四川80后造牛羊“小天才手表”，月銷2萬臺、最遠賣到巴基斯坦
寒假期間，不少“懂事”的大學生試著在社交媒體記錄自己的返鄉生活。
小紅書上，一些家鄉在青海、西藏的大學生也在分享著他們的“另類寒假”，一位來自西藏的19歲女大學生因為分享自己在老家的日常累積了超15萬粉絲，在她的Vlog里，每天的必修課便是放牛、鏟屎。
不少人評論說自己也想體驗一把無拘無束的鄉村“放牛娃”的生活，但實際上，這并非易事，每一位養牛人都要時刻提防丟牛、被盜，甚至找不到牛的風險，有時候育肥期的牛群一出去就是個把月，保障牛群的安全始終是個難題。
四川80后陶科發現了放牧的這一痛點，創業造出“防偷牛神器”的GPS定位器，這臺掛在牛、羊、駱駝脖間的神器，能讓牧民們實現在家輕點APP就能“遠程放牧”。
淘工廠上，這款200多元的定位器成了牧民們的“年度好物”，一位用戶在評論區寫道：“好幾個老鄉都在用，家里幾口人可以一起登錄app查看位置，有了它還能躲在陰涼處休息，電量也耐用，下次我還會來。”這讓許多鄉村“放牛娃”實實在在地享受到了科技帶來的生活翻新。
山里娃創業做“養牛神器”
作為一個山里娃，陶科的童年生活也與牛群為伴。他說自己六歲便帶著牛群上山放牛，跟小孩一樣，牛也有“玩性”不受控制，可能在山上吃著草就跑走，或是跑去山林更深處，或是跑去別村，丟牛在農人看來不算新鮮事。
于是，這段童年記憶在他心里扎根。18歲那年，陶科來到深圳，與父母一樣，正式成為一代“深漂”。早期他干過電子廠的打磨師，也在服裝工廠做過活，2015年他來到一家生產GPS的公司，成為公司的業務員。
自此，人生開始逆轉。
作為電子產品的核心產業帶，深圳聚集著大量的相關工廠，企查查上搜索“GPS 深圳”，就有超過2000家企業。在深圳，定位器是個“很卷”的產業。
早期，陶科推銷的GPS定位器多以車載為主，品類線覆蓋車、人、寵物的GPS定位器，在跑市場的過程中，他漸漸看到了一個細分且隱秘的市場——牛羊定位器，加之兒時的經歷，他覺得這門生意有得做，便抽身而出開啟創業路。
去年，淘寶的一條官方微博火了，說的正是陶科的公司生產的牛羊定位器，配文詼諧有趣：“爺爺放牛再也不用漫山遍野找牛啦！”在評論區，竟有不少用戶分享了自己“親身體驗”，并稱這類“放牧神器”正在普及，還說這就是牛羊的“小天才電話手表”。
曾經，《科技日報》也曾報道過一位新疆牧民的故事，稱過去牧民找牛群時要日行幾十公里，每年為了找牛群，摩托車燒油錢就要上萬元。現在用上定位器，牧民們省錢又省力。
在大量的消費者呼聲中，陶科找到了創業的意義。
迭代10輪，產品月銷2萬臺
這款牛羊定位器的核心訴求是防寒、防水、防盜，以及在遠距離情況下能保持有電且信號好。
因此，陶科表示，自己和團隊整日在實驗室測試、調整產品，據悉，定位器并非高門檻的產品，但是很多細節問題決定產品的使用效果，因此陶科也需要不斷攻克難題。
例如抖音上，曾有牧民發短視頻稱其買的牛羊定位器遭到損壞，出現牛羊被盜的情況，陶科觀察發現，這樣的現象確實有發生。針對這一問題，陶科和同事進行多輪測試，早期還用鐵鏈作為繩拴防人拆件，最后修整為鋼絲項圈和防拆鎖扣，效果甚佳。
在功能上，陶科一行人實現將定位的最小單位做到厘米級，當用戶找牛時，可以根據手機接入的APP方位的指示，往定位牛群方向走，“誤差會越來越小，接下來會越來越精準。”陶科表示。
他們還做了防水設計，雨水、露水容易進入設備，通過入水測試，可實現定位器的防水功能。
最難解決的還是信號問題。在山里，信號會斷斷續續、很微弱，這幾乎是行業內未解的難題，他們的解決方案是將天線做得更長，讓接收信號更好。同時，他們還會與客戶配合搭建山區中的信號接收放大器，為客戶做全套解決方案。
有用戶稱，在手機上隨時都能看到牛羊狀態，就像開啟了上帝視角，特別酷炫。除此以外，養殖戶還能通過手機軟件知道牛每天的路程，甚至何時能回到圈里，借助軟件，養殖戶還能還能精準控制電量，滿足了大家的個性化需求。
這樣一款拳頭大小的定位器，背后歷經了10輪迭代，“行業里面都在不停地你追我趕，目前來說我們還沒有被別人超越。等于給自己做了一個‘防火墻’。”陶科表示。
在這一競爭激烈的行業，銷售渠道是關鍵，去年6月，他們選擇進入淘工廠，依托淘工廠半托管模式的普及和推廣，讓原本每月只能賣出3000臺左右的產品銷量一路飆升，現在每月能售出兩三萬臺。陶科透露，牛羊定位器的退貨率30%左右，相對較低。
客戶遍布全國，最遠賣到巴基斯坦
抖音、小紅書上，這兩年“養牛人”“放牛娃”的賬號越來越多，不少年輕人返鄉創業養牛，過起了“斜杠人生”。
不少年輕人會在短視頻平臺上分享自己的“養牛日記”，不久前，陶科的一位貴州客戶就在抖音上分享了自己通過定位器找牛的故事，他稱“幸好有定位器”，評論區不少人前來咨詢型號、款式，還有人私信問他哪里下單。
通過這位貴州客戶的口碑傳播，為陶科帶來了不少新粉，“大部分一買就是十幾臺，每頭牛一臺。”
從創業初期，他們就保持著與客戶的緊密互動，早期他們的初代產品都會免費發放給養牛戶，讓他們測試、反饋，這對于后期的產品修正起到關鍵作用。
客戶的反饋五花八門。比如客戶會質疑他們設置的太陽能功能，覺得無用。但在陶科的解釋下，告知客戶該功能可以在極限缺電時通過陽光充電，大家開始慢慢接受了。
又例如客戶希望增加防拆功能，他們在今年會增加一個插件，當有人拆機時客戶手機會自動收到短信。為了防止牛跑得太遠，他們還能設置吃草范圍圈定功能，如果牛羊離開這個圈，立馬會給主人報警信號。
“車載定位器、牛羊定位器的利潤都很薄，只能增加核心競爭力，爭取今年多做一些利潤。”陶科稱，正常一臺機器可以使用兩到三年，兩年保修期內可以免費換新。
現在，陶科所在的深圳市馳皓科技有限公司的客戶遍布東北三省，新疆、內蒙古、貴州、湖北、浙江等地，最遠賣到了巴基斯坦，“是我們一位新疆客戶推薦的。”陶科稱他們的平均客戶年齡段在40歲-55歲之間，因此他們也在不斷簡化APP的操作難度，讓功能更簡便，更易上手。
陶科表示行業太卷，賺錢很難，很多同行都在這些年間退出，而他始終堅守，一方面是兒時放牛娃的經歷，讓他篤定地要為一些人開路，另一方面是銷售業績的提升讓他堅定認為，小而美的賽道也能跑出好品牌、好產品。
在定位器這條路上，陶科一行人還在不斷自我迭代、不斷前行。
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