打通微信跳轉(zhuǎn)天貓鏈路,杰士邦攜手微盟營銷收獲品效合一
2024年末,杰士邦與微盟營銷攜手在微信生態(tài)中持續(xù)做推廣投放與購買跳轉(zhuǎn),利用視頻號、朋友圈等渠道打通跨平臺鏈路,支持用戶在微信廣告中跳轉(zhuǎn)至天貓,便捷下單。合作期間,短時間內(nèi)即收獲超3.2億的曝光量,再一次向市場證明了杰士邦品牌的實力與知名度。
杰士邦品牌隸屬于樂福思集團(tuán),樂福思以“為愛賦能”為核心理念,致力于推動全球兩性健康領(lǐng)域的發(fā)展。樂福思集團(tuán)在中國擁有樂福思 (Lifestyles)、杰士邦(Jissbon)、第6感(Sixsex)、極膚(SKYN)、零感(ZERO)、西尼(Synia)等品牌,業(yè)務(wù)涵蓋安全套、人體潤滑劑、情趣用品、男性健康藥品、女性生育調(diào)節(jié)藥品、體外診斷試劑、個人居家智能診斷產(chǎn)品、私處護(hù)理產(chǎn)品、女性產(chǎn)后修復(fù)等兩性健康專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品。其中杰士邦為中國兩性健康領(lǐng)導(dǎo)品牌。
安全套為杰士邦的主要業(yè)務(wù),杰士邦不斷引領(lǐng)細(xì)分市場,穩(wěn)穩(wěn)護(hù)住第一增長曲線的護(hù)城河。舉幾個直觀的例子,杰士邦有中國首個和華熙生物合作的玻尿酸系列安全套、中國獨家售賣的液態(tài)苯佐卡因持久安全套、擁有全球?qū)＠姆侨槟z膚感安全套SKYN極膚……每一款都精準(zhǔn)解決了用戶的具體需求。微盟營銷結(jié)合杰士邦過硬的產(chǎn)品力,在當(dāng)下激烈的競爭當(dāng)中,以精準(zhǔn)的人群洞察和投放策略,助力品牌打造長效市場競爭力。
“朋友圈+視頻號”構(gòu)建社交圈認(rèn)知度,傳遞品牌價值
如何基于微信的社交屬性和互動特性,將產(chǎn)品特點在此媒體上傳達(dá)給消費者?什么樣的形式能夠使與消費者的溝通更加有效?杰士邦攜手微盟營銷,把目光看向了具有親密社交屬性的朋友圈和極具個人偏好的視頻號這兩大公私域流量互通場景。微盟營銷分析認(rèn)為,視頻號的互動機制都能夠讓有相似需求的用戶通過瀏覽、點擊、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)等路徑,將同樣的內(nèi)容推送給朋友,從而實現(xiàn)裂變和品牌內(nèi)容資產(chǎn)長尾沉淀。而朋友圈的互動機制能夠讓為統(tǒng)一內(nèi)容點贊的朋友之間相互看到,也能夠加深品牌在用戶中的印象。
2024年末,杰士邦攜手微盟營銷在微信生態(tài)圈進(jìn)行品牌推廣投放,整體收獲喜人成績。合作期間視頻號渠道為品牌帶來近4300萬曝光量,非視頻號渠道(以朋友圈為主)曝光量超過2.6億,整體曝光量超過3.2億。充足的曝光量為品牌提高市場認(rèn)知度打下堅實基礎(chǔ)。
深究其帶來的上億曝光量背后,是雙方在策略上精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群視頻號和朋友圈,以及在投放過程中不斷優(yōu)化投放思路和素材的成果。
人群標(biāo)簽上,通過市場調(diào)研和用戶畫像分析構(gòu)建高頻詞購買人群以及潛力人群。
視頻產(chǎn)出質(zhì)感上,品牌方提供了維度相對更多樣的內(nèi)容,如年輕人自拍鏡頭、同齡人推薦、約會場景、氛圍感室內(nèi)場景等方式巧妙解說產(chǎn)品賣點和故事傳遞品牌理念,滿足不同用戶多樣的觀看需求,鮮明的目標(biāo)人群和富有感染力的鏡頭語言讓消費者產(chǎn)生聯(lián)想,樹立品牌好感。在剛剛過去的2024年數(shù)字營銷領(lǐng)域知名獎項數(shù)英獎中,杰士邦從眾多品牌中脫穎而出,榮獲美妝個護(hù)領(lǐng)域年度品牌獎,可見用戶群體對該品牌的高度認(rèn)可。
“超薄+持久”結(jié)合人群訴求強調(diào)產(chǎn)品力,構(gòu)建品牌壁壘
在兩性健康產(chǎn)品的廣闊市場中,大部分消費者更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性, “超薄”和“持久”已經(jīng)成為選購決策時的重要考量因素。杰士邦始終以創(chuàng)新者的姿態(tài)引領(lǐng)潮流,據(jù)生意參謀 數(shù)據(jù)顯示,24年雙11期間(10.14-11.11)天貓杰士邦品牌成人情趣GMV為行業(yè)TOP1,可見其市場熱度。品牌長期持續(xù)推出的一系列新品更是將 “超薄 + 持久” 的產(chǎn)品特性發(fā)揮到了極致,精準(zhǔn)契合了消費者的核心訴求,進(jìn)一步鞏固其品牌壁壘。
在杰士邦與微盟營銷合作期間主推超凡持久新品, 這款新品在薄度上實現(xiàn)了重大突破,極大地提升了親密體驗的真實感和沉浸感,秉承 “超凡持久” 的產(chǎn)品功能,為消費者解決了切身痛點。基于此,微盟營銷在為品牌做投放時,無論是在文案或者海報視覺上,都盡量凸顯產(chǎn)品賣點“超薄”和“延時”,并在海報排版上以一大圖為主三小圖為輔進(jìn)行鋪排,充分吸引目標(biāo)人群關(guān)注。
在市場競爭激烈的當(dāng)下,杰士邦品牌通過對超薄與持久這兩大需求痛點的精準(zhǔn)解決,不斷提升產(chǎn)品的體感與功能亮點,為消費者提供了更優(yōu)質(zhì)的體驗,也在市場中占據(jù)了領(lǐng)先地位。最終,投放期間收獲180萬次點擊量,且大部分點擊帶來的關(guān)注度都來源于一二線城市如杭州、重慶、蘇州、深圳等的男性群體,這群人同時也是購買力的主力軍,可見在目標(biāo)用戶上品牌已建立起強有力的品牌心智。
總結(jié)
在微盟營銷的助力下,杰士邦在微信生態(tài)的投放內(nèi)容充分契合消費者訴求,通過高頻使用場景——視頻號和朋友圈輻射微信生態(tài)圈中的高潛能消費力,并且成功將其轉(zhuǎn)化為其天貓電商場域用戶,達(dá)到品效合一。同時,杰士邦品牌以富有創(chuàng)意與吸引力的宣傳策略,在大眾視野中樹立獨特的品牌形象,不斷追求創(chuàng)新的品牌理念,持續(xù)推動品牌長效價值的提升,使其在激烈的市場競爭中始終保持領(lǐng)先地位。
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