換新衣，迎新機：2025年貨節服飾營銷制勝攻略

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舉報 2025-01-07

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春節，是中國人一年一度最重要的傳統節日。而自古以來，中國就有農歷新年換新衣的傳統民俗文化，這寓意著辭舊迎新，既是一種春節的儀式感，也飽含著人們對新的一年煥發新氣象的期待。

對于服飾行業而言，這意味著在農歷新年之前還有最后一波生意高峰。抖音電商的全年生意趨勢顯示，年貨節是服飾行業除“雙11”和“雙旦”之外的第三大生意高峰。2024年巨量引擎年貨節，服裝配飾的生意增速達到48%，生意占比增加12%，成為全網生意雙高增長的平臺。

而在人們越來越注重自我表達的今天，新年的服飾消費早已超越了簡單樸素的“穿新衣”需求，而演變成一種文化認同、情感表達和身份象征。消費者購買的不僅僅是服飾商品和穿搭選擇，更是一種儀式感的載體、文化符號和身份標簽，歸根結底是出于情感上的需求。

針對即將到來的農歷新年，在情感驅動的消費日益升級的背景下，做好情感營銷，借助新年場景將合適的產品組合更精準地與消費者構建情感上的連接和共鳴，更有助于服飾商家優化既有資源，撬動新年紅利。巨量引擎以年貨節為依托，通過多樣化的策略玩法、有效的投放工具和產品助力商家發力情感營銷，抓住新年機遇，在年貨節實現生意的爆發增長。

從“商品交易”到“情感交流”

近年來，情感消費的趨勢日益顯著，消費者對情緒價值和自我表達的需求越來越強烈。橫向來看，服飾行業的這種趨勢尤為突出。作為人們出門在外展現自我的重要方式之一，服飾被賦予了更多情感表達的價值。而縱向來看，春節是一年中消費者情感需求的頂峰期，消費者更需要在這一節點和場合展示自我。

2024年農歷春節前，“過年戰袍”、“過年穿什么”、“女童過年服2024新款爆款”等關鍵詞成為抖音平臺的搜索熱詞，從“穿新衣迎好運”的傳統，到“過年戰袍”表達自信與風格，這背后折射出的正是當代消費者對于新年穿搭的強烈情感需求。

根據新年的服飾消費趨勢，對春節儀式感的追求、傳統文化的共鳴，以及家庭團圓的氛圍，都可以成為服飾商家與消費者建立情感共鳴的切入點。

春節是一年中最具儀式感的時刻，而紅色單品因其象征好運和喜慶，成為這一節點的首選。服飾商家不僅可以在產品側推出創意紅色單品，還可以在營銷時利用紅色元素營造更多喜慶氣氛。

春節也承載著濃厚的傳統文化氛圍。近年來，國潮文化的興起與傳統節日的文化基因產生深度共振。2024年春節期間，漢服搜索量暴漲，融合了傳統與現代設計的新中式服飾銷量激增，成為新年期間增長最快的品類之一。

此外，在春節這個全家團聚的重要時刻，服飾也成為家庭氛圍的重要載體。服飾商家可以圍繞“團圓”的主題，推出親子裝、情侶裝或全家福系列，通過產品強化家庭的情感連接。同時，在抖音的短視頻和直播營銷中融入家庭故事與穿搭場景，讓消費者感受到家庭的溫暖與和諧，產生情感共鳴，從而提升購買意愿。

隨著當代消費者越來越看重情緒價值，服飾商家需要從“商品交易”轉變為“情感交流”，強化商品的情感屬性，將服飾打造成情感共鳴的媒介和文化表達的符號。

三大策略撬動生意紅利

結合抖音平臺從種草到收草的閉環生態，以及巨量引擎豐富的工具和策略，商家可以通過場景化種草和互動性營銷，更高效地觸達消費者。2025年年貨節大促，巨量引擎提出了「“貨”力全開，在抖音迎新春」的核心主張。

在情感營銷的大趨勢下，巨量引擎給服飾商家提出了組紅貨、抓場景、促爆發三大核心策略，分別從貨品組合、消費場景和消費心智三個角度助力商家在巨量引擎年貨節實現營銷破局。

瞄準年貨需求，精準組合貨品

年貨節期間，商品的組合策略不僅是滿足功能需求，更是與情感消費相結合的關鍵舉措。

比如借助國潮和傳統文化復興的新年穿搭趨勢，服飾商家可以推出結合“福”字、生肖等春節文化符號的產品，用時尚語言講述傳統故事，既滿足消費者的情感需求，又提升品牌的文化內涵。

針對春節的特殊節點，定制禮盒、新年套裝等組貨策略更具吸引力，滿足了消費者對新年的團圓氛圍和禮贈場景的需求，新年套裝則通過成套穿搭簡化消費者決策過程，提高購物效率。此外，商家還可以在禮盒設計上融入紅色、“福”字等傳統元素，或附贈具有寓意的新年周邊，在滿足消費者實際需求的同時，進一步強化與新年氛圍的連接。

巨量引擎能夠通過數據分析協助商家鎖定春節期間增速最快的品類，作為組合貨品的重要參考，快速鎖定紅利品類。相關數據顯示，羽絨服、保暖內衣、時尚雪地靴、新中式紅裙等品類在新年期間熱銷，保暖、顯瘦、加絨等核心賣點更受消費者關注。

商家可以利用巨量引擎的數據能力，結合熱門趨勢、客單價和目標人群的行為偏好等精準組合貨品，抓住消費者對保暖、時尚和新年儀式感的多重需求，將資源聚焦在轉化效率最高的人群和品類，撬動新年紅利。

融合消費場景，強化情感共鳴

營銷的核心不只是商品本身，更在于為消費者構建情感與場景的連接點。在貨品組合的基礎上，結合具體的消費場景深入營銷，更能觸動消費者的內心情感，激發情感共鳴和購買欲望。

巨量引擎在年貨節期間，針對服飾商家提出了四大核心場景，包括悅己場景、禮贈場景、年俗場景和出游場景，這些場景精準覆蓋了消費者春節期間的主要消費動機，且有助于在營銷中構建情感敘事。

其中，悅己場景聚焦消費者在聚會、拜年等場合的穿搭需求，強調善待自我、表達自我、迎接美好的理念。商家可以通過達人直播間展示拜年戰袍和約會穿搭，將商品與自信和儀式感緊密綁定。

而借助年俗場景，商家可以圍繞“穿紅迎好運”，通過紅色單品、喜慶BGM、直播間紅色主題等元素滿足消費者對新年好運與喜慶文化的期待。抖音特別為商家提供了紅色調為主的直播間裝修，借助巨量星圖種草的商家也可以將“穿紅”的儀式感場景化，并突出“紅運當頭”“好運”“儀式感”等關鍵詞。

通過深入挖掘新年的具體消費場景的情感和功能需求，商家不僅可以讓產品與消費者的生活更加貼合，還能通過場景化敘事進一步凸顯商品的獨特價值，放大商品的文化寓意和節日氛圍，在年貨節的大戰中脫穎而出。

全域推廣，搶占消費者心智

要在年貨節的營銷大戰中搶占高地，除了產品與場景的匹配，服飾商家還需要統籌全局、全域協同的強營銷策略。

巨量引擎的內容造勢和產品提效能力，為商家提供了強有力的支持。通過內容造勢與產品提效，幫助商家實現從種草到轉化的閉環，為商家搶占年貨心智、實現生意“爆紅”奠定基礎。

在內容場域，巨量星圖可以幫助商家借助達人資源，快速鋪開種草內容，讓商品植入消費者的生活場景；品牌廣告則進一步放大傳播勢能，將流量導入直播間或商城。在直播間中，通過年味氛圍營造和互動玩法，商家可以打造有年味的爆款直播間，沖刺高GMV。

在貨架場域，搜索和商品卡助力流量的精準攔截，將流量轉化為生意。搜索是連接種草和收草、強化心智并承接轉化的重要環節。數據顯示，每天有3億的用戶在抖音發生搜索行為，平均每人每天搜索7次，超過20%的用戶每天搜索超10次。

同時借助巨量千川商品全域推廣和直播全域推廣雙開，可以帶來內容和貨架的雙場增量，為產品加碼，為生意提效。通過「直播全域推廣」突破大促拿量困境，「商品全域推廣」廣覆蓋高效測品等。巨量千川的數據顯示商品全域推廣店鋪的ARPU是標準模式的3倍，以某傳統品牌客戶為例，商品全域推廣帶動其11月投廣商品數相較于12月提升177%，而新增商品帶來了130%的生意增量。商品全域推廣和直播全域推廣雙開既有助于單品類多SKU的商家測試潛力爆品和拉升商品動銷，也有助于多品類多SKU的商家做大商品矩陣，培育第二梯隊品類。此外，巨量引擎還有熱點監測與承接工具為商家的短視頻和直播營銷內容提供參考，AIGC工具可以協助商家生成豐富且吸睛的創意內容素材，種草通加熱助力推廣爆文......巨量引擎豐富的產品協同為服飾商家的情感營銷注入了更多的可能，商家可以通過相關產品精準營銷提升投入產出比，最大化撬動新年紅利。

寫在最后

春節不僅是服飾行業的一個銷售高峰，更是情感鏈接與文化傳遞的重要節點，是情感營銷發揮最大價值的黃金期。在巨量引擎年貨節和巨量引擎的產品加持下，情感化的營銷策略不再只是簡單的觸動情緒，而是撬動新年生意紅利的核心引擎。把握情感的強驅動力，服飾商家將在年貨節中找到突圍的最佳路徑，迎來生意的全面爆發。

2025年1月2日-1月22日，巨量引擎年貨節正式開啟。點擊【閱讀原文】查看更多年貨節玩法和激勵信息。

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