江小白花4年打造的10億級品牌——梅見，營銷“翻車”了？

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舉報 2025-01-15

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以一己之力帶火青梅酒的梅酒品牌——梅見，近日因宣傳文案引發了爭議。1月13日，“梅見將全面下架所有爭議物料”及“梅見酒文案翻車致歉”的話題還登上了百度財經榜熱搜。梅見做了什么？

圖片來源：百度截圖

1.梅見營銷“翻車”

近日，網上出現了多條梅見的避雷帖。據網友發布的帖子，梅見的新年包裝上，寫著“賢婿，你受苦了，哈哈哈，我女兒其實沒那么配得上你。爸贈梅見新年酒”、“姐們兒，祝你新一年兜里的錢像男人一樣夠花”、“鄭重聲明，每次媽媽說你的時候，我沒有附和哦”等文字。

圖片來源：小紅書截圖

該文案引發了不少網友的吐槽。有網友在相關評論區表示“典型的00后失敗的整活案例”、“本來就難喝了，還搞這種”、“品牌是不是覺得自己可幽默了”……還有網友表示“避雷”、“誰敢買”。

事情引發關注后，梅見客服向媒體表示，“已反饋情況，公司將積極反思和改善，后續也將加強監管機制和流程，避免類似情況再發生”。

1月13日下午，梅見青梅酒官方賬號就此事發布了聲明。梅見在聲明中表示，“我們本意是用古人書法寫新年帖、寫新年對聯的形式，重溫中國傳統書法之美和見字如畫的情感表達，我們發動公司員工、各地市場、書法愛好者以及消費者廣泛參與到書寫新年酒的內容，產生新年帖和對聯條數較多，內部審核流程存在漏洞，其中有一些表達出現嚴重偏差”。梅見承認審核不嚴，工作失誤，表示將立刻通知和安排全面下架所有引發爭議的新年帖及相關物料，并加強內部審核流程，聲明署名為“梅見品牌全體員工”。

圖片來源：微博截圖

然而，聲明發出后，部分網友卻并不買賬。有網友評論“道歉有用要警察干嘛”，還有網友不解“落款為何是全體員工”。不過，也有網友認為梅見道歉的態度不錯，“這個態度還算積極，關鍵是要看行動”，“挺喜歡這個牌子的，管理需要再嚴謹些”。

2.梅見，在新酒飲市場登頂？

公開資料顯示，梅見是2019年推出的青梅酒品牌，距今僅6年左右，但已經成為了新酒飲賽道的佼佼者。一電商平臺顯示，目前，梅見已上線了青梅原味梅見、金桂梅見、時光梅青梅原味、烏梅風味梅見、青柑梅見等多個口味。其中煙熏烏梅風味銷量最高，已售10+。

整體來看，據媒體報道，2020年，梅見的銷售額就已突破1億元，2022年零售市場總規模達到25億元，成為了新酒飲市場首個10億級品牌。成為了新酒飲市場首個10億級品牌。電商數據搜索工具——“弦鏡”數據顯示，2023年12月，抖音果酒熱賣品牌榜單中，梅見憑借1090.56萬元的銷售額奪得魁首，幾乎是第二名銳澳的兩倍。

圖片來源：罐頭圖庫

梅見在新酒飲市場處于領先地位，離不開營銷手段。梅見將傳統文化融入其中，并通過《梅見酒食榜》等活動，讓其中國酒的印象深入人心。此外，梅見還專門打造了品牌主題曲，拍攝品宣視頻，并在線上聯合頭部主播進行推廣，擴大品牌影響力。線下，梅見依托于品牌江小白，建立了完備的線下渠道，進入餐廳、酒館、超市等消費場所，進一步促進品牌傳播并提升銷量。

3.江小白更名瓶子星球，劍指低度酒市場？

通過營銷在市場站穩腳跟，梅見的打法與當年的江小白幾乎如出一轍，事實上，梅見與江小白確實存在著千絲萬縷的聯系。天眼查顯示，梅見背后是重慶江記酒莊有限公司，2019年至今，已獲得了來自高瓴資本、華信集團、信達匯融的三輪融資，融資金額超過10億元。而該公司的控股股東，為持股51%的重慶瓶子星球酒業集團有限公司。

圖片來源：天眼查

前段時間，重慶江小白酒業有限公司更名為重慶瓶子星球酒業集團有限公司，對于為何更名，江小白方面表示，因為江小白這個名字沒辦法去涵蓋和囊括旗下產品線，且未來，公司會從以白酒產品為主，轉型為以低度新酒飲為主的藍海戰略。官網顯示，目前，江小白旗下已有梅見、時光梅酒、米色三個低度酒品牌。

從白酒轉向低度酒，對江小白來說是個不小的改變，外界認為，這或許是江小白應對白酒產品銷量下滑的策略。作為白酒界的網紅，2019年江小白的營收就已接近30億元，但是2019年后，江小白就不再公布業績。不過從江小白不再頻繁出現在各大平臺的銷售榜單中，能窺得一二，江小白的輝煌時期或許已經過去了。與此同時，國內低度酒市場規模卻在不斷擴大，預計2025年將突破7400億元。

圖片來源：微博截圖

只是，除了江小白，多家酒企也在布局低度酒市場。茅臺推出了藍莓氣泡酒；五糧液有仙林生態果酒；張裕也推出了低酒精度的微氣泡葡萄酒品牌“小葡”。新酒飲市場正在成為酒企角逐的“戰場”，江小白雖然奪得先機，但也要面臨多家龍頭企業的挑戰。另外，有觀點認為，低度酒消費場景還不成熟，消費者對低度酒的忠誠度比較低，企業想要培養忠實用戶群體并不容易。

江小白憑借梅見做出了成績，但如今，各大酒企正在爭搶低度酒市場，江小白能否在低度酒市場中持續保持領先地位，目前還不好說。此外，梅見宣傳文案“翻車”也給靠營銷在行業內殺出一條路的江小白提了個醒，玩梗要謹慎。你對梅見文案“翻車”事件怎么看？歡迎在評論區留言討論。

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