上物高定于海全：以東方美學引領非標高定未來
美學策源、榜樣引領。回首二十余年，家居建材各品類品牌領導者、產業資源引導者探尋本源，厘清并制定品牌戰略，開展恰當的渠道策略，帶領品牌走上發展之路、蛻變之路，為尋找當代人居生活美學策源目標埋下了不可或缺的種子。
在“當代人居生活美學策源地”的發展愿景下，廣州設計周攜手家居新范式打造《美好人居時代人物》、《美好人居青年領袖》內容欄目，記錄90+泛家居產業領軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業態、生活方式等方面所做出的策源創舉和卓越貢獻，深度探討行業發展的新趨勢、新未來、新模式。本期專訪對話上物高定家居(深圳)有限公司董事長于海全先生，探索文化與自然合璧，匠心與科技共生，生態與品質交融。
專注非標高定家居
深耕賦能設計渠道
家居新范式：在高定市場，選擇非標定制的企業更傾向于長期主義。您在什么樣的背景下，創辦上物高定?品牌主打怎樣的市場定位和差異化?
我1995年進入港資家具企業，之后在香港工作了多年。期間，我三次前往英國學習深造，不斷提升自己在定制家具領域的專業能力。
這些年，我參與和主持過不少知名項目的木作定制工程，像迪拜半島酒店、上海半島酒店、澳門新葡京酒店、香港啟德機場貴賓樓，以及國內外眾多高端別墅項目。在一個個項目的打磨中，我積累了較豐富的落地交付經驗。
在參與國內高端裝修項目時，我發現了一個比較普遍的問題。很多項目原本的設計很不錯，但受限于木作定制能力，設計難以完美落地，有的甚至效果很差，直接“翻車”。看到這樣的情況，我覺得挺可惜的。
這是我決定創立上物高定家居(深圳)有限公司的直接原因。我希望通過公司的品牌化運營，憑借自己多年積累的專業經驗和團隊能力，為更多高端業主提供更優質的木作定制服務。
自成立以來，品牌定位高端市場，滿足市場對高端個性化家居空間的需求。在產品上，涵蓋多元材質非標定制家具及固裝、活動家具定制;在服務方面，一直專注于從深化設計到交付的高端全案定制服務。在營銷上，通過參與高端設計項目、舉辦設計交流活動等提升品牌知名度。
我們的差異價值在于非標高級定制交付能力，公司擁有多項設計和工藝專利，在多元材質組合與異形制作工藝方面，持續研發與創新，成為眾多知名設計公司與裝飾企業的首選合作伙伴。
家居新范式：品牌營銷是觸達市場的重要通道，渠道的選擇十分關鍵。您認為應該如何深耕、賦能渠道?合作設計周為渠道建設帶來哪些助力?
我們主要從三點來深耕、賦能渠道，一是強化與設計公司的深度合作，為其提供專業培訓與技術支持，共同打造定制化解決方案，確保設計方案精準落地;二是拓展線下營銷渠道，逐步完善加盟及代理體系;三是分享品牌的設計專利與工藝技術，提升合作伙伴的服務能力與產品競爭力。
同時，合作廣州設計周，也帶來了更廣泛的行業曝光與優質客戶資源，增強了品牌在設計圈的影響力，進一步擴大傳播范圍，更高效觸達目標客戶群體，加速品牌的市場拓展進程。
設計東方美學空間
匠心打造美好人居
家居新范式：上物高定多點發力觸達目標客戶的做法值得學習。想請教下，據您觀察，當下的消費邏輯和審美追求發生了哪些變化?怎么理解“美好人居”這一內涵?
在我看來，當下消費者的消費邏輯，已經從單純注重產品價格與功能，逐漸轉向追求個性化、高品質以及蘊含獨特文化與情感價值的產品。在審美上，他們更青睞融合多元文化元素、具有創新性設計且注重環保與可持續發展的家居風格，追求空間的獨特性與氛圍感，對非標、異形等獨特設計的接受度不斷提高。
我認為，“美好人居”是文化、自然、匠心、科技、生態與品質的和諧統一，打造不僅滿足人們基本生活需求，更能滋養心靈的居住空間，讓人感受其中的文化底蘊、自然氣息，體驗到匠心工藝與先進科技共同打造的高品質、生態友好的生活環境。
家居新范式：設計驅動產業升級，成就美好生活。您如何看待“美好人居設計”活動的推動價值?公司哪款產品設計/空間設計最能體現“美好人居”理念?
“美好人居設計”活動促使產業從傳統制造向設計驅動轉型，推動企業提升設計創新能力，向高端化、國際化發展;還通過活動交流平臺讓從業者獲取前沿設計理念與技術趨勢，促進人才成長與行業標準提升。上物高定積極參與其中，不斷汲取養分，助力產業升級浪潮。
上物高定秉持“文化與自然合璧，匠心與科技共生”的設計哲學，為客戶提供兼具美學與功能的理想休閑空間，完美詮釋“美好人居”理念。以一款獲獎的茶空間設計作品為例，我們運用獨特的設計手法，設計上融入東方文化元素，打造當代東方美學茶桌與收納展示系統，選用天然木材與金屬、皮革等材料結合，通過手作工藝打磨細節，營造出自然質樸又不失現代簡約的空間氛圍，同時采用具有智能調光系統的燈光設計，兼顧科技與人性化體驗。
解鎖多元材料應用
智領高定木作未來
家居新范式：上物高定連續幾年逆勢增長，成為非標高定木作領域的佼佼者。作為創始人，您怎么看當下行業出路，以及未來行業形勢和設計趨勢?
我認為，當下高定企業應聚焦核心競爭力提升，加大研發投入與設計人才培養。從短期看，行業競爭將持續加劇，個性化、環保的消費需求促使企業加速產品創新與升級。長期而言，設計與科技融合將成為主流趨勢，智能家居、環保材料應用等領域會不斷涌現新機遇。
未來，泛家居產業將朝著更加多元化、個性化、智能化與可持續化方向發展，上物高定將緊跟趨勢，持續探索多元材質與創新設計的無限可能，深化非標定制優勢，以滿足市場對高品質人居空間的動態需求。
就我個人而言，希望能成為高端定制家居行業發展的推動者，推動東方美學生活理念傳播得更遠，持續推動設計與工藝創新，推動上物高定成為知名的高端全案高定品牌，為更多客戶打造融合文化、藝術、科技與品質的美好人居空間。
家居新范式：高定品牌要滿足客戶的美好人居需求，不僅比拼設計力，還考驗技術力。上物高定研發投入如何?能否詳細介紹一個您領導/參與的創新案例?
上物高定擁有一支經驗豐富、創新能力強的研發團隊，每年都在研發上投入可觀資金，也一直保持適度的產品上新頻率。我還記得，在一次多元材料應用創新中，我們面臨材料兼容性與加工工藝難題，經過研發團隊的不懈努力，研發出一種特殊的連接工藝，完美結合兩種不同屬性的材料，并應用于一款高端茶室陳列柜定制，最終保證產品在外觀上呈現出獨特質感與紋理效果，獲得市場高度認可，進一步鞏固了品牌在高端定制領域的創新地位，引領行業對多元材料應用的探索方向。
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