原標(biāo)題：【蛇年?duì)I銷必看】春節(jié)營銷的啟示：3個爆款密碼讓你銷量與品牌力雙豐收！

新春剛過，想必不少品牌都經(jīng)歷了春節(jié)營銷的洗禮。

作為深耕營銷多年的實(shí)戰(zhàn)派顧問，我深知春節(jié)營銷的重要性——它不僅可能占據(jù)全年銷量的20%，更是品牌建立心智認(rèn)知的關(guān)鍵窗口期。

然而，每年的春節(jié)營銷卻陷入一個怪圈：團(tuán)圓飯、回家路、親情牌……年年如此，消費(fèi)者早已審美疲勞。

這種同質(zhì)化的營銷策略不僅難以打動人心，反而會讓品牌在激烈的市場競爭中逐漸失去優(yōu)勢。

今年蛇年更是特殊，“蛇”這個生肖本就不討喜，還自帶爭議——它與“折”同音，容易讓人聯(lián)想到不順。這種負(fù)面聯(lián)想為品牌的營銷策略帶來了更大的挑戰(zhàn)。

然而，挑戰(zhàn)往往伴隨著機(jī)遇。經(jīng)過對春節(jié)營銷的深入研究和案例拆解，我總結(jié)出了蛇年?duì)I銷的三大核心密碼，幫助企業(yè)在這個特殊的年份中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌影響力的雙豐收。

請注意，我所列舉的品牌案例均基于其營銷活動本身的獨(dú)特性和精彩表現(xiàn)，旨在通過真實(shí)、客觀的分析為讀者提供有價值的營銷洞察，絕無任何廣告推廣之意。 

01 第一重密碼：講好情感故事

春節(jié)營銷的本質(zhì)是一場“人心之戰(zhàn)”。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)役中，真正打動消費(fèi)者的從來都不是華麗的畫面或巨額的廣告投放，而是那些能夠擊中內(nèi)心的故事。

好的營銷不僅僅是傳遞信息，更是與消費(fèi)者建立情感連接，讓他們在故事中找到自己的影子。

經(jīng)典案例：蒙牛《你的強(qiáng)回來了》

這支廣告一經(jīng)上線便迅速刷屏朋友圈，并登上當(dāng)日熱搜，全網(wǎng)曝光量高達(dá)3.6億。

為什么一支廣告能火出圈？答案在于它的三層遞進(jìn)式情感營銷：

1、戳中痛點(diǎn) 

廣告中，賈玲飾演的“薔總”形象完美還原了當(dāng)代打工人的真實(shí)寫照：加班狂、假期在線、總想證明自己……用幽默包裹焦慮，讓人會心一笑。

這種對職場現(xiàn)狀的精準(zhǔn)刻畫，讓觀眾在笑聲中感受到深深的共鳴。

2、情感共鳴 

當(dāng)父親說“你們這代人太辛苦”，當(dāng)AI機(jī)器人代替兒女陪伴，當(dāng)姑娘說“工作沒做好，休假沒休好”……每一個細(xì)節(jié)都直擊人心，讓觀眾在笑中紅了眼眶。

這種對現(xiàn)代人生活壓力和情感缺失的深刻洞察，讓廣告不僅僅是一個故事，更是一面鏡子，映照出每個人的真實(shí)生活。

3、品牌融入 

最高明的是恰到好處的產(chǎn)品植入：父親不只是給女兒喝牛奶，而是把它加入魚湯，用“小火慢燉”教會女兒：好好生活，也是一種要強(qiáng)。

這種自然而不突兀的品牌融入，讓產(chǎn)品成為情感傳遞的紐帶，而非單純的推銷工具。

春節(jié)檔不是比誰的預(yù)算更多，而是比誰更懂人心。把產(chǎn)品變成情感紐帶，才能真正贏得市場和人心。

讓觀眾笑著笑著就哭了，記住了你的故事，還愛上了你的品牌，這才是真正的營銷高手。

通過講好情感故事，品牌不僅收獲了銷量的增長，更在消費(fèi)者心中種下了信任與認(rèn)同的種子。

這才是春節(jié)營銷的終極目標(biāo)——在人心中留下不可磨滅的印象。  

02  第二重密碼：玩轉(zhuǎn)生肖創(chuàng)意

蛇年春節(jié)營銷的最大難點(diǎn)在于“蛇”這個生肖自帶爭議，然而，這種爭議性恰恰為品牌提供了一個突破的機(jī)會點(diǎn)。

通過巧妙的創(chuàng)意和文化解讀，品牌不僅能化解負(fù)面聯(lián)想，還能在消費(fèi)者心中樹立積極的形象。

觀察從義烏商貿(mào)城到各大電商平臺的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，許多商家直接將財(cái)神爺推上了營銷的絕對C位。財(cái)神元素仿佛成了“印鈔機(jī)”，其號召力可見一斑。

去年迎財(cái)神恰逢情人節(jié)，結(jié)果90%的人忙著拜財(cái)神，完全忽略了愛神和月老的存在！這就是中國消費(fèi)者當(dāng)前的真實(shí)心理寫照。

而今年，對財(cái)神的崇拜更是達(dá)到了頂峰。

市場上涌現(xiàn)出諸多創(chuàng)意產(chǎn)品：寫著“暴富”“發(fā)財(cái)”的紅襪子月銷超萬件；盒馬將香薰盒設(shè)計(jì)成金元寶形狀，取名“錢的味道”，好賣到斷貨；王小鹵腦洞大開，推出了抓財(cái)手鹵雞爪禮盒，銷量暴漲3倍；就連生菜都改名為“生財(cái)”，銷量直接翻番！

大家過年不就圖個財(cái)運(yùn)亨通嘛？

然而，在這片紅海中，最絕的案例非觀夏香氛莫屬。這個香氛品牌展現(xiàn)出了讓人眼前一亮的生肖破局思路。

經(jīng)典案例：觀夏香氛的逆向突圍

觀夏沒有停留在表面的蛇形符號，而是從《山海經(jīng)》出發(fā)，結(jié)合《逍遙游》，將蛇重新定義為一只上可飛天為鳥、下可入海為魚的靈獸。

這種創(chuàng)新不僅賦予了蛇全新的文化內(nèi)涵，更通過“走彎路即逍遙游”的理念，精準(zhǔn)戳中了當(dāng)代人的心理需求。

“人生哪有那么多直路可走？走點(diǎn)彎路怎么了？這不就是另一種逍遙自在嗎？”

這種積極向上的解讀在當(dāng)下尤其具有共鳴。在大環(huán)境不景氣的情況下，與其焦慮著急，不如學(xué)會享受過程，把“彎路”當(dāng)作人生歷練。

一篇相關(guān)文章的閱讀量直破10萬+，評論區(qū)被網(wǎng)友的共鳴刷屏。

這告訴我們：好的生肖營銷不是簡單堆砌符號，而是要做到以下三點(diǎn)：

1、找到生肖的深層文化內(nèi)涵 

通過對生肖背后的文化進(jìn)行深度挖掘，賦予其新的時代意義。

2、連接當(dāng)下人群的情感訴求 

將生肖符號與現(xiàn)代人的生活體驗(yàn)和心理需求緊密結(jié)合。

3、給出積極向上的新解讀 

通過創(chuàng)新表達(dá)，將可能引發(fā)爭議的元素轉(zhuǎn)化為傳遞正能量的載體。

觀夏的成功案例證明：只要善于挖掘生肖的文化價值，并將其與現(xiàn)代消費(fèi)者的情感需求相結(jié)合，即使是看似棘手的生肖也能成為品牌營銷的突破口。

03 第三重密碼：借勢IP聯(lián)名

別被表象迷惑，蛇字雖難用，但蛇的文化符號卻大有可為。品牌聯(lián)名千千萬，哪些品牌在春節(jié)IP營銷中玩出圈？

我看了幾十例春節(jié)廣告后，印象最深的是三個字——炸、瘋、萌！

1、第一招：伊利炸場

趙雅芝飾演的“白素貞”是國民級經(jīng)典角色，與蛇年形成天然關(guān)聯(lián)。這一選擇不僅喚醒了幾代人的集體記憶，更為廣告注入了深厚的文化內(nèi)涵。

今年已71歲的趙雅芝，既是“白娘子”的化身，又憑借其豐富的人生閱歷和熒幕形象的雙重疊加，讓“等待”這一主題更具說服力。

廣告中，AI技術(shù)還原的年輕版趙雅芝與她如今的形象形成鮮明對比，進(jìn)一步強(qiáng)化了時間跨越感。

這種視覺沖擊不僅讓觀眾感受到“千年團(tuán)圓”的情感共鳴，更讓“等待”這一主題更具深度和感染力。

更妙的是，廣告巧妙運(yùn)用了反差敘事來增強(qiáng)記憶點(diǎn)。前半段以溫情懷舊為主，通過細(xì)膩的情感描繪引發(fā)觀眾共鳴；后半段則突轉(zhuǎn)為無厘頭搞笑風(fēng)格，法海用金缽收“扭奶”、電音版《千年等一回》配魔性“扭扭舞”，形成了強(qiáng)烈的反差效果。

這種“先催淚后洗腦”的敘事結(jié)構(gòu)，既滿足了不同年齡層受眾的偏好，又通過諧音梗（“扭奶”諧音牛奶）巧妙強(qiáng)化了產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性。

為了擴(kuò)大傳播效果，伊利在抖音發(fā)起了“扭扭舞”挑戰(zhàn)賽，并通過小程序“喝伊利贏黃金”活動增強(qiáng)用戶參與感。

這種“內(nèi)容+互動”的營銷組合拳，不僅吸引了年輕人主動傳播，還將產(chǎn)品成功植入節(jié)日社交場景，進(jìn)一步強(qiáng)化了“春節(jié)送禮有伊利”的品牌心智。

總的來說，伊利此次營銷以“千年等待”為核心主題，通過經(jīng)典IP喚醒情懷、創(chuàng)新敘事打破同質(zhì)化、年輕化互動擴(kuò)大傳播，實(shí)現(xiàn)了對多代際受眾的精準(zhǔn)觸達(dá)。

更重要的是，伊利將品牌與傳統(tǒng)文化、節(jié)日情感深度綁定，不僅提升了品牌形象，更在激烈的市場競爭中脫穎而出，堪稱情感營銷與商業(yè)策略結(jié)合的典范。

2、第二招：優(yōu)酸乳瘋玩  

同樣是伊利旗下的飲料品牌，優(yōu)酸乳在蛇年春節(jié)營銷中也采用了IP聯(lián)名的策略，但他們選擇了中國經(jīng)典動畫形象——葫蘆娃。

這個承載了幾代人童年記憶的經(jīng)典IP，不僅讓優(yōu)酸乳成功強(qiáng)化了自身的民族品牌定位，更在情感層面與消費(fèi)者建立了深厚的認(rèn)同感和親切感。

與大多數(shù)品牌選擇正派人物作為代言人的傳統(tǒng)思路不同，優(yōu)酸乳這次大膽地將目光投向了經(jīng)典反派角色——蛇精。

在他們的創(chuàng)意中，蛇精不再是那個令人畏懼的反派角色，而是搖身一變成為了“財(cái)神爺”。

她不僅念著那句經(jīng)典的臺詞“如意如意按我心意”，還秒變洗腦rapper，用魔性的節(jié)奏和朗朗上口的歌詞，將“蛇年轉(zhuǎn)運(yùn)”的美好祝愿傳遞給每一位觀眾。

這種“反套路”的營銷手法無疑是一次非常大膽且富有創(chuàng)意的嘗試。

這種策略的最大優(yōu)勢在于其“反差感”——30年前的反派角色搖身一變成為財(cái)神爺，這樣顛覆性的角色轉(zhuǎn)換不僅讓人耳目一新，更引發(fā)了廣泛的話題討論和社交媒體傳播。

優(yōu)酸乳的這次營銷嘗試再次證明：有時候，打破常規(guī)、敢于創(chuàng)新才是贏得市場和消費(fèi)者的關(guān)鍵。

3、第三招：麥當(dāng)勞賣萌  

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當(dāng)一只融合了蛇的靈動與狗的萌態(tài)的小家伙橫空出世，國內(nèi)原創(chuàng)IP市場迎來了一個現(xiàn)象級新星——小狗蛇點(diǎn)點(diǎn)。

這個形象設(shè)計(jì)不僅打破了常規(guī)動物IP的單一性，更以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)語言迅速俘獲了百萬粉絲的心，其中年輕女性和親子家庭群體更是對其青睞有加。

而麥當(dāng)勞與小狗蛇點(diǎn)點(diǎn)的跨界合作，則堪稱IP營銷的教科書級案例。通過這一合作，麥當(dāng)勞不僅成功注入了新鮮感和時尚感，更巧妙地將品牌與年輕人和家庭市場深度綁定。

諧音梗玩出新高度：

薯?xiàng)l變身“薯”不完的福氣，寓意新年福氣滿滿；
漢堡化身為招財(cái)進(jìn)“堡”，討個好彩頭；
手機(jī)支架上的轉(zhuǎn)盤永遠(yuǎn)停在“不能不點(diǎn)”，巧妙呼應(yīng)點(diǎn)餐場景。

這種將產(chǎn)品特性與節(jié)日祝福相結(jié)合的創(chuàng)意，不僅讓消費(fèi)者會心一笑，更在潛移默化中強(qiáng)化了品牌記憶點(diǎn)。

4、終極大BOSS：故宮  

故宮作為頂級文化IP，憑借其深厚的歷史底蘊(yùn)和強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，在年輕消費(fèi)群體中持續(xù)煥發(fā)新生機(jī)。當(dāng)眾多品牌還在聯(lián)名賽道上內(nèi)卷時，故宮早已跳出傳統(tǒng)玩法，以蛇年日歷為載體，重新定義了文創(chuàng)產(chǎn)品的價值標(biāo)準(zhǔn)。

這款日歷的三大創(chuàng)新設(shè)計(jì)堪稱行業(yè)標(biāo)桿：

100枚限量印章：精準(zhǔn)狙擊收藏愛好者的心理，將儀式感推向極致；
400+件故宮珍藏：每一頁都是文化瑰寶，打造朋友圈高級社交貨幣；
AR黑科技：讓靜態(tài)文物"活"起來，帶來沉浸式文化體驗(yàn)。

正是這種獨(dú)特的文化體驗(yàn)，讓年輕人甘愿排隊(duì)數(shù)小時，只為在故宮紅墻下完成一次蓋章儀式。

這種稀缺性和儀式感，不僅提升了產(chǎn)品的附加值，更在抖音、小紅書等社交平臺引發(fā)自來水式傳播熱潮。

從更深層次來看，這款日歷的成功在于其成功構(gòu)建了產(chǎn)品的"象征價值"——它不再是一件簡單的日用品，而是承載著文化認(rèn)同的社交符號。

年輕人通過擁有和使用這款日歷，不僅展現(xiàn)了自身的文化品位，更在社交圈層中獲得了身份認(rèn)同和價值共鳴。

這種超越產(chǎn)品功能本身的文化溢價，正是故宮IP的獨(dú)特魅力所在。

可以說，故宮蛇年日歷的成功，不僅是一次文創(chuàng)產(chǎn)品的勝利，更是傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代消費(fèi)完美融合的典范。

它告訴我們，真正的文化IP運(yùn)營，不是簡單的符號疊加，而是要通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)，讓傳統(tǒng)文化在當(dāng)代生活中煥發(fā)新的生命力。

04 蛇年?duì)I銷的三大密碼，解鎖品牌增長新可能

蛇年春節(jié)營銷的硝煙雖已散去，但這場戰(zhàn)役帶來的啟示卻遠(yuǎn)未結(jié)束。

通過深入剖析蒙牛、觀夏、故宮等品牌的成功案例，我們提煉出了三大核心密碼：講好情感故事、玩轉(zhuǎn)生肖創(chuàng)意、借勢IP聯(lián)名。

這些密碼不僅是突破營銷困境的關(guān)鍵鑰匙，更是品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出的制勝法寶。

1、講好情感故事：打動人心才是硬道理

春節(jié)營銷的本質(zhì)是"人心之戰(zhàn)"。無論是蒙牛《你的強(qiáng)回來了》的三層遞進(jìn)式情感營銷，還是故宮蛇年日歷的文化賦能，成功的案例無不證明：

真正打動消費(fèi)者的從來都不是華麗的畫面或巨額的廣告投放，而是那些能夠擊中內(nèi)心的故事。把產(chǎn)品變成情感紐帶，才能真正贏得市場和人心。

2、玩轉(zhuǎn)生肖創(chuàng)意：化爭議為機(jī)遇

蛇年?duì)I銷的最大難點(diǎn)在于"蛇"這個生肖自帶爭議。但正如觀夏香氛的逆向突圍所示，爭議性恰恰是一個機(jī)會點(diǎn)。

通過找到生肖的深層文化內(nèi)涵、連接當(dāng)下人群的情感訴求、給出積極向上的新解讀，品牌不僅能化解爭議，還能在競爭中脫穎而出。

3、借勢IP聯(lián)名：文化賦能與創(chuàng)新表達(dá)

故宮蛇年日歷的成功告訴我們：真正的文化IP運(yùn)營不是簡單的符號疊加，而是要通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)，讓傳統(tǒng)文化在當(dāng)代生活中煥發(fā)新的生命力。

無論是經(jīng)典IP的喚醒（如伊利與白蛇傳的聯(lián)結(jié)），還是原創(chuàng)IP的打造（如麥當(dāng)勞與小狗蛇點(diǎn)點(diǎn)的合作），借勢IP都能為品牌注入新鮮感和文化深度。

05 結(jié)語

蛇年?duì)I銷的大幕已經(jīng)拉開，有人發(fā)愁，有人發(fā)財(cái)。關(guān)鍵在于你是否掌握了這些爆款密碼。

而蛇年春節(jié)營銷的三大爆款密碼揭示了一個深刻的真相：營銷的本質(zhì)不是流量的爭奪，而是文化的傳承與創(chuàng)新。

無論是講好情感故事、玩轉(zhuǎn)生肖創(chuàng)意，還是借勢IP聯(lián)名，最終的目的都是讓品牌成為文化符號的一部分，與消費(fèi)者建立深層次的情感連接。

在這個充滿不確定性的時代，唯有回歸文化本質(zhì)、洞察人性需求的品牌，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

希望這三大密碼能為你的蛇年?duì)I銷提供啟發(fā)，讓你的品牌在新的一年里脫穎而出！