春節(jié)“添金”新風(fēng)潮，中式老錢風(fēng)正當(dāng)紅，商家如何鎖定年貨節(jié)爆發(fā)
臨近年尾，煙火氣開始升騰，其中也升起一片生意的藍(lán)海。
對(duì)商家來說，年貨節(jié)是一年中不可錯(cuò)過的經(jīng)營(yíng)節(jié)點(diǎn)。服飾、酒水食品、養(yǎng)生滋補(bǔ)品等品類消費(fèi)需求爆發(fā)，消費(fèi)熱點(diǎn)頻出，預(yù)示著爆發(fā)的成交機(jī)遇。
年貨節(jié)前，阿里媽媽也特別總結(jié)了今年新年一些消費(fèi)熱趨——“春節(jié)添金新風(fēng)潮”“中式老錢新氣韻”“宅家美護(hù)新舒適”“隨性而搭新社交”“朋克養(yǎng)生新組合”“中式高潮新覺醒”“情緒拉滿新寵愛”等，圍繞過年穿搭、送禮、聚餐、悅己煥新四大場(chǎng)景，拆解出“新年味”下的生意機(jī)會(huì)。
在這個(gè)注重情感溝通、充滿溫情的時(shí)刻，也是各大品牌加深與消費(fèi)者溝通、深化品牌形象的良機(jī)。不少品牌都會(huì)在年末推出充滿年味的重磅新品，或以情緒拉滿的大片與消費(fèi)者對(duì)話。
年貨節(jié)前，阿里媽媽也特別針對(duì)此節(jié)點(diǎn)出了一部“作戰(zhàn)攻略”，針對(duì)三大策略場(chǎng)景——“搶人”——蓄水加速，搶禮遇場(chǎng)景新客增長(zhǎng)，促高營(yíng)銷價(jià)值人群轉(zhuǎn)化；“搶貨”——種草升級(jí)，搶歲末新品上新，促禮遇爆款成交；“搶量”——全域成交，搶年貨節(jié)品牌心智，促手淘流量場(chǎng)域大爆發(fā)，揭秘商家“促漲”秘訣攻略，幫助商家鎖定年末最重要的一次爆發(fā)，打好整年生意收官戰(zhàn)。
年味漸濃，如今年貨節(jié)爆發(fā)也進(jìn)入新的高峰。借力阿里媽媽年貨節(jié)“作戰(zhàn)攻略”，商家該如何把握年貨節(jié)生意機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)步步為營(yíng)，迎接年末生意新的爆發(fā)？
把握年輕決策人群，瞄準(zhǔn)多元化消費(fèi)需求
據(jù)阿里媽媽調(diào)查，年貨節(jié)決策人群呈現(xiàn)年輕化特征，且高價(jià)值群體特征明顯。超過80%的年貨消費(fèi)決策者是年輕人，位于18-34歲之間。這就決定了，品牌在年貨節(jié)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是把握禮遇場(chǎng)景下的新客增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，加速目標(biāo)人群轉(zhuǎn)化。
年輕人“囤金”熱持續(xù)發(fā)酵，來到歲末更是迎來高潮。過年“添金”不僅是中國(guó)人獨(dú)特的年俗，也承載了越來越多年輕人對(duì)生活具象化的小確幸。
年貨節(jié)來襲，周大生與旺仔合作推出聯(lián)名黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠、黃金吊墜、特色金貼等系列新年貨品，引燃了“春節(jié)添金新風(fēng)潮”，成為年貨節(jié)最引人注目的熱銷爆品。年貨節(jié)前，周大生通過一場(chǎng)年度盛典擴(kuò)圈，并邀請(qǐng)明星代言人直播放大聲量，同時(shí)瞄準(zhǔn)服飾、快消等策略人群進(jìn)行跨類目精準(zhǔn)破圈拉新。
年貨節(jié)期間，周大生通過阿里媽媽超級(jí)短視頻，對(duì)品牌大秀高光時(shí)刻不斷二次傳播，進(jìn)行精細(xì)化再運(yùn)營(yíng)，不斷促進(jìn)轉(zhuǎn)化。同時(shí)在此期間，通過萬相臺(tái)無界版貨品加速，全域收割核心單品，加強(qiáng)目標(biāo)人群的種草轉(zhuǎn)化。最終，年貨節(jié)期間周大生實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)提升36%，整體轉(zhuǎn)化率同比提升48%。
每到新年，沐浴更衣，從“頭“開始，寄托了人們對(duì)來年的美好祝愿。難得閑暇時(shí)光，即使宅家也要“精致宅”，個(gè)護(hù)品類默默在年貨節(jié)賣爆。
這個(gè)新年，施華蔻推出“精致新年四部曲”，貼合年輕人歲末情緒，助力精致宅門輕松拿捏時(shí)髦造型。年貨節(jié)期間，施華蔻推出自播間專項(xiàng)品、自播閃降等節(jié)日權(quán)益，店鋪爆款怡然染發(fā)霜也推出特惠權(quán)益，并加強(qiáng)會(huì)員運(yùn)營(yíng)，推出新客首單禮、老客回購禮等會(huì)員權(quán)益。
通過阿里媽媽萬相臺(tái)無界版人群推廣等場(chǎng)景的支持，施華蔻對(duì)染發(fā)爆款視頻進(jìn)行站內(nèi)二次營(yíng)銷，導(dǎo)入類目興趣人群及核心購買人群二次觸達(dá)，加深人群流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)店鋪人群資產(chǎn)加深率提升220%，整體GMV提升500%，讓宅家舒適美護(hù)成為新趨勢(shì)。
布局多生意增量場(chǎng)景，年貨也要“情緒飽滿”
歲末迎新年，多場(chǎng)景需求爆發(fā)，帶來多生意增量場(chǎng)景，能切中歲末消費(fèi)者情緒價(jià)值的品牌，往往能牢牢搶占用戶心智，鎖定爆款。
中國(guó)人的年味在團(tuán)圓聚餐上得到升華。一杯小酒，總能消解一年的疲憊，人與人之間的情誼在酒杯碰撞間變得珍重綿長(zhǎng)。
舌尖上的年味，年年有新意。今年春節(jié)，汾酒聯(lián)合天貓超級(jí)品牌日，抓住中國(guó)人春節(jié)社交聚會(huì)的熱點(diǎn)，將新國(guó)潮設(shè)計(jì)融入全新好“巳”開盤汾酒禮盒。年貨節(jié)前，汾酒邀請(qǐng)逛逛達(dá)人拍攝種草視頻，又在天貓超級(jí)新年派對(duì)線下活動(dòng)推出熱汾酒及調(diào)酒喝法，為年貨節(jié)充分蓄水。
年貨節(jié)開始，汾酒在站內(nèi)通過阿里媽媽萬相臺(tái)無界版、品銷寶和Topshow等投放產(chǎn)品對(duì)內(nèi)容、搜索、推薦、信息流全域攔截、觸達(dá)品牌流量。站外，則通過阿里媽媽UD在微博、抖音全域投放姜妍拍攝的蛇年禮盒短視頻，多平臺(tái)觸達(dá)品牌人群，將“中式國(guó)潮”推上高潮。
通過阿里媽媽王牌產(chǎn)品鎖定稀缺點(diǎn)位強(qiáng)勢(shì)種草，汾酒好“巳”開盤禮盒借勢(shì)年貨節(jié)高調(diào)出圈。年貨節(jié)首日汾酒GMV同比增長(zhǎng)73%。
團(tuán)圓的熱鬧在一杯“酒”里，對(duì)自己的寵愛則“穿”在身上。新年煥新顏，給自己布置一身紅裝，不僅寓意鴻運(yùn)當(dāng)頭，也是年輕人“悅己”的外顯。
沒有什么能比“中國(guó)紅”更能代表“年”的顏色，紅色，也是最能讓人情緒高漲的顏色。ubras發(fā)現(xiàn)，內(nèi)衣關(guān)鍵詞中，紅色內(nèi)衣、本命年文胸等相關(guān)詞搜索人群增速較大，因此，新年期間，內(nèi)衣品牌ubras主推“大紅盒”，精準(zhǔn)回應(yīng)女性的情緒訴求。
年貨節(jié)期間，ubras攜手阿里媽媽超級(jí)資源，在渠道以攔截搜索用戶為主，配合人群渠道拉新，進(jìn)行貨品場(chǎng)景轉(zhuǎn)化；針對(duì)目標(biāo)人群，如婚禮場(chǎng)景、搜索需求人群等，以智能定向配合系統(tǒng)定向人群做拉新，并對(duì)小紅書種草回流人群做針對(duì)性轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)。
多方協(xié)同下，ubras全店GMV銷售同比增長(zhǎng)66.1% 。年貨節(jié)期間，大紅盒直接ROI（投產(chǎn)比）整體高于付費(fèi)商家11%，讓“大紅盒”成為這個(gè)冬天最醒目的顏色。
每到春節(jié)，新中式風(fēng)便刮得猛烈。獨(dú)特東方氣韻，疊加今年爆火的“老錢風(fēng)”，所疊加的“新中式老錢風(fēng)”提前鎖定今年春節(jié)的穿搭潮流。
針對(duì)年貨節(jié)，新中式服裝品牌naivee特別推出早春喜愿系列，融入御用瓷器紋理，早已成為不少時(shí)尚弄潮兒“過年戰(zhàn)袍”之選。年貨節(jié)前期，naivee推出年貨節(jié)新年喜愿禮盒，通過阿里媽媽人群推廣工具對(duì)新中式、老錢風(fēng)受眾人群進(jìn)行投放，并通過自定義人群加速拉新蓄水。
年貨節(jié)期間，naivee通過阿里媽媽放大貨品運(yùn)營(yíng)，同時(shí)通過超級(jí)直播促進(jìn)直播曝光，加速轉(zhuǎn)化。最終，年貨節(jié)第一天，naivee整體ROI同比提升62%，讓“中式老錢新氣韻”再次得到彰顯。
搶占春節(jié)暴漲流量，鎖定年末成交爆發(fā)
年貨節(jié)期間用戶各類需求增長(zhǎng)，且春節(jié)前置購貨需求增加，流量趨勢(shì)明顯攀升，商家需要通過前置加大投放力度，持續(xù)蓄水，搶占爆發(fā)先機(jī)。
過年走親訪友、休閑聚會(huì)，享受難得的閑暇時(shí)刻，是屬于中國(guó)人獨(dú)有的年味兒。也因此，每到歲末，甜蜜的小零食也迎來爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)。
曾以“扭一扭、舔一舔、泡一泡”趣味玩法給無數(shù)消費(fèi)者帶來童年記憶的奧利奧，又在這個(gè)新年推出蛇年限定禮盒，如奧利奧抱富桶、奧利奧錦鯉燈籠禮盒、奧利奧×線條小狗聯(lián)名玩心聚會(huì)禮盒等，助力年輕人“隨性而搭”新社交。
年貨節(jié)前，奧利奧通過品牌互動(dòng)城推廣提前蓄水，進(jìn)行人群破圈拉新；年貨節(jié)期間，利用阿里媽媽萬相臺(tái)無界版關(guān)鍵詞推廣加大品類詞投放，收割年貨心智搜索人群。通過超級(jí)直播、超級(jí)短視頻，奧利奧不斷觸達(dá)、攔截囤貨送禮人群，加深人群流轉(zhuǎn)。與此同時(shí)，通過品牌專區(qū)，提升品牌占位和影響力。
一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的年貨節(jié)營(yíng)銷后，億滋天貓旗艦店GMV同比增長(zhǎng)45%。其中，在阿里媽媽萬相臺(tái)無界版的支持下，成交筆數(shù)同比增長(zhǎng)10%。
年貨節(jié)期間，70年專研新生兒的母嬰品牌貝親推出新年蛇年禮盒，寶寶專用唇周膏和爽身露，也同步傳達(dá)了新年松弛感育兒理念。貝親在年貨節(jié)前全時(shí)段投放，觸達(dá)目標(biāo)人群的同時(shí)，對(duì)高價(jià)值老客召回。年貨節(jié)活動(dòng)期間，通過阿里媽媽萬相臺(tái)無界版適應(yīng)平臺(tái)趨勢(shì)，并通過內(nèi)容渠道等觸達(dá)預(yù)售期搖擺人群。在阿里媽媽的助力下 ，貝親全域曝光6000W+，GMV同比提升超20%，多場(chǎng)景ROI均有所提升，其中人群推廣產(chǎn)品ROI同比增長(zhǎng)100%+。
聚會(huì)之余，春節(jié)也是中國(guó)人獨(dú)有的休養(yǎng)“回血”時(shí)刻，休憩和食補(bǔ)是年末重要主題。送禮送“健康”也是最受青睞的選擇。朋克養(yǎng)生風(fēng)潮，一直延續(xù)到年尾，并掀起新高潮。
抓住年尾爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，燕窩品牌小仙燉推出“蛇舞春生”禮盒，用高顏值非遺剪紙外殼包裹低糖營(yíng)養(yǎng)的實(shí)用心意，疊加蛇年熱點(diǎn)，得以從傳統(tǒng)滋補(bǔ)產(chǎn)品中脫穎而出。
年貨節(jié)期間，小仙燉借力阿里媽媽品牌特秀搶先鎖定年貨送禮需求人群，進(jìn)行精準(zhǔn)跨類目破圈拉新，淘內(nèi)利用萬相臺(tái)無界版全站營(yíng)銷，精準(zhǔn)追擊禮盒興趣人群，提高用戶轉(zhuǎn)化效率。
通過搶占“朋克養(yǎng)生新組合”，年貨節(jié)小仙燉新品禮盒日均熱銷100萬單，品牌特秀素材點(diǎn)擊率同比提升35%，助力小仙燉店鋪整體GMV同比增長(zhǎng)90%。
每到年尾，消費(fèi)者噴涌而出的消費(fèi)熱情背后，是對(duì)舊年的撫慰和新年的企盼。在這之中涌動(dòng)著一片生意的藍(lán)海，也是千萬商家的成交機(jī)會(huì)。
在紅火的年味中，阿里媽媽與千萬商家“年”在一起，并肩作戰(zhàn)，打好這場(chǎng)年關(guān)爆發(fā)之戰(zhàn)。商家們把握年尾機(jī)遇，呈現(xiàn)了充滿新意、精彩紛呈的貨品與禮遇，也將新年氣氛拉滿，創(chuàng)造了一個(gè)更豐饒、熱鬧的“年”。
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