中國夢之聲第二季收官，看相宜本草如何玩轉(zhuǎn)贊助營銷
日前，隨著《中國夢之聲》第二季的順利收官，今年“你方唱罷我登臺”的選秀節(jié)目算是告一段落。回顧近幾年愈演愈烈的選秀節(jié)目贊助熱潮，品牌廣告主不惜豪擲千金地爭奪贊助資源，各大電臺賺的盆滿缽滿，但如何將品牌收益放到最大，一直是業(yè)界探索的課題。相宜本草在攜手中國夢之聲的這半年里的優(yōu)異表現(xiàn)，或許能為品牌何如玩轉(zhuǎn)贊助營銷提供一個新思路。
贊助邊際效應(yīng)遞減 品牌需先認(rèn)清訴求
在國內(nèi)目前選秀節(jié)目同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，品牌一味追求高收視率，而忽略了節(jié)目與品牌本身定的契合度，甚至在短期內(nèi)冠名不同定位、不同風(fēng)格的節(jié)目，這對品牌形象的構(gòu)建非常不利，贊助的邊際效應(yīng)也不斷遞減。有錢任性，盲目跟風(fēng)的結(jié)果必然是成為炮灰。
相比之下，知名本草護(hù)膚領(lǐng)袖企業(yè)相宜本草贊助第二季《中國夢之聲》，成為其首席互動品牌，則顯得明智貼合。
首先，相宜本草作為一個親民的本草護(hù)膚品牌，受到眾多年輕女性的青睞；而夢之聲定位為草根選手圓夢的節(jié)目，龐大粉絲群體均屬于年輕時尚人群，這一人群恰好也與相宜本草消費(fèi)群體特征保持一致，所以這個贊助首先從目標(biāo)人群上是契合的，產(chǎn)生了1+1>2的效果。
其次，從冠名央視《舞出我人生》到本次《中國夢之聲》，“夢想”始終是相宜本草選擇贊助節(jié)目的關(guān)鍵詞。這個夢想是草根的夢想，鼓勵年輕人堅持夢想，幫助有夢想的人實(shí)現(xiàn)夢想是相宜本草一直以來所倡導(dǎo)的，這種清晰的定位是相宜本草取得成功的先決因素。
全方位立體營銷 開創(chuàng)選秀贊助新高度
隨著社交媒體的興起，這場消費(fèi)者爭奪戰(zhàn)的打法已悄悄發(fā)生了變化，僅靠媒體方面的單線條傳播，如主持人口播、布景、貼片廣告等形式，已經(jīng)很難令消費(fèi)者記住。
一個好的節(jié)目贊助，更重要的是在臺下做好功課，通過整合傳播以求得利益最大化。相宜本草做全方位立體營銷的思維，同樣值得我們借鑒。
線上，相宜本草以其新的品牌形象代言人劉詩詩為“引爆點(diǎn)“，借助其超高人氣和影響力，迅速把“育水保濕 鮮活夢想”的slogan在社交媒體上推廣開來，并就此衍生了一系列有趣的話題討論和有獎活動。
此外，相宜本草還在微博、微信兩大平臺特別設(shè)計了“中國夢之聲每周晉級大競猜”互動游戲，用戶可以通過每周晉級競猜、朋友圈分享拉票、積分贏大獎等方式進(jìn)行互動。從12強(qiáng)開始，每周設(shè)計精美的“夢想大字報”更是在消費(fèi)者中獲得了巨大好評，賺足眼球。新媒體的有效介入使得使觀眾在和節(jié)目進(jìn)行線上線下雙向交流的同時，也令品牌獲得巨大的曝光和良好的口碑。
線下，相宜本草更是把目光投向了一群特殊孩子的夢想，把舞臺上的夢想延續(xù)到了舞臺下，開創(chuàng)了選秀贊助新高度。12月初，相宜本草攜手天貓美妝大牌正能量欄目，舉辦了“點(diǎn)亮星空，讓愛相宜”的大型公益活動，以實(shí)際行動為自閉癥兒童帶去關(guān)愛。自閉癥兒童不懂得與他人交流，但內(nèi)心也有著和普通孩子一樣的夢想。相宜本草用愛去澆灌這些鮮活夢想，相信他們終將絢麗綻放。
綜上可以看出，相宜本草今年以“首席互動品牌”的身份贊助中國夢之聲可以獲得如此成績，實(shí)在是花了不少“心機(jī)”。在80后、90后成為主流消費(fèi)人群的今天，消費(fèi)者不再會為簡單粗暴的廣告買單，只有站在消費(fèi)者角度考慮，真正“走心“做營銷的品牌，才能贏得消費(fèi)者的心。
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