一文講透：策略是什么？（2025年版）
首發：策略人藏鋒
因為我們的定位是“策略人的一站式干貨APP”，所以經常被問到，策略到底是什么？
這次試圖用一篇文章講透策略，希望能拋磚引玉，一起找到策略的本質。
文章目錄：
1、策略的定義
2、策略和策劃的區別
3、戰略/戰術和策略/策劃之間的關系
4、策略有哪幾種
5、策略人應具備哪些能力
一、策略的定義
策略的本質是通過系統分析+明確方向+集中資源的過程，
核心在于選擇與聚焦，需要回答“我們憑什么贏”。
策略的核心有兩個，放棄與聚焦，有放棄的魄力，也有聚焦的定力。
“做什么”和“不做什么”同等重要，資源是有限的，需要集中力量辦大事，好鋼花在刀刃上。
二、策略和策劃的區別
策略是做正確的事，策劃是正確地做事。
策略是認知和思維，決定上限。策劃是技法，決定下限。
策略決定方向，回答“做什么”。策劃細化執行，回答“怎么做”。
沒有孰優孰劣，只是作用于不同環節。任何非此即彼的二元化觀點，都應該被懷疑。
1、詞性與側重點
我們經常說“你的策略是什么？你是如何策劃的？”。
策略，偏名詞，側重于方向和選擇，強調戰略性的思考和決策，回答“為什么做”和“做什么”的問題。
策劃，偏動詞，側重于方法和執行，強調戰術性的安排和操作，回答“如何做”的問題。
我們強調“選擇比努力更重要”，策略是選擇，策劃是努力。選擇的背后是認知，認知的背后是一套系統思維。
2、時間維度
策略關注長期價值，重視全局，從未來看現在，關注長遠的增長目標。如品牌3-5年戰略規劃、第二增長曲線等。
策劃注重短期結果，關注當下，從現在看未來，關注具體的營銷活動和項目。如一張KV、一條TVC、一次營銷活動等。
3、品牌營銷視角
策略是全局視角，要求品牌營銷人從整體考慮問題，綜合分析市場、用戶、競爭、自身等各方面因素。
策劃是局部視角，關注具體的執行細節，如內容形式、渠道選擇、推廣方式等。
4、各自的英文
策略是Strategy，強調戰略層面，側重于整體規劃和方向選擇。
策劃是Plan，強調計劃層面，側重于具體執行和細節安排。
5、組織角色
一般而言，策略比策劃的職位天花板更高。
策略人通常負責制定戰略方向和目標，比如策略副總裁、策略總經理、策略總監等。
策劃人通常負責執行落地具體計劃，比如策劃經理、策劃主管、策劃專員等。
6、決策層級
策略決定方向，通常由高層制定。策劃落實細節，一般由中下層執行。
頭重腳輕（重策略輕策劃）和盲人摸象（重策劃輕策略）都是不合理的。
7、價值貢獻
策略決定上限，關乎組織發展方向。策劃保證下限，確保執行效果。
8、組織配合
策略和策劃相輔相成，缺一不可。
策略人負責判斷方向，策劃人負責執行落地，二者相互配合。
策略人要懂執行，策劃人要明方向，才能更好地解決問題。
三、策略/策劃和戰略/戰術之間的關系
策略和策劃同時出現一般是就崗位而言，是策略崗還是策劃崗。戰略和戰術一般是就方向和動作而言。
很多時候，其實策略≈戰略，具體定義肯定有差別，這個毋庸置疑，主要是就大多數語境和為了方便我們理解。
戰略和戰術主要是從戰爭論的角度定義策略和策劃。
戰略是指導戰爭的方針和策略，決定全局的策略。
戰術是進行戰斗的原則和方法，解決局部的問題。
企業戰略＞品牌戰略＞營銷戰略＞內容戰術。
企業戰略是頂層框架，決定企業是否贏在起跑線。
定義企業的使命、愿景、核心價值觀及長期發展方向。
解決“企業為什么存在？”“企業要發展到哪里？”和“如何在行業中保持長期競爭力？”，解決的是企業存在的合理性問題。
品牌戰略是企業戰略的延伸，是用戶心智的差異化根基。
品牌戰略承接企業戰略，定義價值主張、品牌差異化、品牌定位和價值支撐體系。
解決“我是誰？”，“用戶為什么選擇我們？”，“我們如何長期保持競爭”，解決用戶認知的問題。
營銷戰略是品牌戰略的落地方式，是開辟市場增長空間。
營銷戰略承接品牌戰略，主要圍繞產品、價格、渠道、促銷的組合問題。
解決“品牌如何占領目標市場？”和“如何有效觸達用戶？”，解決價值創造和價值傳遞的問題。
內容戰術是營銷戰略的執行工具，是一根根影響用戶的“毛細血管”。
解決具體溝通的問題。在營銷戰略框架下，針對特定場景或活動制定內容創作、傳播與執行計劃，用來提升傳播效果和用戶轉化。
解決“通過什么內容吸引用戶？”“用什么渠道觸達用戶？”和“如何實現短期效果最大化？”的問題。
企業戰略是全局規劃，確定企業的方向和核心目標。
品牌戰略是企業戰略的延伸，構建用戶的品牌認知。
營銷戰略是品牌戰略的具體執行規劃，解決目標市場與用戶觸達的問題。
內容戰術是營銷戰略的執行工具，用于短期傳播和用戶互動。
如果把企業經營比喻成一次航海，那么企業戰略（羅盤） 指明方向，決定“去哪里”。
品牌戰略（旗幟）彰顯身份，決定“我們是誰”。
營銷戰略（航線）規劃路徑，決定“如何去”。
內容戰術（船帆和纜繩）驅動前行，決定“如何利用資源”。
非常認可這句話，“不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰?！?/span>
戰略是分析為什么干？（原因），以及干什么？（結論/方向），而戰術是如何干（方法/路徑），戰略是戰術的合理性印證。
策略/戰略是道，策劃/戰術是術。
老子：有道無術，術尚可求也。有術無道，止于術。
莊子：以道馭術，術必成。離道之術，術必衰。
《孫子兵法》：道為術之靈，術為道之體；以道統術，以術得道。
另外還有句老話，上人用道，中人用術，下人用力。
四、策略的類型
策略貫穿品牌運作的每個環節，不同類型的策略針對不同目標展開，形成系統化的品牌規劃。
市場策略：選擇目標人群，占據細分市場，找到增長機會。
品牌策略：深挖用戶價值，確立品牌定位，形成品牌差異，強化用戶認知。
產品策略：定人群，切場景，找問題，提供解決方案。產品創新，產品差異化，產品組合。
渠道策略：高效觸達，擴大覆蓋面，提高渠道效率，做渠道組合。提升用戶觸達效率。
傳播策略：選擇傳播渠道，制定傳播內容，進行傳播活動。增加曝光度與用戶黏性，提升品牌影響力。形成品牌資產。
五種策略相互協同，共同推動品牌在不同層面實現目標：
市場策略是起點，明確目標市場。
品牌策略構建品牌認知，提升差異化競爭力。
產品策略設計滿足用戶需求的產品。
渠道策略將產品高效送達用戶。
傳播策略用內容與用戶溝通，強化品牌影響力。
五、策略人應具備哪些能力
1、認知的穿透力
認知主要基于四大部分：行業、策略、用戶、產品。
一是對特定行業的深耕，二是有策略領域的體系，三是對目標人群的研究，四是對相關產品的了解。
2、文字的駕馭力
策略的過程是思考，策略的表達是文案，而策略對文字的駕馭力要求極高。
好文筆不一定是好策略，但好策略一定有好文筆。
策略型文字是精準的、精簡的、有利的。
隱藏在優美文字的背后，是深層次的思考和策略。
3、邏輯的附著力
策略的本質是解決問題，邏輯是解決問題的工具。
策略形成要有邏輯論證，策略表達要有清晰邏輯，策略執行要有邏輯指引。
大處著眼，小處著手，做到結構化思考和表達，從而抓住問題的本質。
“世界上大多數問題本質上是一個思維過程的問題?！贝蠖鄶祮栴}并非源于外部環境的不可控，而是由于我們的思維方式和決策過程出現了偏差。
4、行業的洞察力
策略解決問題，解決的是特定行業的問題。
行業之間有共性和個性，隔行如隔山是有道理的。
找行業規律，定策略方向：分析競爭格局，找到差異化。理解用戶需求，制定精準策略。把握市場趨勢，搶占先機。
六、總結
策略浩瀚如海，躬行方知深淺；縱得千帆過，猶是弄潮兒。
于我而言，策略如彼岸，一句話審視自我：30分天賦，120分努力，60分策略能力。
勉勵自己，“以努力擺脫下限，以思考突破上限?！?/b>
作者公眾號：策略人藏鋒（ID：clrcf2020）
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