拼多多怎么漲價不影響權(quán)重
咱們做電商的目的是什么？不是為了爆單，而是為了利潤。縱使各位每天有一萬單，如果不賺錢的話，又有什么意義呢？咱們又不是做慈善的。在我的觀念里，不管單量多與少，只要是賺錢的，各位電商朋友就超越了80%的電商賣家了。
就拼多多這個平臺來講，想爆單其實(shí)蠻容易的，賣價到位了，想要多少單就能有多少單。而以我這么多年的拼多多代運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來看，如何盈利才是做拼多多最難的課題。
先不要說直通車的顯性花費(fèi)，就拿后端的各種花樣繁多的扣費(fèi)來說，你真的確定你把拼多多的賬算清楚了？
做拼多多想賺錢，賬首先得算清楚了，這種有標(biāo)準(zhǔn)有規(guī)范的數(shù)據(jù)如果都算不清，那更不要談非標(biāo)準(zhǔn)的漲價盈利了。做電商要的就是對各項數(shù)據(jù)指標(biāo)的門兒清。
當(dāng)你把所有數(shù)據(jù)都理清楚了，咱們就可以進(jìn)入本文的正題了：如何漲價不影響權(quán)重。
01
漲價幅度要結(jié)合市場
先說為什么要漲價，大家應(yīng)該都懂吧，不就是為了不虧錢或者多賺點(diǎn)錢嘛。但顯而易見的問題是，一旦漲價了，單量肯定跌。這是不可避免的，除非這個品市面上就你一家在做，你完全壟斷，那么你漲價多少都問題不大。
實(shí)際問題則是，你漲價了，你的同行笑了：這個二貨終于扛不住了，漲吧，漲高點(diǎn)，這樣單量就到我這里來了。
作為漲價方，我很反感競品的這個想法。但作為競品，我巴不得你們都漲價，這樣我低價單量蹭蹭漲，豈不妙哉。這就是現(xiàn)狀了，只要各位漲價，你的單量就會到競品那里去，那還要不要漲價呢？
這就要看你自己了，你現(xiàn)在賺錢嗎？不賺錢，那就肯定要漲。賺錢的話，賺幾個點(diǎn)，你的貪念有多少。反正拼多多上面凈利3~5個點(diǎn)是常態(tài)，你非要賺15個點(diǎn)，那也沒人攔著你，無非是單量不多而已。繼續(xù)說回漲價，既然確定要漲價了，那么漲多少最合適呢？
這也是很多電商新人在問我的，我想說的是這個真的是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，咱們電商平臺里有高客單商品，客單價200~300的，也有低客單3~5塊錢就能包郵的小玩意兒。
不管是高客單還是低客單，你能漲多少錢，不取決于你想賺多少，而取決于你的競品賣多少。比如高客單200~300的，漲價5~10塊大多數(shù)情況下不影響單量。
但如果是純標(biāo)品，淘寶京東都有賣的，且拼多多百億上還有低價的，這樣的品，你漲價5塊錢都懸。
如果是非標(biāo)品，你漲價20~30塊錢，單量就不會有多大的變化，其實(shí)漲價多少不影響權(quán)重，你只需要回答一個問題：我漲多少錢不影響用戶下單就可以了。
像那種低價的零食類商品，漲價1塊錢，單量就能崩。因?yàn)閯e人都賣9.9，你開始以9.5切入市場的確能拿到單量，但是你想漲1塊錢，不好意思，買家的眼睛是雪亮的，哪里有低價的品，買家的單量就會流向哪里。
所以，漲價多少核心是看競品，如果你漲價3~5塊后比競品賣價還低，那可以直接漲。如果你漲價5毛錢，就沒有了價格優(yōu)勢，那漲價后的結(jié)局恐難預(yù)料。
沒有人會告訴你具體漲價多少是合理的，我做拼多多代運(yùn)營的店鋪?zhàn)畛Ｓ玫臐q價策略是：每周漲5毛，直到曝光下滑為止，差不多就是能漲價的最高賣價了。
02
漲價的方式有哪些
既然確定了漲價的幅度，那么如何漲價呢？這就需要技巧了。各位電商朋友千萬別直接改拼單價，那是小孩那一桌才用的操作。咱們大人漲價可以用的方式有2種，限時限量購和優(yōu)惠券。
先說第一種限時限量購，用限時限量購漲價也有兩種方式，沒錯，的確是兩種，一種是直接取消老活動，新活動設(shè)置最新的賣價。這是最常用的方式，簡單方便可靠。
另外一種是用限時限量購的階梯來漲價，即提前把眼下的賣價和未來的賣價用限時限量購設(shè)置好，當(dāng)用眼下的低賣價拉到權(quán)重后，直接取消一梯度，進(jìn)入正常的高賣價二梯度，這種漲價方式，對權(quán)重的影響也是很小的。
再說第二種方式優(yōu)惠券，我比較喜歡這種方式，尤其是新客立減券。這種方式漲價不會影響秒殺或者百億活動價，隨時漲，隨時降，收放自如。比如秒殺的活動價是19.8塊錢，我設(shè)置的新客立減券是10塊錢，用戶到手價是9.8塊錢。
這時單量起來了，我要漲價1塊錢，就會把10塊的新客立減券取消，改為9塊錢的新客立減券。如此，下次報秒殺活動依然是19.8塊錢，但是買家到手價已經(jīng)變成了10.8塊錢。
等10.8塊錢賣價賣一段時間穩(wěn)定后，咱再把9塊錢的新客立減改成8塊錢的，這樣利潤逐漸被拉起來了，對單量的影響也是最小的。
03
漲價后如何看數(shù)據(jù)走勢
很多時候當(dāng)我們進(jìn)行了漲價操作后，是否能影響到權(quán)重，還是要以接下來的數(shù)據(jù)走勢為準(zhǔn)。
數(shù)據(jù)變化的快慢與漲價的幅度大小有關(guān)，如果我直接漲價10塊，曝光和單量在未來的一小時能看到明顯的暴跌，如果我用券漲1塊錢，系統(tǒng)似乎看不到我漲價一樣，接下來24小時的曝光和單量走勢基本上不會有太大的變化，如果我們以為漲價成功了，那還太早。
漲價的影響很多時候不是立竿見影，而是長達(dá)一周兩周的曝光單量持續(xù)下滑。這時，我們就要權(quán)衡了，現(xiàn)在的整體利潤是否趕得上之前的，是否要降回之前的賣價，這都是要根據(jù)當(dāng)下的數(shù)據(jù)來分析得出結(jié)論的。
漲價理論上可以無限漲，畢竟賣多少錢，平臺是沒有限制的。但即有量又有利潤的賣價一定是有個閾值的，過了這個值的賣價，雖然利潤高，但單量少，實(shí)際到手的利潤就跟水中月鏡中花一樣，看起來很美好，實(shí)際上根本摸不到。
04
最后
做電商賣價定生死，合理的賣價能讓我們有足夠多的單量和利潤，而合理的賣價是多少呢？很難講。
今天是11.8塊錢，明天可能就變成了9.8塊錢，因?yàn)槭袌鍪?4小時不停在變的，競爭環(huán)境變了，能有量有利潤的賣價也變了，就跟眼下的DS殺出后，OP還想端著不降價，那誰還陪你玩呢？
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；電商知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營界扛把子。
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