這段時(shí)間，我們看到了首個(gè)非遺版春節(jié)帶來了消費(fèi)的煙火升騰，

2025年，消費(fèi)市場(chǎng)“開門紅”之后將會(huì)呈現(xiàn)什么樣的態(tài)勢(shì)？
是如我們期待般“熱辣滾燙”，還是會(huì)穩(wěn)進(jìn)向前？

對(duì)此，知萌趨勢(shì)觀察團(tuán)的伙伴們，圍繞消費(fèi)相關(guān)話題與20位消費(fèi)者展開了一場(chǎng)對(duì)話。
在對(duì)話中我們發(fā)現(xiàn)，回顧2024全年，精打細(xì)算、仔細(xì)權(quán)衡、謹(jǐn)慎支出成為消費(fèi)者們的消費(fèi)關(guān)鍵詞，但同時(shí)也保持樂觀、充滿希望。

而展望2025年，他們的關(guān)鍵詞則是期望穩(wěn)定發(fā)展但也希望有所突破、腳踏實(shí)地、打開新局面等等。

這些關(guān)鍵詞反映了消費(fèi)者歷經(jīng)市場(chǎng)起伏后的理性訴求，
期望在經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)，生活穩(wěn)健，并且內(nèi)心深處依舊有對(duì)美好生活向往，期待積極嘗試新的產(chǎn)品與服務(wù)。

那么，該如何理解消費(fèi)者對(duì)穩(wěn)定的期望？
又該用哪些方式滿足他們對(duì)美好生活的向往？

讓我們走進(jìn)這20位消費(fèi)者的故事，看看2025的消費(fèi)需求和生意機(jī)會(huì)，究竟在哪里。

01 性價(jià)比請(qǐng)退下，我要的是“質(zhì)價(jià)雙優(yōu)”

從2023年開始，知萌年度消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告中，都會(huì)提到和理性消費(fèi)相關(guān)的趨勢(shì)。

比如2023年的“理智隨興”指消費(fèi)決策更加慎思篤行，理性邏輯指引隨興消費(fèi)，還有2024年的“審慎精明”表達(dá)消費(fèi)者重新評(píng)估消費(fèi)的意義。

消費(fèi)愈發(fā)理性，確實(shí)是一個(gè)很明顯的趨勢(shì)，
但這并不代表消費(fèi)的降級(jí)、消費(fèi)市場(chǎng)的不景氣，
而是體現(xiàn)了消費(fèi)需求的變化。

可以發(fā)現(xiàn)，今年，理性務(wù)實(shí)的消費(fèi)者不斷尋找價(jià)格與品質(zhì)雙優(yōu)并恰到好處的“質(zhì)價(jià)比”產(chǎn)品，關(guān)注那些能夠最大化提升自身幸福感、舒適感與滿足感的產(chǎn)品和服務(wù)。

“質(zhì)價(jià)雙優(yōu)”成為他們?cè)u(píng)價(jià)一款產(chǎn)品和推動(dòng)消費(fèi)決策的重要因素。

02 為興趣狂飆，為IP豪爽氪金

最近春節(jié)檔電影正火熱，電影相關(guān)周邊產(chǎn)品也隨之受到追捧。

據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，今年春節(jié)檔多部電影通過跨界聯(lián)動(dòng)推出周邊產(chǎn)品，其中《唐探1900》與27個(gè)潮流品牌合作，而《哪吒之魔童鬧海》合作品牌有12個(gè)，其中與玩具品牌聯(lián)名推出的盲盒產(chǎn)品，在全國多地出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象，線上發(fā)貨已排至4月20日之后。IP經(jīng)濟(jì)的勢(shì)能進(jìn)一步顯現(xiàn)。

IP衍生消費(fèi)的崛起展示了其跨越周期的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)潛力。

通過與潮流品牌、玩具品牌等跨界合作，IP以更多元的形式融入日常生活，延長了生命周期。同時(shí)，帶有價(jià)值主張的IP及其周邊產(chǎn)品受到青睞，已經(jīng)成為連接消費(fèi)者情感與品牌價(jià)值的橋梁。

未來，無論是情懷、興趣還是情感需求，IP周邊產(chǎn)品都將以其獨(dú)特魅力持續(xù)吸引消費(fèi)者，推動(dòng)文化消費(fèi)市場(chǎng)的創(chuàng)新與升級(jí)。

03 煙火氣逐漸升騰，線下消費(fèi)升溫了

2024年，隨著線下消費(fèi)的煙火氣逐漸升騰，越來越多的消費(fèi)者走出家門，重新?lián)肀Ь€下世界。

文旅、戶外、購物等線下活動(dòng)在消費(fèi)者生活中的比重顯著回升。

2025年春節(jié)以來，人們的消費(fèi)意愿集中釋放，多地實(shí)體商業(yè)實(shí)現(xiàn)全業(yè)態(tài)復(fù)蘇，商圈客流激增，餐飲、影院、購物等消費(fèi)持續(xù)升溫，甚至超出了許多經(jīng)營者的預(yù)期。

長期沉浸于虛擬世界后，消費(fèi)者開始追求更深層次的情感連接和精神共鳴，而這種體驗(yàn)往往只能在真實(shí)的線下互動(dòng)中獲得。

走出家門，融入線下，感受具體的日常生活，對(duì)消費(fèi)者來說，不僅是一種休閑娛樂，更是一場(chǎng)安頓身心、治愈心靈的旅程。

對(duì)于消費(fèi)者而言，即便線上消費(fèi)發(fā)展迅猛，線下消費(fèi)依舊具有不可替代的優(yōu)勢(shì)。

線下體驗(yàn)的“獨(dú)特性”為消費(fèi)者帶來了更多價(jià)值感，豐富的消費(fèi)場(chǎng)景滿足了不同人群的個(gè)性化需求，
不僅滿足了物質(zhì)消費(fèi)，還豐富了精神世界，實(shí)現(xiàn)了物質(zhì)與精神的“美美與共”。

未來，隨著消費(fèi)者對(duì)線下體驗(yàn)的需求持續(xù)增長，實(shí)體商業(yè)將進(jìn)一步復(fù)蘇，成為人們生活中不可或缺的一部分。無論是節(jié)假日的煙火氣，還是日常生活的真實(shí)互動(dòng)，線下消費(fèi)的回歸正在重新定義人們的生活方式，也為商業(yè)生態(tài)注入了新的活力。

04 味蕾探險(xiǎn)帶來的生活小驚喜，越吃越上頭！

2024年，網(wǎng)絡(luò)爆火的新奇口味產(chǎn)品如香菜面、黑松露餅干、榴蓮辣條等，憑借奇思妙想的組合和獨(dú)特的創(chuàng)新特質(zhì)，成功吸引了大家的目光，針對(duì)這些“異味”，有網(wǎng)友吐槽稱“這玩意到底是誰在吃”，但也有人發(fā)出“越吃越上頭”的感嘆。

在快節(jié)奏的生活中，消費(fèi)者渴望通過新奇和刺激的體驗(yàn)來放松身心、獲得愉悅。探索多樣化的風(fēng)味和獵奇的美食，不僅為他們帶來了全新的感官體驗(yàn)，也成為逃離日常壓力、滿足心靈需求的一種方式。

如今，消費(fèi)者對(duì)于食飲的基本需求已經(jīng)被滿足，每個(gè)品類里都有豐富的產(chǎn)品可供選擇，這也將食飲品牌的創(chuàng)新推向了一個(gè)新高度，即關(guān)鍵在于要能為消費(fèi)者帶來新的價(jià)值和新的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者對(duì)食飲品牌有不斷變化、持續(xù)創(chuàng)新的品牌感知。

05 從成分到功效，“表面功夫”被拋棄

在現(xiàn)代消費(fèi)市場(chǎng)中，“功效主義”正悄然改變著品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和消費(fèi)者認(rèn)知的升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的期待逐漸轉(zhuǎn)向?qū)?shí)際功效的注重。

他們希望產(chǎn)品不僅能滿足基礎(chǔ)需求，更能在短時(shí)間內(nèi)顯現(xiàn)出顯著效果。

產(chǎn)品的實(shí)際功效和科學(xué)依據(jù)也變得越來越重要，
尤在護(hù)膚品和健康保健品等具體產(chǎn)品品類中表現(xiàn)得尤為明顯，
功效性和實(shí)用性正在成為驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購買行為的關(guān)鍵因素。

功效主義不是一時(shí)的潮流，而是消費(fèi)理念的一次深刻進(jìn)化。

它提醒我們，真正能夠贏得消費(fèi)者的產(chǎn)品，必須回歸到實(shí)際價(jià)值與用戶體驗(yàn)的本質(zhì)。

隨著市場(chǎng)的不斷演變，功效主義將繼續(xù)影響消費(fèi)者的選擇，并推動(dòng)品牌不斷前行。

06 悅養(yǎng)身心，脆皮人修煉“防御盾”

現(xiàn)如今，消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生的重視程度顯著提升，不僅是中老年人，Z世代也對(duì)養(yǎng)生有著執(zhí)著的追求，中醫(yī)館里，百合紅棗八寶飯、姜黃肉桂奶茶等“國潮養(yǎng)生品”廣受年輕人歡迎，網(wǎng)絡(luò)上也掀起各種八段錦、太極拳等中式健身功法熱潮。

健康觀念深入人心，養(yǎng)生需求精細(xì)化，多元賽道全面涌現(xiàn)。

從情緒健護(hù)、免疫強(qiáng)筑，到眼腦優(yōu)護(hù)、運(yùn)動(dòng)健身、睡眠精優(yōu)，再到器官特護(hù)、環(huán)境健適、微生態(tài)平衡，
消費(fèi)者正引領(lǐng)健康消費(fèi)的新潮流，邁向養(yǎng)生賽道的多元和精細(xì)化。

品牌需深入反思并積極探索，如何將產(chǎn)品與悅養(yǎng)身心結(jié)合起來，精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者的內(nèi)心所需，深化與他們的情感共鳴，為消費(fèi)者打造更加出色的健康享受與生活品質(zhì)。

07 “附近”即歸屬，社區(qū)商業(yè)正在重構(gòu)

二十多年前，互聯(lián)網(wǎng)開始走進(jìn)千家萬戶，線上零售業(yè)態(tài)逐漸豐富起來。現(xiàn)如今，電商已經(jīng)滿足了大部分消費(fèi)者的計(jì)劃性需求，但當(dāng)“即買即得”的即時(shí)需求興起時(shí)，人們開始停下匆忙的腳步，重新審視并給予“身邊”“附近”以極高的珍視，并對(duì)便捷性和歸屬感產(chǎn)生強(qiáng)烈渴望，打開了“本地化”商業(yè)的新想象空間行業(yè)。

往昔基于鄰里間緊密相連的傳統(tǒng)紐帶所構(gòu)建起來的“附近”認(rèn)知，如今已逐步轉(zhuǎn)型為一種更具靈活性與自由度的“輕量化關(guān)系”模式，側(cè)重點(diǎn)更多地傾向于便捷高效的功能性體驗(yàn)。社區(qū)便利店、菜市場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)所成為偏好的消費(fèi)場(chǎng)景，集中了購物、休閑、社交一體化的高品質(zhì)生活圈，能夠滿足消費(fèi)者在近距離內(nèi)追求便利與歸屬感的渴望。

優(yōu)化社區(qū)商業(yè)配置，提升購物和服務(wù)體驗(yàn)，是品牌吸引消費(fèi)者的重要手段。近鄰生活圈復(fù)興，便捷性成為“附近重構(gòu)”的核心驅(qū)動(dòng)力。

同時(shí)技術(shù)正在改變“附近”的形態(tài)，從智能配送系統(tǒng)到社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，數(shù)字化為本地生活的便利性和效率提升提供了堅(jiān)實(shí)支撐。

隨著生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者對(duì)生活中“煙火氣”的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。

無論是戶外的自然聚會(huì)，還是夜間經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)意市集，煙火氣作為一種情感鏈接和文化符號(hào)，重新激發(fā)了人們對(duì)歸屬感的追求。

這不僅為消費(fèi)者創(chuàng)造了溫暖與情感連接的場(chǎng)景，也為本地經(jīng)濟(jì)注入了新的活力。

08 強(qiáng)者恒強(qiáng)，有品牌力才能一本萬利

品牌是企業(yè)的形象，是企業(yè)與消費(fèi)者之間建立起的一種信任關(guān)系。當(dāng)消費(fèi)者在決策購買某種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，品牌的強(qiáng)大和影響力，往往成為消費(fèi)者首要考慮的因素。因此，對(duì)于企業(yè)來說，打造一個(gè)讓消費(fèi)者決策的時(shí)候，第一個(gè)想到的品牌是至關(guān)重要的。

知萌趨勢(shì)調(diào)研顯示，84.2%的消費(fèi)者在購買時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮知名品牌，86.2%的消費(fèi)者在拿不定主意時(shí)更傾向于選擇品牌知名度高的產(chǎn)品，86.4%的消費(fèi)者認(rèn)為品牌需要始終保持活力，鞏固在消費(fèi)者心中的地位。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴從未減弱，品牌的價(jià)值觀和信任感仍是重要的決策依據(jù)。

品牌需要通過持續(xù)創(chuàng)新、情感聯(lián)結(jié)和價(jià)值觀傳遞，打造獨(dú)特且持久的消費(fèi)者關(guān)系。

面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，品牌唯有堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，不斷優(yōu)化自身策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

09 “中式新韻”，演繹東方美學(xué)魅力

從簪花、漆扇、扎染、刺繡、打鐵花等多種非遺在年輕人中迅速走紅，到首款國產(chǎn)3A游戲《黑神話：悟空》大放異彩，再到博物館文創(chuàng)成為旅游消費(fèi)市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。談及當(dāng)前最受消費(fèi)者歡迎的潮流趨勢(shì)，“中式風(fēng)格”無疑占據(jù)了一席之地。隨著國力的增強(qiáng)和民族意識(shí)的覺醒，越來越多的年輕人開始重新審視并熱愛上了中國傳統(tǒng)文化。

隨著東方文化的復(fù)興，中式元素正以前所未有的速度滲透到社會(huì)生活的各個(gè)方面，掀起了一股強(qiáng)勁的文化熱潮。

新中式風(fēng)格不僅僅是一種風(fēng)格，更是一種生活方式，
它讓消費(fèi)者重新審視了傳統(tǒng)文化的價(jià)值，在現(xiàn)代生活中尋找到一份內(nèi)心的寧靜和安定，感受到傳統(tǒng)文化的溫暖和力量，也能夠享受到現(xiàn)代生活的便利和舒適。

在“中式新韻”的趨勢(shì)下，品牌營銷策略需緊跟時(shí)代步伐，深入挖掘傳統(tǒng)文化的精髓，并將其與現(xiàn)代審美和消費(fèi)需求相結(jié)合。

通過不斷創(chuàng)新和跨界融合，品牌不僅能賦予產(chǎn)品更深層次的文化內(nèi)涵，還能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的青睞與忠誠。

10 悅享AI，人人有責(zé)

距離ChatGPT“橫空出世”已近兩年，AI大模型技術(shù)在這期間不斷迭代升級(jí)，推陳出新。到了2025年春節(jié)期間，國產(chǎn)AI大模型DeepSeek異軍突起，爆火出圈，迅速成為科技圈和投資界關(guān)注的焦點(diǎn)。從智能識(shí)別、智能辦公等的軟件形態(tài)逐漸向智能家居、無人駕駛、智能機(jī)器人等的硬件領(lǐng)域滲透，AI 的腳步并未就此停歇。

AI帶來的價(jià)值正逐步被驗(yàn)證，消費(fèi)者體驗(yàn)正迎來前所未有的變革，充分利用AI技術(shù)的力量實(shí)現(xiàn)新增長是企業(yè)在未來競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

AI技術(shù)通過場(chǎng)景化應(yīng)用、個(gè)性化服務(wù)和情感交互，為消費(fèi)者帶來全新的體驗(yàn)，并重塑了傳統(tǒng)的體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

AI重構(gòu)的新生態(tài)不僅僅是技術(shù)層面的變革，更是社會(huì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)模式和文化理念的全方位更新，
在這個(gè)智能變革的新征程中，各行業(yè)將共同見證一個(gè)更加智能、高效和可持續(xù)的未來。

這些消費(fèi)者的故事讓我們看到了2025年消費(fèi)市場(chǎng)的多元化和深刻變化。

從“質(zhì)價(jià)雙優(yōu)”的理性消費(fèi)到興趣驅(qū)動(dòng)的IP經(jīng)濟(jì)，從線下消費(fèi)的不可替代到味蕾探險(xiǎn)帶來的生活小驚喜，再到功效主義和全面健康的追求，消費(fèi)者的需求正在變得更加精細(xì)化和個(gè)性化。

同時(shí)，即時(shí)零售的崛起、品牌的持續(xù)影響力、中式新韻的文化復(fù)興以及AI技術(shù)的深度滲透，都在重塑消費(fèi)生態(tài)和商業(yè)模式。

2025年，消費(fèi)將不僅僅是滿足物質(zhì)需求，更是一場(chǎng)關(guān)于情感、文化、健康和生活品質(zhì)的全面體驗(yàn)。品牌和企業(yè)需要緊跟這些趨勢(shì)，深入理解消費(fèi)者的內(nèi)心訴求，通過創(chuàng)新、情感聯(lián)結(jié)和文化共鳴，打造更具價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。