品牌怎樣做好地域營(yíng)銷(xiāo)？京東給出了答案
近些年文旅營(yíng)銷(xiāo)非常火。
各地都在變著法地營(yíng)銷(xiāo)自己。
比如最近外國(guó)網(wǎng)友涌入國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，
各地文旅都開(kāi)始用“萌寵營(yíng)銷(xiāo)”，
來(lái)?yè)屚鈬?guó)游客：
北京文旅派出故宮的皇家貓來(lái)交稅：
哈爾濱派出東北金漸層，
嗯？這到底誰(shuí)給誰(shuí)交稅？
還有很多官方文旅6G沖浪，
到處“接梗營(yíng)銷(xiāo)”。
廣東文旅用行動(dòng)證明，
廣東是吃貨大省：
網(wǎng)友“威脅”貴州文旅給自己找對(duì)象，
貴州文旅一言為定：
毛絨玩具大熱，
各地方文旅也緊跟潮流，
用“毛絨玩具營(yíng)銷(xiāo)”。
天水麻辣燙爆火，
甘肅文旅推出麻辣燙毛絨玩具：
陜西肉夾饃的名字很可愛(ài)，
被大家稱為“絨饃饃”：
1、文旅營(yíng)銷(xiāo)大熱，
品牌如何打造地域營(yíng)銷(xiāo)？
如今文旅營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是一片新藍(lán)海，而對(duì)于品牌來(lái)講，如何接住文旅營(yíng)銷(xiāo)這潑天流量呢？我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
第一，找到最大傳播公約數(shù)。我覺(jué)得具有當(dāng)?shù)靥厣拇匀耍褪亲畲髠鞑スs數(shù)。因?yàn)樗麄兺c地域的文化背景、歷史等有著緊密聯(lián)系。選擇好代言人，可以使品牌在傳播過(guò)程中更加貼近受眾的文化認(rèn)知和心理需求。
第二，擁有地域特色創(chuàng)想力。我認(rèn)為地域特色創(chuàng)想力是地域營(yíng)銷(xiāo)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)槊總€(gè)地方都有其獨(dú)特的自然風(fēng)光、歷史文化等。品牌需要通過(guò)地域特色創(chuàng)想力，將這些資源轉(zhuǎn)化為具有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)元素。
第三，利用好大家對(duì)家鄉(xiāng)的發(fā)展憧憬，是品牌地域營(yíng)銷(xiāo)中的重要策略。每個(gè)人對(duì)家鄉(xiāng)都有著深厚的情感紐帶。這種對(duì)家園的熱愛(ài)與期待，是一種普遍的社會(huì)心理。品牌可以利用這種情感共鳴讓用戶參與其中，感受到家鄉(xiāng)的獨(dú)特魅力。
第四，打造地域特色嵌入式業(yè)務(wù)。地域營(yíng)銷(xiāo)的最終目的，是要將營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)際業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，形成具有地域特色的業(yè)務(wù)模式。在我看來(lái)，這也是品牌地域營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這不是簡(jiǎn)單地在包裝或宣傳上加點(diǎn)地域元素，而是要真正讓地域文化成為產(chǎn)品或服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、京東的地域營(yíng)銷(xiāo)，
做到當(dāng)?shù)厝说男目采狭?/strong>
最近，我看到京東家電家居“老家不老”主題下的國(guó)補(bǔ)項(xiàng)目，就很好地運(yùn)用了以上的地域營(yíng)銷(xiāo)策略。他們以各地域的代表明星為講述人，通過(guò)挖掘涉及春運(yùn)返鄉(xiāng)省市的地域文化和人文精神。巧妙傳達(dá)出了“買(mǎi)家電家居上京東，國(guó)家補(bǔ)貼享8折”的業(yè)務(wù)點(diǎn)。下面我就帶大家來(lái)看下這個(gè)案例。
2025年是蛇年，趙雅芝白娘子的形象熱度空前，但很多人都不知道，趙雅芝的祖籍是河南。在《河南有面》中，京東就巧妙利用了她的多重身份與影響力，同時(shí)也體現(xiàn)了京東對(duì)河南文化的深度挖掘。這支片子一發(fā)出，就引起了大量河南老鄉(xiāng)關(guān)注，登上了河南多地?zé)崴寻瘛?/p>
京東通過(guò)展示河南豐富的“面文化”，讓河南的“多面性”躍然屏上。但京東并沒(méi)有止步于對(duì)河南面食文化的簡(jiǎn)單呈現(xiàn)，而是更深層地去探尋河南面食背后的文化故事和人文精神。告訴大家“河南不止一面”。
京東通過(guò)趙雅芝的講述，激發(fā)了河南人對(duì)家鄉(xiāng)歷史的驕傲感，也喚起了他們對(duì)家鄉(xiāng)未來(lái)發(fā)展的無(wú)限憧憬。而對(duì)于河南人來(lái)說(shuō)，看到京東如此用心推廣自己的家鄉(xiāng)文化，無(wú)疑是一種巨大的情感共鳴。這種情感上的連接，比任何華麗的廣告詞都要來(lái)得更加真實(shí)和有力。
地域文化的傳承與發(fā)展，需要物質(zhì)的支撐和精神的滋養(yǎng)。所以京東在推廣國(guó)補(bǔ)政策的同時(shí)，注重強(qiáng)調(diào)這份政策對(duì)河南人民生活的積極影響。悠久的歷史，讓河南成為很多人的“老家”，京東通過(guò)向河南人傳遞國(guó)補(bǔ)政策，讓更多人有機(jī)會(huì)使老家不老。
我敬佩河南的自信，也被北京的包容打動(dòng)。董浩叔叔近期因回復(fù)當(dāng)年看節(jié)目的8090的溫暖評(píng)論頻上熱搜，而8090一代正是北京上班族的主流群體，如此背景讓他成為北京的最佳講述人。
在《北京天地寬》中，京東邀請(qǐng)董浩叔叔給大家寫(xiě)了一封信。董浩叔叔的信，戳中了無(wú)數(shù)北漂人的心。他說(shuō)“這里是天高地闊的北京，有我很多牽掛的大孩子們”“這些年經(jīng)常在這個(gè)繁忙的城市中，看到你們的身影。”我作為看《大風(fēng)車(chē)》長(zhǎng)大的90后，聽(tīng)到董浩叔叔的話，心中的大廈是轟然倒塌。這支片子因?yàn)閾糁写蠹业那楦熊浝撸餐瑯拥巧狭烁鞣N熱榜。
8090這一代，逐漸成為家中的頂梁柱。他們除了要照顧好自己，也要承擔(dān)起對(duì)家人的關(guān)懷。于是，京東借助董浩叔叔的信，向8090一代傳遞國(guó)補(bǔ)的政策，提醒他們可以讓自己與家人的生活更加美好。我覺(jué)得京東真是很懂我們這一代人的心。它不僅關(guān)注我們的物質(zhì)需求，更關(guān)心我們的情感寄托。
另外，《四川有功夫》與《江蘇爭(zhēng)上游》也同樣精彩。
凌云是峨眉武術(shù)非遺傳承人，可以說(shuō)是現(xiàn)代版的“周芷若”。如同她說(shuō)的一樣“在四川，人人都是功夫大師。”而京東上的國(guó)補(bǔ)，就是四川人讓生活變得更安逸的“奇招”。
侯勇作為江蘇籍演員，在《江蘇爭(zhēng)上游》中，開(kāi)篇就講述出“蘇大強(qiáng)”的內(nèi)斂與韌勁：“雖然江蘇處于長(zhǎng)江下游，但生活在這里的人，骨子里卻有著爭(zhēng)上游的勁。”京東上的國(guó)補(bǔ)，進(jìn)一步給江蘇人增添了“爭(zhēng)上游”的底氣。
京東家電家居“老家不老”主題下的國(guó)補(bǔ)項(xiàng)目，在發(fā)布后受到了極大關(guān)注，被各地官方認(rèn)可。這四支片子，在B站上的熱度也是極高。北京、河南兩篇先后登上B站熱門(mén)，總播放量破1000萬(wàn)，評(píng)論與彈幕也破萬(wàn)條。
而除了以上省市，京東家電家居還在全國(guó)國(guó)補(bǔ)覆蓋到的省份，通過(guò)上百塊大屏來(lái)歡迎返鄉(xiāng)游子，讓更多人了解到“買(mǎi)家電家居上京東，國(guó)家補(bǔ)貼享8折”的實(shí)在福利：
3、京東傳遞國(guó)家補(bǔ)貼，
助力國(guó)人提高生活幸福感
在文旅熱浪席卷全國(guó)的今天，我們看到的不僅是各省市對(duì)自身文化領(lǐng)域的深度挖掘和重新審視，更是全國(guó)人民對(duì)生活品質(zhì)追求升級(jí)、對(duì)多元生活方式探索的熱情體現(xiàn)。這一趨勢(shì)背后，是國(guó)家社會(huì)發(fā)展的穩(wěn)健步伐和人民物質(zhì)生活水平顯著提升的堅(jiān)實(shí)支撐。京東家電家居，作為連接國(guó)家補(bǔ)貼與千家萬(wàn)戶的橋梁，通過(guò)“老家不老”主題下的國(guó)補(bǔ)項(xiàng)目，將國(guó)補(bǔ)與地域文化相結(jié)合，展現(xiàn)了各地獨(dú)特的文化魅力。
在我看來(lái)，京東家電家居的地域營(yíng)銷(xiāo)策略，正是對(duì)當(dāng)下社會(huì)需求的精準(zhǔn)把握。他們關(guān)注到了人民對(duì)美好生活的向往，也洞察到了每個(gè)人內(nèi)心深處對(duì)家鄉(xiāng)的深厚情感，從而將地域文化元素融入產(chǎn)品中，讓家電家居不僅是生活的用品，更是地域文化的載體和傳承。這個(gè)過(guò)程中，京東家電家居傳遞了“買(mǎi)家電家居上京東，國(guó)家補(bǔ)貼享8折”的業(yè)務(wù)點(diǎn)，還讓人們?cè)谙硎芪镔|(zhì)生活的同時(shí)，感受到了家鄉(xiāng)文化的溫暖和力量。他們的成功，正是對(duì)文旅熱背后深層社會(huì)需求的精準(zhǔn)回應(yīng)。而京東作為國(guó)家補(bǔ)貼的傳遞者，正助力全國(guó)各省各地的人們享受到當(dāng)下社會(huì)發(fā)展的幸福感。
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