“做品牌的難度可能比較高，但我覺得價值是更大的。”兩年前，陳瑋萌生了做自有品牌的打算。

他創立的南京酷科電子科技有限公司，早在2016年就成為小米生態鏈公司，為其提供移動電源、充電器等產品，生意十分穩定。但是陳瑋內心對產品有更多的設想，他希望能創立自己的品牌，去輸出自己的產品理念。

于是酷科公司成立子公司南京酷態科技術有限公司，推出品牌“酷態科”，進入移動電源、充電器、儲能、光伏等領域。

2023年，酷態科上線第一款充電寶產品，2024年，品牌年增速超200%，已成為電商平臺充電寶細分賽道的頭部品牌。

這些年來，消費者對移動設備的依賴度與日俱增，充電寶作為幫助電子產品“快速回血”的關鍵配件，變得炙手可熱起來。2017年，共享充電寶行業爆發，多個品牌借助資本力量鋪開線下商超及交通等點位。其中，怪獸充電在2021年于美國納斯達克上市，成了“共享充電寶第一股”。

資本市場的火熱，大大加速了充電寶的市場普及、產業鏈迭代以及行業規范升級。如今，消費者對于充電寶產品有了更多元的購買決策因子，例如體積小、容量大、充電速度快、自帶充電線等。這些都為后來者提高了行業準入門檻。

陳瑋是位70后, 在浙江大學攻讀到了電氣工程專業博士，之前在上海一家知名的電源企業研究電源技術。2014年響應“大眾創業、萬眾創新”的創業熱潮，陳瑋在南京開啟了創業之路。酷科公司在運營早期就獲得了小米、江蘇紫米電子（ZMI）、順為等資本投資，一路高歌猛進。

自主品牌酷態科基于自身稟賦，在創立之初，仍然以最擅長的充電寶產品切入市場，但是已然有了更多陳瑋自己的產品態度。“我們在3C充放電行業累積了超過10年的經驗。在為小米服務的幾年里，我們對產品的理解、對技術的理解以及對用戶的理解，都有了更充沛的經驗，為自有品牌奠定了好的起步條件。”

陳瑋認為，酷態科能快速從0—1實現跨越，最核心的還是產品定義能力和整體研發能力，“就是能把這個產品打造得比較極致”。

例如給產品設計一些與用戶交互的創新細節，將充電功率數據化、可視化，引起了很多科技“發燒友”的興趣和關注；有的產品設計成既能給手機充電，還能給筆記本充電，滿足了商務人士的需求等。

史蒂夫·喬布斯 (Steve Jobs) 曾說過， “優秀的產品會自己說話”，一個優秀的產品能夠通過其自身的特性和優勢來贏得市場和用戶的認可。

據陳瑋介紹，這兩年酷態科的產品被一些平臺驚嘆“不可思議”“從沒見過”。產品的第一波原點人群起源于科技博主，他們關注到酷態科發布新品后，會自發購買、拆解、評測，做成視頻內容。而關注博主的粉絲也就自然而然被種草，成了品牌的“自來水”。

“本質上，是產品抓對了人群，確實解決了一部分用戶的需求。”酷態科CMO王子堯介紹，現在博主測評在公司維度上已經是工作的重要一環。

《天下網商》認為，酷態科的發展有幾個關鍵：

公司50%以上為研發人員，深耕技術壁壘

酷科專注充電器具這一細分領域多年，是小米生態鏈公司，創始人陳瑋博士出身專業，理論與實踐經驗豐富。公司50%以上為研發人員，產品在快充技術、電芯選擇、電路優化等方面的水平均較高。其產品不局限于給手機充電，還能給筆記本、相機等產品充電，擴大了充電寶的使用場景。

細化產品的交互體驗，讓“科技感”更加直觀

酷態科在產品設計上特別注重用戶交互，配備的大屏幕顯示屏，能夠直觀顯示電量、充電功率等關鍵信息，讓用戶在使用時能夠一目了然。這種設計不僅提升了產品的科技感，更在細節上打動了電子產品愛好者，增強了用戶對品牌的忠誠度。

與《三體》等科技感IP聯名，拓寬市場影響力

為了提升市場影響力，酷態科嘗試了一系列跨界聯名。例如，與科幻小說《三體》的聯名合作，借助《三體》IP的品牌效應，體現品牌科技感，吸引更多潛在用戶，賣出一款銷量超100萬臺的單品。

專業評測種草，建立深度用戶連接

酷態科邀請專業博主拆解產品并評測，收獲第一波原點人群，為自然拓圈打好基礎。對于“專家級”用戶組建社群，定期交流技術，收集反饋意見。這不僅幫助酷態科更好地了解用戶需求，還增強了用戶對品牌的參與感。此外還會邀請粉絲到公司參觀交流，加深品牌與用戶之間的情感紐帶。

接下來在人群拓展方面，酷態科希望獲得更多女性消費者的青睞。王子堯認為，要贏得女性用戶，不光是把外觀做得好看，核心還是在于品牌如何真正從女性視角出發，為她們提供價值。

他們曾做過市場調查，女性用戶中使用小包的頻率高起來了，體積敏感這件事就倒逼充電寶產品優化體積。酷態科研發了一款特別小巧且自帶線的充電寶，顏色偏小清新風格，適合女性用戶出差或逛街攜帶。

公開資料顯示，全球充電寶市場規模預計到2030年將超34億美元（約合250億人民幣）。充電寶品類和新品牌也在逐年遞增，行業競爭加劇。消費者對于充電寶的需求，從單一的功能性需求逐漸轉向多元化、多場景和個性化。

“充電器是一個相對傳統的行業，技術進步比較慢，我們要抱著長期主義來經營。”陳瑋說，以長期主義的信念做品牌，才能更好地夯實產品力，建立與消費者之間的信任、情感聯系和價值認同，從而為企業帶來更大的商業價值和競爭優勢。

以下是《天下網商》和酷態科創始人&CEO陳瑋的對話內容，有刪減：

找到差異化，從零開始做新品牌

《天下網商》：那2022年是怎么想的，要在3C行業做一個從零開始的新品牌？

陳瑋：這里面有幾點。很早的時候，我看自己小孩買衣服，就喜歡阿迪、耐克。這群孩子長大以后，他們的品牌意識要比我們小時候強太多。所以我覺得做品牌，價值會更大。

另外是有新團隊加入，這個團隊以前服務過ZMI品牌，也服務過小米，還有運營團隊和品牌宣傳部門。我覺得我們有產品的定義能力，也有產品的設計能力，做品牌的基本要素都有了，就開始做了。

《天下網商》：2023年，充電寶這個行業在外部看來已經發展得相對成熟了，您是做了怎樣的突破和變革，找到一條差異化的道路，打開了自己的市場？

陳瑋：移動電源的核心要素不多。第一個是電池，我們就是各個電池廠的搬運工，把他們電池搬過來。電池是個安全器件，所以我們選擇與國際國內一流的廠家合作。比如我們最早用三星、LG，現在國內就合作力神、億緯，它們是國內一流的消費類電池廠家，保證了質量。

第二個是增加充電寶的使用場景。要把電池里面的電能轉化成手機或者別的用電設備能用的電，需要轉換電路，這塊我們是下了一些功夫的。以前大部分的充電寶給大家的印象就是充手機，但我們通過優化和設計，讓電路能承受更大的功率。簡單來說，就是充電寶不僅可以給手機充電，也可以給筆記本充電，應用場景更多了。還有一個就是自充，我們做得還不錯，跟別人有差異化。像1萬毫安時的，我們自充功率很大，能有90瓦，15分鐘能充50%的電量。你早上出門前看到充電寶沒電了，吃早飯的時候把它充一下，你就不焦慮了。

第三個就是協議。現在手機有快充了，就需要一些快充的協議，我們有非常專業的人在寫這些軟件。現在的協議非常多，比如說USB協會組織定的協議，還有各個芯片廠家，比如高通、三星都有它的協議。以前碰到過好多（情況），就是我們按照標準的東西做完以后，有些能快充，有些就不行，會出現一些協議上的沖突或bug。這些需要我們靠技術去把它們融合在一塊兒，去做修正。

第四個是移動電源和用戶的交互。我們在交互上使用大的屏幕，一摁就能顯示電量。給手機充電的時候，它能顯示充電的功率和電壓電流。這個就是讓用戶知道，充電的時候是多少伏、多少安，有一些用戶還是非常專業的，他們比較喜歡看這個東西。

基本上就是在這四點上，我們做了一些差異化。

《天下網商》：說到交互性這一點，酷態科的充電寶能露出充電功率，消費者真的有需要嗎？

陳瑋：我覺得跟人群相關。像我夫人，就從來不管這些，能充就行。但很多理工科出身的男生，就很愿意看這個，包括售后和官網上問得比較多的也是這些充電過程中的細節。原來最早做的產品是比較男性化的產品，大家能看到一些以前看不到的，覺得很有意思。

靠極致產品吸引原點人群

《天下網商》：新品牌出來以后，尤其是第一款產品面世以后，肯定有一個打開市場的過程。當時團隊布局了哪些渠道，做了哪些營銷動作？

陳瑋：初期基本上沒有做站內投廣。我們一開始在線上就鋪了京東和天貓。但是我們做了一個動作，就是在官網、站外渠道，比如B站、小紅書等渠道，做了一些品牌宣傳，跟大家介紹核心團隊、要做的產品，品牌愿景等。

《天下網商》：在B站和小紅書上的種草內容是您自己出來說嗎？還是找一些3C垂類達人來做這件事？

陳瑋：我個人其實不太善于言談。但有些達人會拆解我們的產品。我們（對于達人）也不是亂選，不是說這個人的流量很大，就跟他合作，而是找一些在拆解圈、評測圈里非常專業的博主。

以及我們會看他的公正性，他會講好的，也會講不好的，我們會選擇的就是這種專業度跟公正性比較好的博主。他們也沒負擔，可以把對產品的真實感受講出來。講到產品不好的地方，可能就是我們下一代產品的優化方向，這個是相輔相成的。

看博主拆解的一些用戶、粉絲，他們正好是喜歡產品和技術的人。這些博主們對我們的評價還不錯，第一波（用戶）就慢慢形成了。所以我們的種子用戶就是專業博主帶來的自然流的粉絲。

《天下網商》：通過達人拆解內容找到第一波原點人群之后，品牌如何再找到泛人群，實現消費人群外擴呢？還是自然圈層就外擴了？

陳瑋：我覺得就是自然而然的。我有時候都想不到，身邊的很多朋友、朋友的朋友、親戚的同事等，都在用我們的產品，他們也都沒有被推薦過，就覺得產品和口碑還不錯。我覺得我們最核心的，還是產品定義能力和整體研發能力，就是能把產品打造得比較極致。

《天下網商》：請達人做拆解視頻，獲得第一波核心用戶之后，品牌還做過什么“交朋友”的動作嗎？

陳瑋：有些粉絲是真的喜歡我們，然后他們也懂（技術）。我們產品上市以后，他們會在公眾號、微博、官網、電商平臺上提些意見，我們就進行互動討論。這些粉絲都很專業，有的還有測試設備。他們對協議也懂得蠻多的，會給自己的一些設備去充電，說這個可能是因為設備的哪些部分跟協議有沖突或者怎么樣，確實不止一個用戶有這個能力。

后來我們就選了一些專業、熱情，又有時間精力的粉絲組建了專業用戶群，他們對新品有什么看法或建議，都會跟我們做交流。2024年618結束以后，我們還請了部分粉絲到南京來，做了個交流，介紹一下公司和產品，也蠻開心的。

第一個銷量百萬的單品

《天下網商》：現在成本方面，研發占比多少？

陳瑋：占到一半以上。

《天下網商》：您研發經驗豐富，所以對產品的定義，功能會占到非常高的占比嗎？不是說只需要基礎的功能加上好看的外殼就行了。

陳瑋：核心還是內在的東西，但是外表也要好看。我們比較經典的一款是叫“10號”，去年八九月份上市的，賣199塊錢。能給筆記本充電，自充又非常快，是我們第一款突破100萬臺的單品。

《天下網商》：為什么是“10號”賣爆了？

陳瑋：我們分析過原因，之前的產品已經為我們打造了形象和基因，“10號”正好在尺寸、容量、充電速度方面剛好，再加上有屏幕顯示，價格也合適，達到了特別均衡的水平，打在了大家的需求點上。我們管它叫“10號”，是因為足球場里面，10號都是核心球員，我們當時給它定義為“10號”，也是有這種期待。后來這款產品又跟《三體》聯名，產品銷量就一下子爆發了。

《天下網商》：當時是怎么考慮與《三體》聯名的？

陳瑋：因為知道我們品牌的人稍微多了以后，我覺得聯名是可以互相拉動各自品牌、互相賦能的。以前找我們或者我們自己考慮的聯名也有不少，后來覺得，我們公司主打科技酷感，又是智慧充電，而《三體》是個科幻小說，跟我們在技術上不停追求、不停探索的精神是比較相近的。后來三體團隊看了我們的東西，也覺得不錯，合作很快就達成了。

《天下網商》：這某種程度上是品牌精神的傳遞。酷態科跟《三體》，雖然一個是產品，一個是內容，就像您說的，在精神上某種相似性，而且聯名也是一種人群的相互滲透，可能喜歡《三體》的人，也是你們的消費人群。

陳瑋：我覺得科技范兒的人可能還都蠻喜歡我們產品的。這個產品就是數量太少了，我們做不出來。因為這種外殼的良品率只有28%，就是100個殼子只有28個能用的，生產成本很高。但是我們賣得沒有特別貴，可能比普通的就貴個10塊、20塊錢。我們還做了一個透明款的，叫“6號”，兩個款各做了1萬臺，雙11才兩天就賣完了。這兩款是我們做品牌宣傳、講品牌故事、表明品牌態度的產品，也沒想著盈利。

酷態科參加線下展會

面對競爭，不斷創新，不斷領先

《天下網商》：酷態科進場的時候，充電行業的競爭已經比較激烈了。您覺得目前酷態科處于一個什么樣的位置？

陳瑋：從產品定義、外觀設計，再到里面的方案選擇、電路設計等等，我們在國內屬于一流的水平。

《天下網商》：酷態科的品牌定位是什么樣的？最后是想做成像小米這樣的國民品牌，還是符合科技愛好者的小而美品牌？

陳瑋：我們是用中高端的思維來做產品。首先定價誠懇一點，這是對用戶負責。在產品上，品質、技術、成本等各個方面都能控制到比較平衡的水平，是很體現團隊能力的；在價格上，我覺得就是做到合理親民。

我覺得小而美在邏輯上有問題，小而美就是這個行業不大，只能做小而美。我們本身不是一個小規模的行業，所以用這種邏輯在這個行業里是做不下去的。你如果不想著做大，就被別人做了。我覺得任何品牌都是想在這個行業里面做到最大。這是公司的特質跟特性。

《天下網商》：今天中國的供應鏈速度很快，品牌之間競爭也很激烈。行業層面和競爭對手層面，您是如何思考的？

陳瑋：現在我們要做的，就是不停地琢磨產品，在他們跟進前面那些產品的時候，我們要想著下個產品該怎么做。一定要這么做，因為只有不停地競爭，我們的技術才能進步，不斷創新、不斷領先。比如我們最新的產品“15號 ULTRA”，有個特別好玩的功能，可以兩個充電器給它同時充，是顏值、功能、性能各方面都拉到最高端的產品。

《天下網商》：酷態科的誕生，有沒有帶來，或者促進哪些變化？

陳瑋：我們在產品方面給行業帶來了一些變化。包括像柱狀形態的充電寶，以前是沒有的。柱狀的設計比較圓，握適感比較好，也蠻顯科技感的。另外在產品功能性能方面，包括顯示交互這一塊，以前的產品沒這么有特色。

以長期主義來經營

《天下網商》：酷態科在走一條長期主義的路線，這個選擇的時間點避開了2018年—2019年那個新消費非常紅火的階段，而是選擇在2023年上線產品，從現在來看，這可能是一個更好、更恰當的時間？

陳瑋：對。我們的差異化形成，一個是我們對于產品的理解，我們能看到用戶需要什么，需要哪些差異化的產品。差異化產品肯定要自己研發，這就意味著速度不會太快。我如果去工廠看個產品，外觀改一改，搞個宣傳投投廣告，這樣最快了。但是我們不能也做不了這個事，所以我們天生就不快。其實就算是那個年代開始干，我們的速度也不快，但是會比較煎熬——別人可能聽到了什么，在外面怎么弄一弄就開賣了，但我的產品還沒上市。

充電器其實是相對傳統的行業，技術進步很慢，但不代表沒有進步。我老跟大家舉例子說，看看十年以前的筆記本充電器，黑黑的一個，帶一根很長的線。現在就已經變成這樣了，（手掌）這么大了。從時間維度來說，還是在進步的。但不是像前兩年大量資本進場的時候，恨不得一兩年就顛覆、迭代。

所以我們堅持自研，抱著長期主義來經營它，會堅守住自己的看法和追求。我覺得也要花個十年時間，要有耐心，跟用戶交朋友，去理解他們，才能把這個產品做得越來越符合每個人的需求。這是我們要做的事情，但這個事情不可能一蹴而就。

《天下網商》：我現在已經很少聽到品牌說，會用十年來達成一個這樣的目標愿望。

陳瑋：實際上我們回看一下現在知名的品牌，我覺得最快的品牌就是小米，已經非常了不起了。其他任何品牌大家想一想，有哪一個不是好幾十年的，手機品牌華為、OPPO、vivo，還有聯想、IBM等等，這些都是很多年才有的品牌。但有一些品牌可能前一兩年特別冒頭，但馬上就沒了。太快成長的（品牌），大概率都會碰到很多困難，因為管理和各方面都跟不上。

《天下網商》：酷態科現在的業務基本在國內，出海剛剛開始對嗎？明年會有怎樣的戰略，B端C端、國內國外、線上線下，這些方面有什么計劃？

陳瑋：主要增長還是來源于自有品牌的發展。

線上線下方面，我們現在沒有線下渠道，原因也很簡單，就是還沒真正去找渠道。國內的大眾消費者可能還是喜歡在網上買這種產品。

另外就是海外，我們覺得還是要先從線上開始做。如果品牌在國外當地沒有品牌力，就沒法進到線下。否則線下只能打便宜（策略），因為幫你做線下渠道的這些人，他要拿差價，這對做品牌沒有任何幫助。所以我覺得在海外，還是要堅持從線上開始做。但是海外人家不認識我們，那我覺得跟2023年剛開始的時候是一樣的，還是得抱著長期主義去開拓市場。

《天下網商》：C端品牌今年已經有這樣的增長了，2025年預期會有多少增長？在產品線上還有哪些布局？

陳瑋：預計增長速度會降一點，因為有點體量了。這兩年我們在移動電源上花的精力比較多，接下來可能會在充電頭上面多投入一些，會出現一些應該還不錯的產品。3C周邊類的東西，我們會根據公司的發展需要和節奏，都會去嘗試著做一遍。

《天下網商》：您的管理風格是什么樣的？最開始創業的時候只有幾個人，現在公司至少有兩百人了。

陳瑋：我覺得是要找到對的人，然后充分授權，相信他們，尤其要重用年輕的員工。我跟團隊講很多事情，包括跟主管講，他最重要的任務是培養團隊，不是說自己去干。我覺得把團隊培養起來才是最重要的，讓他們有想法、有辦法，能把一些事情做起來。這樣子把人才培養起來、積累起來，我覺得比積累產品要難，也更有意義。當每個人都有能力做事情的時候，后面這些就都是水到渠成了。