想爆品，先選品，小紅書(shū)選品指南
想爆品，先選品
2024年，小紅書(shū)月活用戶突破3.2億，但流量紅利背后是更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，數(shù)據(jù)顯示：平臺(tái)日均新增商品筆記超100萬(wàn)條，而爆款率不足0.3%
小紅書(shū)真的不是一個(gè)適合所有產(chǎn)品的平臺(tái)，新品牌想要突圍，就需要做好選品，那到底什么樣的產(chǎn)品適合在小紅書(shū)投放？
為了找到這個(gè)問(wèn)題的答案，我扒了2024年20個(gè)類(lèi)目TOP1爆款，總結(jié)出5條選品鐵律
一、有“社交貨幣”屬性的產(chǎn)品
用戶曬的不是貨，是人設(shè)，是生活方式
自帶“自來(lái)水”效果的產(chǎn)品，投放上自帶乘法
比如觀夏香薰：買(mǎi)香薰送定制詩(shī)句腰封，用戶曬圖必帶文案“聞起來(lái)像在京都賞櫻”，產(chǎn)品=文藝人設(shè)通行證
Babycare遛娃神器：高顏值+一鍵收車(chē)設(shè)計(jì)，媽媽們曬圖文案清一色“獨(dú)自帶娃也能體面出街”
當(dāng)然小紅書(shū)上也存在大量的負(fù)面案例
某個(gè)國(guó)產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)瘋狂宣傳“負(fù)離子護(hù)發(fā)”，但外觀像五金店電鉆，筆記清一色“好用但不想曬”
功能決定用戶買(mǎi)不買(mǎi)，顏值和儀式感決定用戶曬不曬
二、有“搜索增速”的產(chǎn)品
小紅書(shū)基于龐大的年輕且嘗鮮意愿強(qiáng)的用戶群體，具有強(qiáng)大的趨勢(shì)引導(dǎo)能力，在小紅書(shū)品牌能全面的對(duì)人群進(jìn)行精準(zhǔn)洞察和運(yùn)營(yíng)，能讓我們提前看到潛力趨勢(shì)和供需變化
可以通過(guò)搜索規(guī)模和增速、筆記內(nèi)容供給量等數(shù)據(jù)，從品類(lèi)、成分、功效等不同維度進(jìn)行下鉆分析，前瞻性地捕捉到選品機(jī)會(huì)
比如，現(xiàn)在冬天換季皮膚敏感，“抗老+舒緩”的護(hù)膚品在小紅書(shū)上搜索量激增，后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，“換季泛紅”“口罩臉急救”等關(guān)鍵詞搜索量同比暴漲217%，而筆記供給量?jī)H覆蓋需求的30%。這就是一個(gè)明顯的趨勢(shì)信號(hào)，商家可以優(yōu)先考慮選這類(lèi)產(chǎn)品
核心邏輯：
看搜索增速，別看絕對(duì)值：小眾品類(lèi)搜索量月增50%＞大品類(lèi)月增10%；
拆解復(fù)合需求：用戶要的不是“面霜”，而是“熬夜垮臉急救+妝后不卡粉”的情緒組合
三、能解決“隱形痛點(diǎn)”的產(chǎn)品
小紅書(shū)的用戶是愿意為“一直沒(méi)有被滿足的痛點(diǎn)”支付溢價(jià)的
比如內(nèi)衣品牌“內(nèi)外”：不做通用款，專(zhuān)攻“小胸顯飽滿”“大胸?zé)o勒痕”等細(xì)分需求，客單價(jià)400+仍賣(mài)斷貨
寵物品牌“再三”：推出“貓砂盆除臭膜”，解決“鏟屎不辣眼”痛點(diǎn)，靠1個(gè)單品月銷(xiāo)破千萬(wàn)
你會(huì)發(fā)現(xiàn)這幾年在小紅書(shū)崛起的“紅品牌”沒(méi)有一個(gè)是標(biāo)品，都是有創(chuàng)新，有主張的新品牌，切的就是那些沒(méi)有看起來(lái)不起眼，沒(méi)有被大品牌做過(guò)的細(xì)分類(lèi)目
大品類(lèi)卷價(jià)格，小品類(lèi)卷洞察，越不起眼的痛點(diǎn)，溢價(jià)空間越大
當(dāng)然了，找到“隱形痛點(diǎn)”不能只靠主觀判斷，可以利用聚光DMP工具挖掘用戶需求，例如通過(guò)“行業(yè)標(biāo)簽×深層行為（收藏未下單）”來(lái)判斷
四、能經(jīng)過(guò)“數(shù)據(jù)驗(yàn)證”的產(chǎn)品
數(shù)據(jù)驗(yàn)證＞主觀判斷
爆品是“測(cè)”出來(lái)的，而非“猜”出來(lái)的，可以利用聚光工具，用數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品對(duì)用戶的吸引力
冷啟動(dòng)階段：利用聚光DMP定向測(cè)試（如“美妝興趣用戶×一線城市女性”），投放10-20篇素人筆記，觀察互動(dòng)率
爆款復(fù)制階段：通過(guò)“AB測(cè)試”優(yōu)化內(nèi)容形式（如圖文vs短視頻），鎖定高轉(zhuǎn)化模板
需要注意的是，要警惕數(shù)據(jù)的“虛假繁榮”：高點(diǎn)贊內(nèi)容可能來(lái)自達(dá)人影響，需結(jié)合收藏、搜索量做綜合評(píng)估，如果測(cè)試期CTR（點(diǎn)擊率）低于1%，建議調(diào)整賣(mài)點(diǎn)或切換產(chǎn)品
五、自帶“場(chǎng)景情緒”的產(chǎn)品
用戶對(duì)“說(shuō)明書(shū)式”推廣已經(jīng)免疫，爆品內(nèi)容往往需要嵌入真實(shí)生活場(chǎng)景
比如某徒步鞋廣告不再?gòu)?qiáng)調(diào)防水參數(shù)，而是展示“雨天登山不滑倒”的親子互動(dòng)場(chǎng)景；“辦公室續(xù)命咖啡”通過(guò)“打工人早起困倦”痛點(diǎn)，帶動(dòng)掛耳咖啡銷(xiāo)量增長(zhǎng)130%
痛點(diǎn)+解決方案+情感升華：例如母嬰產(chǎn)品“背奶媽媽包”：“職場(chǎng)媽媽的狼狽→分區(qū)收納設(shè)計(jì)→找回從容自信”
如果擔(dān)心同一場(chǎng)景多篇內(nèi)容會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化，可以進(jìn)行多形態(tài)聯(lián)動(dòng)，圖文種草+直播間場(chǎng)景演示（如露營(yíng)帳篷搭建），提升用戶的代入感
數(shù)據(jù)顯示帶#獨(dú)居好物 話題的商品筆記，轉(zhuǎn)化率比純功能描述高2.3倍
記住，小紅書(shū)用戶喜歡的不是冰冷的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后的生活方式
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