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現(xiàn)在游戲行業(yè)很多中小廠商是真過得不太好，給員工發(fā)工資都很費(fèi)勁。

我一個(gè)在某工作室畫立繪的朋友因?yàn)殚L時(shí)間沒活干已經(jīng)在接單畫情頭了，讓很多小情侶用9.9r就感受到了商業(yè)級(jí)作畫的魅力。

這些廠商就很困惑啊，明明騰訊跟網(wǎng)易的利潤就能創(chuàng)新高，米哈游也創(chuàng)新高了，黑神話更是打破了國產(chǎn)做不好3A大作的魔咒。

真的，我要是他們，我看著同行的財(cái)報(bào)都快哭出來了——

不是哥們，你這比拉我頭上還讓我難受啊。

甚至我都怪不了行業(yè)，畢竟行業(yè)好著呢，不管是出海也好，還是在國內(nèi)也好，都有這么多又賺錢口碑又好的公司。

那我只能自我懷疑了。

不會(huì)，真的是我菜吧？

欸【豎起一根食指】——

千萬不要自我懷疑，從一開始做游戲到后續(xù)投放全都有問題。

困難源于什么？

源于你的努力。

源于你閉著眼睛瞎投錢和瞎努力。

再這樣你也不要去投流量了，不如去寺廟拜一拜，說不定效果還能更好一點(diǎn)。

努力的方向都搞錯(cuò)了，當(dāng)然是越努力越不幸。

你看看那些做得好的同行，人家是怎么做創(chuàng)意做產(chǎn)品做商業(yè)路徑拓展的？

你還在那庫庫庫閉眼買量想玩力大磚飛，那物理學(xué)就會(huì)告訴你什么叫人生如水——開了也是沸物。

在不卷的時(shí)候你先卷，卷是有用的。

但在大家都卷飛起來了的時(shí)候，只會(huì)卷流量已經(jīng)沒有出路了。

回歸產(chǎn)品和商業(yè)本質(zhì)，才是游戲行業(yè)唯一的出路。

2

怎么回歸？

其實(shí)就是做到三點(diǎn)。

第一，  用刺激且合法的創(chuàng)意和你的對手區(qū)別開來。

現(xiàn)在玩家面對的游戲選擇不是太少而是太多，各種類型的游戲都已經(jīng)被卷爛了。

你現(xiàn)在去做一款游戲，首先要解決的就是玩家憑什么把時(shí)間花在你身上。

如果你看起來和別人一樣，真的，那不好意思，我甚至都懶得點(diǎn)開你。

在創(chuàng)意這個(gè)領(lǐng)域，一萬個(gè)無聊但努力的想法也比不過一個(gè)天才的點(diǎn)子。

尤其在當(dāng)下的小游戲賽道里，你只要同質(zhì)化就一定會(huì)陷入無盡的內(nèi)卷。

那還玩啥？

這個(gè)時(shí)候，一個(gè)好的創(chuàng)意能帶來的回報(bào)就是無限大的。

但創(chuàng)意這個(gè)東西就像金礦，越到后面開采起來越困難。

在這一點(diǎn)上，不光小游戲廠商在想辦法，廣告平臺(tái)也都鉚足了勁。

金礦挖空了那就要找到下一個(gè)富礦，而創(chuàng)意的富礦，往往藏在年輕人當(dāng)中。

什么地方年輕人更密集、想法更活躍？

當(dāng)然是，各大高校。

為了開拓更多的創(chuàng)意來源，近年愈發(fā)多的平臺(tái)、企業(yè)加之地方政府都在協(xié)同全國各地高校舉辦游戲創(chuàng)意比賽，也誕生了諸如【游創(chuàng)杯】小游戲創(chuàng)意大賽這類由廣告平臺(tái)聚合生態(tài)資源推動(dòng)的賽事。

這屆創(chuàng)意大賽的一等獎(jiǎng)是四川美術(shù)學(xué)院的《桃源夢里人》，主打一個(gè)水墨畫風(fēng)和第一人稱解謎。

假如現(xiàn)在要把這個(gè)創(chuàng)意做成小游戲，水墨畫風(fēng)就是第一個(gè)吸引玩家眼球的點(diǎn)；

劇本殺現(xiàn)在能這么火，解謎類玩法更是適逢其會(huì)。

這些新鮮的、富有生命力的創(chuàng)意，哪怕不說能賺大錢，但對廣大小游戲廠商來說也一定是有啟發(fā)作用的。

說白了，小游戲行業(yè)真的太需要引入創(chuàng)新機(jī)制了。

很多中小廠商現(xiàn)在做一個(gè)新游戲，就是拿著既有的玩法【換皮】，最近什么題材火什么元素流行就加進(jìn)去。

踩熱點(diǎn)不是問題，問題是你哪怕是跟風(fēng)也得跟得夠快啊，等你慢慢悠悠做出來黃花菜都涼了。

這個(gè)時(shí)候你還不如就做一些新的、更有創(chuàng)意的東西，說不定反而能搏出來。

但你要是既沒有足夠的發(fā)行敏感度和研發(fā)配合，也沒有好創(chuàng)意好想法，那我只能說做游戲的時(shí)候記得留出三千塊。

未來跑外賣，還可以擁有一部屬于自己的電動(dòng)車。

但另一方面，只要你的創(chuàng)意足夠有趣或者足夠刺激，那小游戲賽道依然是大有可為的。

畢竟小游戲獲取玩家的門檻實(shí)在是太低了，很多人可能前50年都不玩游戲，但不妨礙他現(xiàn)在玩小游戲。

不是說其他類型的游戲不行，人家黑神話一樣能做出來，每一個(gè)領(lǐng)域都有各自領(lǐng)域的玩法和機(jī)會(huì)。

但小游戲這個(gè)領(lǐng)域現(xiàn)在就是擁有更廣闊的用戶基礎(chǔ)，有更多的用戶需求沒有被滿足。

而且你還可以把APP和小游戲多端發(fā)行，《無盡冬日》就是這么玩的——先在海外市場做App端，積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)以后再回國，從小游戲一路殺到App端，現(xiàn)在已經(jīng)做到多端發(fā)行齊頭并進(jìn)了。

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第二，  為你的游戲開發(fā)多元化的變現(xiàn)路徑。

產(chǎn)品好和能賺錢是兩碼事，叫好不叫座的游戲可太多了。

這個(gè)時(shí)候你要做的不是逼氪，而是直接開發(fā)多元化的變現(xiàn)路徑。

尤其是小游戲這個(gè)東西，有的用戶你免費(fèi)讓他玩一玩他就玩了，但凡你讓他掏錢他就走了。

他都不是不愛玩你的游戲，他那是不愛掏錢。

那到底能不能有一種方式，不只賺付費(fèi)用戶的錢，同時(shí)又能最大化白嫖黨的價(jià)值？

答案很簡單，不妨用內(nèi)購付費(fèi)和廣告變現(xiàn)相結(jié)合的模式去擴(kuò)大利潤。也就是業(yè)內(nèi)常提的混合變現(xiàn)，這東西現(xiàn)在已經(jīng)成了小游戲行業(yè)的大趨勢了。

這么多廠商都選了這個(gè)路線，那肯定是有理由的。

第一，單一變現(xiàn)模式能覆蓋到的群體，一定是不如混變模式的。

你能獲取的用戶付費(fèi)我也能吸引，你獲取不了的我還是能獲取，那最終的綜合變現(xiàn)效率一定是混合變現(xiàn)產(chǎn)品更高。

第二，混變產(chǎn)品付費(fèi)更后置，或許一開始的付費(fèi)率沒有純內(nèi)購的產(chǎn)品高，但更高的用戶留存會(huì)增大整體的付費(fèi)盤量，長遠(yuǎn)來看還是賺的。

同樣的道理，混變產(chǎn)品一開始的廣告滲透率也可能會(huì)低于純廣告產(chǎn)品，但因?yàn)閺V告相對較少、體驗(yàn)感更好，又能繼續(xù)提升用戶留存率。

第三，混變產(chǎn)品產(chǎn)生的廣告收益還可以折算成買量系統(tǒng)出價(jià)，這也是能提升游戲競爭力的。

第四，混變模式會(huì)增加平臺(tái)的廣告位庫存，從而形成可持續(xù)的流量競爭環(huán)境。

這么一套正循環(huán)下來，收益那是噌噌噌往上漲。

而且你不用擔(dān)心理論飛天但現(xiàn)實(shí)墜地，現(xiàn)實(shí)里廣告平臺(tái)拉著游戲公司和港大，還真搞了個(gè)學(xué)術(shù)研究實(shí)驗(yàn)去測試這個(gè)模式到底有沒有用——

24年初，3K游戲《巨獸戰(zhàn)場》開放了6個(gè)服務(wù)器來做廣告植入的AB實(shí)驗(yàn)，最后結(jié)果證明植入廣告就是能延長免費(fèi)用戶，就是能增加游戲的整體收益。

關(guān)鍵是，平臺(tái)生怕你不會(huì)玩，還發(fā)了個(gè)小游戲混合變現(xiàn)商業(yè)化白皮書，從市場趨勢，到商業(yè)化設(shè)計(jì)怎么弄到廣告調(diào)優(yōu)再到后面的投放指引，全給你講得清清楚楚明明白白，行業(yè)里都說騰訊廣告這次真是憋了個(gè)大的。有感興趣可以到閱讀原文里自取。

你照著做，就行了。

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第三，找到一個(gè)科學(xué)的、有確定性的投放平臺(tái)。

假設(shè)你已經(jīng)有了一個(gè)創(chuàng)意優(yōu)秀、差異性明顯的產(chǎn)品，也走通了變現(xiàn)路徑，那你的1就立住了。

沒有這個(gè)1，0再多也沒有意義。

但有了1，那就要考慮怎么更好地投放，怎么為這個(gè)1找到更多的0。

投放歸根到底是在花錢，這個(gè)錢怎么花、一分錢能花出幾分效果，可以說生死攸關(guān)。

對任何要花你錢的事情，再謹(jǐn)慎再小心翼翼都不為過。

千萬不要隨便找個(gè)平臺(tái)就開始瞎投，就算不為錢包想，也要為家人孩子想，你一定得找專業(yè)的、可信的，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功案例的平臺(tái)。

好的平臺(tái)不但可以告訴你應(yīng)該怎么投放，還可以告訴你這個(gè)行業(yè)是怎么回事，你花的錢又是怎么回事。

這幾個(gè)【怎么回事】，可真是太重要太重要太重要太重要太重要太重要太重要太重要太重要太重要太重要太重要太重要太重要太重要太重要太重要太重要太重要太重要太重要太重要太重要太重要了。

投放這個(gè)東西，首先你要保證你投過之后你知道自己怎么火的，才能把成功經(jīng)驗(yàn)活用于下一次。

如果投完你發(fā)現(xiàn)效果不好，你也要很清晰地知道它為什么不好，下次怎么規(guī)避。

什么都不知道，那你花的錢就沒有積累，都屬于閉著眼睛瞎努力。

投放這些事兒如果我現(xiàn)在再告訴你卡BUG、玩技巧，那我一定是在耍流氓。都2025年了，說到根上離不開的一定還是技術(shù)倆字。連sora都快成精了，你還不相信大模型在廣告上的應(yīng)用？

去年騰訊廣告以新廣告投放3.0為代表的整個(gè)廣告系統(tǒng)層面的升級(jí)，就是吹響了新時(shí)代的第一聲號(hào)角。

此外，你去投一些小平臺(tái)，你得到的結(jié)果其實(shí)并不是真正的結(jié)果，因?yàn)楹芏嗳巳汉蛨鼍岸紱]有覆蓋到，你不知道你是真不行還是沒遇到對的受眾。

說白了，現(xiàn)在早就過了那種就算做個(gè)狗都不愛玩的東西，只要拼命去投就可以解決問題的階段了。

一個(gè)游戲你如果做得不夠好，不夠用心，沒有抓住某一個(gè)垂類的消費(fèi)者，你光投錢是沒有用的，它就是一個(gè)資金黑洞。

畢竟你再怎么投，它也是有一個(gè)轉(zhuǎn)化率的問題，轉(zhuǎn)化率直接就關(guān)乎你的成本。

所以你一定先要搞清楚好游戲是什么樣的，用戶到底需要你做什么，以及你要怎么獲得這些信息，你的獲得路徑是不是清晰的，有沒有數(shù)據(jù)支撐。

如果都沒有，你還不如去樓下算命的找個(gè)攤兒，讓他落個(gè)雷來劈你的競爭對手。

反正都沒用，這么玩兒還可以讓你快樂一點(diǎn)。

再強(qiáng)調(diào)一遍，閉著眼睛努力沒有用，你只有在足夠稱得上叫流量生態(tài)的平臺(tái)里嘗試過，你才能知道你做的游戲到底行不行。

如果不行，下一次又應(yīng)該做什么樣的游戲才能轉(zhuǎn)化率高，才能賺到錢。

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最后，你還要找到這個(gè)時(shí)代的流量紅利在哪里。

紅利這個(gè)東西你錯(cuò)過了就是錯(cuò)過了，但只要吃到一波，那就是起飛飛飛飛飛。

說實(shí)話，現(xiàn)在真的是只有視頻號(hào)還有流量紅利了。別的平臺(tái)要么已經(jīng)被卷爛了，要么就是連商業(yè)化都有爭議。

一個(gè)買量平臺(tái)薅你絕大部分的利潤，這就不是一個(gè)正常的商業(yè)邏輯。

你不管選什么平臺(tái)，你首先要確定這個(gè)平臺(tái)不會(huì)弄你。

賺不到錢那是我做的不行，不能是不管我行不行，平臺(tái)先給我薅禿了再說。

而且視頻號(hào)的用戶質(zhì)量高，和之前的游戲人群重合度低，正適合成為小游戲的新鮮血液。

拿騰訊廣告公布的視頻號(hào)互選數(shù)據(jù)來說，相較于23年，游戲行業(yè)廣告主在合作規(guī)模同比上漲400%，游戲合作達(dá)人數(shù)量同比上漲800%。

簡單來說，就是客群優(yōu)秀，轉(zhuǎn)化空間大，互選和直播雙賽道玩家繁榮度暴增。

這塊蛋糕你不吃下來，同行就會(huì)替你吃。

某個(gè)西游主題的游戲直接在視頻號(hào)互選投了一堆男性粉絲為主的美食賬號(hào)，互動(dòng)成本壓到了一塊二，實(shí)際CPM成本只有14塊錢，這在這個(gè)流量成本已經(jīng)起飛的時(shí)代真的算是良心價(jià)了。

某個(gè)角色扮演類游戲更離譜，直接找男性粉絲占比超過74%的視頻號(hào)達(dá)人合作，更有某個(gè)休閑類型的手游CPM成本小于5，這個(gè)數(shù)字光是發(fā)出來都能讓同行直奔天臺(tái)。

樂?，F(xiàn)在也喊出了一個(gè)新口號(hào)，叫【全力進(jìn)軍視頻號(hào)互選】。

視頻號(hào)互選，以更高的性價(jià)比拿到流量，還讓達(dá)人幫品牌產(chǎn)出了更多花樣的內(nèi)容和廣告素材，這是為什么有人愿意搶著吃這塊蛋糕。

大家都已經(jīng)沖了你還不沖，那下一個(gè)被沖死的很可能就是你。

6

看到這里，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很離譜的事實(shí)——

現(xiàn)如今還想在游戲行業(yè)里賺錢，你在產(chǎn)品、變現(xiàn)和營銷上都必須要做到全方位考量，確保生意鏈條中的短板越少越好，這不是靠單打獨(dú)斗能完成的。
當(dāng)我懶得去找那么多不同的人幫我弄，我現(xiàn)在就要找一個(gè)容納技術(shù)、流量和內(nèi)容的平臺(tái)給我全解決了，最合適的對象就是找騰訊。

從創(chuàng)意到產(chǎn)品，從產(chǎn)品到變現(xiàn)，再到營銷投流和數(shù)據(jù)分析，一個(gè)游戲從誕生到起飛的全部生命歷程，都可以在這個(gè)商業(yè)生態(tài)中完成。

無論游戲廠商是剛起步還是要落地，是仍然在摸索創(chuàng)意還是在研究怎么變現(xiàn)，亦或者是這些都有了就差一個(gè)效率高確定性強(qiáng)的投放平臺(tái)，這個(gè)生態(tài)也都可以幫他們解決。

一個(gè)好的商業(yè)生態(tài)，本來就應(yīng)該是全方位和全覆蓋的。

有了好生態(tài)，才有好生意。

而好生意的標(biāo)志，就是在賺到眼前的同時(shí)，還能看到未來。