年節歡購 好貨迎新《2025年貨節電商用戶消費趨勢報告》
數字經濟浪潮中，線上消費蓬勃發展。雙11、618等電商購物節憑借優惠的價格、強勢的平臺與品牌推廣、優質的服務等，成為消費力爆發的關鍵節點。在2025年新春即將來臨之際，我們迎來了又一度的電商年貨節。而作為春節的 “前奏曲”，年貨節在歲末年初奏響消費的激昂樂章。
在此，秒針系統聯合快手電商發布《2025年貨節電商用戶消費趨勢報告》，詳細分析電商購物節期間的用戶消費行為和市場趨勢，助力電商購物節的持續繁榮。
● 短視頻平臺引領消費增長，購物節是消費力爆發的節點
● 商品價格和推廣能力是吸引用戶購物節消費的關鍵因素
● 以鮮明消費需求與強勢熱度，快手引領2025年貨節潮流
● 發揮商品、內容、玩法勢能，快手助力購物節生意增長
短視頻平臺引領消費增長，購物節是品牌和商家提升營收的黃金時機
中國互聯網絡中心（CNNIC）發布的《互聯網助力數字消費發展藍皮書》顯示，短視頻和直播已成為引領消費增長的重要引擎。頭部短視頻電商平臺憑借其獨特的內容生態和強大的帶貨能力，成為商家布局和增加營收的重要陣地。
秒針研究顯示，有76%的用戶有在購物節集中消費部分類型商品的習慣。針對這樣的市場現象，短視頻電商平臺推出針對性政策，協同商家進一步喚起消費者的購物欲望；讓購物節成為品牌和商家拓展流量、提升營收的黃金時機。
在24年12月下旬至25年1月的年貨節期間，以快手為代表的短視頻平臺，為年貨節提供了豐饒的土壤——高活躍度的經營場域、高效協同的電商生態、完善周到的商家服務，構筑獨具特點的貨架場、內容場，并輔以多樣化的營銷玩法，引領消費潮流，和達人商家共創繁榮景象。
消費者在購物節 “剁手” 的背后，究竟藏著怎樣的動機呢？調研發現，價格因素和推廣因素是用戶在年貨節消費的最重要動機，受到價格因素影響而在購物節下單的消費者達到82.3%。此外，更好的服務、獨家/專屬商品的售賣，以及有喜歡的達人開購物節專場直播也是讓消費者心動和下單的重要原因。
以鮮明消費需求與強勢熱度，年貨節引領2025消費潮流
“年貨節”作為與雙11、618并稱的三大購物節，從近期的數據來看，消費者已掀起備戰年貨的熱潮，“零食”、“糖果”、“禮盒”等新年氛圍產品紛紛上榜，營造歡樂祥和的過年氛圍。
以快手平臺為例，年貨節期間商家達人加大內容生產投入，勤播勤更新，內容量較非購物節時顯著提升，用戶也給予了積極的反饋。深挖快手用戶在年貨節的購物偏好，我們會發現他們對具有年貨特征的商品情有獨鐘。應季商品、禮品、科技創新商品和特色源頭商品成為熱門之選，每一件都承載著濃濃的年味與心意。
秒針系統《2025年貨節消費定量調研》揭示了今年年貨節期間用戶計劃購買的商品品類情況。特別值得注意的是，快手用戶對珠寶首飾消費熱情顯著高于其他電商平臺的用戶。金銀珠寶、珍珠/有機寶石以及玉石/文玩，這些品類在快手用戶中尤為受歡迎。
電商用戶群體多樣，包含：Z世代、精致媽媽、城鎮中產、小鎮青年、小鎮中年、小鎮老年、新銳白領、都市藍領、都市銀發在內的九類值得關注的人群。在年貨節期間，九類人群的消費也各具特色，其中城鎮中產、都市銀發尤為重視傳統春節，成為年貨節最強消費主力；Z世代、都市白領和小鎮青年在新春佳節積極籌備，對年貨節的投入提升較快，是重要的潛力人群。
發揮商品、內容、玩法勢能，快手助力購物節生意增長
在這場購物盛景中，2025 快手年貨節的消費趨勢已然清晰地呈現在我們面前，快手電商充分發揮其平臺勢能，助力商家實現生意增長，從商家角度入手，回答了商家賣什么、如何賣、如何搶占先機，厚積薄發，蓄力后續購物節，為營銷增長發力。對于商家而言，這些趨勢無疑是開啟財富之門的鑰匙。
只有精準把握消費者需求，優化商品布局，選準銷售渠道，制定針對性營銷策略，才能在年貨節的激烈競爭中脫穎而出。2025 年貨節，既是購物的狂歡，也是市場活力的生動展現。讓我們順應潮流，擁抱變化，共同迎接這場充滿機遇與驚喜的年貨狂歡！
更多精彩內容，盡在完整版《2025年貨節電商用戶消費趨勢報告》。
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