快手電商春節(jié)海報(bào)：土特產(chǎn)演我的過年?duì)顟B(tài)
眼下，一年一度CNY營銷大戰(zhàn)正在如火如荼地進(jìn)行著。面對各大平臺與品牌集中涌現(xiàn)的創(chuàng)意idea，搶占高地已經(jīng)是最低標(biāo)準(zhǔn)，玩出新意才是高階目標(biāo)。如何貼合年味兒，既讓用戶對品牌留下深刻印象，又能沉淀出品牌價(jià)值？今年，快手電商找到了全新的突破口——讓那些過年會(huì)買的土特產(chǎn)們，集體解鎖一把子過年姿勢。
解構(gòu)
過年場景具象化
洗大澡，搓麻將，逛廟會(huì)……人人都具有體感的年俗場景，在快手電商年貨「真鄉(xiāng)」系列海報(bào)中有了巨象化的體現(xiàn)。試問，誰家過年之前不來個(gè)里里外外大掃除？誰春節(jié)走親戚不一進(jìn)屋就脫棉襖上炕？快手電商嘗試跳出營銷套路，深度剖析春節(jié)場景，讓用戶真實(shí)且到位地體驗(yàn)極具煙火氣的新年氛圍。
再搭配上接地氣的文案，完美拿捏大家在春節(jié)期間的精神狀態(tài)，引發(fā)用戶的深刻共鳴。畢竟，過年回家被七大姑八大姨催婚，我是“榛”的會(huì)謝；畢竟只能在過年期間才能理直氣壯地當(dāng)一條“躺下、翻面再躺好”的咸魚。
01
長白山人參
搓洗、浸泡、再加點(diǎn)料
過年必備儀式感—搓澡
02
廣西武鳴沃柑
一進(jìn)門就脫襖，閑嗑兒炕頭嘮
炕上的春節(jié)茶話會(huì)
03
東海小眼帶魚
只想當(dāng)一條咸魚，躺下、翻面、再躺好
過年喚醒賴床技能
04
阿克蘇蘋果
年度吉祥話大賽，嘴甜心也甜
甜心話拜年 紅包連連
05
五常大米
不吃飽飯，哪有力氣減肥！
每逢佳節(jié)胖三斤
06
丹東99紅顏草莓
一桌四人 人均八百個(gè)心眼子
國粹切磋 各懷“小九九”
07
三黃雞
趕大集、逛廟會(huì)，有事沒事溜達(dá)溜達(dá)
春節(jié)限定citywalk
08
東北凍梨
姐妹“發(fā)癲”局，壓力變“凍梨”
聚會(huì)吐槽最來勁兒
09
東北大榛子
逃不開的催婚局，我“榛”的會(huì)謝
被催到“裂開”
10
內(nèi)蒙古豬蹄
“走！大豬蹄子，見咱爸媽”
小包一挎 過年回家
11
土豬豬頸排
把家收拾一遍，肌肉若隱若現(xiàn)
除舊迎新 洗刷刷
玩新
春節(jié)土特產(chǎn)擬人化
不過在品牌的營銷策略中，通過真實(shí)豐富的場景影響用戶心智，已經(jīng)是保留節(jié)目。如何巧妙地融入各種場景又不讓人覺得是“老生常談”，如何讓人明明知道是廣告但還是愿意看，如何讓用戶“一看入眼，再看入心”，才是品牌實(shí)現(xiàn)差異化突圍的關(guān)鍵。
快手電商在關(guān)聯(lián)春節(jié)場景的基礎(chǔ)之上大膽玩新——將春節(jié)土特產(chǎn)擬人化。全國各地的土特產(chǎn)“傾情出演”，既模仿了大家的過年姿勢，又成為網(wǎng)友的互聯(lián)網(wǎng)嘴替。
看長白山人參一臉享受地躺在泡澡池里里，竟毫無違和感；看東北大榛子被催婚到“裂開”，也會(huì)跟著無語住了；看三黃雞精神抖擻地趕大集，耳邊突然響起了——“121，上街里，買書包，買鉛筆”……既巧妙突出了土特產(chǎn)的特色賣點(diǎn)，又喚起了大眾的過年記憶，與消費(fèi)者建立情感鏈接。
值得一提的是，海報(bào)中的主角明明是“不會(huì)說話”的土特產(chǎn)，畫面中明明加入了“沒有感情”的AIGC元素，卻更加凸顯出濃濃的“人味”和“年味”。網(wǎng)友們說了一整年的“XX演我”，萬萬沒想到臨近年末，竟然被一群土特產(chǎn)演到了。
升維
快手電商「人情」味
品牌春節(jié)營銷，向來是一場大型比武場。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，快手電商首先通過讓用戶耳目一新、能夠穿透感官和情緒的好內(nèi)容，凸顯其源頭直供的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢和貨真價(jià)實(shí)的特色貨品，讓其與用戶的溝通更具有喚醒力與深度記憶。再通過精準(zhǔn)、聚力的媒介渠道和傳播策略，成功將品牌和春節(jié)綁定在一起，完成「上快手 囤好貨 過好年」的品牌曝光度及消費(fèi)者心智抵達(dá)。
春節(jié)返鄉(xiāng)的人，從小區(qū)電梯到地鐵大屏再到公交候車廳，全線路圍觀“土特產(chǎn)”們的過年?duì)顟B(tài)。不管是春節(jié)返鄉(xiāng)的人，還是本來就在家鄉(xiāng)的人，購買“土特產(chǎn)”還能收到定制的隨箱小卡，真實(shí)的感受“土特產(chǎn)演我本人”。
通過好創(chuàng)意+好內(nèi)容，快手電商搭建起品牌與消費(fèi)人群的一座橋梁，構(gòu)建出堅(jiān)固的品牌壁壘——快手電商，年貨「真鄉(xiāng)」。既是快手平臺上推薦特色土產(chǎn)的“老鄉(xiāng)”，也是源頭直供更對味兒的“家鄉(xiāng)”，更是快手電商提供價(jià)美質(zhì)優(yōu)和服務(wù)保障的“真香”。
今年CNY，不僅有土特產(chǎn)“演大眾的過年?duì)顟B(tài)”，還有明星“陪用戶過年”。為了迎合春節(jié)不打烊的電商會(huì)場，快手電商推出「快手星光百貨」系列直播，以「有樂子、能爆梗、降福利」為主旨，邀請何潔、蔡明、趙雅芝三位明星，進(jìn)行“新春派對「潔」是好運(yùn)”、“蔡姨陪你過大年”和“寶藏好物 芝在必得”三場內(nèi)容向主題的明星直播。
區(qū)別于“123 上鏈接！”等吆喝式售賣，「快手星光百貨」搭建了一個(gè)用戶與明星藝人們“慢”節(jié)奏聊天分享的平臺。不僅通過春節(jié)專屬補(bǔ)貼、48小時(shí)物流不打烊、抽黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠等形式為用戶送出切實(shí)的新春福利，還將在結(jié)合特色年貨和年俗的基礎(chǔ)上，讓何潔、蔡明、趙雅芝等姐姐們跟老鐵用戶們嘮新春，分享保養(yǎng)秘籍、人生哲理、音樂話題等趣味內(nèi)容。
著名商業(yè)觀察家蔡鈺在其新書《情緒價(jià)值》指出：“一個(gè)優(yōu)秀的品牌不僅需要卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，更需要與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。”希望以后的每年CNY，大家都能想起那顆舒服泡澡的人參，想起那些在直播間與用戶聊人生的明星，想起充滿人情味的快手電商。
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