春節“添金”新風潮，中式老錢風正當紅，商家如何鎖定年貨節爆發
臨近年尾，煙火氣開始升騰，其中也升起一片生意的藍海。
對商家來說，年貨節是一年中不可錯過的經營節點。服飾、酒水食品、養生滋補品等品類消費需求爆發，消費熱點頻出，預示著爆發的成交機遇。
年貨節前，阿里媽媽也特別總結了今年新年一些消費熱趨——“春節添金新風潮”“中式老錢新氣韻”“宅家美護新舒適”“隨性而搭新社交”“朋克養生新組合”“中式高潮新覺醒”“情緒拉滿新寵愛”等，圍繞過年穿搭、送禮、聚餐、悅己煥新四大場景，拆解出“新年味”下的生意機會。
在這個注重情感溝通、充滿溫情的時刻，也是各大品牌加深與消費者溝通、深化品牌形象的良機。不少品牌都會在年末推出充滿年味的重磅新品，或以情緒拉滿的大片與消費者對話。
年貨節前，阿里媽媽也特別針對此節點出了一部“作戰攻略”，針對三大策略場景——“搶人”——蓄水加速，搶禮遇場景新客增長，促高營銷價值人群轉化；“搶貨”——種草升級，搶歲末新品上新，促禮遇爆款成交；“搶量”——全域成交，搶年貨節品牌心智，促手淘流量場域大爆發，揭秘商家“促漲”秘訣攻略，幫助商家鎖定年末最重要的一次爆發，打好整年生意收官戰。
年味漸濃，如今年貨節爆發也進入新的高峰。借力阿里媽媽年貨節“作戰攻略”，商家該如何把握年貨節生意機會，實現步步為營，迎接年末生意新的爆發？
把握年輕決策人群，瞄準多元化消費需求
據阿里媽媽調查，年貨節決策人群呈現年輕化特征，且高價值群體特征明顯。超過80%的年貨消費決策者是年輕人，位于18-34歲之間。這就決定了，品牌在年貨節的經營重點是把握禮遇場景下的新客增長機會，加速目標人群轉化。
年輕人“囤金”熱持續發酵，來到歲末更是迎來高潮。過年“添金”不僅是中國人獨特的年俗，也承載了越來越多年輕人對生活具象化的小確幸。
年貨節來襲，周大生與旺仔合作推出聯名黃金轉運珠、黃金吊墜、特色金貼等系列新年貨品，引燃了“春節添金新風潮”，成為年貨節最引人注目的熱銷爆品。年貨節前，周大生通過一場年度盛典擴圈，并邀請明星代言人直播放大聲量，同時瞄準服飾、快消等策略人群進行跨類目精準破圈拉新。
年貨節期間，周大生通過阿里媽媽超級短視頻，對品牌大秀高光時刻不斷二次傳播，進行精細化再運營，不斷促進轉化。同時在此期間，通過萬相臺無界版貨品加速，全域收割核心單品，加強目標人群的種草轉化。最終，年貨節期間周大生實現人群資產提升36%，整體轉化率同比提升48%。
每到新年，沐浴更衣，從“頭“開始，寄托了人們對來年的美好祝愿。難得閑暇時光，即使宅家也要“精致宅”，個護品類默默在年貨節賣爆。
這個新年，施華蔻推出“精致新年四部曲”，貼合年輕人歲末情緒，助力精致宅門輕松拿捏時髦造型。年貨節期間，施華蔻推出自播間專項品、自播閃降等節日權益，店鋪爆款怡然染發霜也推出特惠權益，并加強會員運營，推出新客首單禮、老客回購禮等會員權益。
通過阿里媽媽萬相臺無界版人群推廣等場景的支持，施華蔻對染發爆款視頻進行站內二次營銷，導入類目興趣人群及核心購買人群二次觸達，加深人群流轉，實現店鋪人群資產加深率提升220%，整體GMV提升500%，讓宅家舒適美護成為新趨勢。
布局多生意增量場景，年貨也要“情緒飽滿”
歲末迎新年，多場景需求爆發，帶來多生意增量場景，能切中歲末消費者情緒價值的品牌，往往能牢牢搶占用戶心智，鎖定爆款。
中國人的年味在團圓聚餐上得到升華。一杯小酒，總能消解一年的疲憊，人與人之間的情誼在酒杯碰撞間變得珍重綿長。
舌尖上的年味，年年有新意。今年春節，汾酒聯合天貓超級品牌日，抓住中國人春節社交聚會的熱點，將新國潮設計融入全新好“巳”開盤汾酒禮盒。年貨節前，汾酒邀請逛逛達人拍攝種草視頻，又在天貓超級新年派對線下活動推出熱汾酒及調酒喝法，為年貨節充分蓄水。
年貨節開始，汾酒在站內通過阿里媽媽萬相臺無界版、品銷寶和Topshow等投放產品對內容、搜索、推薦、信息流全域攔截、觸達品牌流量。站外，則通過阿里媽媽UD在微博、抖音全域投放姜妍拍攝的蛇年禮盒短視頻，多平臺觸達品牌人群，將“中式國潮”推上高潮。
通過阿里媽媽王牌產品鎖定稀缺點位強勢種草，汾酒好“巳”開盤禮盒借勢年貨節高調出圈。年貨節首日汾酒GMV同比增長73%。
團圓的熱鬧在一杯“酒”里，對自己的寵愛則“穿”在身上。新年煥新顏，給自己布置一身紅裝，不僅寓意鴻運當頭，也是年輕人“悅己”的外顯。
沒有什么能比“中國紅”更能代表“年”的顏色，紅色，也是最能讓人情緒高漲的顏色。ubras發現，內衣關鍵詞中，紅色內衣、本命年文胸等相關詞搜索人群增速較大，因此，新年期間，內衣品牌ubras主推“大紅盒”，精準回應女性的情緒訴求。
年貨節期間，ubras攜手阿里媽媽超級資源，在渠道以攔截搜索用戶為主，配合人群渠道拉新，進行貨品場景轉化；針對目標人群，如婚禮場景、搜索需求人群等，以智能定向配合系統定向人群做拉新，并對小紅書種草回流人群做針對性轉化運營。
多方協同下，ubras全店GMV銷售同比增長66.1% 。年貨節期間，大紅盒直接ROI（投產比）整體高于付費商家11%，讓“大紅盒”成為這個冬天最醒目的顏色。
每到春節，新中式風便刮得猛烈。獨特東方氣韻，疊加今年爆火的“老錢風”，所疊加的“新中式老錢風”提前鎖定今年春節的穿搭潮流。
針對年貨節，新中式服裝品牌naivee特別推出早春喜愿系列，融入御用瓷器紋理，早已成為不少時尚弄潮兒“過年戰袍”之選。年貨節前期，naivee推出年貨節新年喜愿禮盒，通過阿里媽媽人群推廣工具對新中式、老錢風受眾人群進行投放，并通過自定義人群加速拉新蓄水。
年貨節期間，naivee通過阿里媽媽放大貨品運營，同時通過超級直播促進直播曝光，加速轉化。最終，年貨節第一天，naivee整體ROI同比提升62%，讓“中式老錢新氣韻”再次得到彰顯。
搶占春節暴漲流量，鎖定年末成交爆發
年貨節期間用戶各類需求增長，且春節前置購貨需求增加，流量趨勢明顯攀升，商家需要通過前置加大投放力度，持續蓄水，搶占爆發先機。
過年走親訪友、休閑聚會，享受難得的閑暇時刻，是屬于中國人獨有的年味兒。也因此，每到歲末，甜蜜的小零食也迎來爆發的節點。
曾以“扭一扭、舔一舔、泡一泡”趣味玩法給無數消費者帶來童年記憶的奧利奧，又在這個新年推出蛇年限定禮盒，如奧利奧抱富桶、奧利奧錦鯉燈籠禮盒、奧利奧×線條小狗聯名玩心聚會禮盒等，助力年輕人“隨性而搭”新社交。
年貨節前，奧利奧通過品牌互動城推廣提前蓄水，進行人群破圈拉新；年貨節期間，利用阿里媽媽萬相臺無界版關鍵詞推廣加大品類詞投放，收割年貨心智搜索人群。通過超級直播、超級短視頻，奧利奧不斷觸達、攔截囤貨送禮人群，加深人群流轉。與此同時，通過品牌專區，提升品牌占位和影響力。
一場聲勢浩大的年貨節營銷后，億滋天貓旗艦店GMV同比增長45%。其中，在阿里媽媽萬相臺無界版的支持下，成交筆數同比增長10%。
年貨節期間，70年專研新生兒的母嬰品牌貝親推出新年蛇年禮盒，寶寶專用唇周膏和爽身露，也同步傳達了新年松弛感育兒理念。貝親在年貨節前全時段投放，觸達目標人群的同時，對高價值老客召回。年貨節活動期間，通過阿里媽媽萬相臺無界版適應平臺趨勢，并通過內容渠道等觸達預售期搖擺人群。在阿里媽媽的助力下 ，貝親全域曝光6000W+，GMV同比提升超20%，多場景ROI均有所提升，其中人群推廣產品ROI同比增長100%+。
聚會之余，春節也是中國人獨有的休養“回血”時刻，休憩和食補是年末重要主題。送禮送“健康”也是最受青睞的選擇。朋克養生風潮，一直延續到年尾，并掀起新高潮。
抓住年尾爆發節點，燕窩品牌小仙燉推出“蛇舞春生”禮盒，用高顏值非遺剪紙外殼包裹低糖營養的實用心意，疊加蛇年熱點，得以從傳統滋補產品中脫穎而出。
年貨節期間，小仙燉借力阿里媽媽品牌特秀搶先鎖定年貨送禮需求人群，進行精準跨類目破圈拉新，淘內利用萬相臺無界版全站營銷，精準追擊禮盒興趣人群，提高用戶轉化效率。
通過搶占“朋克養生新組合”，年貨節小仙燉新品禮盒日均熱銷100萬單，品牌特秀素材點擊率同比提升35%，助力小仙燉店鋪整體GMV同比增長90%。
每到年尾，消費者噴涌而出的消費熱情背后，是對舊年的撫慰和新年的企盼。在這之中涌動著一片生意的藍海，也是千萬商家的成交機會。
在紅火的年味中，阿里媽媽與千萬商家“年”在一起，并肩作戰，打好這場年關爆發之戰。商家們把握年尾機遇，呈現了充滿新意、精彩紛呈的貨品與禮遇，也將新年氣氛拉滿，創造了一個更豐饒、熱鬧的“年”。
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