2024年12月26日，由知萌咨詢機(jī)構(gòu)主辦的“新質(zhì)增長(zhǎng)”2025消費(fèi)趨勢(shì)大會(huì)暨2025中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告發(fā)布會(huì)在北京成功舉辦。

會(huì)上，知名趨勢(shì)營(yíng)銷專家，知萌咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼CEO、消費(fèi)趨勢(shì)大會(huì)發(fā)起人肖明超，與知萌趨勢(shì)專家團(tuán)正式對(duì)外發(fā)布《2025中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，這是知萌連續(xù)第9年對(duì)外發(fā)布趨勢(shì)報(bào)告，以全景化和多維視角洞見中國(guó)消費(fèi)的潮流變遷。報(bào)告揭曉了知萌對(duì)于2025年的10大消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)見，分別是品質(zhì)覺醒、心界重塑、線下新生、味蕾探險(xiǎn)、功效主義、悅養(yǎng)身心 、附近重構(gòu)、品牌向心力、中式新韻、悅享AI。

當(dāng)下，消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生的重視程度顯著提升，不僅是中老年人，Z世代也對(duì)養(yǎng)生有著執(zhí)著的追求，中醫(yī)館里，百合紅棗八寶飯、姜黃肉桂奶茶等“國(guó)潮養(yǎng)生品”廣受年輕人歡迎，網(wǎng)絡(luò)上也掀起各種八段錦、太極拳等中式健身功法熱潮。

知萌咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2025中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中提出“悅養(yǎng)身心”趨勢(shì)，指出消費(fèi)者愈加關(guān)注身體的全面健康與愉悅體驗(yàn)，積極探求身心靈的和諧平衡，致力于將傳統(tǒng)養(yǎng)生文化融入現(xiàn)代生活，尋求多樣化的養(yǎng)生方法，并期待養(yǎng)生過程充滿樂趣和滿足感，從而實(shí)現(xiàn)健康生活的便捷、高效和愉悅。

01

愉悅養(yǎng)生新風(fēng)尚：重視體驗(yàn)，樂在其中

隨著健康意識(shí)的提升，消費(fèi)者對(duì)健康生活方式的付費(fèi)意愿增強(qiáng)，知萌趨勢(shì)調(diào)研顯示，2024年超過六成的消費(fèi)者在健康和養(yǎng)生方面增加了投入。從代際來看，60后和80后在健康消費(fèi)中的積極性最高。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)保健品的需求持續(xù)上升，這反映了健康消費(fèi)理念向品質(zhì)化和科學(xué)化轉(zhuǎn)變。

在健康產(chǎn)品選擇上，消費(fèi)者的需求已不再局限于基本功能，而是追求一種愉悅的養(yǎng)生體驗(yàn)。知萌趨勢(shì)調(diào)研顯示，在選擇健康產(chǎn)品時(shí)，71.1%的消費(fèi)者認(rèn)為舒適的體驗(yàn)有助于身心平衡，69.0%的消費(fèi)者認(rèn)為自然成分和低刺激性有助于身心平衡。因此，舒適的體驗(yàn)和低刺激性成分成為消費(fèi)者的首要關(guān)注點(diǎn)；其次，具有情緒調(diào)節(jié)功能的產(chǎn)品和溫和的香味，不僅有助于身心平衡，也體現(xiàn)了健康消費(fèi)與情感需求的深度融合。

心理健康與療愈需求在現(xiàn)代養(yǎng)生中占據(jù)核心地位。與過去單純關(guān)注身體健康不同，現(xiàn)代消費(fèi)者越來越重視心理的平和與情緒的穩(wěn)定，以實(shí)現(xiàn)全面的身心和諧。知萌趨勢(shì)調(diào)研顯示，83.8%的消費(fèi)者嘗試過冥想、芳療等療愈方式，70.1%的消費(fèi)者關(guān)注心理健康和情緒管理，61.2%的消費(fèi)者認(rèn)為情緒調(diào)節(jié)功能是健康產(chǎn)品的重要因素。因此，心理健康不再僅僅是情緒管理的基礎(chǔ)需求，而是逐漸上升為追求整體幸福感的核心。

值得注意的是，如今消費(fèi)者追求自然的調(diào)養(yǎng)，更重視養(yǎng)生文化背后的情感價(jià)值。消費(fèi)者渴望在健康管理中獲得身心的平衡與情緒的穩(wěn)定，對(duì)健康的關(guān)注已經(jīng)從基礎(chǔ)需求轉(zhuǎn)向情感價(jià)值與身心平衡的追求。消費(fèi)者不僅關(guān)注養(yǎng)生保健品的功能性，更注重養(yǎng)生背后所傳遞的情感價(jià)值和品牌理念。情緒調(diào)節(jié)、心理健康與身心平衡逐步成為消費(fèi)者健康管理的核心組成部分，情緒調(diào)節(jié)產(chǎn)品也成為幫助消費(fèi)者應(yīng)對(duì)生活壓力、尋找內(nèi)心平靜的工具。

02

養(yǎng)生派系多元化，個(gè)性方式任你選

從追求通過飲食改善健康的“食療養(yǎng)生派”到聚焦提升免疫力的“修煉防護(hù)派”，從信奉中醫(yī)理念的“中式養(yǎng)生派”到關(guān)注心靈健康的“以心養(yǎng)身派”，消費(fèi)者的養(yǎng)生觀念正變得更加多元化與個(gè)性化。

消費(fèi)者開始從關(guān)注外在防護(hù)逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)在調(diào)理，以實(shí)現(xiàn)身體機(jī)能的全面平衡與優(yōu)化。養(yǎng)脾胃、養(yǎng)氣血、祛濕氣、養(yǎng)肝等傳統(tǒng)養(yǎng)生需求成為關(guān)注焦點(diǎn)，體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)全身健康狀態(tài)的深度思考。

食療養(yǎng)生派認(rèn)為健康從“吃”開始，這促進(jìn)了功能性食品和新型養(yǎng)生方式的流行。知萌趨勢(shì)調(diào)研顯示，74.9%的消費(fèi)者嘗試過新型的養(yǎng)生產(chǎn)品和方式。可以看出，功能型食品、創(chuàng)新養(yǎng)生產(chǎn)品、養(yǎng)生零食以及阿膠奶茶等，正逐漸受到市場(chǎng)的青睞。大多數(shù)人開始認(rèn)可功能性食品的健康益處，功能性與創(chuàng)新性養(yǎng)生方式正在健康養(yǎng)生市場(chǎng)中占據(jù)越來越重要的位置。

比如內(nèi)調(diào)外養(yǎng)的桃花姬，便是功能性食品的代表。隨著女性消費(fèi)者對(duì)健康與美麗需求的同步提升，“內(nèi)調(diào)外養(yǎng)”逐漸成為主流理念。東阿阿膠旗下的桃花姬品牌憑借深厚的文化底蘊(yùn)和對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)需求的敏銳洞察，通過產(chǎn)品創(chuàng)新與多元化營(yíng)銷，將古老的阿膠文化與現(xiàn)代養(yǎng)顏理念完美結(jié)合，開創(chuàng)了“內(nèi)服+外用”的雙管齊下模式，滿足消費(fèi)者從“吃”開始，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)而外煥發(fā)健康美麗的愿望。

修煉防護(hù)派注重提升免疫力，一方面，通過科學(xué)配方的健康保健品滿足需求，添加益生菌、維生素等成分的產(chǎn)品成為提升免疫的首選；另一方面，智能化產(chǎn)品，如健康手環(huán)、健康監(jiān)測(cè)儀、便攜式健康產(chǎn)品，以及頸椎按摩儀、按摩椅等便攜護(hù)理品類，也為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地高效的養(yǎng)生。

中式養(yǎng)生派青睞選擇自然、溫和的養(yǎng)生方法，結(jié)合中醫(yī)理論進(jìn)行體質(zhì)調(diào)理，利用傳統(tǒng)養(yǎng)生食材制作滋補(bǔ)飲品，并將中式養(yǎng)生功法與現(xiàn)代改良相結(jié)合，為自己量身定制新中式養(yǎng)生方案。這種“傳承+創(chuàng)新”的養(yǎng)生方式，不僅讓養(yǎng)生理念深入人心，也展現(xiàn)了中式哲學(xué)與現(xiàn)代生活方式深度融合的趨勢(shì)，成為當(dāng)代消費(fèi)者追求健康生活的重要途徑。

以心養(yǎng)生派認(rèn)為心理健康和情緒穩(wěn)定是健康的核心，緊隨其后的是睡眠質(zhì)量和身體器官功能的維護(hù)。此外，個(gè)人精力、體能以及生活空間和環(huán)境的健康也逐漸受到重視。消費(fèi)者對(duì)健康的追求正變得越來越全面和細(xì)致，這要求品牌提供多元化的健康管理服務(wù)和產(chǎn)品，以滿足不同領(lǐng)域的需求，為消費(fèi)者量身打造符合其生活方式的健康解決方案。

03

“悅養(yǎng)身心”趨勢(shì)下的品牌營(yíng)銷策略

在悅養(yǎng)身心盛行的趨勢(shì)浪潮下，品牌與企業(yè)需精準(zhǔn)洞察這一風(fēng)向，通過多元化的場(chǎng)景營(yíng)銷策略，與消費(fèi)者對(duì)于悅養(yǎng)身心理念的共鳴相契合，同時(shí)賦予他們前所未有的新穎感受與深度體驗(yàn)。對(duì)此，知萌機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2025中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》提出了以下四項(xiàng)應(yīng)用策略：

策略一：將養(yǎng)生產(chǎn)品與特定場(chǎng)景深度結(jié)合

可以推出場(chǎng)景化產(chǎn)品組合，如“晨起調(diào)理”、“日常放松”、“運(yùn)動(dòng)后修復(fù)”、“睡前助眠”等，通過細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景，滿足消費(fèi)者在不同生活場(chǎng)景中的具體健康需求，無論是清晨的第一縷陽光下的溫和調(diào)理，還是夜晚寧靜時(shí)光中的深度助眠，都力求讓養(yǎng)生成為他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑瑥亩鴱?qiáng)化品牌對(duì)消費(fèi)者日常生活的滲透力。

策略二：情緒療愈場(chǎng)景打造，直擊心理需求

聚焦消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的情緒療愈需求，巧妙地將產(chǎn)品融入情緒管理的各個(gè)場(chǎng)景，如冥想時(shí)搭配具有舒緩作用的香薰、提供壓力緩解的專屬飲品或聯(lián)動(dòng)舒緩情緒的背景音樂。同時(shí)，在線下空間精心打造品牌體驗(yàn)區(qū)，如設(shè)立“情緒療愈角”或“沉浸式冥想室”，讓消費(fèi)者在親身體驗(yàn)中感受品牌的溫度，進(jìn)一步增強(qiáng)與品牌的互動(dòng)和粘性。

策略三：中式文化賦能，融入本土特色

挖掘傳統(tǒng)中式養(yǎng)生文化精髓，與現(xiàn)代快節(jié)奏的生活方式巧妙結(jié)合，打造富含文化底蘊(yùn)的品牌故事，讓消費(fèi)者在享受健康的同時(shí)，也能感受到中華傳統(tǒng)文化的魅力。比如，北京同仁堂一直是中醫(yī)藥文化的代表，以精益求精的制藥工藝和優(yōu)質(zhì)的藥材選用而聞名。如今，面對(duì)現(xiàn)代化和消費(fèi)多元化的浪潮，同仁堂在傳承百年傳統(tǒng)的同時(shí)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，逐步邁向品牌年輕化與現(xiàn)代化發(fā)展之路。

在產(chǎn)品研發(fā)上，同仁堂依托傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化，通過技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)出一系列廣受歡迎的養(yǎng)生明星產(chǎn)品。以核心產(chǎn)品生脈飲為例，同仁堂將產(chǎn)品功能定位進(jìn)一步細(xì)化：紅參方專注于“元?dú)鉂M滿，心不慌”，主要針對(duì)氣血不足人群；黨參方則以“中氣十足，有精神”為亮點(diǎn)，滿足熬夜加班、體力透支等常見場(chǎng)景的需求。這種針對(duì)性的功能劃分讓產(chǎn)品更貼近現(xiàn)代消費(fèi)者的實(shí)際需求，贏得了年輕人群的廣泛認(rèn)可。

此外，同仁堂還圍繞“預(yù)防+康復(fù)”的雙場(chǎng)景理念，設(shè)計(jì)出多個(gè)針對(duì)性強(qiáng)的健康管理方案。通過場(chǎng)景化布局，同仁堂為消費(fèi)者提供了包括熬夜修復(fù)、術(shù)后恢復(fù)、運(yùn)動(dòng)后補(bǔ)充、高溫天氣防護(hù)等在內(nèi)的六大健康養(yǎng)生場(chǎng)景。這種場(chǎng)景化的需求細(xì)分不僅提升了產(chǎn)品的實(shí)用性，也讓消費(fèi)者更容易將中醫(yī)藥理念融入日常生活，從而加深對(duì)品牌的認(rèn)同。

策略四：精準(zhǔn)定位，滿足個(gè)性化需求

基于消費(fèi)者的多樣化與個(gè)性化健康目標(biāo)，打造細(xì)分且全面的產(chǎn)品線，確保能夠精準(zhǔn)滿足從年輕人到老年人，以及不同健康狀態(tài)下的群體對(duì)食療養(yǎng)生、免疫提升、情緒管理等各方面的細(xì)化需求。例如推出針對(duì)特定年齡段或特定健康狀況的定制化養(yǎng)生方案，不僅提供科學(xué)的健康管理建議，更在情感層面與消費(fèi)者建立了深厚的連接，讓他們感受到品牌的專屬關(guān)懷與理解。

例如，倍輕松的成功就源于對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解。倍輕松洞察到，現(xiàn)代職場(chǎng)人群的亞健康狀態(tài)日益普遍，肩頸酸痛、眼部疲勞和頭皮健康問題已成為主要困擾，而老齡化趨勢(shì)的加劇，推動(dòng)了中老年消費(fèi)者對(duì)健康管理的更高需求。從職場(chǎng)到家庭，從傳統(tǒng)養(yǎng)生到智能化便攜護(hù)理，消費(fèi)者渴望產(chǎn)品能夠便捷使用，同時(shí)具備專業(yè)效果。倍輕松敏銳洞察到這一趨勢(shì)，通過構(gòu)建“云-管-端-體”四位一體的生態(tài)體系，為用戶提供定制化健康解決方案，讓科技為健康賦能。

而在產(chǎn)品層面，倍輕松以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，推出了滿足個(gè)性化差異化需求的多款標(biāo)志性產(chǎn)品。其中，N5 Mini斜方肌按摩器專為緩解職場(chǎng)人群的肩頸疲勞而設(shè)計(jì)，通過八字揉捏與熱敷功能，提供精準(zhǔn)且高效的護(hù)理體驗(yàn)；Scalp 3S頭皮按摩梳將頭皮舒緩、循環(huán)促進(jìn)與精華導(dǎo)入功能相結(jié)合，為用戶提供全新的頭皮健康方案；See7冷熱眼部按摩器通過冷熱交替與振動(dòng)技術(shù)，幫助用戶改善眼疲勞并提升睡眠質(zhì)量。

在“悅養(yǎng)身心”的趨勢(shì)下，場(chǎng)景與文化賦能和精準(zhǔn)定位已經(jīng)成為了不可或缺的一環(huán)。隨著健康消費(fèi)的全面升級(jí)，“悅養(yǎng)身心”將成為更廣泛的消費(fèi)趨勢(shì)。在這個(gè)變化中，品牌和企業(yè)需要敏銳地洞察消費(fèi)者需求，深入理解他們對(duì)健康的需求。

健康觀念深入人心，養(yǎng)生需求精細(xì)化，多元賽道全面涌現(xiàn)。從情緒健護(hù)、免疫強(qiáng)筑，到眼腦優(yōu)護(hù)、運(yùn)動(dòng)健和、睡眠精優(yōu)，再到器官特護(hù)、環(huán)境健適、微生態(tài)平衡，消費(fèi)者正引領(lǐng)健康消費(fèi)的新潮流，邁向養(yǎng)生賽道的多元和精細(xì)化。

鑒于消費(fèi)者對(duì)健康需求的多元化與日益增長(zhǎng)，品牌需深入反思并積極探索，如何將產(chǎn)品與悅養(yǎng)身心結(jié)合起來，精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者的內(nèi)心所需，深化與他們的情感共鳴，為消費(fèi)者打造更加出色的健康享受與生活品質(zhì)。