315營銷戰(zhàn)火熊熊，陶瓷衛(wèi)浴成家居業(yè)“卷王”先鋒！
2025年的春天，家居行業(yè)的“開年大考”——315營銷戰(zhàn)已全面打響。從賣場巨頭到定制新銳，從智能家居到陶瓷衛(wèi)浴，紅星美凱龍、兔寶寶家居、恒潔衛(wèi)浴、百能家居、百利瑪門窗、安華等品牌們紛紛祭出“王炸級”促銷動作，線上線下火力全開。
在這場營銷盛宴中，家居新范式發(fā)現(xiàn)一些招式共性：
首先，創(chuàng)新服務(wù)成為家居行業(yè)315營銷的重要一環(huán)。從恒潔衛(wèi)浴的“3小時全衛(wèi)換裝”到百能家居的“即裝即住”戰(zhàn)略，各大品牌都在努力提升安裝和服務(wù)的效率和質(zhì)量。
其次，多重優(yōu)惠是吸引消費者的關(guān)鍵。各大品牌紛紛推出各種優(yōu)惠政策，如滿減、折扣、贈品等。絕大多數(shù)品牌結(jié)合了政府補貼政策，例如北京紅星美凱龍、百利瑪門窗。
最后，品質(zhì)升級是家居行業(yè)不變的追求。在315營銷期間，各大品牌紛紛推出新品或升級現(xiàn)有產(chǎn)品，例如，恒潔衛(wèi)浴推出全品類質(zhì)保升級服務(wù)，百能家居打造國民健康人居解決方案。
家居新范式注意到，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)憑借“花式營銷+服務(wù)升級”的組合拳，意外成為這場戰(zhàn)役的“先進生”。無論是其營銷活動的延續(xù)性，還是推廣時間的先發(fā)制人，都更勝一籌。
以下，家居新范式摘取幾個典型品牌的315措施情況：
重慶兩江新區(qū)啟動首屆315家裝煥新購物節(jié)
2月21日至3月31日，重慶兩江新區(qū)聯(lián)動京東電器超級體驗店、聚信美家居世紀城、紅星美凱龍西南全球家居1號店、紅星美凱龍重慶至尊MALL、宜家、蘇寧易購Pro金渝店、居然智家園博園店、龍湖Moco168等8家企業(yè)，共同開展主題促銷活動。
活動期間，在指定的8家商場消費，單筆訂單滿3000元，可領(lǐng)取200元煥新尊享消費券。此外，在京東超級體驗店、宜家家居、蘇寧易購(美聯(lián)廣場金渝店)，不僅可以享受上述消費券，單筆訂單滿1000元，還可領(lǐng)取100元消費券。
北京紅星美凱龍：啟動“315嗨購節(jié)”
2月14日至3月23日，北京紅星美凱龍舉辦“315嗨購節(jié)”，以開年首個大型促銷活動為契機，率先落地升級版“電器以舊換新”政策。按照政策，單件補貼額度至高2000元、總補貼上限擴至2.8萬元，同時通過覆蓋12大類高能效家電及“一站式”服務(wù)優(yōu)化，直擊消費者換新痛點，引爆開年消費熱潮。
家居新范式注意到一組數(shù)據(jù)，截至2024年12月，北京紅星美凱龍同城五店電器“以舊換新”銷售三萬單，帶動銷售額達5億元，帶動品類銷售提升194%，累計回收舊家電超15萬臺，發(fā)放補貼近1.2億元，惠及超8萬戶家庭。
兔寶寶家居：315顏質(zhì)煥新季，推出多重優(yōu)惠
在315國際消費者權(quán)益日到來之前，兔寶寶家居推出“顏質(zhì)煥新季”，推出多重優(yōu)惠，包括票選2025年度“最美樣板間”、9.9元VIP卡兌現(xiàn)多重福利、下定滿5000元即可加199元換購指紋鎖一把、周周連麥砸金蛋。還推出衣櫥墻整家套餐、衣柜系列單品爆款套餐、背景墻套餐、舊改套餐、軟裝、地板煥新等產(chǎn)品套餐。
恒潔衛(wèi)浴：推出煥新中國行?315品質(zhì)煥新節(jié)
在315消費者權(quán)益保護日之際，恒潔衛(wèi)浴發(fā)起“恒潔煥新中國行?315品質(zhì)煥新節(jié)”，其煥新閃裝服務(wù)，提出3小時全衛(wèi)換裝和8大省心服務(wù)。值得關(guān)注的是恒潔提供全品類質(zhì)保升級服務(wù)，其中R9智能馬桶更實現(xiàn)8年質(zhì)保。
優(yōu)惠力度上，不僅支持政府補貼，還疊加了企業(yè)自身的福利，進一步加碼推出企業(yè)專項補貼。此外，恒潔衛(wèi)浴還推出了百倍升值活動，涵蓋了智能馬桶、花灑、浴室柜、淋浴房和五金等多品類優(yōu)惠，助力消費者全面升級衛(wèi)浴空間品質(zhì)，讓煥新一步到位。
百能家居：舉行315品質(zhì)生活節(jié)暨新品發(fā)布會
2月17日，百能家居315品質(zhì)生活節(jié)暨新品發(fā)布會舉辦。會上，百能重磅推出即裝即住·品質(zhì)套餐，官宣315品質(zhì)生活節(jié)·即裝即住健康家普惠戰(zhàn)略，下定享至高45%補貼。同時，官宣與新華網(wǎng)“好物甄選”品牌活動合作，旗下鉑鏡系列、星云系列榮膺“好物甄選·優(yōu)選產(chǎn)品”，分別成為“美居之選”與“健康之選”，以匠心品質(zhì)與綠色創(chuàng)新打造國民健康人居解決方案。
此外，家居新范式注意到，百能表示，作為不銹鋼家居行業(yè)獨家參與國補以舊換新活動的品牌，除了國家補貼，百能還推出總部直接補貼的鉅惠政策，包括舊廚煥新補貼、新品補貼、多空間補貼，及敬老愛幼下定特惠、老客戶好禮回饋、品牌電器超值惠送等眾多福利。
百利瑪門窗：推出“315質(zhì)選門窗·國補超給利”活動
2月18日至3月30日，百利瑪門窗重磅推出“315質(zhì)選門窗·國補超給利”活動，將為消費者打造更高顏值、更高性能、更高質(zhì)價比的產(chǎn)品，提供一站式專業(yè)安裝服務(wù)，給更多家庭用戶帶來舒心滿意的生活體驗。2025年，國家“以舊換新”政策重磅加碼，消費者可根據(jù)所在地政策，享受政府國補優(yōu)惠政策至高15%消費補貼。
安華：“品質(zhì)保障+服務(wù)升級+多重補貼”組合
安華315品質(zhì)家裝節(jié)活動將持續(xù)至3月16日，通過“品質(zhì)保障+服務(wù)升級+多重補貼”組合模式，全面覆蓋新老用戶需求。活動期間，消費者到店即可參與“福氣紅包”抽獎，預(yù)存9.9元更可享三重權(quán)益：獲贈電影票、半價購資格及滿額抵現(xiàn)優(yōu)惠。針對老用戶推出專屬煥新專區(qū)，復(fù)購或推薦新客可享千元補貼及免費拆舊安裝服務(wù)。
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