齋月大促：出海商家不容錯過的黃金財富密碼

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舉報 2025-02-28

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導(dǎo)語

齋月，伊斯蘭歷中“最神圣的月份”，對穆斯林文化生活影響深遠。

齋月期間，穆斯林每日齋戒、禱告；在月末的開齋節(jié)，人們以祈禱、聚餐、互贈禮物等方式共度這一盛大節(jié)日。日落開齋（iftar）、親友團聚、節(jié)日禮贈、清潔煥新等齋月生活場景，催生了數(shù)億穆斯林旺盛的消費需求。

于是，齋月早已成為商家每年Q1不容錯過的銷售高峰期——TikTok for Business數(shù)據(jù)顯示，2023年中東、北非、東南亞地區(qū)齋月零售總額高達1500億美金，消費活力不容小覷。

今年2月28日-3月25日，東南亞市場迎來一年一度的齋月。備戰(zhàn)齋月，儼然是東南亞出海商家的當(dāng)務(wù)之急。

一、齋月，東南亞電商“黃金時間”

在東南亞，穆斯林國家印尼和馬來西亞是齋月電商營銷的主戰(zhàn)場。以印尼為例，TikTok for Business數(shù)據(jù)顯示，齋月期間，當(dāng)?shù)匕l(fā)放的宗教節(jié)日津貼（THR）被70%的TikTok用戶用于購物，47%的用戶則用津貼為親友和同事購買禮物。這進一步說明，當(dāng)?shù)鼐用颀S月購物的習(xí)慣早已根深蒂固。

齋月期間，穆斯林將更多的觸媒和購物時間向線上平臺傾斜。TikTok for Business數(shù)據(jù)顯示，90%的消費者表示他們會在齋月期間通過TikTok視頻進行購物，平臺GMV實現(xiàn)超1.4倍的增長。可見，TikTok已成為穆斯林在齋月期間重要的娛樂平臺和消費場所，承接人們大部分購買決策和購買行為。

近兩年來，在TikTok平臺，美妝、健康護理、3C等賽道均已涌現(xiàn)出借齋月在東南亞市場走紅的品牌。譬如，2024年齋月，印尼健康食品新興品牌Cool-Vita在TikTok推出定制化齋月“現(xiàn)實魔幻題材系列爽劇”，踩準短劇營銷風(fēng)口，收獲了GMV翻4倍的出色戰(zhàn)績。

綜合Cool-Vita等成功案例來看，在東南亞市場開展齋月營銷，商家需要特別注意以下四個方面：

第一，全周期布局，踩準時間節(jié)點。齋月持續(xù)時間長，且今年覆蓋3月3日大促節(jié)和開齋節(jié)兩個銷售高峰，所以商家要布局一個月以上的長周期并充分細化工作安排。

第二，搭配品牌廣告。由于當(dāng)?shù)鼐用駥⒏嚅e暇時間花在TikTok上，齋月也為商家形成品牌心智、積累人群資產(chǎn)提供了“蓄水期”。因此除了提振銷量的效果廣告之外，投放品牌廣告能幫助商家為A3人群擴容，賦能開齋節(jié)及節(jié)后在東南亞的長久經(jīng)營。

第三，巧用新興營銷內(nèi)容載體。商家可借助直播、短劇等新興內(nèi)容形式，豐富本土化運營素材，撬動寶貴的齋月流量紅利。

第四，隨時復(fù)盤并迅速調(diào)整運營策略。齋月要求商家不僅能承接平臺大幅增加的流量和曝光機會，還要具備在長活動周期中持續(xù)應(yīng)變、調(diào)整打法的能力。

二、全周期運營，釋放齋月紅利的三個關(guān)鍵

2025年齋月可劃分為三個階段，即預(yù)熱期（2.24-2.28），沖刺期（3.1-3.18）和爆發(fā)期（3.19-3.25）。不同時間節(jié)點，商家運營側(cè)重點也有所不同。

產(chǎn)品方面，商家要“由多到精”地主動篩選并制造爆品，并不斷升級庫存以滿足旺盛的市場需求。

商家應(yīng)盡量前置備貨和測品工作，可根據(jù)TikTok站內(nèi)消費趨勢籌備貨盤，并在齋月正式開始之前完成選品、盤貨、組貨、定價等一系列準備工作。商家越早確認主推品、活動款，隨后一個月的活動期就越游刃有余。隨著預(yù)熱期、沖刺期、爆發(fā)期的持續(xù)推進，商家要不斷提升核心貨品的備貨量級。在爆發(fā)期（3.19-3.25），商家的備貨量級至少拉升至平日量級的2倍以上。

如果說健康的庫存水平為齋月大促提供充足的“彈藥”，那么廣告投放策略則對齋月“戰(zhàn)事成敗”起著決定性作用。想要在齋月獲得更好的投放表現(xiàn)，短視頻廣告和直播廣告缺一不可。

短視頻廣告，具備洞察人群并擴張市場的關(guān)鍵職責(zé)，幫助商家前期蓄能、后期爆發(fā)。長周期的齋月活動，對商家的短視頻基建提出更高考驗。因此，商家要持續(xù)投放、測試、迭代短視頻素材，全程盯緊CTR、CVR、互動率、6秒完播率四大關(guān)鍵指標，以此淘汰衰退素材、鎖定優(yōu)質(zhì)素材并重復(fù)使用和加大投放。

分階段來看，進入齋月前，商家需制定短視頻投放基建計劃，提前開啟GMV Max并完成首輪素材上新；預(yù)熱期和沖刺期，商家應(yīng)積累優(yōu)質(zhì)素材并持續(xù)擴大受眾范圍；爆發(fā)期則要向已多次觸達、購買意向強烈的人群激進投放，沖高銷量。配合這一投放思路，商家需在齋月活動期間逐步提升投放日預(yù)算。以印尼市場為例，預(yù)熱期投放預(yù)算需達到平日的1.1倍、沖刺期投放預(yù)算是平日的1.2倍、爆發(fā)期的投放預(yù)算則要高達平日的1.5倍。其中，商家要在爆發(fā)期提高出價預(yù)算，才能觸達更多A4-A5人群，以此將該節(jié)點巨大流量轉(zhuǎn)化為最終銷量。

直播廣告，是齋月期間東南亞商家銷量轉(zhuǎn)化的“主戰(zhàn)場”。TikTok Shop數(shù)據(jù)顯示，去年雙十二大促沖刺日當(dāng)天馬來西亞直播GMV增長超170%，可見東南亞市場消費者的直播購物需求仍在急速增長，有望在齋月取得進一步突破。

為了承接齋月豐沛的直播流量，商家需提前做好精細的直播策劃——場次方面，商家可配合銷售節(jié)奏計劃直播大小場，比如預(yù)熱期穩(wěn)步預(yù)熱并監(jiān)測產(chǎn)品表現(xiàn)，沖刺期保持每天7小時直播時長，爆發(fā)期則持續(xù)做大場直播并且將投放預(yù)算提升到3.1-3.2倍；內(nèi)容方面，商家可以每周打造品牌“自造節(jié)”、品類日、折扣日等方式，讓內(nèi)容更具創(chuàng)意性和看點，從而提升直播間吸引力；短視頻引流方面，播前、播中、播后，商家可投放不同的商品類素材或直播切片類素材，也可復(fù)用過往優(yōu)質(zhì)的達人素材等等，充分利用各種直播引流手段。

值得一提的是，晚7點-9點是日落后人們享用開齋飯的時間段，也是瀏覽TikTok直播的流量高峰期，因此商家要重視齋月期間該時間段的直播廣告投放和直播場次計劃，以達到事半功倍的效果。當(dāng)然，直播過程中，各行各業(yè)商家都要尊重當(dāng)?shù)刈诮涛幕?xí)俗，直播產(chǎn)品和話術(shù)中都尤其避免出現(xiàn)伊斯蘭禁忌元素。

三、蓄力齋月，創(chuàng)意內(nèi)容引爆生意拐點

2025年齋月，根據(jù)TikTok平臺趨勢，時尚、3C、美妝、食品等各行各業(yè)都能打造出更本地化的廣告內(nèi)容和整體運營策略。

時尚類商家：制作與宗教文化相結(jié)合的素材，迎合齋月期間旺盛的穆斯林服配需求

齋月期間，面紗、頭巾等穆斯林服飾需求旺盛，與之相關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容也備受關(guān)注。TikTok for Business 2023年數(shù)據(jù)顯示，“77%的消費者在TikTok尋找齋月時尚消費信息”。截止2025年2月，TikTok #bajulebaran（開齋節(jié)服飾）詞條下的視頻數(shù)量高達97.6萬+。因此，準備傳播素材時，服飾類商家可制作既帶有TikTok娛樂屬性，又符合穆斯林宗教文化的內(nèi)容，比如展示運動風(fēng)齋月穿搭、開齋節(jié)聚會穿搭等等。

3C類商家：還原齋月生活場景，為消費者營造沉浸式體驗

TikTok for Business數(shù)據(jù)顯示，2023年“TikTok用戶齋月期間的3C家電消費比全年均值高出了3.1倍”，其中家用電器、小型電子產(chǎn)品、科技消費品均為熱銷品類。3C類商家，可加強產(chǎn)品與齋月生活場景的鏈接，比如沉浸式使用3C產(chǎn)品、產(chǎn)品開箱等等素材。以廚房電器品牌nutricook為例，其出圈創(chuàng)意是一段制作齋月美食的精致畫面，將廚房電器自然植入到場景中，不露痕跡地展示產(chǎn)品功能和使用體驗。

美妝類商家：結(jié)合齋月、開齋節(jié)等節(jié)點形象管理需求，深入展示產(chǎn)品功效

受潔凈自律等價值觀影響，穆斯林在齋月期間十分注重自我形象和健康管理，再加之開齋節(jié)聚會時化妝、禮贈需求，使得美妝是齋月營銷大熱品類之一。商家可創(chuàng)作節(jié)日妝容教程、節(jié)日禮盒展示、產(chǎn)品測評等內(nèi)容并融入一定的齋月元素，以此吸引當(dāng)?shù)叵M者關(guān)注和購買。當(dāng)然，商家還可與凈化身心的齋月文化進一步結(jié)合，比如通過干凈整潔的服飾、輕松舒緩的配樂來呈現(xiàn)美好的齋月生活狀態(tài)，喚醒用戶情感共鳴，使其對美妝產(chǎn)品和品牌都留下深刻印象，助力長久經(jīng)營。

其他品類：找準齋月文化契合點，喚醒用戶使用需求

除上述品類外，烹飪、清潔、健康食品等與穆斯林齋月生活關(guān)聯(lián)度非常高的品類，也可能在未來一個月內(nèi)迎來銷量爆發(fā)。TikTok官方預(yù)測中，#ramadan decor（齋月裝飾）、#ramadan food ideas（齋月食物靈感）都是今年齋月潛在爆火話題。各行各業(yè)都可在視頻廣告中增加齋月元素和相關(guān)話術(shù)，帶上#ramadan（齋月）相關(guān)關(guān)鍵詞，以增加產(chǎn)品記憶點。譬如，食品類商家可推出椰棗、蜂蜜、阿拉伯咖啡等齋月必備食品組合套裝，并以此為核心賣點在TikTok上傳播。

四、結(jié)語

“超長待機”的齋月，更考驗出海商家本地化運營能力，也是生意增長的好時機。

貫穿齋月全周期，穆斯林市場的消費需求將整體波動攀升，預(yù)計在沖刺期（3.3）和爆發(fā)期（3.19-3.25）各出現(xiàn)一個銷售高點。商家的備貨、短視頻廣告投放、直播廣告投放也應(yīng)與整體市場曲線趨同，保持穩(wěn)中有升，才能激發(fā)齋月銷售額，牢牢抓住齋月紅利。

與此同時，齋月也是積蓄人群資產(chǎn)、提升品牌認知度的關(guān)鍵時機。商家可在運營過程中，加強與當(dāng)?shù)刈诮涛幕倪B接，為在當(dāng)?shù)厥袌鲩L久經(jīng)營打下基礎(chǔ)。

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