碧橙數(shù)字?jǐn)孬@長(zhǎng)城獎(jiǎng)，攜手林內(nèi)針對(duì)性全域種草「小蠻腰」，彰顯科學(xué)經(jīng)營(yíng)實(shí)力！

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舉報(bào) 2025-01-07

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深挖市場(chǎng)變化，碧橙數(shù)字攜手林內(nèi)，在產(chǎn)品創(chuàng)新與阿里媽媽數(shù)智營(yíng)銷雙重驅(qū)動(dòng)之下，憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品定制與全域營(yíng)銷策略，以“林內(nèi)燃?xì)鉄崴鳌感⌒U腰」IP，產(chǎn)品定制、全域布局加速爆品出圈”的亮眼成績(jī)斬獲2024阿里媽媽×長(zhǎng)城獎(jiǎng)「科學(xué)經(jīng)營(yíng)賽道」銅級(jí)作品。

這是該案例第二次拿下科學(xué)經(jīng)營(yíng)賽道大獎(jiǎng)，點(diǎn)擊直達(dá)案例解讀：

全場(chǎng)大獎(jiǎng)！碧橙×林內(nèi)閃耀金瞳獎(jiǎng)，彰顯科學(xué)經(jīng)營(yíng)實(shí)力

在精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，碧橙多元組合阿里媽媽達(dá)摩盤、百靈、萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版、全站推廣、超級(jí)直播等產(chǎn)品能力，不僅在站外全域種草引爆聲量，更在站內(nèi)針對(duì)性觸達(dá)轉(zhuǎn)化，「小蠻腰」單品登頂多個(gè)榜單TOP1。

洞察細(xì)分市場(chǎng)增量機(jī)會(huì)，

多元方法論開(kāi)啟持續(xù)增長(zhǎng)通道

面對(duì)受房地產(chǎn)影響較大、人群復(fù)購(gòu)率低的痛點(diǎn)，碧橙發(fā)現(xiàn)，深挖貨品+渠道的數(shù)字化效能，定位可以再次獲得拉新紅利的趨勢(shì)品類，可以有效驅(qū)動(dòng)品牌克服增長(zhǎng)瓶頸。

對(duì)此，碧橙力圖通過(guò)推出符合市場(chǎng)的新品、發(fā)力平臺(tái)全渠道資源、以AI助貨品人群持續(xù)破圈的解決方案，為品牌開(kāi)啟持續(xù)增長(zhǎng)的通道。

配合FLOWER品牌經(jīng)營(yíng)指南，碧橙攜手林內(nèi)計(jì)劃在策略端定位產(chǎn)品和人群圈層，搭建內(nèi)容策略；營(yíng)銷端通過(guò)內(nèi)容打造、流量加熱、全域轉(zhuǎn)化滾輪式放大產(chǎn)品聲量；運(yùn)營(yíng)端用最新的內(nèi)容工具和技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品。

通過(guò)UV價(jià)值檢測(cè)模型，碧橙也對(duì)品牌核心TA進(jìn)行洞察，優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)。基于當(dāng)前新房交易量減少，小戶型逐漸占據(jù)市場(chǎng)，用戶需求向小體積貨品演變的趨勢(shì)，專門定制了體積減小37%、更符合現(xiàn)代用戶體驗(yàn)需求的燃?xì)鉄崴鱃C21。

AI助全域人群種草，

「小蠻腰」IP破圈打爆

為了打造「小蠻腰」這一IP，碧橙攜手林內(nèi)聯(lián)合阿里媽媽全面發(fā)力全域整合營(yíng)銷，通過(guò)達(dá)摩盤、百靈等阿里媽媽AI產(chǎn)品能力，助力新品上市破圈打爆。

首先，碧橙通過(guò)昵稱「小蠻腰」將產(chǎn)品擬人化，賦予其營(yíng)銷屬性和傳播度。隨后利用阿里媽媽達(dá)摩盤AI人群探測(cè)持續(xù)洞察“小蠻腰”人群，精準(zhǔn)鎖定核心TA，拓展機(jī)會(huì)人群加速轉(zhuǎn)化。同時(shí)使用百靈結(jié)合貨品營(yíng)銷目標(biāo)尋找與人群匹配的媒體，以內(nèi)容創(chuàng)意持續(xù)滲透高營(yíng)銷價(jià)值人群心智。

為了加速內(nèi)容種草，碧橙還充分利用阿里媽媽AI投放和AIGC內(nèi)容創(chuàng)作智能化營(yíng)銷工具高效產(chǎn)出內(nèi)容，通過(guò)社媒、短視頻站內(nèi)外渠道聯(lián)動(dòng)種草，以小巧機(jī)身、小城寶媽等話題為核心，構(gòu)建全域內(nèi)容矩陣，強(qiáng)化產(chǎn)品心智。同時(shí)，借助頭部明星和達(dá)人的影響力，林內(nèi)成功穩(wěn)固了產(chǎn)品心智，提升了品牌曝光。

DEEPLINK精準(zhǔn)觸達(dá)引流，

多元產(chǎn)品組合促轉(zhuǎn)化爆發(fā)

站外內(nèi)容種草的同時(shí)，碧橙結(jié)合DEEPLINK全域投放鏈路模型，針對(duì)性觸達(dá)品類高潛人群、品牌高潛人群和忠誠(chéng)人群，將之引流入店，并通過(guò)多元觸點(diǎn)，在站內(nèi)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)人群高效承接。

借助阿里媽媽全站推廣撬動(dòng)流量，配合Topshow+UD智選實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)觸達(dá)，結(jié)合萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版關(guān)鍵詞推廣、精準(zhǔn)人群推廣等多場(chǎng)景玩法定向追投，幫助林內(nèi)成功加速人群流轉(zhuǎn)，使品牌平均排名提升了2位，人群濃度增加了25%，ROI提升了35%。

除此之外，為最大化提升轉(zhuǎn)化效率，林內(nèi)還鋪設(shè)了地標(biāo)推廣，并在雙11期間持續(xù)直播，以超級(jí)直播+短直聯(lián)動(dòng)多觸點(diǎn)承接進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)人群購(gòu)買意愿。

攜手阿里媽媽多種產(chǎn)品能力進(jìn)行數(shù)智化策略制定+站外種草+站內(nèi)轉(zhuǎn)化，林內(nèi)以多元有趣的內(nèi)容營(yíng)銷，在全域打響知名度，帶動(dòng)品牌人群高速提升，銷量快速增長(zhǎng)，超品日及2023年雙11銷量突破至3萬(wàn)臺(tái)！24年1-6月，品牌AI人群提升提升超2000萬(wàn)，「GC21-小蠻腰」在行業(yè)中的市占率同比增長(zhǎng)了20%以上，霸榜熱水器V榜、大家電必買榜、熱水器銷量榜TOP1，顯示出強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！（*數(shù)據(jù)來(lái)源：24年1-6月生意參謀）

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