今年冰雪季，天貓運動戶外帶你passion一個冬

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舉報 2025-01-02

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宅家鉆被窩，追劇烤紅薯，是冬天的舒適圈，但冬天還有更passion的打開方式：在漫天雪地里來一場速度與激情的板上較量，在自由曠野里感受腎上腺素飆升的騎行快感，在冰凍的湖邊享受邊冬釣邊圍爐煮茶的愜意，之后再泡個熱氣騰騰的溫泉。人生是曠野，就算是冬天，也應該呆在沒有天花板的地方。這個冬天，天貓運動戶外開啟#冬季passion型動# ，解鎖100種冬日passion生活新趨勢。

冬季的戶外還能怎么玩？天貓運動戶外非常懂年輕人的興趣點，以一個熱點事件、一次體驗營銷、一場多城聯動、一種生活趨勢，打造一系列線上線下融合的創新場景。

滑雪+溫泉：打開更多人冬季運動新方式

冬季戶外運動怎么能少得了滑雪，精準抓住滑雪熱潮和年輕人興趣點的天貓運動戶外聯合天貓超級派對IP，攜手多個頭部品牌，在“人類滑雪起源地”阿勒泰將軍山雪場開啟“2025天貓超級派對FEST冰雪季”。第一屆RIDENOW公園果醬賽、全球第二屆雪地瞎滑大賽、滑雪穿搭時尚秀等豐富活動，打開冰雪運動新方式。任彬、麥迪娜、李汶瀚等天貓冰雪季明星召集人，以及近百位KOL齊聚，燃爆現場熱度。專業和業余賽事齊上陣，會滑雪的和不會滑雪的，都能在雪地里出風頭、找樂子，也讓冰雪運動成為了更多人冬日生活的打開方式。

這不僅是一次冬日滑雪圈的熱點大事件，也是一次戶外運動品牌的大聯歡。對品牌而言，營銷不能脫離消費者的真實場景需求，這場覆蓋戶外全品類的冬季行業大事件，正是這個冬季最大的行業銷售場域。天貓運動戶外深挖冰雪運動背后潛藏的巨大商機，在阿勒泰冰雪大事件場域中高濃度融入品牌元素和產品體驗，比如55套品牌型格時尚走秀、產品包裝等元素改造的瞎滑戰車、品牌快閃店-冰雪部落等等，為品牌搭建了一個大型的鏈接消費者的舞臺，讓年輕消費群體在這個沉浸式的“冰雪大賣場”玩得盡興買得開心，實現從潛在客戶到忠誠粉絲的高效轉化，最終讓品牌在競爭激烈的冬季營銷中突出重圍。

滑完雪，再泡個熱氣騰騰的溫泉，簡直是這個冬季最愜意的生活方式。天貓運動戶外抓住現代人對“慢生活”的心理需求，舉辦了一場“慢慢游正當紅”的冬季泡溫泉活動，鼓勵年輕人放慢腳步、品味生活，在快節奏中找到平衡，擁抱冬季更passion的生活方式。

現場通過打造雪山溫泉的場景，營造出一種冬季夢幻感，加之美陳視覺沖擊，以及現場天貓公仔趣味互動，打造沉浸式慢體驗，讓年輕人遠離快節奏生活，舒緩壓力，回歸自我。

滑雪+泡溫泉活動期間，多個品牌迎來銷量的爆發式增長，其中迪桑特在天貓的銷售同比超300%；HellyHansen、Columbia銷售同比增長超200%。頭部品牌的爆發增長，也帶動了整個滑雪趨勢類目1.8倍的強勢爆發。

“戶外貓一天”：多城聯動，激活年輕態市場

在寒冬時節，大多數人都喜歡貓在家，天貓運動戶外反其道而行之，攜手全國多個熱門運動俱樂部，發起了一場跨越多城、覆蓋多種項目的冬季passion的運動時尚盛會，號召年輕人“戶外貓一天”。

活動席卷上海、重慶、深圳、成都、北京、廈門等各大城市，從室內到室外，從陸地到冰面，攻防箭、網球、搖旗橄欖球、匹克球、冰球、飛盤、滑板等各式運動項目精彩紛呈，讓每一位參與者都找到屬于自己的冬日激情和樂趣。

天貓運動戶外挖掘年輕人的潮流運動需求，為年輕人搭建一個展現自我、釋放能量、交流分享的運動平臺，在這個冬天掀起一場集潮流、健康、社交于一體的全民運動熱潮。

更多生活趨勢：開創混搭場景2.0新玩法

滑雪、泡溫泉、冰球、滑板……如果你覺得這些都太常規，沒關系，天貓運動戶外還解鎖了更個性更新潮的冬季玩法。在#冬季passion型動#的冰雪季主題下，天貓運動戶外打破以往單一傳統活動形式，深挖年輕人的戶外興趣點和對于多元化體驗的渴望，把不同興趣場景進行混搭，開創“滑雪+溫泉”“騎行+攝影”“釣魚+煮茶”“健身+茶咖”“麻將+熱紅酒”等2.0新玩法，為更多朋友解鎖冬季passion型動，探索全新生活方式和潮流趨勢。

在親子運動類、戶外生活類等多圈層達人的帶動下，更多更好玩的冬季運動場景實現了破圈式傳播。親子達人@肥穩和Boris，帶寶寶在冬日騎行中感受濃濃親子情；文藝女釣手@李念恩，在冬季湖面邊冰釣邊圍爐煮茶，展現出生活的愜意和無限可能；變裝博主@荷里寒，讓林黛玉化身釣魚佬，廣式早茶配釣魚，儀式感拉滿；俄羅斯奶爸@Isa阿柒，喝紅酒打麻將中西結合，生活美哉。這些達人們的精彩展示，不僅僅是對冬季生活新趨勢的推廣，更是一種生活態度的傳遞。他們打破了常規思維，讓我們看到了更多元化的生活方式，激發了更多年輕人對美好生活的向往與追求。

這些跨界組合新玩法通過社交媒體平臺引發更廣泛共鳴，#外國人喝紅酒打麻將#、#林黛玉釣大魚#、#楊貴妃滑雪泡溫泉#等熱點話題持續發酵，帶動了公眾對于冬季生活方式的熱烈討論。

天貓運動戶外精準捕捉到了年輕群體的需求偏好與情感訴求，創新冬季玩法場景新CP，極大地拓寬了傳統冬季娛樂的邊界，滿足了年輕人對于個性化體驗的追求，實現了精神共鳴。通過對冬季運動線上線下場景的創新發掘，天貓運動戶外深化了與消費者間的情感鏈接，也鞏固了自身懂年輕人需求、和年輕人玩在一起的形象。

為了突破特定圈層的信息壁壘，品牌營銷往往需要“跨界合作”，借助對方的優勢資源和渠道，實現在不同領域的多維度引爆，觸達更多潛在客戶，產生1+1>2的效果。

聯名奶茶品牌，打造跨場景全新生活方式

天貓運動戶外聯手熱門奶茶品牌茉莉奶白，掀起一股創新跨界營銷熱潮，精準鎖定年輕消費群體。在華北區城、上海、杭州部分門店，推出“天貓冰雪季聯名套餐”，購任意活動飲品，即可贈聯名冰雪季貼紙，消費者前往線下聯名主題店，還可以參與抽獎活動，有機會獲得價值1000元聯名禮盒，及驚喜聯名周邊等。

天貓運動戶外選取“奶茶”這一能夠普遍覆蓋年輕人興趣點的品類，創新“冰雪運動”和“奶茶”這對聯名CP，以冰雪季貼紙、聯名禮盒、聯名周邊等驚喜，給足年輕人新鮮感，刺激年輕人參與熱情。借助奶茶這一普遍性消費場景，天貓運動戶外不僅打破了“冰雪季”的地域認知，也為年輕群體帶來冬季passion的生活方式，引導冬季潮流生活趨勢，更傳遞了“冬天不宅家，冬季生活新潮流就來天貓運動戶外”的核心信息。

聯名美妝品牌，打造限量周邊“天作之盒”

除了創新年輕人喜愛的奶茶CP，天貓運動戶外還緊跟盲盒風潮，把surpine松野湃、BURTON、AWKA等冬季運動戶外大牌，和kiehl’s科顏氏、HR赫蓮娜、CibleSkin悉源地等美妝品牌捉對聯合，打造“天作之盒”限量盲盒。天貓運動戶外以運動和美妝CP，搭建趣味混搭實驗場，前者追求體魄美，后者展現顏值美，這對運動美顏CP更適合年輕人表達個性主張的需求。基于這一洞察，天貓運動戶外讓兩大品類互相賦能，開辟出一個跨品類營銷的新戰場，借助高認知度的美妝品牌讓“冰雪季”主題和冬季運動戶外品牌實現破圈傳播，也為消費者傳遞“在運動中也要保持美麗元氣”的passion生活方式。

天貓運動戶外準確捕捉到當代年輕消費群體對于多元化生活方式的追求，通過跨界整合奶茶、美妝等多行業優質資源，形成1+1＞2效應。跨界合作不僅成功鏈接不同圈層受眾，更在傳播層面實現影響力多倍放大。同時，借助對方客群資源池實現資源共享，為戶外運動品牌帶來了新增量空間，有效實現核心人群覆蓋回購，泛人群破圈回淘的目標。

提到冬季戶外運動，更多人聯想到的是“冰雪節”，的確，從2017年開始，天貓冰雪節已經成功舉辦7屆，為廣大冰雪愛好者持續提供一個集冰雪運動、旅游、娛樂和購物為一體的綜合性節日。但是今年，天貓將過去的“冰雪節”升級為貫穿整個冬季周期的戶外passion型動，強調的是一種全新生活方式和潮流趨勢。

從阿勒泰冰雪季這一熱點事件為起點，天貓運動戶外開創了像成都溫泉、戶外貓一天等更多適合冬季的好玩時尚的場景，并且由線下熱點事件延伸至線上各種混搭玩法，共同形成了一個綜合性冬季盛事。而在整個破圈傳播的過程中，天貓運動戶外打破了固有行業壁壘，構建起一種跨界聯合的全民共享生活方式潮流，撬動美妝、茶飲等更多異業品牌，打造多維度內容矩陣布局，截至目前，活動相關總曝光量14億+、總互動量240w+、小紅書、抖音達人產出多個爆款內容，內容播放超500w，形成了線上線下全方位覆蓋，激活新的人群資產和生意增量，釋放出巨大的商業活力。

有了全新起點和玩法的天貓“冰雪季”，已經展現出了強大的長尾效應潛力，預計未來將卷入更多品牌、撬動更多超級場景，共同推動冬季生活方式革新。在這一過程中，天貓運動戶外將持續挖掘戶外運動的深度與廣度，構建一個集品牌孵化、市場拓展與消費激活于一體的全鏈路生態體系，它不僅能為品牌提供一個展示自我的舞臺，更是在不斷激發行業潛能，培育市場的長期繁榮，讓戶外運動及其相關產品逐漸融入大眾日常，成為一種新的生活潮流風尚，促進整個運動戶外產業邁向更高水平。

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