原標題：DeepSeek干翻傳統辦公，人工智能時代，我們還需要30萬一支的筆嗎？

近期，橫空出世的DeepSeek，如同一顆投向AI領域的“重磅炸彈”，震驚了全球科技界。

寫小說、想創意、問作業，甚至“賽博算命”……
DeepSeek憑借深度思考和“人味兒對話”的能力，
成為全球用戶新寵，上線7天實現用戶增長破億。

為國產AI工具崛起欣喜的同時，也有不少創業者和有識之士表示擔憂——

DeepSeek可能會對多個行業產生深遠影響，甚至引發前所未有的失業潮。

但在萬寶龍這里，這似乎并不是一個問題。

回望近些年，即便互聯網浪潮改變了人們的書寫習慣，這個德國奢侈品牌也能實現“逆風翻盤”，把鋼筆賣出奢侈品的價格。

原本一支只能賣百來塊的鋼筆，萬寶龍卻能賣出幾千塊的高價。

一支致敬蓋茨比、全球限量1925支的萬寶龍墨水筆，標價甚至達到了33萬，相當于二三線城市一套房的首付。

萬寶龍著名人物系列致敬蓋茨比限量款墨水筆

自1906年誕生至今，萬寶龍已有118年歷史。它與奔馳汽車和德國馬克，曾被并稱為“德國3M”，是歐洲人心中精湛工藝和優秀品質的象征。

不僅如此，萬寶龍曾伴隨美國前總統約翰·肯尼迪、前蘇聯總統戈爾巴喬夫、教皇約翰·保羅二世，英國女王伊麗莎白二世等多位重要人物，參與世界上很多重要的政治事件現場。

愛因斯坦、沃爾特·迪斯尼、約翰·列儂、阿加莎·克里斯蒂等各界名人，也是它的忠實粉絲。

▍將普通的鋼筆，賣出頂級奢侈品的價格，萬寶龍是如何做到的？
▍面對互聯網帶來的書寫習慣改變，萬寶龍如何實現逆風翻盤？
▍想要“提升咖位”的國產文具品牌，能從這個案例中獲得哪些啟發？

讓我們把時間撥回到一個世紀前，運用致力共通獨創的“品牌共通論”，從品牌打造的四個維度，破解這個品牌從文具公司，變身百年奢侈品牌的“內幕”。

品牌原力
對德國工匠精神的傳承
對人文精神的禮贊

無論是歷久彌新的經典品牌，還是出奇制勝的新銳品牌，都以驕人的業績向世人昭示著這樣一個真理——品牌的打造，不分先后，只論高下。

品牌打造最關鍵的一步，就是找到品牌原力。

品牌原力就是品牌的底層源代碼，即品牌的“文化共通力”，回答了品牌從何而來，有何獨特優勢的問題。品牌的長久發展，來自于源源不斷的原力對它的賦能。而原力無須創造，是找出來的。

尋找品牌原力，可以從九矩黃金螺旋原力通論入手。其可細分為九大原力值：
創始人基因、企業戰略、品牌勢能、競爭態勢、集體潛意識、人性洞察、社會共鳴、神話圖騰、亞文化。

從這九個原力值入手，可以更好地挖掘企業自身與社會的鏈接點和共通力。

萬寶龍隸屬于歷峰集團，是德國精品鋼筆、手表與配件制造商。它的品牌原力是德國精益求精的工匠精神，以及對生命、思想、情感、文化等人文精神的禮贊。

這種品牌原力，正來源于萬寶龍的創始人基因，以及品牌對人性的洞察。

萬寶龍祥瑞系列蛇年限量款書寫工具

1906年，德國銀行家阿爾弗雷德·尼西米茲Alfred Nehemias、工程師奧古斯特·愛伯斯坦和文具商人克勞斯·約翰尼斯·沃斯，于1906年合資創立了這家公司，最初以“Simplo Filler Pen Company”的名字運營，決定在德國掀起一場書寫革命。

1910年，他們注冊了“萬寶龍”商標。這個名字取自歐洲最高峰——阿爾卑斯山的勃朗峰（Mont blanc），象征始終追求卓越的信念。

這個迄今已有百年歷史的奢侈品牌，就此拉開了傳奇的序幕。

對于德國工匠精神的堅持，自創立以來就流淌在萬寶龍創始人的基因里。

品牌的三位創始人，繼承了日耳曼民族好學、重精品的特點，以此打造不漏墨且精密高貴的鋼筆。

Nehemias去世之前，還曾反復叮嚀——

“千萬不要生產便宜的鋼筆，一定要堅持高質量。”

在萬寶龍，只有工作5年以上的工匠此案制作鋼筆。每支鋼筆需要100多道手工程序制作，整整12個星期才能完成。

萬寶龍鋼筆的18k金筆尖，需要進行25道工序的手工打磨，才能保證其出墨穩定、書寫流暢。就連它的樹脂筆桿，也是十幾名工匠耗費多年時間研發的，使用十幾年仍潤澤如初。

除了創始人基因的影響，萬寶龍的品牌原力，還來源于對人性的洞察。

世界上的大多數營銷，都是圍繞人性的弱點與欲望做工作。比如，所有人都怕老、怕丑、怕跟不上潮流，同時又希望自己變得健康、富有，有尊嚴等。這些都是品牌營銷的發力點。

品牌將產品的物質利益點和品牌和情感利益點，與這些人性痛點連接起來，就能將它們轉化成品牌原力，影響消費者的決策。

而萬寶龍的發力點，是基于人類希望自己富有、有社會地位、有尊嚴的欲望。購買萬寶龍的用戶，買的不僅是鋼筆，也是一種對高品質生活的向往。

為此，萬寶龍一方面通過提高產品價格，來打造品牌的高端調性；
另一方面則積極擁抱各個國家和民族的文化藝術，讓鋼筆超越書寫工具的使用價值層面，成為一種人文精神和高階生活方式的象征。

1987年，博拉特上任后，停掉了所有萬寶龍中低價位產品，要求工廠在產品制作環節運用微雕、琺瑯彩繪、寶石鑲嵌等工藝，并將所有高端產品的價格都提高到一倍以上。

自此以后，萬寶龍只出售200美元以上的筆，而且從不打折，即便產品賣不動了，也不會降價銷售。

這不僅塑造了萬寶龍高端奢侈品的調性，也讓它成為身份和地位的象征，契合了馬斯洛需求理論中的尊重需求，即自我尊重和受到他人尊重的需求。

另一方面，萬寶龍從各個國家的文化藝術中汲取靈感，將文化基因注入到產品之中。

比如，1992年萬寶龍推出限量的"藝術贊助人系列"和"大文豪系列"，致敬歷史上推動文化藝術發展的重要人物。

2000年，萬寶龍推出波西米亞系列，滿足喜愛現代波西米亞式生活消費者的個性化需求。

萬寶龍波西米亞系列阿拉伯舞藍晶石書寫工具

同年，萬寶龍推出"千禧金龍年限量紀念墨水筆"和"大清皇朝2002限量發行墨水筆"，以致敬燦爛悠久的中國文化。

同時，萬寶龍將觸角伸向腕表、皮具、配飾、眼鏡等多個領域，將自身打造為一個傳遞生活理念的平臺，踐行“放緩腳步，享受生命”的生活哲學。

從德國漢堡制作的書寫工具、到制表圣地瑞士汝拉山脈里諾與維萊爾表廠打造的腕表，再到來自意大利佛羅倫薩的皮具，無不彰顯著萬寶龍深厚的人文底蘊。

萬寶龍寶曦系列晝夜顯示腕表

在這個快節奏的時代，這種逆潮流而動的人文主義價值觀，讓用戶直觀感受到萬寶龍沉穩的貴族氣質。

正是精益求精的德系品質，對于人文精神的禮贊，讓萬寶龍從書寫工具，變成了用戶的自我品味的表達，以及高階生活方式的象征。

爆品打造
暢銷近百年的大班系列
已成為鋼筆界常青樹

爆品是基于對品牌原力與用戶需求的發掘，結合市場競爭態勢研發打造而成的。

它是產品的升級版，是最能夠引爆市場、賣得最好的明星款，也是品牌的口碑和形象傳播的支柱。打造爆品的方式，通常分為以下三步：

首先是用西格瑪疊值通論開發商品；
其次用粉絲思維沉淀用戶，將用戶轉化為粉絲；
再次用話題思維引爆口碑，讓爆品成為企業“行走的廣告位”。

萬寶龍旗下公認的爆品系列，是品牌在1924年推出的殿堂級產品——大班系列，售價高達1000美元。它也是萬寶龍現產鋼筆產品中，唯一的“常青樹”。

“大班”這個名字，是由德語中的“meisterstuck”音譯而來的，意思是杰作。

以大班系列146為例，從產品顏值來看，它采用黑色漆面設計，高級樹脂材質，整個筆身線條流暢，粗細適中、握感舒適，適合成年人使用。

從產品功能值來看，大班系列均由萬寶龍制筆技師手工雕琢而成，每支筆的筆尖都會鏤刻上勃朗峰的高度“4810”，既彰顯高端品質，也體現了使用者的不凡品味。

大班系列現產鋼筆的筆尖為雙色尖，由黃金、鉑金和玫瑰金混搭制成，不僅呈現了復雜的美感，也帶來了細膩、流暢的書寫感受。

它的筆帽上有一個白色六角星，靈感源自鳥瞰勃朗峰的視角，讓人想到峰頂的皚皚白雪，辨識度極高。

正因為這些匠心細節，大班系列在眾多鋼筆中獨樹一幟，彰顯了鋼筆界奢侈品的地位。

真正讓大班系列鋼筆名聞天下的，是奧巴馬、約翰·肯尼迪、伊麗莎白二世等多位政界名流和皇室貴族。

美國前總統約翰·肯尼迪在1963年訪問西德時，曾經將自己的大班系列鋼筆借給西德領導人康納德?阿登納使用，化解了阿登納簽署科隆城市之書時鋼筆沒墨的尷尬。

這也讓萬寶龍大班鋼筆，在歷史上留下了深為后人稱道的一段軼事。

伊麗莎白二世在訪問愛爾蘭時，曾使用萬寶龍大班簽字筆。奧巴馬則喜歡把它別在西裝口袋里，帶著它會見各國領導人，并簽署重要文件。

這些自帶“流量”的名人，不僅夯實了萬寶龍的高端調性，也帶來了“自來水效應”，為品牌和產品帶來了源源不斷的話題。

當然，再火爆的產品，終有一日也會進入遲暮之年。為了讓產品穿越周期，品牌需要對爆品進行持續的迭代更新。萬寶龍的大班系列，也并不是例外。

1983年，萬寶龍推出大班極品系列，純金鑄造的大班149極品墨水筆備受關注。1994年，同樣用純金打造的大班極品皇家墨水筆，鑲有4,810粒鉆石。

這兩支墨水筆，均被吉尼斯世界紀錄大全列為世上最昂貴之墨水筆。

除了大班系列，萬寶龍在1992年推出“大文豪系列”，也是品牌最讓人熟知的爆品系列。

這個系列以歷史上的知名作家為靈感，在鋼筆上進行不同的定制設計，以絕美外觀和文化底蘊聞名。首版海明威推出后，即一炮而紅，迄今仍是收藏家趨之若鶩的珍品。

由上至下分別是：海明威、阿加莎·克里斯蒂、普魯斯特、威廉·莎士比亞

其中，比較有代表性的除了海明威款，還有2016年萬寶龍推出的威廉·莎士比亞限量版書寫工具。

它的八角形筆帽，靈感來源于英國倫敦的莎士比亞環球劇院，六角白星標志嵌在頂端中心位置，重現出劇院中庭和舞臺的露天設計。

筆帽與筆桿以黑色和白色珍貴樹脂制成，分別象征著莎翁筆下的悲劇與喜劇。筆身雕刻的精致羽毛圖案，象征莎翁創作時使用的羽毛筆。

而筆桿中部環繞的鍍金圓環，暗藏著莎翁八部代表劇作的靈魂元素，比如玫瑰和匕首代表《羅密歐與朱麗葉》，頭骨代表《哈姆雷特》等，以此致敬莎翁筆下每一個鮮活生動的戲劇故事。

18K金筆尖上，鐫刻著莎翁稱為“圓形木欄”（Wooden O）的著名劇院，精細地還原了樓宇交疊的劇院舞臺，觀看時仿佛回到了歐洲文藝復興時期的劇院中。

獨具辨識度的產品顏值、極致的產品功能，以及名人帶來的話題效應，讓萬寶龍大班系列和大文豪系列，實現了從產品到爆品的飛躍，同時也為品牌注入不同的文化內涵，帶來水漲船高的口碑和銷量。

品牌符號
借勢勃朗峰開發符號
打入文化藝術圈層

品牌符號是品牌核心意義的載體，
是品牌原力的象征物和投射，
也是建立品牌獨特性標識的起源。

品牌不僅要有足夠鮮明的第一印象，讓消費者“認識你”，也需要的是開發出一整套符號系統，全維度放大品牌價值，讓目標客戶從識別品牌到認可品牌。

品牌共通論中的“5S符號模型通論”，圍繞人的“五感”發展而來，包括視覺符號、聽覺符號、觸覺符號、味覺符號和智覺符號。

其中，視覺符號是最直觀的品牌符號，也是支撐品牌屹立于競爭叢林的“護身符”。

萬寶龍的LOGO，就是它重要的品牌符號，1913年創立以來從未改變。

它的主體是英文品牌名Mont Blanc，采用大膽而現代的無襯線字體。其中“A”沒有橫條，看起來像是一座山的輪廓。

在英文名右上角，是一顆被黑色圓圈包圍的白色圓形六角星，這是勃朗峰山頂的俯瞰圖，六角象征雪嶺冠冕的六個冰舌。

除了上面的LOGO，萬寶龍還有一個LOGO，將英文名放在黑色圓圈包圍的白色六角星之中，同樣具有超高辨識度。

從整體來看，這兩個LOGO均風格簡約，不失設計感，同時也極具辨識度，讓用戶在眾多品牌中一眼識別。

除了LOGO，萬寶龍的廣告語也是其重要的品牌符號。

比如，“萬寶龍，書寫的藝術”，是萬寶龍在1986年發布的廣告語，明確了品牌調性和未來發展趨勢。

多年以來，萬寶龍持續贊助文學、芭蕾、音樂等藝術事業，踐行這句廣告語內涵的同時，也再次彰顯了高階生活方式的品牌原力，打造了承載厚重歷史文化與精湛工藝的品牌形象。

2020年，萬寶龍提出的“向心而行，自有所成”（What moves you，makes you），同樣是一個極具代表性的品牌符號。

這句廣告語重新定義了“成功”，即“熱情所至，鐘愛之事亦可成為專業之事”，促進萬寶龍與消費者在品牌理念上產生共鳴。

正是這些獨具辨識度的品牌符號，造就了萬寶龍的差異化品牌形象，讓品牌在一眾相似度很高的競爭品牌中脫穎而出，在消費者心中留下深刻的烙印。

品牌共創
品牌聲量聯名共創
讓Z世代領略百年品牌魅力

步入數字化時代，創造品牌的意義和與消費者溝通的模式，也發生了根本的革命。

企業主不能再“孤軍奮戰”，而是要聯合消費者、客戶和其他合作者，共同創建品牌，實現營銷的共創，從而建立品牌與消費者的共識與信任關系，以沉淀下來最重要的品牌資產。

企業的生態體系，包括開發者、生產者、塑造者、銷售者、傳播者、購買者、使用者七大角色。

企業主可以從這七大維度，打通品牌產品與營銷的共創力，從而讓各類資源協同作戰，各司其職地引導消費者的購物決策。

作為開發者，萬寶龍是一個熱衷聯名的品牌。

縱觀其聯名對象，既有法拉利、寶馬等豪車品牌，也有Bape、Maison Kitsuné等時尚潮牌，甚至還有倍耐力這類輪胎企業、上海素凱泰酒店這類商業機構，以及《火影忍者》這類大熱動漫IP。

萬寶龍與高奢品牌夢幻聯動，是出于強強聯合的考慮；攜手時尚潮牌、酒店和大熱動漫IP，則是基于品牌年輕化的需要。

作為百年品牌，萬寶龍近些年屢次與年輕消費者喜歡的品牌聯動，正是品牌試圖脫下“老板標配”的奢華外衣，與年輕人重新建立連接的方式。

2019年，萬寶龍攜手知名潮牌BAPE，推出限量聯名款包袋和皮革配件系列，將經典的迷彩印花設計與萬寶龍精湛的皮具工藝于一身，呈現出酷感十足的時髦風格，適合都市潮人通勤使用。

2020年，萬寶龍聯合上海素凱泰酒店，推出了一款以“都市探索”為主題的下午茶。

其中的藍色山峰即勃朗峰，而紅色小箱子是萬寶龍MY4810旅行箱紅色特別款，搭配椰子斑斕和夏日限定的黃桃茉莉花茶松脆兩種口味的司康，詮釋都市探索的主題。

2023年，萬寶龍大師工坊攜手法拉利設計團隊，從法拉利Daytona SP3的造型中汲取靈感，推出了Montblanc x Ferrari SP3 限量款書寫工具。

這款鋼筆的筆帽與筆身采用亮色鈦金屬材質，復制法拉利跑車流暢的車身線條。筆帽頂端的18K白金六角白星標識，采用激光雕刻標志性法拉利躍馬標志，注入源自跑車的競速美學。

它自帶的新型隱藏式上墨系統，靈感源自法拉利設計團隊的理念。其獨特的旋轉上墨方式，猶如為跑車注入動能。

萬寶龍與法拉利等奢侈品牌的聯名，讓萬寶龍打進聯名對象的高凈值受眾群體，并進一步鞏固了品牌的高端調性。

萬寶龍與時尚潮牌、酒店、動漫IP的夢幻聯動，則讓品牌聲量滲透到年輕受眾群體之中，讓Z世代領略到這個百年奢侈品牌的獨特魅力，并因此成為其擁躉。

不僅如此，萬寶龍還積極將企業員工，即品牌的生產者、塑造者和銷售者，也納入品牌共創之中。

萬寶龍在德國漢堡建立的萬寶龍學院，為世界各地的員工進行培訓。同時，其員工還可以用2折的價格，欣賞德國兩大劇院和國際交響樂團在德國的所有演出，每年甚至有十場專門為他們舉辦的文化活動。

通過這些花樣百出的員工福利，萬寶龍讓員工深度體驗品牌受眾群體的生活，一方面可深入洞察客戶需求，另一方面也讓員工們產生只有真正的貴族才配得上萬寶龍的心理，并將其應用在日常工作之中。

邀請明星名人擔任品牌大使，也是萬寶龍與消費者建立連接的有效路徑。

2021年，萬寶龍官宣諾蘭的御用卡司——希里安·墨菲為全球品牌大使。他曾出演《蝙蝠俠黑暗騎士三部曲》、《盜夢空間》、《敦刻爾克》等多部經典電影。次年，萬寶龍官宣世界足壇巨星齊達內為全球品牌大使。

這兩位全球品牌大使的加入，讓萬寶龍的品牌聲量，透傳到以電影和足球為代表的文化藝術、體育圈層之中，將喜愛這兩位名人的粉絲，轉化為品牌的潛在受眾，繼而在一次次的品牌觸達中，讓他們成為品牌的忠實粉絲。

近幾年，為打開中國市場，萬寶龍還邀請國內知名影視演員陳坤、辛芷蕾、井柏然、侯明昊擔任品牌大使。

這其中，既有家喻戶曉的中生代實力派，也有備受矚目的新生代演員，均自帶流量和話題度，為萬寶龍在中國市場的品牌聲量持續加碼。

萬寶龍從起初的文具品牌，發展成為舉世聞名的奢侈品牌，正
因為找到了德國工匠精神和人文精神這兩個品牌原力，并通過爆品打造、符號開發、用戶共創，
全維度放大品牌價值，如勃朗峰上經年不化的白雪，呈現出歷久彌新的奢侈品牌魅力。