中國夢之聲第二季收官，看相宜本草如何玩轉贊助營銷

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舉報 2014-12-16

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日前，隨著《中國夢之聲》第二季的順利收官，今年“你方唱罷我登臺”的選秀節目算是告一段落。回顧近幾年愈演愈烈的選秀節目贊助熱潮，品牌廣告主不惜豪擲千金地爭奪贊助資源，各大電臺賺的盆滿缽滿，但如何將品牌收益放到最大，一直是業界探索的課題。相宜本草在攜手中國夢之聲的這半年里的優異表現，或許能為品牌何如玩轉贊助營銷提供一個新思路。

贊助邊際效應遞減品牌需先認清訴求

在國內目前選秀節目同質化嚴重的情況下，品牌一味追求高收視率，而忽略了節目與品牌本身定的契合度，甚至在短期內冠名不同定位、不同風格的節目，這對品牌形象的構建非常不利，贊助的邊際效應也不斷遞減。有錢任性，盲目跟風的結果必然是成為炮灰。

相比之下，知名本草護膚領袖企業相宜本草贊助第二季《中國夢之聲》，成為其首席互動品牌，則顯得明智貼合。

首先，相宜本草作為一個親民的本草護膚品牌，受到眾多年輕女性的青睞；而夢之聲定位為草根選手圓夢的節目，龐大粉絲群體均屬于年輕時尚人群，這一人群恰好也與相宜本草消費群體特征保持一致，所以這個贊助首先從目標人群上是契合的，產生了1+1>2的效果。

其次，從冠名央視《舞出我人生》到本次《中國夢之聲》，“夢想”始終是相宜本草選擇贊助節目的關鍵詞。這個夢想是草根的夢想，鼓勵年輕人堅持夢想，幫助有夢想的人實現夢想是相宜本草一直以來所倡導的，這種清晰的定位是相宜本草取得成功的先決因素。

全方位立體營銷開創選秀贊助新高度

隨著社交媒體的興起，這場消費者爭奪戰的打法已悄悄發生了變化，僅靠媒體方面的單線條傳播，如主持人口播、布景、貼片廣告等形式，已經很難令消費者記住。

一個好的節目贊助，更重要的是在臺下做好功課，通過整合傳播以求得利益最大化。相宜本草做全方位立體營銷的思維，同樣值得我們借鑒。

線上，相宜本草以其新的品牌形象代言人劉詩詩為“引爆點“，借助其超高人氣和影響力，迅速把“育水保濕鮮活夢想”的slogan在社交媒體上推廣開來，并就此衍生了一系列有趣的話題討論和有獎活動。

此外，相宜本草還在微博、微信兩大平臺特別設計了“中國夢之聲每周晉級大競猜”互動游戲，用戶可以通過每周晉級競猜、朋友圈分享拉票、積分贏大獎等方式進行互動。從12強開始，每周設計精美的“夢想大字報”更是在消費者中獲得了巨大好評，賺足眼球。新媒體的有效介入使得使觀眾在和節目進行線上線下雙向交流的同時，也令品牌獲得巨大的曝光和良好的口碑。

線下，相宜本草更是把目光投向了一群特殊孩子的夢想，把舞臺上的夢想延續到了舞臺下，開創了選秀贊助新高度。12月初，相宜本草攜手天貓美妝大牌正能量欄目，舉辦了“點亮星空，讓愛相宜”的大型公益活動，以實際行動為自閉癥兒童帶去關愛。自閉癥兒童不懂得與他人交流，但內心也有著和普通孩子一樣的夢想。相宜本草用愛去澆灌這些鮮活夢想，相信他們終將絢麗綻放。