好奇心周報丨2024-2025年十大營銷趨勢盤點
好奇心周報：劇星傳媒獨家原創專欄，關注營銷行業話題，不裝逼，不套路，帶著一顆好奇心，撥云見日，探究底層邏輯。
告別了高歌猛進的高速增長時代，流量紅利逐漸退潮、新的風口方興未艾……營銷正在步入一個前所未有的嶄新階段。暗流涌動之下，想要抓住潮流贏得高速發展的機會，借風口的“順勢而為”就尤為重要。
本文將從媒介發展、廣告投放、內容營銷等多個維度對2024年營銷市場進行回顧總結，同時前瞻2025年營銷趨勢并提出劇星建議，以期給大家帶來啟發和參考。
營銷市場洞察
數據顯示，截至2024年11月，移動互聯網用戶規模12.4億，增速在2.0%左右，活躍用戶增長趨于平緩。盡管移動互聯網用戶規模增長趨于平緩，但無論是在長短視頻，還是傳統電商，亦或是新興內容平臺，各新媒體平臺都在流量吸引、用戶留存、商業化等方面展開較量，其中抖音月平均活躍用戶規模保持增長勢頭，小紅書追趕迅猛，典型新媒體平臺的全網滲透率逐年走高。
*數據來源：QuestMobile TRUTH中國移動互聯網數據庫，時間維度：2024年10月，2023年10月；注；典型新媒體平臺，指抖音、快手、小紅書、嗶哩嗶哩、微博；用戶滲透率=覆蓋用戶數/總用戶數x100%
互聯網廣告市場規模較去年同期相比穩步增長，精準觸達城市居民日常生活軌跡的樓宇梯媒場景強勢增長。在2024年1-10月，電梯LCD和電梯海報渠道投放持續呈雙位數增長，成為品牌俘獲消費者心智的法寶。
*數據來源：QuestMobile AD INSIGHT 廣告洞察數據庫；CTR媒介智訊，數據僅供參考
2024-2025年十大營銷趨勢
趨勢一：品牌營銷
長效經營促使市場回歸品牌建設，品效銷全鏈路數字化運營賦能生意增長。2024年品牌主們呼喚品牌力的回歸，超86.7%的品牌主認為，強品牌是企業穿越周期的關鍵，品牌建設的價值將在長遠發展中得到體現。
*數據來源：艾瑞咨詢研究院；
品牌主期望以全渠道、全鏈路布局提升轉化確定性。劇星傳媒為客戶提供從選品、種草、引流、銷售轉化的全鏈路協同提效服務，提出了「品牌營銷雙螺旋模型」，即在當前的媒介環境下，品牌營銷需要全鏈路的數字化運營與品牌勢能的蓄力并重，兩手抓、兩手都要硬。
趨勢二：營銷科學
平臺完善數據洞察工具與商業方法論，助力品牌營銷全鏈路科學度量。
數智營銷加劇，各互聯網平臺重點推進科學營銷生態體系。字節系、阿里系平臺擁有相對成熟的數據營銷工具和人群資產模型，比如抖音的巨量云圖與O-5A模型，其他平臺如小紅書的“靈犀平臺”、騰訊“如翼”、bilibili新推出的MATES人群資產模型，精準助力品牌營銷。
*數據來源：QuestMobile TRUTH中國移動互聯網數據庫，時間維度：2024年11月；網絡公開資料整理
趨勢三：長視頻趨勢
品質爆款帶動劇綜合作回暖，客戶投放呈現確定性爆款集中式投放和潛力型爆款“后置化入場”兩種形式。
2024年的劇集市場在“減量提質”的大方針下持續走深，各平臺致力于打造“爆劇”，騰訊視頻《慶余年2》、《與鳳行》、《繁花》、《玫瑰的故事》、優酷視頻《墨雨云間》、愛奇藝《唐朝詭事錄2》共計六部國產劇云合集均v30在5000萬+，同比2023年增加兩部。
而回顧2024綜藝市場的創作脈動，出圈綜藝貫穿全年，喜綜、戀綜、音綜、觀察類等賽道都玩出新彩頭，其中云合數據周均有效播放TOP20綜藝中，綜N代占75%，影響力不容小覷。
*數據來源：擊壤數據，截止時間:2024年11月30日；網絡公開資料整理
長視頻劇綜產生巨大的虹吸效應，確定性爆款節目吸引品牌集中式投放，追求高曝光和影響力，以劇王《慶余年2》為例，總計32個品牌進行投入，露出286條品牌廣告；而潛力型爆款節目則使品牌傾向 “后置化入場”。如黑馬劇《墨雨云間》植入品牌達到45個，追投廣告比例達到7成以上。
趨勢四：長短直聯動
客戶試水“長-短-直”，全域整合玩法帶來品牌多維提升。
2024年，品牌主嘗試“長-短-直”新模式，以長視頻的優質內容建立品牌心智，短內容放大傳播勢能，內容型直播間引爆生意增長，形成全年脈沖式熱點營銷。
劇星傳媒服務的高定香氛生活品牌獨特艾琳瞄準潛力藝人王星越，借勢大劇《墨雨云間》，劇中片頭＋片中標板實現強勢曝光，氛圍貼＋超級角標貼合場景助推情節，劇外藝人空降品牌直播間，直播大場刺激轉化，實現品牌破圈曝光、新品種草、電商帶貨等多元營銷需求。
趨勢五：短劇進階
從新內容變為新生態，短劇流量激增成品牌營銷新選擇，品牌定制化程度日漸加深。
2024年短劇需求側增長顯著，截止6月，微短劇全網用戶規模達5.76億，占整體網民的52.4%。*數據來源：《中國微短劇行業發展白皮書（2024）》
根據QuestMobile近日發布的數據，紅果短劇9月活躍用戶數為1.2億，同比增長1045.86%，成為億級APP中用戶規模增長最快的應用，11月數據顯示，紅果短劇月活為1.4億元，呈現持續高速增長。
供給側也持續發力，獲得發行許可的劇目數大幅增加，眾多創作者和制作方涌入，長視頻橫豎短劇并行、電商/社交/生活服務平臺探索拉新可能，央衛視入局和短劇上星推動短劇逐漸主流化。
品牌在短劇中參與度加深，從植入向獨家定制轉變。如麥當勞、星巴克分別推出品牌定制短劇《重生之我在麥當勞修煉魔法》、《我在古代開星巴克》。
*數據來源：《中國微短劇行業發展白皮書（2024）》；網絡公開資料整理
《我在古代開星巴克》融合了甜寵、穿越、金手指等時下流行的短劇爆款元素，講述了一位星巴克員工意外穿越到古代，與逃婚的公主一起開星巴客棧，并融合風味土特產開發創新飲品的故事。收獲播放量8000萬+，新粉絲超3000萬+。
趨勢六：搜索升級
用戶搜索偏好轉移，社交平臺完善“種搜一體”，高效種收激發生意潛能。
用戶搜索從以百度為代表的搜索引擎轉向以抖音小紅書為代表的內容媒體。用戶主動搜、“邊看邊搜”的行為愈發突出。品牌投放借助搜索鏈接生意全場景，抖音、小紅書等平臺也加強搜索鏈路布局，升級搜索產品高效種收。
比如在抖音站內，星推搜直鏈路以A3為鏈路軸心，打通覆蓋星圖達人、加熱工具、搜索廣告、直播間的全局種收投放鏈路，為品牌多樣化營銷需求提供多重適配的組合玩法。
趨勢七：種草勢能
精細化種草內容&精準化種草結果，助力品牌種草效率全面提升。
平臺種草表現差異化，內容更精細化，結果更精準化。以抖音和小紅書為例，抖音高流量高互動，適合短期種草；小紅書種草氛圍濃，適合長期蓄水。平臺聯合淘寶京東等電商平臺，打造種草聯盟產品(小紅星等)，打通營銷前后鏈路數據，助力品牌實現種草評估，為生意高效增長帶來新解法。
趨勢八:直播轉型
從“叫賣型直播”轉向“內容型直播”，多維內容提升直播引爆生意增長。
流量成本攀升讓內容成為直播帶貨新出路，以直播+大劇/綜藝/短劇/IP聯名/明星的“直播+”模式備受品牌主青睞。
劇星傳媒打造內容型直播間4環法則，從場景設定、品牌關聯、內容預埋、銷售轉化出發，以高質量明星直播內容幫助商家極致轉化明星勢能。面向代言人楊紫龐大的粉絲群體，淘淘氧棉基于明星人設特點，定制化布景及主題，并精心準備了楊紫同款禮盒、楊紫明信片、簽名照等福利周邊，首播成交額突破400w+。
趨勢九:AI+
從“炫技”走向“敘事”，AI助力廣告生產效率與內容創意突破邊界。
如果說2023年，互聯網巨頭們對AI的應用尚處于嘗試階段，那么到2024年，AI已深度融入廣告營銷的各個環節。除了應用于傳播素材的制作，品牌開始嘗試更定制化的AI內容生產。
如華潤三九在《大唐狄公案》、《狐妖小紅娘月紅篇》中共創AIGC小劇場，將劇內人物生成AI虛擬形象，使品牌廣告與別情巧妙結合；美團在2024年度報告中使用AIG+H5定制化形象、場景，實現視覺創意、內容創意、交互體驗的多維升級。
*數據來源：網上公開資料整理
趨勢十:品牌出海
從“出海”到“全球化”，品牌加速布局海外，注重打造品牌力與產品力。
出海4.0時代，中國出海行業從游戲、制造業、電商等市場向文化娛樂等賽道擴展，從勞動密集型行業向高端化、智能化，從低價內卷轉向品牌價值。據調研，出海企業選擇東南亞、東歐、中東等新興發展中國家及地區出海的企業占比提升，與選擇北美、西歐南美等傳統出海目的地的占比已較為接近。
*數據來源：36氪研究院
依賴全球化社媒，品牌方逐漸重視海外紅人，達人營銷方式成出海首選，如MINISO配合美國、加拿大社交達人探店放大品牌聲量。
*劇星案例
上述提到的十大營銷趨勢僅僅是整個營銷市場的一個切面。總體而言，2024年的營銷市場增長與挑戰并存，愈發精細化的內容創作，生成式AI的高效賦能，全渠道一體化的精準投放等都在逐步塑造營銷的新生態。
盡管市場一直在變動中前進著，但品牌為王的戰略仍舊堅定。各品牌將相繼把目光投注于長+短+直全鏈路營銷、多電商平臺同步發展，內容平臺深度耕耘。相信2025年品牌會實現更有韌性的長期經營。
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