拼多多強付費的操作思路
電商難，難于上青天。爆單難，難于登泰山。今年做電商就一個字：難。雖然嘴上這樣說，但是看著后臺又創新高的日銷售額，我不由得發出感慨：哎，各位電商盆友們咋這么難吶！
哈哈哈，以上純屬虛構，如有雷同，那真的怪不好意思的。
好了，言歸正傳。繼續講回拼多多，拼多多今年好做嗎？說實話，不好做。大家知道拼多多玩法就兩種，自然流和強付費。先說自然流，還是有一些的，但是流量相比過往，少了很多。
今年或者說從去年開始，平臺的基調就是強付費了。關于強付費，我還是很有發言權的，因為我做拼多多店鋪代運營玩的最多的就是強付費玩法了。
同樣成本的品，我三倍定價去賣，雖然同行單量比我多，但是利潤連我的一半都沒有，你說做電商是為了體驗發貨的樂趣嗎？當然不是了，做電商是為了利潤。
我做強付費雖然單量有時不是很多，但是利潤管夠，最牛掰的一條鏈接，一單利潤150塊錢，每天穩定出20單，還是常規類目品，這真的是踏破鐵鞋無覓處，賺錢真的不費啥功夫。
01
強付費玩法第一步：定價
定價決定玩法，這個理論大家有聽過嗎？沒有聽過的，今天必須背過。什么叫定價決定玩法，就是在商品上架之前，我想的不是如何開車，也不是測款測鏈接，而是這個品要怎樣玩。
就跟面對內向外向等不同性格的孩子一樣，用什么樣的教育方法可以把其培養成才，因材施教肯定是最合適的。打鏈接也是如此，這個鏈接利潤低，就不能用高利潤的玩法來做，反之亦然。
咱們既然是玩強付費，利潤肯定要高，需要額外注意的是，這個利潤針對的是廠家的成本而言，如果你是代理商，你的成本也就是拿貨價等同于廠家的活動秒殺價，不好意思，這樣的品強付費玩不了。
我說的利潤，是廠家成本價基礎上去翻倍或者三倍去推，倘若是代理商的拿貨價翻倍去做，天王老子來了，這強付費也打不起來。
現在大家明白了嗎？強付費的定價直接成本的兩倍或者三倍起，具體幾倍可以參考競品的實際賣價，與他們不要差距太大，比如成本15元的品，競品賣20塊錢，你翻個2倍是30，這個30塊錢就能搞，如果翻3倍45塊錢，這個賣價玩強付費就懸了。
02
強付費玩法第二步：定車費
我就發現了做電商數學一定要好，因為但凡涉及到開車那就是算術題哇。車費如何定呢？給大家五秒鐘時間，心算一下2倍定價的利潤率是多少？5.4.3.2.1...答案是50%。
猜出來的話，難題提升，3倍定價的利潤率是多少呢？直接公布答案，利潤率是66%。這都是明面上的利潤率，不過足矣。
利潤率定了之后，其實吧，不管是什么品，不管點擊轉化數據如何，咱們都可以直接定出開車的投產比出價了，沒錯，就是3！
3的投產比出價，付費占比在33%，也就是2倍定價，利潤率是50%的情況下，不考慮退貨及各種亂七八糟的扣費，咱們有20%左右的利潤空間，如果3倍定價，利潤空間就更大了。
這就是萬金油的強付費定車費方式，你可能會說了，萬一咱的品轉化數據很高，那3的投產比是不是出的太低了。
的確有這種可能，我試過10的投產比去跑高價鏈接，也能跑的動，但是呢，各位電商朋友高價強付費想爆單的話，投產比絕對不能高，除非安于現狀，見好就收，賣一單賺一單的去做，那多高的投產比都是可以的。
03
強付費玩法第三步：測鏈接
賣價、出價都定了，接下來要做什么呢？答案就是測鏈接了。大家千萬不要以為按這樣的思路去做，就一定能爆單了。告訴大家，不可能的，鏈接能不能起量都是概率性的。
據我多年的拼多多運營經驗，不管是之前小白時期，還是現在的老司機時期，做10條鏈接都不可能10條都能起來的，雖然現在經驗多了，起鏈接成功的概率大了很多，但既然有概率存在，那么能確保咱們100%起店成功的方法就是多上鏈接測鏈接了。
據我估算，用心做的10條鏈接里面，怎么也能跑出1條數據好的鏈接，具體還是要以各位做的鏈接的素材效果來看，如果素材很辣雞，別說10條，100條估計都起不來。
咱們上的每條鏈接都要用心去做，當成主打鏈接去做，這樣你一次性鋪10~20條鏈接，然后一階段出4的投產比（極速推廣扣費翻倍），這樣去測，就找能進入二階段的鏈接，像那種跑了一兩周都沒進入二階段的鏈接，直接下架就好了，留之無用，棄之不要可惜。
當鏈接進入二階段，就可以按照3左右的投產比去跑了，只要素材及格、基礎做到位了，你這樣跑的鏈接按最高的退款率去算，到手的凈利至少也有5個點了。
電商嘛，就是個生意，生意就是算賬，賣多少錢，賺多少錢，花多少錢，算的清清楚楚的，強付費就可以持續穩定的賺錢了。
04
最后
后面還有拖價或者放大單量的操作，礙于篇幅有限，那個就不展開來講了。拼多多確實蠻簡單，2~3倍定價，3投產去跑，新手做鏈接按這個操作思路也是能很容易爆單的。
但是大家要記住，方法只是方法，在實際運用過程中，也要隨機而變，那種完全套公式似的去做電商，結果往往不會很理想。因為電商涉及到的細節太多了，大家在做的過程中，也要根據不同的數據反饋，進行對應的優化調整。比如被比價了，要怎么辦？
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；電商知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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