靈狐科技“數(shù)策創(chuàng)執(zhí)”賦能：以直播+場景+IP營銷引爆聲量與銷量
過去幾年，在中國的營銷版圖之中，“流量至上主義” 甚囂塵上。然而，當(dāng)數(shù)字洪流褪去，那些曾寄生于流量泡沫的營銷神話正逐步瓦解。
WPP BAV研究揭示的警示數(shù)據(jù)值得深思：近十年間中國市場的總體品牌力下降了3%，在眾多品類中，消費(fèi)者購買的品牌數(shù)量較四年前增長了 25%，其中最主要的原因是品牌差異化降低了27%，品牌在消費(fèi)者眼里，慢慢變成了換誰都行的普通消費(fèi)符號。此外，EssenceMediacom的行業(yè)研究把這一情況扒得更透了，揭示出吸引新消費(fèi)者的因素從五年前的單一維度拓展到了七大剛性需求，而情感要素僅存“有聲望”獨(dú)木支撐。但這可不是說情感不重要了，實(shí)際上，這背后是消費(fèi)者做決定的邏輯變了 ——品牌建設(shè)從"情感先導(dǎo)"轉(zhuǎn)向了"功能筑基"。
不過，靈狐科技的前沿實(shí)踐，已經(jīng)為行業(yè)發(fā)展蹚出了一條切實(shí)可行的通途，其獨(dú)創(chuàng)的"數(shù)策創(chuàng)執(zhí)"體系構(gòu)建了全鏈數(shù)字化決策中樞，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品測款定型到營銷策略制定、策劃創(chuàng)意、運(yùn)營執(zhí)行的閉環(huán)。具體怎么做呢？就是先憑借對品牌功能價(jià)值的著重彰顯，吸引新消費(fèi)群體，繼而強(qiáng)化與用戶的情感交互溝通，以此穩(wěn)固用戶群體，達(dá)成品牌品效銷協(xié)同的目標(biāo)。
在為某家電TOP品牌打造的新品上市活動(dòng)中，靈狐通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型用戶洞察體系進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)融合分析：通過京東平臺消費(fèi)行為圖譜解構(gòu)，精準(zhǔn)定位用戶核心痛點(diǎn)；在小紅書、抖音等社交平臺進(jìn)行畫像追蹤、整合用戶興趣標(biāo)簽，深度解析空調(diào)用戶行為特征，把目標(biāo)受眾的健康訴求、使用場景、進(jìn)行購買決策時(shí)可能碰上的阻礙的事兒都琢磨透了，給新品賣爆打下了一個(gè)結(jié)實(shí)的地基。
在完成大規(guī)模的數(shù)據(jù)摸底后，靈狐將重點(diǎn)置于大數(shù)據(jù)對A0-A3人群的洞察，精準(zhǔn)鎖定了新生代家居一族作為核心目標(biāo)受眾。新生代家居一族有著鮮明的消費(fèi)特征，他們對居住環(huán)境的健康性與舒適度的追求可謂達(dá)到了極致。而此次靈狐科技助力推廣的中高端新風(fēng)空調(diào)新品，與這一群體的需求完美契合。該空調(diào)產(chǎn)品主打健康呼吸理念，其搭載的先進(jìn)新風(fēng)技術(shù)，極大限度提高了室內(nèi)空氣循環(huán)與凈化的效率，與此同時(shí)，產(chǎn)品配備的智能控制系統(tǒng)提升了使用便利性，全方位與新生代家居一族需求精準(zhǔn)匹配。
而后，靈狐依托深度數(shù)據(jù)洞察能力，將海量數(shù)據(jù)分析結(jié)果轉(zhuǎn)化為清晰、可落地的長期戰(zhàn)略與短期戰(zhàn)術(shù)，實(shí)現(xiàn)長效經(jīng)營與短期爆發(fā)的雙軌并行。
營銷經(jīng)驗(yàn)告訴我們，人的需求總是在場景中產(chǎn)生，并受到場景的決定。靈狐搭建起獨(dú)家沉浸式直播間，在這里，產(chǎn)品的每一項(xiàng)具體功能與多元生活場景得以無縫銜接，消費(fèi)者仿若身臨其境感受產(chǎn)品魅力。靈狐團(tuán)隊(duì)以垂直深耕、精細(xì)解讀的方式與觀眾展開深度互動(dòng)，實(shí)時(shí)解答疑問，極大增強(qiáng)了信息傳遞的真實(shí)性，讓產(chǎn)品優(yōu)勢一目了然。
在直播內(nèi)容策略的制定上，靈狐更是別出心裁，創(chuàng)新性地采用場景營銷+IP營銷+愿景營銷+體育營銷四大營銷策略相結(jié)合的方式，通過展現(xiàn)用戶視角、場景類比與科學(xué)實(shí)驗(yàn)，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位種草，從產(chǎn)品賣點(diǎn)的驚艷亮相，到價(jià)值的深度釋放，再到核心技術(shù)的專業(yè)解讀，一系列精心編排的內(nèi)容讓目標(biāo)受眾需求在潛移默化中不斷強(qiáng)化，直至帶貨環(huán)節(jié)，順勢促成消費(fèi)決策，水到渠成。
值得一提的是，在產(chǎn)品戰(zhàn)略制定環(huán)節(jié)，靈狐在數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下，通過價(jià)值可視化命名策略，空間場景化、功能可視化、情感共鳴化將技術(shù)概念轉(zhuǎn)化為用戶語言，為品牌產(chǎn)品全新命名，并定制宣傳方向，例如，針對寶寶孕媽等對空氣質(zhì)量要求高的人群，強(qiáng)調(diào)有氧呼吸環(huán)境；對于養(yǎng)寵人群，突出產(chǎn)品的濾粉塵、祛病菌、除異味功能；對于新居裝家人群，強(qiáng)調(diào)去除甲醛，健康的生活環(huán)境；對于空調(diào)換代人群，則主要展示營造增氧有助于提升睡眠質(zhì)量的新風(fēng)環(huán)境。
在精心打磨的營銷策略落地后，一個(gè)關(guān)鍵決勝因素便是心智獨(dú)特性。當(dāng)消費(fèi)者在進(jìn)行購買決策時(shí)，是否能第一時(shí)間、第一個(gè)想到該品牌至關(guān)重要。手握新華社獨(dú)家代理資源的靈狐科技，恰似握住了一把金鑰匙，借勢國家級媒體的磅礴影響力，在權(quán)威與信任雙重加持下，一舉搶占消費(fèi)者心智的制高點(diǎn)，讓品牌形象深深烙印，真正做到 “記得住，想得起”。
與此同時(shí)，靈狐知道社交媒體平臺的運(yùn)用對于品牌營銷至關(guān)重要，所以靈狐果斷改變制造聲量的思維模式。該品牌作為家電行業(yè)首個(gè)實(shí)現(xiàn)新華社抖音+視頻號雙平臺協(xié)同直播的品牌，靈狐將新品發(fā)布直播強(qiáng)勢捆綁新華社，通過新華社抖音號+視頻號首發(fā)預(yù)熱視頻，自媒體平臺同步發(fā)力，推出吸睛物料，為直播蓄熱，最大程度在消費(fèi)者心中落地扎根。
眾所周知，人的購買行為會(huì)受他人和社會(huì)流行影響，社會(huì)流行性甚至可決定購買。在海信空調(diào)雙平臺直播營銷框架下，靈狐乘勝追擊，加碼布局，憑借IP深度介入，錨定精準(zhǔn)圈層，建構(gòu)情感共鳴，不斷放大社會(huì)流行性的輻射范圍。
靈狐基于名人多元獨(dú)特的復(fù)合人設(shè)，為其塑造“專業(yè)推薦官”形象，借助前沿技術(shù)可視化解讀手段，打破橫亙在消費(fèi)者面前的技術(shù)認(rèn)知 “高墻”，深入淺出地剖析產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、創(chuàng)新亮點(diǎn)等關(guān)鍵信息，成功將明星IP價(jià)值從流量入口升級為信任中樞，與此同時(shí)，誠邀專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的專家出山背書，雙管齊下將新風(fēng)空調(diào)的增氧、凈化、舒適等核心功能屬性嵌入用戶心智版圖。
總結(jié)來說，靈狐以跨域流量整合的奇思妙想撬動(dòng)品效銷新勢能，集結(jié)頂配資源精心打造新爆品：
其一，全域流量聚合效應(yīng)——依托新華社雙平臺首次聯(lián)播的破圈勢能，融合平臺算法推薦+媒體矩陣擴(kuò)散，形成公私域流量疊加效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)跨圈層用戶的立體觸達(dá)。
其二，權(quán)威背書信任轉(zhuǎn)化——借勢新華社國家級媒體平臺公信力，將傳統(tǒng)新聞報(bào)道的嚴(yán)謹(jǐn)性與直播營銷的互動(dòng)性深度融合，將品牌科技力轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知的價(jià)值錨點(diǎn)，有效縮短用戶決策鏈路。
其三，社交裂變種草閉環(huán)——基于抖音與視頻號社交分享的差異化傳播特性，靈狐構(gòu)建"直播曝光-話題互動(dòng)-產(chǎn)品體驗(yàn)-UGC再生產(chǎn)"的傳播閉環(huán)，達(dá)成品宣聲量與銷售線索的雙重收割。
靈狐之所以能在激烈的市場競爭中穩(wěn)扎穩(wěn)打，為品牌營銷筑牢根基，其背后的落地保障力量不容小覷。靈狐擁有精通策略策劃，電商平臺和流量平臺運(yùn)營的專家團(tuán)隊(duì)，他們精準(zhǔn)把握品牌需求，無縫對接，真正達(dá)成 1 + 1 ＞ 2 的協(xié)同增效。
不僅如此，靈狐團(tuán)隊(duì)還依托一套橫跨多元平臺、涵蓋多維度的全域大數(shù)據(jù)服務(wù)體系，憑借深厚的大數(shù)據(jù)指導(dǎo)營銷功底，為品牌提供全平臺大數(shù)據(jù)資產(chǎn)解決方案，通過全流程數(shù)據(jù)反饋實(shí)時(shí)調(diào)優(yōu)，助力品牌客戶穩(wěn)步前行。
展望未來，靈狐科技將篤定前行，持續(xù)深化與直播平臺的緊密協(xié)作，攜手開啟互利共贏的新局面。一方面，借助大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，為品牌策略、創(chuàng)意、執(zhí)行精準(zhǔn) “導(dǎo)航”；另一方面，在內(nèi)容創(chuàng)新上匠心獨(dú)運(yùn)，挖掘產(chǎn)品獨(dú)特功能價(jià)值，持續(xù)助力品牌沖破營銷邊界，解鎖無限發(fā)展?jié)撃堋?/p>
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）