真理的唯一標準。
再來說我做視頻，做B站。
我根本就沒考慮什么定位什么亂七八糟的東西，就很簡單，我寫公眾號的時候，清晰的感知到甲方的預(yù)算更多是在往視頻傾斜的，這東西對任何從業(yè)者而言都不是秘密，都是很簡單就能獲取到的信息。
所以你該怎么做？
做視頻，做視頻，抓緊開始做視頻，一分鐘都不要等。
稍微打開搜索引擎搜一搜，就知道做視頻是多么的簡單我不懂做視頻，但我知道我一定要做出來，只要做起來，我就會獲得無數(shù)有價值的問題，然后我只要一個一個解決這些問題就行了。
所以我就是表情包+讀稿子，不是個人風格，就是因為別的我不會，我只能這么做。
但這不重要，重要的是開始做，開始產(chǎn)出。
我第一個正式視頻稀爛，但不重要。
重要的是我開始做了，重要的是評論區(qū)有人給我指出了問題。
然后我第二個視頻就改進了問題，就是那個12306的那個，但還是有問題，例如為了偷懶，一個火車開了1分多鐘。
再例如錄音設(shè)備效果不好，語言有卡頓。
然后有人幫我指出問題，包括怎么剪掉喘氣，怎么調(diào)整語音速度。
然后第三個繼續(xù)改進，就是奶茶店那個視頻。
然后我就找到了一條穩(wěn)定產(chǎn)出的路。
在這個過程中，遇到問題，然后去解決問題。
執(zhí)行，執(zhí)行，執(zhí)行，迭代，迭代，迭代。
這東西根本不復(fù)雜，和你上學(xué)的時候弄的錯題本一樣簡單直接，但很多人就是懶，就是沒有執(zhí)行力。
比我聰明的人太多了，實際上我是非常思維簡單的人，但我只知道一件事情，所有有效信息，都要在實踐中獲得。
快速試錯，收集信息，迭代策略。
實踐，是檢驗真理的唯一標準。
6
你以為到這里就完了么？
當然不是。
還有第四步，收益與風險評估。
我們可以看到很多已經(jīng)很有錢的人莫名其妙就投資失敗或者激進擴張就把自己弄死了。
更能看到很多沒啥文化的土老板靠著努力和試錯賺到的錢，被人一波騙走。
他們?nèi)绷耸裁矗?/p>
當你通過二三步找到了足夠信息，開始/準備運作的時候，你需要的是，做一點點數(shù)學(xué)題和邏輯題。
這里的題，分為開始運作前的基礎(chǔ)評估。
運作中的控制性評估。
運作前，你要知道，你必然是投入學(xué)費的，必然是要試錯獲取信息的。
所以你要控制成本，包括金錢成本和時間成本。
不要一把梭哈。
很多人做生意創(chuàng)業(yè)，東西都沒搞清楚就敢全部身家外加借錢往里沖。
這個屬于找死。
正確的策略是，先最低成本跑起來。
你要做兼職，就先做起來，例如我當年業(yè)余寫自媒體寫了很多年，白天上班，晚上加班，深夜寫作，我付出的就是時間成本，我快速跑了起來。
別的兼職也一樣。
如果是做生意，那么要控制這次生意的總投入不能超過一個數(shù)，超過了還沒有找到最穩(wěn)定的盈利模式，就果斷止損，保留現(xiàn)金和火種。
我從不避諱我自己開店失敗，但你要思考的是，為什么我賠了也不難過直接重開，因為我會控制投入。
并且我也很明顯地告訴大家，開店失敗帶給我的財富遠大于損失。
因為我深刻理解到了，什么事情是重要的，什么是不重要的，為什么房東才是版本答案，以及如何跟合伙人相處以及員工管理。
當你開過店之后，你對于做視頻內(nèi)容這點項目進度和人員安排，簡直是玩兒一樣，為什么我的視頻如此高產(chǎn)且穩(wěn)定？
這就是基礎(chǔ)的工程效能問題。
甚至由于我開過店創(chuàng)過業(yè)，對我后面做自媒體的時候和甲方溝通也有幫助，大家能聊到一起，能互相理解對方的決策動機，不然為什么我成了甲方老鴇？
這些知識帶給我的財富是巨大的。
如果你說，自己想做生意or創(chuàng)業(yè)，但是一點錢都沒有，怎么辦。
那就去這個行業(yè)打工，去獲得信息。
好了，廢話已經(jīng)夠多了。
大家一定要記住，你想達到一個目的。
一定要做和這個目的指向性一致的事情，然后瘋狂的堆執(zhí)行力，快速試錯。
并且在做的過程中，控制成本，多實踐，多迭代。
然后控制風險，別做短時間成本超出自己承受力的事情。
簡單嗎？
很簡單。
但你看了沒用，你得去做。
朋友，別想了，想沒用的，你得去做，做了再想，這時候這個思考，才是有價值的。
實踐，是檢驗真理的唯一標準。
祝大家，2025，找到自己的路。
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