2024 年的民宿：倒閉，降價，迷茫

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舉報 2025-01-06

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作者 | 李劍鋒

編輯 | 李怡

2024年是一個讓很多民宿從業人失落的一年，大量媒體對行業的唱衰與不滿,個人投資人對行業的艱難堅持與投資迷茫，傳統酒店與新型度假酒店對民宿行業的市場沖擊等方面，2024年的民宿仿佛走到一個行業的十字路口。根據去野宿集的實際走訪及行業觀察，年底總結一下民宿行業正在發生的事情。

家庭與公寓民宿，忙著閉店

有媒體報道根據企查查數據顯示，近十年，我國民宿相關企業注冊量逐年增加，尤其是2023年，經濟復蘇疊加旅游需求釋放，帶動全年民宿相關企業注冊量同比大幅增加139.5%至9.04萬家，創近十年注冊量新高。2024年前11個月，我國民宿相關企業注冊量已超2023年全年，同比增加9.8%至9.2萬家。企業存量方面，我國現存31.6萬家民宿相關企業，行業分布上以住宿和餐飲業為主，占比超八成。

以上新增民宿注冊，大多數歸屬于家庭民宿與公寓民宿。在小紅書和黑貓投訴平臺，出現大量的民宿避雷信息。其中大量是關于鄉村家庭民宿與城市公寓民宿，客人對于照片與實際不符、客房衛生較差、客人隱私無法得到有效的保護、民宿周邊環境較差等信息。有客人在小紅書評論，住民宿就跟開盲盒一樣，你永遠不知道你住進的是“地獄”還是“天堂”。

一方面是行業注冊量不斷創新高，一方面是客人對家庭民宿與公寓民宿的群起攻之。去野宿集分別就“家庭民宿”與“公寓民宿“進行走訪及調研。

有家庭民宿老板告訴去野宿集說，他們基本上都是做旺季與節假日生意，淡季基本都是躺平狀態。但是2024年的生意特別難做，在鄉村振興的政策帶動下周邊的左鄰右舍基本上都在做民宿生意，往年旺季價格可以在200-300元，2024年的旺季價格最低可以100元還含餐。如果算上布草與能耗等費用，基本上都是一個虧錢的生意。像他們這樣的家庭民宿，在成都的古鎮上基本上都是上百家的存量。基本上都是大同小異，一部分家庭民宿已經停止接客。

有公寓民宿的老板告訴去野宿集說，2024年的經濟大環境不好且低價競爭。同時2023年前的存量的公寓民宿與新增公寓民宿導致公寓民宿基本上都是給包租婆打工的狀態，家庭民宿的物業基本上都是自有，沒有房租的壓力。但是公寓民宿基本上都是以個人投資客為主，銀行利息與物業費的固定開支，逼迫公寓民宿必須有現金流才能支撐開展正常運營。

一部分公寓民宿采取短租變長租的租賃方式，一部分公寓民宿采用極致“性價比”的市場競爭策略。去野宿集觀察無論基于哪種市場策略，基本上都很難維持現有的正常經營。所以有部分公寓民宿的老板們，索性停止接客，來最大化的降低經營支出。

家庭民宿與公寓是民宿市場最小的經營單位，家庭式服務與自助服務成為了他們在這個民宿市場的成本優勢。但是家庭民宿與公寓民宿基本上追求的都是短期收益，在行業紅利期可以分到蛋糕，在行業紅海期只能等待淘汰。

鄉村與景區度假民宿，悄悄降價

在鄉村振興的大背景下，城市周邊游成為了最近三年旅游市場增長曲線。鄉村與景區中高端民宿在中國市場，逐步拔地而起。

去野宿集以成都市場為例，2017年開始青城山陸續開始有中高端的民宿，通過鄉村宅基地的方式拿地，跳出原本的地域建筑設計風格，設計出新的偏度假型民宿。這類型民宿基本上具備三個特點，有設計，有少量服務，價格偏高。

以青城山度假民宿為例，旺季的平均價格在800-1200之間，個別網紅民宿在1200-3000之間。2023年的度假民宿在旺季與節假日基本上處于“一房難求”的狀態，但是在2024年的市場發生了急轉彎。旺季不旺，旺季不漲價，旺季不滿房成為了很多度假民宿老板的共識。

去野宿集在實際的調研中，部分青城山原本“一房難求”的民宿已經在悄悄降價或者已經降價。以去野宿集長期觀察了一家青城山民宿民宿為例，2023年的房價最低都是1688元，2024年下半年的最低房價是988元。另外一家度假民宿2023年的最低是749元，2024 年最低價是699元。

降價成為了鄉村與景區度假型民宿的共同選擇。有度假民宿老板說，原本是不打算降價的，但是你不降，其它同行要降。人工與能耗，折舊都是固定開支，你不降價除非你是“富二代”。去野宿集在思考為什么曾經“一房難求”度假民宿也變成了今天的局面。

在走訪與調研中，去野宿集發現，如果家庭民宿與公寓民宿只是賣一張床，那度假民宿都是在賣一張照片。選址與個性化的建筑設計成為了度假民宿的生死穴，選址定生死與照片定流量成為了度假民宿的核心運營點。但是好的選址決定了高昂的拿地成本，個性化的建筑設計決定了建筑成本，建筑紅線決定了少量的房間。

如果說家庭民宿與公寓民宿是輕資產投資，那度假民宿就是一個重資產投資且長周期的回報。那回歸到正在降價的度假民宿，在2023年前可以維持高房價與高入住率，為什么2024年就很難維持。去野宿集認為除開本身經濟環境的下行，重點還是度假民宿核心不在“度假”，客人的復購率極低，經營成本過高的因素。如果問度假民宿的核心客群是誰，去野宿集的回答是“老客人”。缺失老客戶的度假民宿，只是披上一層度假的外衣。

當市場都在披著同樣外衣的時候，客人自然知道誰在“裸泳”。降價會帶來客人，但是帶來的不是真正度假民宿的客人，導致度假民宿正在進入到一個惡性循環中。降價只是度假民宿的一個開始而已。

民宿的2025，市場迷茫

根據去野宿集的歷年觀察，以青城山區域為例，基本上每年新建度假民宿在3-5家左右。但是在2024年實地走訪中，目前擬建或者新建的度假民宿給出的市場信號是“迷茫”。有新建民宿老板說，我們民宿已經完成主體結構，什么時候開業，再觀察一下市場。擬建度假民宿的老板說，再看看市場的變化，不急于開始動工。

有民宿老板表示，2025年的迷茫比2020年（疫情時期）的時候更加強烈。一方面是市場民宿存量過多，導致行業惡性競爭加劇，同時市場正在拋棄民宿，在社交媒體上大量的差評與避雷。另外一方面傳統酒店與度假酒店也在“民宿化”，對于原本中小投資人為主的民宿市場，機構資本的力量將進一步吞噬現有的市場參與者。

去野宿集西南地區的行業民宿觀察者，有時間一起聊聊你眼中的民宿行業。

作者介紹

李劍鋒，去野宿集聯合創始人

圖片來源于攝圖網

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