打通微信跳轉天貓鏈路,杰士邦攜手微盟營銷收獲品效合一
2024年末,杰士邦與微盟營銷攜手在微信生態中持續做推廣投放與購買跳轉,利用視頻號、朋友圈等渠道打通跨平臺鏈路,支持用戶在微信廣告中跳轉至天貓,便捷下單。合作期間,短時間內即收獲超3.2億的曝光量,再一次向市場證明了杰士邦品牌的實力與知名度。
杰士邦品牌隸屬于樂福思集團,樂福思以“為愛賦能”為核心理念,致力于推動全球兩性健康領域的發展。樂福思集團在中國擁有樂福思 (Lifestyles)、杰士邦(Jissbon)、第6感(Sixsex)、極膚(SKYN)、零感(ZERO)、西尼(Synia)等品牌,業務涵蓋安全套、人體潤滑劑、情趣用品、男性健康藥品、女性生育調節藥品、體外診斷試劑、個人居家智能診斷產品、私處護理產品、女性產后修復等兩性健康專業領域產品。其中杰士邦為中國兩性健康領導品牌。
安全套為杰士邦的主要業務,杰士邦不斷引領細分市場,穩穩護住第一增長曲線的護城河。舉幾個直觀的例子,杰士邦有中國首個和華熙生物合作的玻尿酸系列安全套、中國獨家售賣的液態苯佐卡因持久安全套、擁有全球專利的非乳膠膚感安全套SKYN極膚……每一款都精準解決了用戶的具體需求。微盟營銷結合杰士邦過硬的產品力,在當下激烈的競爭當中,以精準的人群洞察和投放策略,助力品牌打造長效市場競爭力。
“朋友圈+視頻號”構建社交圈認知度,傳遞品牌價值
如何基于微信的社交屬性和互動特性,將產品特點在此媒體上傳達給消費者?什么樣的形式能夠使與消費者的溝通更加有效?杰士邦攜手微盟營銷,把目光看向了具有親密社交屬性的朋友圈和極具個人偏好的視頻號這兩大公私域流量互通場景。微盟營銷分析認為,視頻號的互動機制都能夠讓有相似需求的用戶通過瀏覽、點擊、點贊、轉發等路徑,將同樣的內容推送給朋友,從而實現裂變和品牌內容資產長尾沉淀。而朋友圈的互動機制能夠讓為統一內容點贊的朋友之間相互看到,也能夠加深品牌在用戶中的印象。
2024年末,杰士邦攜手微盟營銷在微信生態圈進行品牌推廣投放,整體收獲喜人成績。合作期間視頻號渠道為品牌帶來近4300萬曝光量,非視頻號渠道(以朋友圈為主)曝光量超過2.6億,整體曝光量超過3.2億。充足的曝光量為品牌提高市場認知度打下堅實基礎。
深究其帶來的上億曝光量背后,是雙方在策略上精準覆蓋目標人群視頻號和朋友圈,以及在投放過程中不斷優化投放思路和素材的成果。
人群標簽上,通過市場調研和用戶畫像分析構建高頻詞購買人群以及潛力人群。
視頻產出質感上,品牌方提供了維度相對更多樣的內容,如年輕人自拍鏡頭、同齡人推薦、約會場景、氛圍感室內場景等方式巧妙解說產品賣點和故事傳遞品牌理念,滿足不同用戶多樣的觀看需求,鮮明的目標人群和富有感染力的鏡頭語言讓消費者產生聯想,樹立品牌好感。在剛剛過去的2024年數字營銷領域知名獎項數英獎中,杰士邦從眾多品牌中脫穎而出,榮獲美妝個護領域年度品牌獎,可見用戶群體對該品牌的高度認可。
“超薄+持久”結合人群訴求強調產品力,構建品牌壁壘
在兩性健康產品的廣闊市場中,大部分消費者更關注產品的質量和可靠性, “超薄”和“持久”已經成為選購決策時的重要考量因素。杰士邦始終以創新者的姿態引領潮流,據生意參謀 數據顯示,24年雙11期間(10.14-11.11)天貓杰士邦品牌成人情趣GMV為行業TOP1,可見其市場熱度。品牌長期持續推出的一系列新品更是將 “超薄 + 持久” 的產品特性發揮到了極致,精準契合了消費者的核心訴求,進一步鞏固其品牌壁壘。
在杰士邦與微盟營銷合作期間主推超凡持久新品, 這款新品在薄度上實現了重大突破,極大地提升了親密體驗的真實感和沉浸感,秉承 “超凡持久” 的產品功能,為消費者解決了切身痛點。基于此,微盟營銷在為品牌做投放時,無論是在文案或者海報視覺上,都盡量凸顯產品賣點“超薄”和“延時”,并在海報排版上以一大圖為主三小圖為輔進行鋪排,充分吸引目標人群關注。
在市場競爭激烈的當下,杰士邦品牌通過對超薄與持久這兩大需求痛點的精準解決,不斷提升產品的體感與功能亮點,為消費者提供了更優質的體驗,也在市場中占據了領先地位。最終,投放期間收獲180萬次點擊量,且大部分點擊帶來的關注度都來源于一二線城市如杭州、重慶、蘇州、深圳等的男性群體,這群人同時也是購買力的主力軍,可見在目標用戶上品牌已建立起強有力的品牌心智。
總結
在微盟營銷的助力下,杰士邦在微信生態的投放內容充分契合消費者訴求,通過高頻使用場景——視頻號和朋友圈輻射微信生態圈中的高潛能消費力,并且成功將其轉化為其天貓電商場域用戶,達到品效合一。同時,杰士邦品牌以富有創意與吸引力的宣傳策略,在大眾視野中樹立獨特的品牌形象,不斷追求創新的品牌理念,持續推動品牌長效價值的提升,使其在激烈的市場競爭中始終保持領先地位。
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