48%品牌削減營(yíng)銷預(yù)算，58%出海，消費(fèi)反彈，2025品牌公關(guān)營(yíng)銷趨勢(shì)

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舉報(bào) 2025-01-08

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中國(guó)品牌對(duì)2025“雄心勃勃”，因預(yù)料“5000萬(wàn)群體收入會(huì)增加”，這預(yù)示著消費(fèi)將出現(xiàn)強(qiáng)力反彈！（媒體預(yù)測(cè)）

但，Totem（品牌和數(shù)字代理機(jī)構(gòu)）調(diào)查了，95個(gè)中國(guó)品牌及品牌主管，83%的人表示：與2024相比，2025樂(lè)觀情緒有所減弱，48%的品牌已做好削減2025營(yíng)銷預(yù)算的計(jì)劃，這是自2019年以來(lái)，營(yíng)銷預(yù)算削減最高的一年。

無(wú)獨(dú)有偶，國(guó)際品牌也做出了“緊縮2025營(yíng)銷預(yù)算”的一致行動(dòng)，這一結(jié)論來(lái)自國(guó)際知名營(yíng)銷媒體The Drum，對(duì)11家國(guó)際廣告公關(guān)公司掌握的近百個(gè)品牌動(dòng)向，所做出的調(diào)查結(jié)論。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，Totem、Drum等營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，對(duì)2025品牌公關(guān)營(yíng)銷趨勢(shì)，做出了10大預(yù)測(cè)：

1）48%的品牌將削減預(yù)算

中國(guó)品牌的整體環(huán)境，已從快速、樂(lè)觀的增長(zhǎng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)健和謹(jǐn)慎的新模式。展望2025年，大部分受訪者（83%）持謹(jǐn)慎看法， 17% 的品牌表示樂(lè)觀。

2）58%的品牌關(guān)注“出海”

58%的品牌表示，已將部分注意力和資源，轉(zhuǎn)移到亞洲其他市場(chǎng)，即“出海”，如，比亞迪、泡泡瑪特、中國(guó)茶飲品牌，在泰國(guó)、新加坡、越南、馬來(lái)西亞等，攻城略地、快速擴(kuò)張。

3）品牌渴望轉(zhuǎn)化(ROI投資回報(bào)率)

這將進(jìn)一步加劇品牌營(yíng)銷和效果營(yíng)銷之間的裂痕。過(guò)去一年，成功的品牌，大都擅長(zhǎng)在社交媒體培養(yǎng)客戶，通過(guò)影響力人士（KOL）、直播帶貨、社交小程序和私人流量等強(qiáng)有力的組合來(lái)吸引受眾購(gòu)買(mǎi)，這一趨勢(shì)將在2025持續(xù)。

4）用戶將優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)他們喜愛(ài)和信任的品牌，即使面對(duì)其他品牌大幅折扣

品牌將成為驅(qū)動(dòng)用戶購(gòu)買(mǎi)的第一要素，品牌需要定位，以吸引喜愛(ài)、信任和購(gòu)買(mǎi)它們的核心受眾。如：2024巴黎奧運(yùn)之際，人民日?qǐng)?bào)節(jié)目「以我為名創(chuàng)造中國(guó)精彩」，以“李寧”為主角，展現(xiàn)中國(guó)體育40年，“李寧”作為堅(jiān)定“支持者”和“推動(dòng)者”的品牌角色。

5）品牌越來(lái)越重視銷售業(yè)績(jī)

2025年的主要營(yíng)銷重點(diǎn)是銷售（轉(zhuǎn)化率）、品牌知名度和客戶忠誠(chéng)度。由此，品牌在淘寶、天貓、1688、網(wǎng)易嚴(yán)選、餓了么、美團(tuán)等電商平臺(tái)投放的效果廣告、影響者（KOL/KOC）、直播帶貨、站內(nèi)轉(zhuǎn)化、整合營(yíng)銷等計(jì)劃，不減反增。如：2024雙11，網(wǎng)易嚴(yán)選“1件中國(guó)大鵝=12只鵝”集體帶火國(guó)產(chǎn)羽絨服。

6）抖音、微信、小紅書(shū)將成為2025品牌投資的三大渠道

據(jù)品牌反饋，這三大平臺(tái)在2024的品牌投資回報(bào)率 (ROI) 處于領(lǐng)先位置，由此這三大平臺(tái)依然是2025年品牌投資的重要渠道。

7）2025-26消費(fèi)反彈

媒體預(yù)測(cè)，收入預(yù)計(jì)將取代房地產(chǎn)成為消費(fèi)者信心的主要驅(qū)動(dòng)力，尤其預(yù)料5000萬(wàn)群體有望增加收入，這一群體將成為品牌在2025-26爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

8）對(duì)話式人工智能將成為下一個(gè)大事件

“生成式人工智能將改變游戲規(guī)則”，估計(jì)到2025年，80%的企業(yè)將采用對(duì)話式人工智能，這將成為一個(gè)有價(jià)值的接觸點(diǎn)，允許客戶安排送貨或直接在消息中購(gòu)買(mǎi)。此前天貓、淘寶、美團(tuán)等已經(jīng)啟用AI聊天產(chǎn)品，提效卓著。

9）更少噪音，更多忠誠(chéng)度和粉絲力量

Think Forward 2025報(bào)告指出：人們將抵制“網(wǎng)上微趨勢(shì)、通知和噪音的單調(diào)乏味”，然后，越來(lái)越多地加入各種粉絲圈——人們有共同的興趣或激情，希望成為更大群體的一部分。

因此，品牌正在策劃和創(chuàng)造針對(duì)客戶或封閉社交群體的親密體驗(yàn)。一些品牌已經(jīng)開(kāi)始優(yōu)先為常客而不是有影響力的人安排社區(qū)聯(lián)誼之旅，以利用這些更私人的粉絲聯(lián)系。如:CHANEL香奈兒全球巡回不斷的私享精品店VIP室活動(dòng)。

10）全球愛(ài)國(guó)情緒高漲。

眾多營(yíng)銷機(jī)構(gòu)罕見(jiàn)一致預(yù)測(cè)，無(wú)論是在中國(guó)、亞洲，還是歐美、尤其美國(guó)，將迎來(lái)高漲的愛(ài)國(guó)情緒，掌握關(guān)鍵的Z時(shí)代群體，將更鐘選本國(guó)企業(yè)、民族品牌。

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展望2025，一家服務(wù)于紅牛等品牌的英國(guó)廣告Agency表示：我害怕上演跌宕起伏的2024，那時(shí)候上半年，很多客戶（品牌）不愿意承諾項(xiàng)目，我們處于崩潰的邊緣，還好，下半年閘門(mén)突然打開(kāi)，我們創(chuàng)造了近70% 的年?duì)I業(yè)額。

但，客戶仍然猶豫不決，想要更多的保證，并抱怨削減預(yù)算。今年結(jié)束時(shí)，我們的收入略有下降。2025，客戶預(yù)算將同樣緊張，我們不得不精簡(jiǎn)運(yùn)營(yíng)，并習(xí)慣在“過(guò)山車(chē)”中為客戶提供靈活性的敏銳服務(wù)。2025我們與客戶的目標(biāo)就是“保持良好的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)”。

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