單品年銷百萬，復購率70%，這個新藍海市場爆發了
“新中式”的風，吹過了美妝和烘焙，吹火了宋襦和馬面裙，如今，吹到了中國的2億只“毛孩子”身上。
隨著中國養寵人群的壯大，寵物食品衍生為一個千億量級的巨大市場。這個賽道里既有皇家、渴望等海外大牌，也有麥富迪、網易嚴選等國內巨頭，近年來還跑出了鮮朗、誠實一口等新銳黑馬。品牌間競爭激烈，不斷在產品中引入新元素，吸引消費者嘗鮮。
而近年來，帶有傳統國風色彩的“新中式”元素，成為了寵糧市場的一股新潮流。
《天下網商》注意到，已經有部分商家開始選用人參、車前子、茯苓等傳統中醫藥材，加入到處方糧和普通寵糧中，稱能緩解寵物尿閉、厭食等問題。
例如，福貝寵物旗下自有品牌比樂，推出了主打滋補養生的“烏雞紅參貓糧”；名列國產寵糧類目Top 1的麥富迪，在旗下“霸弗”貓糧中添加了烏梅、白術、馬齒莧等植萃成分。在貓草片、罐頭等產品形態中，商家們使用茯苓、黃芪、山楂等藥材的頻次也逐漸升高。
植根于本土的中藥材成分，是中國寵物食品品牌走出的一條獨特路線。但在迎合了一部分消費者需求的同時，商家層面也出現了分化。不少商家的產品受到了消費者的青睞和追捧，也有一些商家的產品在功效方面引發質疑。有消費者直言，個別商家過度夸大了此類寵糧的功效，有混淆視聽之嫌。
年關將至，“新中式”風潮漸起。但和穿戴在貓狗身上的喜慶新春戰袍相比，“新中式寵糧”的普及，還需要經歷漫長的蓄勢。
中醫食補，需求平移
寵物行業有一個不成文的共識：做寵物用品的邏輯，就是把母嬰的需求重做一遍。
誠然，并非每一個需求都可以生搬硬套，但這句話背后透露出的趨勢是：越來越多消費者正在把一些專屬于人的需求，“平移”到寵物身上。
以比樂推出的“烏雞紅參貓糧”為例，比樂產品經理孫曉萌向《天下網商》介紹，近期，中醫食補的概念在人用食品領域日益盛行，人參水、紅豆薏米水等中式養生水強勢崛起。比樂以此為靈感，引入紅參、烏雞這兩種滋補元素，在文獻和實驗數據研究的基礎上，對原有的“極速鮮”系列貓糧配方進行了升級。
頗具中國特色的“食補”型寵糧，把人類熟悉的“營養滋補、增加免疫力”理念普及到了貓咪身上。據了解，“烏雞紅參貓糧”上線1年來，單品銷售額已超過百萬元。近一個月，其天貓端復購率高達70%以上。
孫曉萌還透露，得益于中國消費者對紅參、烏雞元素的了解，比樂在相關認知推廣、市場教育方面并未投入太多資源。“紅參的滋補概念已經很深入人心了，不太需要過多的（市場）教育。”
放眼寵物食品行業，比樂在產品中引入中藥材元素并非孤例。
在天貓寵物食品類目多年排名第一的麥富迪，就在其主推產品線“霸弗”中，加入了烏梅、白術、馬齒莧、茯苓、山藥等天然植萃成分，在其天貓官方旗艦店內，注明“有利于維持泌尿系統健康”“調節貓咪免疫力”等。
除了加入“輔料”外，商家也開始在“主料”上動腦筋。由于貓糧的主要成分是禽肉，部分品牌開始選用烏雞、乳鴿等符合中國消費者認知的“滋補”食材，替換常見的白羽雞。例如寵糧品牌LEGENDSANDY藍氏，就憑借乳鴿貓糧打出了產品心智，在2024年雙11期間名列天貓寵物店鋪成交榜第2位。
孫曉萌認為，含有中藥材成分的寵糧目前處于平穩增長階段，但隨著越來越多商家以此為賣點，再加上Z世代消費者對食補理念認知的進階，這一新興品類爆發可期。
人寵殊途，滋補有度
當然，“國潮”元素不是萬靈藥。個別商家對中藥材成分的使用和宣傳，也引發了部分消費者的擔憂。
《天下網商》發現，一家淘寶店鋪上架有20多款犬貓處方糧，商品介紹顯示，這些寵糧添加了甘草、白術、黨參、澤瀉、桑白皮等多種中藥材成分，其“主治癥候”也是令人眼花繚亂：嘔吐、厭食、炎癥、感染、腹瀉、肥胖、肝腎衰竭……
其銷量最高的一款單品，在過去一年內售出了超過4000件。不少消費者給出了正面評論，但也有人抱以懷疑甚至抵觸態度。
社交平臺中一名認證為“浙江大學營養學碩士”的用戶，曾言辭激烈地批評類似店鋪，稱其“胡亂配比，混淆視聽”“原料大米、小麥占大頭”“謀財害命”，并指出這種以次充好、虛標成分的情況常出現于低價寵糧產品中。
《天下網商》以消費者身份征詢該用戶的意見，他回復稱：“（在寵糧中添加中藥材）很常見，但前提是保證基本的安全。處方糧要精準控制微量元素，不是隨便抓兩把植物添加劑扔進去就可以的。”
公開資料顯示，處方糧是為滿足寵物在特定生理、病理狀態下的營養需要而生產的寵物配合飼料。孫曉萌介紹，處方糧能適當應對寵物尿閉、肥胖等特定的健康問題，和常見的全價糧相比，其通常需要經歷更嚴格的臨床論證。
和西藥成分相比，大部分中藥材的效用相對溫和，白術、川芎、當歸、枸杞等許多常見中藥材，都被收錄進了中國農業部制訂的《飼料原料目錄》。這也是“新中式寵糧”日益崛起的一部分原因。
但在傳統觀念中，“是藥三分毒”的風險始終存在。人用藥材對寵物的效用幾何、會不會產生毒副作用，依然是一個需要廠商和消費者審慎對待的問題。
精細喂養，健康當先
中藥材成分被引入寵物食品，并不是一個孤立的商業現象。在中國3000 億元規模的寵物市場托舉下，“新中式寵糧”賽道的出現，有著多方面的必然因素。
首先，新中式寵糧呼應了寵物領域的“精細化喂養”潮流。
自中國寵物市場成熟以來，消費者對寵物的養護理念經歷過多次變遷。從一開始的“精致養寵”，到后來的“科學喂養”，再到如今的“人寵友好”，消費者的養寵知識日益增進，對寵物用品的需求也越來越精準和挑剔。許多國產品牌借助這一趨勢走上增長的快車道，打破了皇家、渴望等海外品牌的市場壟斷。
其次，這類寵糧和人類的“健康養生”需求達成了同頻共振。
中國消費者協會發布的《健康產業消費趨勢發展報告》顯示，2024年，中國大健康產業總產值預計達到9萬億元。保健食品、精準營養補充、家居健康等多個賽道涌現了旺盛的消費需求，迎來高速增長。
為了吸引“脆皮”消費者，眾多商家充分發揮“食補”的想象力。無糖茶、鮮燉燕窩、中式養生水等品類接連爆火，一整根、可漾、好望水等新銳品牌不斷破圈。如今，這一需求又被理所當然地“平移”到了寵物行業。
最后，“新中式寵糧”的品類發展有一條現成的途徑可以依循：“中獸醫”。
中獸醫，全稱“中國傳統獸醫學”，其診療方式和醫學理念和中醫有共通之處。隨著養寵人群的擴大和電商平臺的興起，一部分中獸醫從業者走上了自建品牌的道路，并在處方糧、處方罐等自有產品中融入中藥材和中獸醫理念。
以精細化喂養潮流為方向，以中獸醫的學科知識為參照，人類對健康養生的追求最終嫁接到了寵物身上，“新中式寵糧”就是這中間的一座橋梁。
隨著消費者對國貨認可度的提升，更多像“新中式寵糧”一樣的賽道正在被創造出來。用孫曉萌的話來說，“到底什么是國貨？就是在國內生產嗎？我覺得應該不是，應該是要有更多國貨特質的產品和配方。”
（題圖來源：Unsplash @Rick T.T.。如有侵權，請聯系小編）
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