“做品牌的難度可能比較高，但我覺得價值是更大的。”兩年前，陳瑋萌生了做自有品牌的打算。

他創(chuàng)立的南京酷科電子科技有限公司，早在2016年就成為小米生態(tài)鏈公司，為其提供移動電源、充電器等產(chǎn)品，生意十分穩(wěn)定。但是陳瑋內(nèi)心對產(chǎn)品有更多的設(shè)想，他希望能創(chuàng)立自己的品牌，去輸出自己的產(chǎn)品理念。

于是酷科公司成立子公司南京酷態(tài)科技術(shù)有限公司，推出品牌“酷態(tài)科”，進入移動電源、充電器、儲能、光伏等領(lǐng)域。

2023年，酷態(tài)科上線第一款充電寶產(chǎn)品，2024年，品牌年增速超200%，已成為電商平臺充電寶細分賽道的頭部品牌。

這些年來，消費者對移動設(shè)備的依賴度與日俱增，充電寶作為幫助電子產(chǎn)品“快速回血”的關(guān)鍵配件，變得炙手可熱起來。2017年，共享充電寶行業(yè)爆發(fā)，多個品牌借助資本力量鋪開線下商超及交通等點位。其中，怪獸充電在2021年于美國納斯達克上市，成了“共享充電寶第一股”。

資本市場的火熱，大大加速了充電寶的市場普及、產(chǎn)業(yè)鏈迭代以及行業(yè)規(guī)范升級。如今，消費者對于充電寶產(chǎn)品有了更多元的購買決策因子，例如體積小、容量大、充電速度快、自帶充電線等。這些都為后來者提高了行業(yè)準入門檻。

陳瑋是位70后, 在浙江大學(xué)攻讀到了電氣工程專業(yè)博士，之前在上海一家知名的電源企業(yè)研究電源技術(shù)。2014年響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)熱潮，陳瑋在南京開啟了創(chuàng)業(yè)之路。酷科公司在運營早期就獲得了小米、江蘇紫米電子（ZMI）、順為等資本投資，一路高歌猛進。

自主品牌酷態(tài)科基于自身稟賦，在創(chuàng)立之初，仍然以最擅長的充電寶產(chǎn)品切入市場，但是已然有了更多陳瑋自己的產(chǎn)品態(tài)度。“我們在3C充放電行業(yè)累積了超過10年的經(jīng)驗。在為小米服務(wù)的幾年里，我們對產(chǎn)品的理解、對技術(shù)的理解以及對用戶的理解，都有了更充沛的經(jīng)驗，為自有品牌奠定了好的起步條件。”

陳瑋認為，酷態(tài)科能快速從0—1實現(xiàn)跨越，最核心的還是產(chǎn)品定義能力和整體研發(fā)能力，“就是能把這個產(chǎn)品打造得比較極致”。

例如給產(chǎn)品設(shè)計一些與用戶交互的創(chuàng)新細節(jié)，將充電功率數(shù)據(jù)化、可視化，引起了很多科技“發(fā)燒友”的興趣和關(guān)注；有的產(chǎn)品設(shè)計成既能給手機充電，還能給筆記本充電，滿足了商務(wù)人士的需求等。

史蒂夫·喬布斯 (Steve Jobs) 曾說過， “優(yōu)秀的產(chǎn)品會自己說話”，一個優(yōu)秀的產(chǎn)品能夠通過其自身的特性和優(yōu)勢來贏得市場和用戶的認可。

據(jù)陳瑋介紹，這兩年酷態(tài)科的產(chǎn)品被一些平臺驚嘆“不可思議”“從沒見過”。產(chǎn)品的第一波原點人群起源于科技博主，他們關(guān)注到酷態(tài)科發(fā)布新品后，會自發(fā)購買、拆解、評測，做成視頻內(nèi)容。而關(guān)注博主的粉絲也就自然而然被種草，成了品牌的“自來水”。

“本質(zhì)上，是產(chǎn)品抓對了人群，確實解決了一部分用戶的需求。”酷態(tài)科CMO王子堯介紹，現(xiàn)在博主測評在公司維度上已經(jīng)是工作的重要一環(huán)。

《天下網(wǎng)商》認為，酷態(tài)科的發(fā)展有幾個關(guān)鍵：

公司50%以上為研發(fā)人員，深耕技術(shù)壁壘

酷科專注充電器具這一細分領(lǐng)域多年，是小米生態(tài)鏈公司，創(chuàng)始人陳瑋博士出身專業(yè)，理論與實踐經(jīng)驗豐富。公司50%以上為研發(fā)人員，產(chǎn)品在快充技術(shù)、電芯選擇、電路優(yōu)化等方面的水平均較高。其產(chǎn)品不局限于給手機充電，還能給筆記本、相機等產(chǎn)品充電，擴大了充電寶的使用場景。

細化產(chǎn)品的交互體驗，讓“科技感”更加直觀

酷態(tài)科在產(chǎn)品設(shè)計上特別注重用戶交互，配備的大屏幕顯示屏，能夠直觀顯示電量、充電功率等關(guān)鍵信息，讓用戶在使用時能夠一目了然。這種設(shè)計不僅提升了產(chǎn)品的科技感，更在細節(jié)上打動了電子產(chǎn)品愛好者，增強了用戶對品牌的忠誠度。

與《三體》等科技感IP聯(lián)名，拓寬市場影響力

為了提升市場影響力，酷態(tài)科嘗試了一系列跨界聯(lián)名。例如，與科幻小說《三體》的聯(lián)名合作，借助《三體》IP的品牌效應(yīng)，體現(xiàn)品牌科技感，吸引更多潛在用戶，賣出一款銷量超100萬臺的單品。

專業(yè)評測種草，建立深度用戶連接

酷態(tài)科邀請專業(yè)博主拆解產(chǎn)品并評測，收獲第一波原點人群，為自然拓圈打好基礎(chǔ)。對于“專家級”用戶組建社群，定期交流技術(shù)，收集反饋意見。這不僅幫助酷態(tài)科更好地了解用戶需求，還增強了用戶對品牌的參與感。此外還會邀請粉絲到公司參觀交流，加深品牌與用戶之間的情感紐帶。

接下來在人群拓展方面，酷態(tài)科希望獲得更多女性消費者的青睞。王子堯認為，要贏得女性用戶，不光是把外觀做得好看，核心還是在于品牌如何真正從女性視角出發(fā)，為她們提供價值。

他們曾做過市場調(diào)查，女性用戶中使用小包的頻率高起來了，體積敏感這件事就倒逼充電寶產(chǎn)品優(yōu)化體積。酷態(tài)科研發(fā)了一款特別小巧且自帶線的充電寶，顏色偏小清新風(fēng)格，適合女性用戶出差或逛街攜帶。

公開資料顯示，全球充電寶市場規(guī)模預(yù)計到2030年將超34億美元（約合250億人民幣）。充電寶品類和新品牌也在逐年遞增，行業(yè)競爭加劇。消費者對于充電寶的需求，從單一的功能性需求逐漸轉(zhuǎn)向多元化、多場景和個性化。

“充電器是一個相對傳統(tǒng)的行業(yè)，技術(shù)進步比較慢，我們要抱著長期主義來經(jīng)營。”陳瑋說，以長期主義的信念做品牌，才能更好地夯實產(chǎn)品力，建立與消費者之間的信任、情感聯(lián)系和價值認同，從而為企業(yè)帶來更大的商業(yè)價值和競爭優(yōu)勢。

以下是《天下網(wǎng)商》和酷態(tài)科創(chuàng)始人&CEO陳瑋的對話內(nèi)容，有刪減：

找到差異化，從零開始做新品牌

《天下網(wǎng)商》：那2022年是怎么想的，要在3C行業(yè)做一個從零開始的新品牌？

陳瑋：這里面有幾點。很早的時候，我看自己小孩買衣服，就喜歡阿迪、耐克。這群孩子長大以后，他們的品牌意識要比我們小時候強太多。所以我覺得做品牌，價值會更大。

另外是有新團隊加入，這個團隊以前服務(wù)過ZMI品牌，也服務(wù)過小米，還有運營團隊和品牌宣傳部門。我覺得我們有產(chǎn)品的定義能力，也有產(chǎn)品的設(shè)計能力，做品牌的基本要素都有了，就開始做了。

《天下網(wǎng)商》：2023年，充電寶這個行業(yè)在外部看來已經(jīng)發(fā)展得相對成熟了，您是做了怎樣的突破和變革，找到一條差異化的道路，打開了自己的市場？

陳瑋：移動電源的核心要素不多。第一個是電池，我們就是各個電池廠的搬運工，把他們電池搬過來。電池是個安全器件，所以我們選擇與國際國內(nèi)一流的廠家合作。比如我們最早用三星、LG，現(xiàn)在國內(nèi)就合作力神、億緯，它們是國內(nèi)一流的消費類電池廠家，保證了質(zhì)量。

第二個是增加充電寶的使用場景。要把電池里面的電能轉(zhuǎn)化成手機或者別的用電設(shè)備能用的電，需要轉(zhuǎn)換電路，這塊我們是下了一些功夫的。以前大部分的充電寶給大家的印象就是充手機，但我們通過優(yōu)化和設(shè)計，讓電路能承受更大的功率。簡單來說，就是充電寶不僅可以給手機充電，也可以給筆記本充電，應(yīng)用場景更多了。還有一個就是自充，我們做得還不錯，跟別人有差異化。像1萬毫安時的，我們自充功率很大，能有90瓦，15分鐘能充50%的電量。你早上出門前看到充電寶沒電了，吃早飯的時候把它充一下，你就不焦慮了。

第三個就是協(xié)議。現(xiàn)在手機有快充了，就需要一些快充的協(xié)議，我們有非常專業(yè)的人在寫這些軟件。現(xiàn)在的協(xié)議非常多，比如說USB協(xié)會組織定的協(xié)議，還有各個芯片廠家，比如高通、三星都有它的協(xié)議。以前碰到過好多（情況），就是我們按照標準的東西做完以后，有些能快充，有些就不行，會出現(xiàn)一些協(xié)議上的沖突或bug。這些需要我們靠技術(shù)去把它們?nèi)诤显谝粔K兒，去做修正。

第四個是移動電源和用戶的交互。我們在交互上使用大的屏幕，一摁就能顯示電量。給手機充電的時候，它能顯示充電的功率和電壓電流。這個就是讓用戶知道，充電的時候是多少伏、多少安，有一些用戶還是非常專業(yè)的，他們比較喜歡看這個東西。

基本上就是在這四點上，我們做了一些差異化。

《天下網(wǎng)商》：說到交互性這一點，酷態(tài)科的充電寶能露出充電功率，消費者真的有需要嗎？

陳瑋：我覺得跟人群相關(guān)。像我夫人，就從來不管這些，能充就行。但很多理工科出身的男生，就很愿意看這個，包括售后和官網(wǎng)上問得比較多的也是這些充電過程中的細節(jié)。原來最早做的產(chǎn)品是比較男性化的產(chǎn)品，大家能看到一些以前看不到的，覺得很有意思。

靠極致產(chǎn)品吸引原點人群

《天下網(wǎng)商》：新品牌出來以后，尤其是第一款產(chǎn)品面世以后，肯定有一個打開市場的過程。當(dāng)時團隊布局了哪些渠道，做了哪些營銷動作？

陳瑋：初期基本上沒有做站內(nèi)投廣。我們一開始在線上就鋪了京東和天貓。但是我們做了一個動作，就是在官網(wǎng)、站外渠道，比如B站、小紅書等渠道，做了一些品牌宣傳，跟大家介紹核心團隊、要做的產(chǎn)品，品牌愿景等。

《天下網(wǎng)商》：在B站和小紅書上的種草內(nèi)容是您自己出來說嗎？還是找一些3C垂類達人來做這件事？

陳瑋：我個人其實不太善于言談。但有些達人會拆解我們的產(chǎn)品。我們（對于達人）也不是亂選，不是說這個人的流量很大，就跟他合作，而是找一些在拆解圈、評測圈里非常專業(yè)的博主。

以及我們會看他的公正性，他會講好的，也會講不好的，我們會選擇的就是這種專業(yè)度跟公正性比較好的博主。他們也沒負擔(dān)，可以把對產(chǎn)品的真實感受講出來。講到產(chǎn)品不好的地方，可能就是我們下一代產(chǎn)品的優(yōu)化方向，這個是相輔相成的。

看博主拆解的一些用戶、粉絲，他們正好是喜歡產(chǎn)品和技術(shù)的人。這些博主們對我們的評價還不錯，第一波（用戶）就慢慢形成了。所以我們的種子用戶就是專業(yè)博主帶來的自然流的粉絲。

《天下網(wǎng)商》：通過達人拆解內(nèi)容找到第一波原點人群之后，品牌如何再找到泛人群，實現(xiàn)消費人群外擴呢？還是自然圈層就外擴了？

陳瑋：我覺得就是自然而然的。我有時候都想不到，身邊的很多朋友、朋友的朋友、親戚的同事等，都在用我們的產(chǎn)品，他們也都沒有被推薦過，就覺得產(chǎn)品和口碑還不錯。我覺得我們最核心的，還是產(chǎn)品定義能力和整體研發(fā)能力，就是能把產(chǎn)品打造得比較極致。

《天下網(wǎng)商》：請達人做拆解視頻，獲得第一波核心用戶之后，品牌還做過什么“交朋友”的動作嗎？

陳瑋：有些粉絲是真的喜歡我們，然后他們也懂（技術(shù)）。我們產(chǎn)品上市以后，他們會在公眾號、微博、官網(wǎng)、電商平臺上提些意見，我們就進行互動討論。這些粉絲都很專業(yè)，有的還有測試設(shè)備。他們對協(xié)議也懂得蠻多的，會給自己的一些設(shè)備去充電，說這個可能是因為設(shè)備的哪些部分跟協(xié)議有沖突或者怎么樣，確實不止一個用戶有這個能力。

后來我們就選了一些專業(yè)、熱情，又有時間精力的粉絲組建了專業(yè)用戶群，他們對新品有什么看法或建議，都會跟我們做交流。2024年618結(jié)束以后，我們還請了部分粉絲到南京來，做了個交流，介紹一下公司和產(chǎn)品，也蠻開心的。

第一個銷量百萬的單品

《天下網(wǎng)商》：現(xiàn)在成本方面，研發(fā)占比多少？

陳瑋：占到一半以上。

《天下網(wǎng)商》：您研發(fā)經(jīng)驗豐富，所以對產(chǎn)品的定義，功能會占到非常高的占比嗎？不是說只需要基礎(chǔ)的功能加上好看的外殼就行了。

陳瑋：核心還是內(nèi)在的東西，但是外表也要好看。我們比較經(jīng)典的一款是叫“10號”，去年八九月份上市的，賣199塊錢。能給筆記本充電，自充又非常快，是我們第一款突破100萬臺的單品。

《天下網(wǎng)商》：為什么是“10號”賣爆了？

陳瑋：我們分析過原因，之前的產(chǎn)品已經(jīng)為我們打造了形象和基因，“10號”正好在尺寸、容量、充電速度方面剛好，再加上有屏幕顯示，價格也合適，達到了特別均衡的水平，打在了大家的需求點上。我們管它叫“10號”，是因為足球場里面，10號都是核心球員，我們當(dāng)時給它定義為“10號”，也是有這種期待。后來這款產(chǎn)品又跟《三體》聯(lián)名，產(chǎn)品銷量就一下子爆發(fā)了。

《天下網(wǎng)商》：當(dāng)時是怎么考慮與《三體》聯(lián)名的？

陳瑋：因為知道我們品牌的人稍微多了以后，我覺得聯(lián)名是可以互相拉動各自品牌、互相賦能的。以前找我們或者我們自己考慮的聯(lián)名也有不少，后來覺得，我們公司主打科技酷感，又是智慧充電，而《三體》是個科幻小說，跟我們在技術(shù)上不停追求、不停探索的精神是比較相近的。后來三體團隊看了我們的東西，也覺得不錯，合作很快就達成了。

《天下網(wǎng)商》：這某種程度上是品牌精神的傳遞。酷態(tài)科跟《三體》，雖然一個是產(chǎn)品，一個是內(nèi)容，就像您說的，在精神上某種相似性，而且聯(lián)名也是一種人群的相互滲透，可能喜歡《三體》的人，也是你們的消費人群。

陳瑋：我覺得科技范兒的人可能還都蠻喜歡我們產(chǎn)品的。這個產(chǎn)品就是數(shù)量太少了，我們做不出來。因為這種外殼的良品率只有28%，就是100個殼子只有28個能用的，生產(chǎn)成本很高。但是我們賣得沒有特別貴，可能比普通的就貴個10塊、20塊錢。我們還做了一個透明款的，叫“6號”，兩個款各做了1萬臺，雙11才兩天就賣完了。這兩款是我們做品牌宣傳、講品牌故事、表明品牌態(tài)度的產(chǎn)品，也沒想著盈利。

酷態(tài)科參加線下展會

面對競爭，不斷創(chuàng)新，不斷領(lǐng)先

《天下網(wǎng)商》：酷態(tài)科進場的時候，充電行業(yè)的競爭已經(jīng)比較激烈了。您覺得目前酷態(tài)科處于一個什么樣的位置？

陳瑋：從產(chǎn)品定義、外觀設(shè)計，再到里面的方案選擇、電路設(shè)計等等，我們在國內(nèi)屬于一流的水平。

《天下網(wǎng)商》：酷態(tài)科的品牌定位是什么樣的？最后是想做成像小米這樣的國民品牌，還是符合科技愛好者的小而美品牌？

陳瑋：我們是用中高端的思維來做產(chǎn)品。首先定價誠懇一點，這是對用戶負責(zé)。在產(chǎn)品上，品質(zhì)、技術(shù)、成本等各個方面都能控制到比較平衡的水平，是很體現(xiàn)團隊能力的；在價格上，我覺得就是做到合理親民。

我覺得小而美在邏輯上有問題，小而美就是這個行業(yè)不大，只能做小而美。我們本身不是一個小規(guī)模的行業(yè)，所以用這種邏輯在這個行業(yè)里是做不下去的。你如果不想著做大，就被別人做了。我覺得任何品牌都是想在這個行業(yè)里面做到最大。這是公司的特質(zhì)跟特性。

《天下網(wǎng)商》：今天中國的供應(yīng)鏈速度很快，品牌之間競爭也很激烈。行業(yè)層面和競爭對手層面，您是如何思考的？

陳瑋：現(xiàn)在我們要做的，就是不停地琢磨產(chǎn)品，在他們跟進前面那些產(chǎn)品的時候，我們要想著下個產(chǎn)品該怎么做。一定要這么做，因為只有不停地競爭，我們的技術(shù)才能進步，不斷創(chuàng)新、不斷領(lǐng)先。比如我們最新的產(chǎn)品“15號 ULTRA”，有個特別好玩的功能，可以兩個充電器給它同時充，是顏值、功能、性能各方面都拉到最高端的產(chǎn)品。

《天下網(wǎng)商》：酷態(tài)科的誕生，有沒有帶來，或者促進哪些變化？

陳瑋：我們在產(chǎn)品方面給行業(yè)帶來了一些變化。包括像柱狀形態(tài)的充電寶，以前是沒有的。柱狀的設(shè)計比較圓，握適感比較好，也蠻顯科技感的。另外在產(chǎn)品功能性能方面，包括顯示交互這一塊，以前的產(chǎn)品沒這么有特色。

以長期主義來經(jīng)營

《天下網(wǎng)商》：酷態(tài)科在走一條長期主義的路線，這個選擇的時間點避開了2018年—2019年那個新消費非常紅火的階段，而是選擇在2023年上線產(chǎn)品，從現(xiàn)在來看，這可能是一個更好、更恰當(dāng)?shù)臅r間？

陳瑋：對。我們的差異化形成，一個是我們對于產(chǎn)品的理解，我們能看到用戶需要什么，需要哪些差異化的產(chǎn)品。差異化產(chǎn)品肯定要自己研發(fā)，這就意味著速度不會太快。我如果去工廠看個產(chǎn)品，外觀改一改，搞個宣傳投投廣告，這樣最快了。但是我們不能也做不了這個事，所以我們天生就不快。其實就算是那個年代開始干，我們的速度也不快，但是會比較煎熬——別人可能聽到了什么，在外面怎么弄一弄就開賣了，但我的產(chǎn)品還沒上市。

充電器其實是相對傳統(tǒng)的行業(yè)，技術(shù)進步很慢，但不代表沒有進步。我老跟大家舉例子說，看看十年以前的筆記本充電器，黑黑的一個，帶一根很長的線。現(xiàn)在就已經(jīng)變成這樣了，（手掌）這么大了。從時間維度來說，還是在進步的。但不是像前兩年大量資本進場的時候，恨不得一兩年就顛覆、迭代。

所以我們堅持自研，抱著長期主義來經(jīng)營它，會堅守住自己的看法和追求。我覺得也要花個十年時間，要有耐心，跟用戶交朋友，去理解他們，才能把這個產(chǎn)品做得越來越符合每個人的需求。這是我們要做的事情，但這個事情不可能一蹴而就。

《天下網(wǎng)商》：我現(xiàn)在已經(jīng)很少聽到品牌說，會用十年來達成一個這樣的目標愿望。

陳瑋：實際上我們回看一下現(xiàn)在知名的品牌，我覺得最快的品牌就是小米，已經(jīng)非常了不起了。其他任何品牌大家想一想，有哪一個不是好幾十年的，手機品牌華為、OPPO、vivo，還有聯(lián)想、IBM等等，這些都是很多年才有的品牌。但有一些品牌可能前一兩年特別冒頭，但馬上就沒了。太快成長的（品牌），大概率都會碰到很多困難，因為管理和各方面都跟不上。

《天下網(wǎng)商》：酷態(tài)科現(xiàn)在的業(yè)務(wù)基本在國內(nèi)，出海剛剛開始對嗎？明年會有怎樣的戰(zhàn)略，B端C端、國內(nèi)國外、線上線下，這些方面有什么計劃？

陳瑋：主要增長還是來源于自有品牌的發(fā)展。

線上線下方面，我們現(xiàn)在沒有線下渠道，原因也很簡單，就是還沒真正去找渠道。國內(nèi)的大眾消費者可能還是喜歡在網(wǎng)上買這種產(chǎn)品。

另外就是海外，我們覺得還是要先從線上開始做。如果品牌在國外當(dāng)?shù)貨]有品牌力，就沒法進到線下。否則線下只能打便宜（策略），因為幫你做線下渠道的這些人，他要拿差價，這對做品牌沒有任何幫助。所以我覺得在海外，還是要堅持從線上開始做。但是海外人家不認識我們，那我覺得跟2023年剛開始的時候是一樣的，還是得抱著長期主義去開拓市場。

《天下網(wǎng)商》：C端品牌今年已經(jīng)有這樣的增長了，2025年預(yù)期會有多少增長？在產(chǎn)品線上還有哪些布局？

陳瑋：預(yù)計增長速度會降一點，因為有點體量了。這兩年我們在移動電源上花的精力比較多，接下來可能會在充電頭上面多投入一些，會出現(xiàn)一些應(yīng)該還不錯的產(chǎn)品。3C周邊類的東西，我們會根據(jù)公司的發(fā)展需要和節(jié)奏，都會去嘗試著做一遍。

《天下網(wǎng)商》：您的管理風(fēng)格是什么樣的？最開始創(chuàng)業(yè)的時候只有幾個人，現(xiàn)在公司至少有兩百人了。

陳瑋：我覺得是要找到對的人，然后充分授權(quán)，相信他們，尤其要重用年輕的員工。我跟團隊講很多事情，包括跟主管講，他最重要的任務(wù)是培養(yǎng)團隊，不是說自己去干。我覺得把團隊培養(yǎng)起來才是最重要的，讓他們有想法、有辦法，能把一些事情做起來。這樣子把人才培養(yǎng)起來、積累起來，我覺得比積累產(chǎn)品要難，也更有意義。當(dāng)每個人都有能力做事情的時候，后面這些就都是水到渠成了。