艾菲國際論壇｜小紅書營銷IP，2025“大勢發生”
品牌做營銷離不開：找到人群、精準營銷、提高轉化。在這個過程中，借勢于平臺IP已經成為品牌商家的重要策略。然而，面對當下市場的千變萬化，品牌如何突出重圍，如何敏銳洞察前沿流行趨勢，創造流行趨勢，通過源源不斷的新興趨勢為品牌提供了強勁的營銷脈沖。如何將“生活現場”變成有價值的品牌“內容營銷場”。
小紅書在2025年開年，給出了答案，讓我們一起看看小紅書IP是如何讓“大勢發生”？
小紅書商業營銷中心行業營銷&原生營銷負責人艾麗，為我們分享小紅書營銷IP和趨勢內容的生長奧秘。
起 勢
源于有溫度的用戶，讓每一個用戶都是首席創意官
小紅書的每一個創意和趨勢都源于3億月活用戶的真實生活記錄，他們樂于真誠地分享自己的生活方式和消費經驗。這也與小紅書成長的每一步選擇密切相關：去中心化的流量分發：小紅書采用“雙列 feed 流”形式，讓用戶能夠根據自己的興趣和需求選擇內容，把更多流量分發到每一位分享筆記的用戶并觸達更多用戶，形成站內有效正向的循環，實現社區的多樣化和個性化。真實內容的激勵機制：平臺鼓勵用戶分享真實的生活經驗，每一個個體的故事、每一篇筆記都能觸動更多人的心。通過正向的互動與評論機制，提升了用戶的參與感與歸屬感，形成了社區內的良性循環。社區公約與生態治理：生態團隊在社區運營當中不斷地去建設社區，小紅書用戶共同維護溫暖、友好的社區氛圍。讓每一個用戶能夠在社區里面找到對自己有用的價值的內容，同時也能夠鏈接到更多的人，讓他們的生活更有確定性與可能性。
平臺通過精準的用戶洞察與社區運營，成功將用戶的生活方式與消費需求轉化為一個個潛在的小趨勢，再通過將這些趨勢推向更廣闊的市場，形成流行風潮，形成具有平臺特色的小紅書營銷IP。
聚 勢
將小趨勢轉化成市場的大流行
與傳統營銷方式不同，小紅書將用戶視為鮮活的個體，而不是單純的流量數據。人感營銷是小紅書營銷的主要特色，通過運營讓人群回歸營銷主體，讓他們成為項目的參與者，品牌的參與助力內容生態生長，共同創造和引領趨勢，促成消費市場的大流行。在小紅書的趨勢運營中，經典的案例之一是“騎行友好計劃”。小紅書捕捉騎行趨勢熱點，抓住熱愛騎行的種子用戶，通過其分享騎車日常，調動更多用戶參與到該生活方式中，構建騎行友好生態。聯動全國騎行俱樂部，建立騎行友好的地圖，為用戶推薦騎行路線和活動，方便用戶在所在城市參與騎行運動，體驗有趣的生活方式，共同推動騎行文化的普及和發展，關注用戶在騎行過程中遇到的問題。通過解決用戶痛點和需求，小紅書將一個小小的興趣趨勢轉變成了大眾潮流。
在小紅書，眾多趨勢的萌芽與生長清晰可見，從中可洞察當下年輕人需求的多變與升級，深入探索這些小趨勢背后，小紅書致力于為用戶打造真正有價值、能切實改善生活的優質內容和營銷IP。
轉 勢
通過小紅書營銷IP，將“生活現場”變成有價值的品牌“內容營銷場”
如何才能讓這些趨勢在品牌營銷中發揮巨大作用？小紅書營銷IP的核心公式是： 人群 + 內容 + 用戶體驗。通過精準洞察目標人群的需求，將產品與用戶真實的生活場景進行深度融合，把大家的生活現場變成品牌的內容營銷場，實現品牌和消費者的真正共鳴。
小紅書推出營銷 IP 價值模型——“AURA極光指標”，通過品牌形象認知Awareness、內容積累UGC、口碑激發Reputation、人群滲透Audience四個指標為IP合作提供精準的投前策略指導和投后效果度量。
品牌形象認知Awareness
如何讓「平平無奇」的湯圓突出重圍？
小紅書通過洞察年輕人食飲偏好，抓住平臺增長關鍵詞，借助流行風潮，與思念湯圓共創打造了一款獨一無二的「柿柿如意」湯圓，既包含節日寓意同樣讓用戶玩轉社交場景，在活動當中重塑品牌形象、重建品牌認知，起到爆品帶來品牌煥新的多重效益。
內容積累UGC
如何讓“中式養生”產品占位場域煥發新生？
小紅書與傳統養生品牌東阿阿膠共創內容IP「中式養生節」，拿捏年輕用戶情緒價值，把握用戶消費趨勢，通過明星+KOL+KOC等全面參與養生節的大量高質內容積累，讓小紅書上的年輕人一邊喝著養生茶，一邊蹦著養生迪，通過現實場域打通線上場域，品牌內容強勢占領用戶心智，讓中式養生，煥發新生。
口碑激發Reputation
如何借勢場景讓經典產品依舊長青？
蘭蔻通過小紅書數據捕捉到市場潛在機會，獨創底妝手法，巧借夏日高溫出行、特種兵旅行等場景，將賣點與場景深度結合，圍繞“出游必備底妝”推出夏日底妝挑戰活動，吸引了眾多創作者參與體驗和互動，帶動生意增長。活動不僅迅速積累口碑，甚至讓消費者在提到相關場景下的產品時，首先想到的是蘭蔻，并且相關場景不會消失，即便在活動結束后一年，用戶的互動仍在持續增長，口碑激發有效地讓經典產品依舊長青。
人群滲透Audience
如何能更精準觸達有限的大盤人群？
愛他美將三個產品線兵分三路，抓住母嬰奶粉大盤人群，通過IP+KFS強強聯合，定制內容滲透計劃。根據媽媽群體人群細分，精準對接不同媽媽的差異化需求定制IP內容，打透了整個中國媽媽的消費圈層。
小紅書營銷IP的內容資產，在未來的時間里面會被消費者不斷翻上水面，其長尾價值會幫助品牌產品在未來有顯著的杠桿效應，所以小紅書希望用這些確定性的方式幫助品牌在生意經營中持續性的發光發熱。
2025 氣勢如“紅”
從CNY的“小紅大集”，到跨城快閃活動，再到品牌共創的“寶藏新品”項目，未來，小紅書將繼續推動品牌與消費者的深入聯動。此外，小紅書還將首次推出RED GALA盛典，通過創新的娛樂營銷和跨界合作，為品牌帶來更多潛力，帶領品牌走向長效發展的未來。2025小紅書營銷IP“大勢發生”，將助力更多品牌穿透人心，實現跨越周期的品牌及產品種草，與品牌創造更有趣好玩的IP營銷。
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