如何抓住抖音春節商機，查收這份行業破局思路
保持好奇心，死磕真問題
2025年，怎么拿到年貨節增量？
聊一聊生意經，交朋友加V：efangfeng
前幾天跟幾個商家聊大促，我直接的體感是：大家對大促的基本共識并沒有變化，一年當中的幾個大促節點依然很占據了大部分的營銷預算。尤其是年貨節，大家都還是希望在年貨節等大促中拿到增量。
對這些電商商家來說，年貨節不僅是一個消費的節日，也是短兵相接的練兵場。
很多商家在意不是猶豫要不要做年貨節，而是如何在年貨節中脫穎而出，拿到營銷中的新增量？
不賣關子，直接拋出我觀察后的答案：在營銷上，積聚勢能+轉化動能。
怎么理解這一點？勢能和動能在營銷中不是單獨存在的，平臺勢能越大，品牌動能就會越強。動能的基礎決定了勢能的高度，強動能才能實現高勢能。具體來說：
勢能：我指的是平臺的勢能，在這個平臺上，商家能實現事半功倍的效果。這個平臺要有巨大的流量為基礎，濃厚的消費氛圍，能通過創新的內容營銷策略，讓品牌持續蓄水和深度種草，占領用戶心智。
動能：品牌通過內容迭代和流量的高效獲取轉化，推動生意的達成。從平臺勢能到營銷動能的轉化，就要做到對流量資源的優化配置，因此必須要「一行一策」，每個行業有針對性的營銷策略。
所以，我的建議是：品牌商家必須具有「中心造勢、周邊取量」的營銷思維。在戰略意義的核心營銷平臺，集中優勢資源，統籌營銷活動，來積聚品牌勢能和市場影響力；在平臺更大的流量池里，通過更高效的營銷工具，促進轉化效率，實現產品的快速動銷。
下面展開聊一聊，年貨節的商家，如何選擇高勢能的營銷平臺？行業的商家如何做好營銷，帶動銷量提升？
為什么年貨節的增量在抖音？
我看了看各家平臺，發現抖音是年貨的天然生意場。我想這就是抖音的營銷勢能，體現在兩個層面：
1、氛圍感：
隨著年貨節的到來，作為內容平臺的抖音，承擔著年味的氛圍擔當。「BGM一響，就知道要過年了」，抖音上充滿了各種與春節相關的元素，如紅色的界面設計、喜慶的祝福語等。這種氛圍對商家來說，這就是生意的增量機會。
2024 年貨節數據顯示，抖音年貨相關熱點話題2000多個，抖音#年貨 話題播放量超過251億，其中抖音話題#年貨備起來 播放量110億，話題#我的寶藏年貨 播放量40億。抖音電商日均訂單量同比增長75%。抖音商城日均支付GMV同比增長98%。
2、沉浸感：
抖音這種氛圍感，帶來的是用戶對內容的沉浸感。作為情緒類的節點，不管是春節，還是年貨節，用戶在抖音上沉浸于內容帶來的氛圍中，能激發用戶的消費欲望，這是跟傳統電商平臺最大的差別。
一個做服飾的品牌負責人曾經跟我說過，一句稍顯武斷但頗有道理的話：激發出來的需求才是真增量。他的意思是說：增量指的是喚起消費者原本未意識到或未迫切感知的需求，由此產生的新的市場份額和業務增長。
作為內容平臺，抖音天然地會成為用戶節日情感的“放大器”。所以，很多的商家愿意把商品放在抖音上，去激發和承接好用戶爆發的消費需求。2024 年貨節數據顯示，美妝數碼行業年貨相關主題商品數供給增長超4.9倍，日化母嬰行業年貨相關主題商品數供給增長近2.3倍。
這就是我說的平臺勢能，一個有勢能的平臺，是一片肥沃的土壤，能讓灌木長成大樹。
當然，積聚勢能很重要，而將勢能轉化為動能則更重要。
下面我圍繞服飾、食品飲料、美妝數碼、日化母嬰等行業，來重點拆解下巨量引擎年貨節的核心玩法，希望各位商家能接住年貨節的增量紅利。
服飾行業：
組紅貨，新年新氣象，過年買“戰袍”
年貨節，在抖音的舞臺上，服飾行業正迎來全面利好。抖音憑借高生意增量與增速，成為服飾商家不可錯過的寶藏平臺。2024 年年貨節，服裝配飾生意增速達 48%，占比提升 12%。今年的年貨節，商家可從以下方面發力：
組紅貨：契合年味，打造特色商品。商家應把握七大爆紅類目趨勢，針對女裝、男裝等不同品類突出特色賣點，如女裝顯瘦、男裝保暖。采用定制禮盒，融入年味元素，設計高端且具氛圍感外觀，主打禮贈；推出新年套裝，根據聚會、拜年等新年場景搭配，滿足用戶穿搭需求；打造男女同款，迎合 “TA” 購。借助抖音展示優勢，吸引用戶關注，積聚營銷勢能。
抓場景：融入年味，提升營銷效率。圍繞悅己、禮贈、年俗、出游四大核心場景，匹配對應服飾。如悅己場景提供聚會戰袍，禮贈場景準備走心好禮，年俗場景推出好運紅品，出游場景打造戶外潮品。精準對接用戶在新年的多樣需求，利用抖音的場景連接能力，將平臺對年味場景的聚焦勢能轉化為銷售動能，提升人貨場營銷效率。
促爆發：借勢年味，全面推動轉化。品牌可以借助全新上線的 CNY 禮遇樣式提升曝光，在大促期打造氛圍感直播沖刺轉化，通過搜索和商品全域推廣去拓展貨架場。全方位借助抖音平臺勢能，深度轉化為營銷動能，助力服飾行業在年貨節實現生意增長。
食飲行業：
借勢「年味」情緒放大營銷勢能，吃足平臺紅利
年貨節是食飲行業重要爆發節點，而抖音一直是食品飲料行業在年貨節期間最重要的營銷陣地。2024年「過年」期間食飲日均搜索數超2.1億，環比2023年12月，搜索數增長10倍。2025年貨節期間，食飲行業可以通過一系列策略，巧妙地將平臺勢能轉化為營銷動能，推動銷售增長。
首先，借勢「年味」情緒放大營銷勢能。在年貨節期間，食飲行業緊密貼合消費者「購置年貨」的訴求，借助抖音平臺龐大的用戶基礎和豐富的內容生態，快種快收。通過聚焦年貨場景，選擇適配的巨量星圖、短劇 IP 進行精準種草，并利用巨量星圖與【短直聯動】，放大達人內容營銷價值。
其次，做好貨品布局承接消費需求。針對不同消費群體和場景，推出四大特色貨品。新興年貨滿足年輕群體追求新奇的偏好；禮盒組貨通過價格差異化和年味包裝吸引不同人群；自用囤貨以大份量和全品類滿足家庭聚會需求；時令嘗鮮憑借小貨組拉新、多渠道組貨拓展生意。
最后，通過直播放大與產品加碼提升營銷效果。在直播方面，從 “人、貨、場” 多維度打造優質內容，借助內容直播加油包和聯動抖音電商【百城百味】實景直播，提升內容流量。在產品上，運用「直播全域推廣」和「商品全域推廣」雙開突破拿量與測品困境，重視爆款素材復用與打造。通過這些舉措，全面借助抖音平臺的直播與推廣能力，將平臺勢能深度轉化為營銷動能，實現食飲行業在年貨節的生意提效。
美妝數碼：
抹紅妝 用數碼，打造多元差異的禮促內容
新年禮遇為美妝數碼行業帶來新商機，2024年貨節的時候，美妝數碼行業同比增速近103%。而且，禮遇節點新客成交占比更高。在此背景下，美妝數碼行業商家可通過以下策略，找到年貨節的新增量。
打造多元內容，契合年味需求：聚焦禮贈、實用、質感三大類型，產出豐富的差異化內容，營造節日氛圍。以禮贈類產品來說，可以結合品牌在年貨節的營銷風格，營造濃厚節日禮贈氛圍，融入年味元素，如以新年紅為主色調設計包裝，搭配富有年味的吉祥圖案，以獨特創意和精準洞察打動人心。
差異化組貨，增添年味特色：做好差異化組貨，提升轉化效率。在新年儀式感方面，推出節點限定禮盒，結合短視頻與直播種草，禮盒設計融入傳統年味元素，如生肖、福字等。新年新鮮感上，贈品設置可以更討巧，可選用與新年熱點相關或明星同款的實用物品，如熱門電影周邊美妝小樣，或是明星同款數碼配件。
創新營銷，借勢年味破圈：借勢熱點內容，實現破圈營銷。借勢社會、行業、娛樂等與年味相關熱點，如春節檔電影、傳統民俗活動等，助力品牌聲量爆發。通過短劇鏈接禮促場景，拓寬品牌覆蓋人群，例如創作以新年家庭團聚為背景的短劇，自然融入美妝數碼產品。開展一站式 IP 合作，線上線下雙聯動，利用直播全域推廣和商品全域推廣雙開提升跑量，借助 AIGC 生成大量含年味元素的爆款素材，實現營銷提效，全面將平臺勢能深度轉化為營銷動能。
日化母嬰：
「短直雙開」 ，定制年味內容營造新年儀式感
2024 年年貨節期間，行業 GMV 同比增速達 40%，年貨相關主題商品數供給增長近 2.3 倍，抖音已成為日化母嬰生意膨脹的主戰場。商家在年貨節期間可以這么做：
聚焦年味場景，激發潛在需求：商家應深度挖掘新春年味場景，針對年輕新勢力消費者的需求特點進行布局。比如在 “新春備好貨” 場景，抓住新年 “大掃除” 和 “囤年貨” 的需求，提供適配的清潔、護理及寵物食品等品類。
匹配特色年貨套組，提升產品吸引力：根據不同場景，差異化布局年貨爆款套組。如 “新春備好貨” 場景下，推出專業家庭清潔套裝、定制春節禮盒等。“煥新儀式感” 場景里，貼合新春調整商品表達，采用好運概念商品名，搭配周邊贈品及聯名升級套組。這些特色套組融入年味元素，滿足消費者多樣化需求，將平臺對年味消費場景的聚焦勢能轉化為實際的銷售動能。
定制年味內容，多元營銷引流：通過定制豐富的年味內容，實現種草引流與直播間玩法升級。在短視頻方面，商家可以針對不同場景創作如專家備貨指南、趣味社交劇情等內容。直播則打造真誠熱鬧氛圍，將平臺的流量優勢和用戶關注度深度轉化為營銷動能，促進日化母嬰行業在年貨節的生意增長。
此外，還有更多行業在抖音也能實現生意的增量。對家居行業來說，可以先通過品星前置種草，從品牌、達人營銷多維度蓄水。再布局多元內容，借平臺與商家之力破圈，以大場直播激勵提效。最后做好素材基建，擴充素材、拉時長，提升整體營銷能效。而對家電、健康、教育行業而言，可以抓住悅己禮贈等場景，從精細組貨、做大種收體量、全鏈提效三方面發力，借場景、工具優勢，實現年貨節生意增長。
2025年1月2日-22日，巨量引擎年貨節已經火熱開啟。為了讓更多商家挖掘年貨節生意增量，巨量引擎推出了【「貨」力全開 在抖音迎新春】年貨節大促全景攻略，通過持續釋放經營策略、營銷手段、產品打法和激勵政策，助力商家生意開門紅！
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