出海掘金丨北美養寵人士的購物車，暗藏大商機
據海關總署數據，2024年我國跨境電商新業態進出口額達到2.63萬億元。同時，家具出口也表現不俗，前11個月家具及零件出口額達608.59億美元，同比增長6.2%。出海浪潮下，隨著全球養寵人數攀升，寵物家具市場需求旺盛。想要出海分一杯羹的家具企業，不妨看看北美寵物家具這片藍海。
01北美寵物家具市場：下一個掘金地?
隨著全球養寵人數的不斷攀升，寵物市場規模持續擴大。前瞻產業研究院數據顯示，2023年全球寵物市場已達3044億美元，預計到2030年將突破5000億美元大關。
在這一龐大市場的推動下，寵物家具市場也迎來了快速增長。據Mordor Intelligence報告，2019至2029年間，全球寵物家具市場預計將以5.80%的復合年增長率穩步前行。
從地域分布來看，北美無疑是全球最大的寵物市場，市場份額高達43%，預計將在全球寵物家具市場中繼續保持領先地位。其中，美國和加拿大地區是北美寵物家具消費的主力軍。北美市場的優勢顯而易見：首先，養寵比例高，例如2022年超60%的美國家庭(約8690萬戶)擁有寵物。其次，經濟發達，消費者對寵物家具投入大。此外，Maupets等品牌市場影響力大，推動行業市場發展。
從銷售渠道來看，線下銷售依然是主力軍，但線上銷售的比例也在上升。越來越多的消費者選擇在線上平臺購買多樣化、性價比高的寵物家具。亞馬遜美國站上的寵物家具產品銷量持續攀升，從狗床到貓爬架等各類產品種類繁多。其中矯正款狗床、多層貓樹等產品尤為暢銷，月銷量高達數千件，足見北美寵物家具市場掘金潛力。
02哪些品類和產品有爆單商機?
從寵物類型來看，貓類和狗類寵物最受歡迎，因此狗類和貓類寵物家具在市場上需求最多。了解不同寵物的需求，有助于商家精準選品。
產品細分來看，主要有寵物床、寵物沙發、寵物床墊、寵物枕頭等品類，其中寵物床和沙發尤為暢銷。在TikTok上，“#cat bed”話題的作品數量超3萬條，其中一位博主發布的貓邊床視頻因其便捷的設計和可愛外觀贏得了眾多網友喜愛，視頻播放量超1300萬次，不少人留言求購同款。而在亞馬遜上搜索“dog bed”“cat bed”等關鍵詞也可發現，相關產品月銷高達萬件，留評數千，熱銷態勢明顯。
隨著寵物經濟的發展，北美寵物家具需求日益多樣化，不僅要求舒適、美觀，還強調便捷、健康、安全。
一方面，多功能、智能化的寵物家具備受歡迎。例如，可矯正寵物睡姿的寵物床，適配寒冷環境的自發熱、加熱款貓窩或墊子，以及能夠節省時間精力的智能飲水器、自動喂食器等產品銷量持續走高，容易出爆款。另一方面，個性化、定制化的寵物家具需求漲高。寵物主人可根據喜好和寵物特點選擇不同材質、顏色和形狀的家具，既滿足審美需求，還能增強與寵物的情感聯系。這類定制需求為寵物家具產品提供了更多創新空間。
此外，環保、可持續趨勢也延伸到了寵物家具領域。不少寵物主人傾向于選擇可回收、可降解材料制成的家具，既環保又健康安全。寵物家具行業也越發重視環保材料的應用，如竹纖維、再生塑料等。家居新范式在2024摩登上海時尚家居展上了解到，獲評家具設計金點獎的Eco模塊化貓爬架就采用了環保廢紡再生面料，運用了無甲醛處理技術。全球碳減排潮流下，環保、可持續的寵物家具市場值得深入挖掘。
03出海掘金，有哪些路徑可循?
寵物家具市場日益繁榮，消費者體驗不斷升級。電商平臺的崛起和物流服務的完善，讓寵物主人能輕松在線選購心儀的寵物家具。北美寵物家具消費市場尤為活躍，寵尚天、皇家寵物等品牌憑借出色的設計和服務贏得了較多市場份額。宜家等家居巨頭也紛紛涉足，推出創新寵物家具，既實用又美觀。
對于國內家具人而言，北美寵物家具市場是新的商業契機。尤其在跨境電商政策利好的背景下，出海不失為開拓新增量的選擇。那么，如何更好地出海呢?家居新范式認為，有四個方法“路徑”可循：
首先，家具企業可與寵物用品品牌攜手，共同研發符合寵物主人需求的家具產品。比如，與寵物食品品牌合作推出配套餐桌椅，或與智能寵物用品品牌合作推出智能家具，滿足多樣化需求。
其次，注重環保和可持續性。采用環保材料制作家具，不僅符合寵物主人的環保理念，也能提升企業形象和社會責任感。這將是家具企業出海的重要競爭力。
第三，利用社交媒體進行品牌推廣。通過發布有趣、實用的寵物家具內容，吸引養寵人士的關注。在TikTok等平臺上分享安裝教程、使用心得，增加用戶粘性和購買意愿，拓展海外市場。
第四，提升售后服務和用戶體驗也至關重要。提供閉環的優質服務，讓寵物主人輕松使用和維護家具，增強滿意度和忠誠度。
04結語
正如家居新范式在《行業觀察|“鏟屎官”加持，寵物家居會否成為新藍海?》所言，在需求端和供給端的共同影響下，寵物賽道正成為家居行業“兵家必爭之地”。寵物家具賽道正熱，北美市場潛力可期，企業可根據自身情況抓住出海機遇，憑產品價值和創新開拓新市場。
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