靈狐科技“數(shù)策創(chuàng)執(zhí)”賦能：以直播+場景+IP營銷引爆聲量與銷量
過去幾年，在中國的營銷版圖之中，“流量至上主義” 甚囂塵上。然而，當數(shù)字洪流褪去，那些曾寄生于流量泡沫的營銷神話正逐步瓦解。
WPP BAV研究揭示的警示數(shù)據(jù)值得深思：近十年間中國市場的總體品牌力下降了3%，在眾多品類中，消費者購買的品牌數(shù)量較四年前增長了 25%，其中最主要的原因是品牌差異化降低了27%，品牌在消費者眼里，慢慢變成了換誰都行的普通消費符號。此外，EssenceMediacom的行業(yè)研究把這一情況扒得更透了，揭示出吸引新消費者的因素從五年前的單一維度拓展到了七大剛性需求，而情感要素僅存“有聲望”獨木支撐。但這可不是說情感不重要了，實際上，這背后是消費者做決定的邏輯變了 ——品牌建設從"情感先導"轉(zhuǎn)向了"功能筑基"。
不過，靈狐科技的前沿實踐，已經(jīng)為行業(yè)發(fā)展蹚出了一條切實可行的通途，其獨創(chuàng)的"數(shù)策創(chuàng)執(zhí)"體系構建了全鏈數(shù)字化決策中樞，以數(shù)據(jù)驅(qū)動，實現(xiàn)從產(chǎn)品測款定型到營銷策略制定、策劃創(chuàng)意、運營執(zhí)行的閉環(huán)。具體怎么做呢？就是先憑借對品牌功能價值的著重彰顯，吸引新消費群體，繼而強化與用戶的情感交互溝通，以此穩(wěn)固用戶群體，達成品牌品效銷協(xié)同的目標。
在為某家電TOP品牌打造的新品上市活動中，靈狐通過數(shù)據(jù)驅(qū)動型用戶洞察體系進行多維度數(shù)據(jù)融合分析：通過京東平臺消費行為圖譜解構，精準定位用戶核心痛點；在小紅書、抖音等社交平臺進行畫像追蹤、整合用戶興趣標簽，深度解析空調(diào)用戶行為特征，把目標受眾的健康訴求、使用場景、進行購買決策時可能碰上的阻礙的事兒都琢磨透了，給新品賣爆打下了一個結實的地基。
在完成大規(guī)模的數(shù)據(jù)摸底后，靈狐將重點置于大數(shù)據(jù)對A0-A3人群的洞察，精準鎖定了新生代家居一族作為核心目標受眾。新生代家居一族有著鮮明的消費特征，他們對居住環(huán)境的健康性與舒適度的追求可謂達到了極致。而此次靈狐科技助力推廣的中高端新風空調(diào)新品，與這一群體的需求完美契合。該空調(diào)產(chǎn)品主打健康呼吸理念，其搭載的先進新風技術，極大限度提高了室內(nèi)空氣循環(huán)與凈化的效率，與此同時，產(chǎn)品配備的智能控制系統(tǒng)提升了使用便利性，全方位與新生代家居一族需求精準匹配。
而后，靈狐依托深度數(shù)據(jù)洞察能力，將海量數(shù)據(jù)分析結果轉(zhuǎn)化為清晰、可落地的長期戰(zhàn)略與短期戰(zhàn)術，實現(xiàn)長效經(jīng)營與短期爆發(fā)的雙軌并行。
營銷經(jīng)驗告訴我們，人的需求總是在場景中產(chǎn)生，并受到場景的決定。靈狐搭建起獨家沉浸式直播間，在這里，產(chǎn)品的每一項具體功能與多元生活場景得以無縫銜接，消費者仿若身臨其境感受產(chǎn)品魅力。靈狐團隊以垂直深耕、精細解讀的方式與觀眾展開深度互動，實時解答疑問，極大增強了信息傳遞的真實性，讓產(chǎn)品優(yōu)勢一目了然。
在直播內(nèi)容策略的制定上，靈狐更是別出心裁，創(chuàng)新性地采用場景營銷+IP營銷+愿景營銷+體育營銷四大營銷策略相結合的方式，通過展現(xiàn)用戶視角、場景類比與科學實驗，對產(chǎn)品進行全方位種草，從產(chǎn)品賣點的驚艷亮相，到價值的深度釋放，再到核心技術的專業(yè)解讀，一系列精心編排的內(nèi)容讓目標受眾需求在潛移默化中不斷強化，直至帶貨環(huán)節(jié)，順勢促成消費決策，水到渠成。
值得一提的是，在產(chǎn)品戰(zhàn)略制定環(huán)節(jié)，靈狐在數(shù)據(jù)的指導下，通過價值可視化命名策略，空間場景化、功能可視化、情感共鳴化將技術概念轉(zhuǎn)化為用戶語言，為品牌產(chǎn)品全新命名，并定制宣傳方向，例如，針對寶寶孕媽等對空氣質(zhì)量要求高的人群，強調(diào)有氧呼吸環(huán)境；對于養(yǎng)寵人群，突出產(chǎn)品的濾粉塵、祛病菌、除異味功能；對于新居裝家人群，強調(diào)去除甲醛，健康的生活環(huán)境；對于空調(diào)換代人群，則主要展示營造增氧有助于提升睡眠質(zhì)量的新風環(huán)境。
在精心打磨的營銷策略落地后，一個關鍵決勝因素便是心智獨特性。當消費者在進行購買決策時，是否能第一時間、第一個想到該品牌至關重要。手握新華社獨家代理資源的靈狐科技，恰似握住了一把金鑰匙，借勢國家級媒體的磅礴影響力，在權威與信任雙重加持下，一舉搶占消費者心智的制高點，讓品牌形象深深烙印，真正做到 “記得住，想得起”。
與此同時，靈狐知道社交媒體平臺的運用對于品牌營銷至關重要，所以靈狐果斷改變制造聲量的思維模式。該品牌作為家電行業(yè)首個實現(xiàn)新華社抖音+視頻號雙平臺協(xié)同直播的品牌，靈狐將新品發(fā)布直播強勢捆綁新華社，通過新華社抖音號+視頻號首發(fā)預熱視頻，自媒體平臺同步發(fā)力，推出吸睛物料，為直播蓄熱，最大程度在消費者心中落地扎根。
眾所周知，人的購買行為會受他人和社會流行影響，社會流行性甚至可決定購買。在海信空調(diào)雙平臺直播營銷框架下，靈狐乘勝追擊，加碼布局，憑借IP深度介入，錨定精準圈層，建構情感共鳴，不斷放大社會流行性的輻射范圍。
靈狐基于名人多元獨特的復合人設，為其塑造“專業(yè)推薦官”形象，借助前沿技術可視化解讀手段，打破橫亙在消費者面前的技術認知 “高墻”，深入淺出地剖析產(chǎn)品的核心賣點、創(chuàng)新亮點等關鍵信息，成功將明星IP價值從流量入口升級為信任中樞，與此同時，誠邀專業(yè)權威機構的專家出山背書，雙管齊下將新風空調(diào)的增氧、凈化、舒適等核心功能屬性嵌入用戶心智版圖。
總結來說，靈狐以跨域流量整合的奇思妙想撬動品效銷新勢能，集結頂配資源精心打造新爆品：
其一，全域流量聚合效應——依托新華社雙平臺首次聯(lián)播的破圈勢能，融合平臺算法推薦+媒體矩陣擴散，形成公私域流量疊加效應，實現(xiàn)跨圈層用戶的立體觸達。
其二，權威背書信任轉(zhuǎn)化——借勢新華社國家級媒體平臺公信力，將傳統(tǒng)新聞報道的嚴謹性與直播營銷的互動性深度融合，將品牌科技力轉(zhuǎn)化為消費者可感知的價值錨點，有效縮短用戶決策鏈路。
其三，社交裂變種草閉環(huán)——基于抖音與視頻號社交分享的差異化傳播特性，靈狐構建"直播曝光-話題互動-產(chǎn)品體驗-UGC再生產(chǎn)"的傳播閉環(huán)，達成品宣聲量與銷售線索的雙重收割。
靈狐之所以能在激烈的市場競爭中穩(wěn)扎穩(wěn)打，為品牌營銷筑牢根基，其背后的落地保障力量不容小覷。靈狐擁有精通策略策劃，電商平臺和流量平臺運營的專家團隊，他們精準把握品牌需求，無縫對接，真正達成 1 + 1 ＞ 2 的協(xié)同增效。
不僅如此，靈狐團隊還依托一套橫跨多元平臺、涵蓋多維度的全域大數(shù)據(jù)服務體系，憑借深厚的大數(shù)據(jù)指導營銷功底，為品牌提供全平臺大數(shù)據(jù)資產(chǎn)解決方案，通過全流程數(shù)據(jù)反饋實時調(diào)優(yōu)，助力品牌客戶穩(wěn)步前行。
展望未來，靈狐科技將篤定前行，持續(xù)深化與直播平臺的緊密協(xié)作，攜手開啟互利共贏的新局面。一方面，借助大數(shù)據(jù)精準洞察消費者需求，為品牌策略、創(chuàng)意、執(zhí)行精準 “導航”；另一方面，在內(nèi)容創(chuàng)新上匠心獨運，挖掘產(chǎn)品獨特功能價值，持續(xù)助力品牌沖破營銷邊界，解鎖無限發(fā)展?jié)撃堋?/p>
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權必究。
未經(jīng)授權嚴禁轉(zhuǎn)載，授權事宜請聯(lián)系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權必究。
授權事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）