對話天然百利：塑造“金質”養寵生活
在當今這個快節奏、高壓力的社會環境中，寵物已成為許多家庭不可或缺的溫馨陪伴，尤其是貓咪，以其魅力和治愈力贏得了廣大“鏟屎官”的深深喜愛。
隨著寵物市場的不斷細分與高端化，貓糧市場也迎來了前所未有的發展機遇與挑戰。據最新行業報告顯示，貓糧市場正經歷著從基礎需求向精致化、健康化轉型的深刻變革，消費者對于貓糧的品質、成分及功能性要求日益提高。
在此背景下，天然百利憑借其卓越的產品質量、純天然的原料選擇以及深厚的品牌底蘊，在貓糧市場中脫穎而出，成為眾多寵物主人信賴的首選品牌。特別是在今年的618購物節期間，天然百利攜手小紅書平臺，通過 #金質養貓薯你會買內容營銷，實現了養寵用戶的精準觸達，最終達成1.5億的活動總曝光以及跨境品類貓糧天貓京東雙平臺618銷量TOP1的成績。
針對當下的市場環境以及品牌的營銷發展，今日廣告特別邀請到天然百利的數字營銷經理呂宛珍Greta進行了一次深入的專訪。在對話中，我們將一同探討天然百利如何在競爭激烈的貓糧市場中保持競爭優勢，如何利用小紅書等社交媒體平臺進行有效傳播，以及對于未來貓糧市場發展趨勢的獨到見解。
——
進口糧的中國行
在寵物經濟持續升溫的當下，中國寵物市場正以前所未有的速度蓬勃發展。根據德勤中國發布的《中國寵物食品行業白皮書》顯示，預計到2026年，中國寵物食品市場規模將達1140億元，其中寵物主糧、寵物營養品、寵物零食的復合年增長率將分別達到17%、15%和25%。
在這片充滿機遇與挑戰的藍海中，進口寵物糧品牌如何站穩腳跟，實現差異化競爭，成為了擺在品牌面前的必答題。天然百利的優勢究竟何在？
天然百利作為進口糧入駐中國大概有多久了？
Greta：百利步入中國8年時間，經過長時間的市場驗證和用戶口碑沉淀，中國的消費者對于百利的品牌信任度持續增加，同時銷量的表現也逐年增長，堅定了在中國市場長期投資的信心。
今年Instinct迎來了自己的中文更名，這是出于怎樣的考量呢？
Greta：在以“生鮮本能”為名的這些年，品牌已經成功將生鮮營養的養寵理念傳遞給了更多的養寵人群。隨著品牌在中國市場的發展，我們希望通過一個更契合當下品牌定位，同時也用更為大眾熟知的品牌名來為更多中國養寵家庭提供產品和服務。
另一方面，百利不管是品牌還是產品理念一直都以“天然”為主，原材料臻選天然食材，100%直采自北美、新西蘭、德國、瑞士等優質產地；產品營養成分也源于純天然鮮肉、新鮮蔬果、深海魚油等，以“天然”為品牌名可以精準傳達品牌對于產品“天然、健康、優質”的承諾；而“百利”則是因為消費者一直以來都親切的稱品牌名為“百利”，這不僅是一種習慣，更是一種情感的表達。
“天然百利”這個品牌名是為了建立與中國消費者更好的鏈接，加強消費者心中對品牌已有的印象“天然，健康，優質”。未來，品牌將以“天然百利”為名，持續為國內的寵物和寵主提供高品質的產品，共享品牌養寵理念。
天然百利想傳達的生活方式是什么樣子？
Greta：百利嚴選健康、高品質的天然食材，我們相信，天然營養能強健愛寵體質；為愛寵喚醒「自護力」，才是關愛TA最好的方式。同時在高蛋白系列產品上，我們還希望還能提供給寵物主一個金質喂養體驗并給到寵物金質的生活。
面對市場競爭的加劇，天然百利如何打造自身的差異化？品牌的優勢又是什么？
Greta：百利作為美國高端天然寵糧領導者，有著超60年寵物研究經驗。一直以來我們都以最高的食品標準要求自己，從食材的選取到產品的配方都站在行業的頂端。
——
品質力的持續堅守
在寵物糧的選擇上，消費者不再僅僅滿足于基本的飽腹需求，而是更加注重產品的安全性、健康性以及是否能滿足寵物的個性化需求。
面對消費者日益增長的品質追求和性價比考量，天然百利在應對市場挑戰、抓住市場機遇方面有自己的具體舉措，以及品牌如何精準定位，抓住適合自己的發展點，從而在競爭激烈的寵物市場中脫穎而出。
現在我們常說消費降級，大家都在追求高性價比的產品，您如何看待這個問題？對于天然百利而言，又該如何應對這一點呢？
Greta：我們崇尚的購物理念，是希望能夠買到最具質價比的產品。我們在618里面傳播的點是“只選對的，不選貴的”，希望表達的其實是百利對于消費者來說是一種最對最優的選擇。
消費降級可能更多的體現在一些可有可無的東西上面，在寵物健康最基礎的防線上，百利能夠很好地為寵物提供一個活力和健康的身體。另外，百利品牌內也有很多不同的系列對應不同價格區間給鏟屎官去選擇。
——
618營銷戰的新突圍
在此前結束的618購物節中，天然百利憑借其獨特的品牌魅力和卓越的產品品質贏得了廣泛好評和信賴。正如此前所提到的，品牌力是目前天然百利所打造的重點，也是其在激烈的市場競爭中突出重圍的關鍵因素。
面對每年這一重要的營銷節點，天然百利以當下火熱的種草平臺小紅書為主陣地，專為618推出的IP#被百利高蛋白硬控了，來實現曝光升級和精準狙擊的節點戰略部署。在剛剛過去的第八屆麒麟國際廣告獎上，天然百利品牌憑借該營銷活動也獲得了社會化營銷類金獎以及寵物類銅獎。
有沒有考慮過更多線下的活動？
Greta：有，雖然目前百利品牌的生意更多是在線上，但我們也很看重消費者的體驗。線下活動場景能讓我們跟消費者的距離更靠近。除了大型寵物展覽以外，我們今年也會考慮更多線下social活動，吸引粉絲去體驗。在品牌玩法上，今年我們嘗試做更多元的品牌聯動，更創新的social玩法。
——
在新市場的長線發展
在行業的發展中，天然百利作為寵物食品行業的佼佼者，正站在新的歷史起點上，積極規劃著未來的發展藍圖。在這個快速變化的市場中，唯有不斷創新與布局，才能持續引領潮流，滿足寵物及寵物主人的多樣化需求。面對未來，天然百利又有怎樣的新看法？
如何看待競品進入中國市場？
Greta：不管是進口品牌還是國產品牌，它的競爭壓力都一定存在的，現在很多的國產品牌也做得非常好。百利在整個競爭環境當中還是具備優勢的，我們也保持著一個包容的心態，在做好自己品牌本身的前提下，我們更想要為中國的寵物主營造一個比較健康、良好的環境。在這個基礎上，我們會去思考品牌在這個生態當中如何更加長線地發展，而不是短期的銷量轉換。
隨著中文名字的確認，對于品牌的形象方面是否會有新的變化？
Greta：我們目前正在準備整個品牌的視覺煥新，打造一個長期的品牌形象。原來的百利更多是得益于消費者自發的喜愛，因此我們會更看重傳播和流量。而在品牌的搭建上其實是比較薄弱的，因此這也是我們今年比較重點的部分。在整個品牌搭建過程當中，我們對于不管是傳播流量也好，品牌視覺也好，都會有很大的改變，接下來我們會在亞寵展這個時間點，上新我們的品牌視覺形象、新的slogan、新的理念。
我們希望品牌的整體形象、視覺和傳達能夠更貼近中國本土消費者的喜好并更貼近我們品牌對待寵物的理念和內核：我們嚴選健康、高品質的天然食材，我們相信天然營養能強健愛寵體質，為愛寵喚醒「自護力」才是關愛TA最好的方式。
未來，天然百利在寵物市場有哪些新的布局和規劃？
Greta：天然百利目前在貓主糧領域的品牌美譽度已經很高了，未來百利還會重點發力幼貓和狗主糧兩個寵物主糧細分領域，不斷的引入更多新的產品到中國。
——
結語
天然百利在復雜多變的寵物市場環境中，展現出了強大的適應能力和創新活力。無論是產品優化或是品牌力的打造，作為外來進口品牌，天然百利在本土化的適應中緊跟行業發展趨勢，滿足市場不斷變化的需求。我們相信，在未來的日子里，天然百利將繼續以更加優質的產品和服務，為寵物市場帶來不同的行業氣息。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）