拼多多爆單的品長(zhǎng)啥樣

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舉報(bào) 2025-03-05

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問(wèn)一句：大家做拼多多日思夜想的事情是什么？是不是希望一覺(jué)醒來(lái)，發(fā)現(xiàn)爆單了？曾幾何時(shí)，我也是這樣想的，然后一覺(jué)醒來(lái)發(fā)現(xiàn)真的爆單了，再然后又難過(guò)的哭了，為啥呢？因?yàn)闆](méi)貨發(fā)呀！真的是不爆單愁，爆單了也愁。

我做電商以來(lái)做過(guò)形形色色，各式各樣的品，有品牌的，有白牌的，有卷王類目3C的，有小眾類目小配件的，有成本高到離譜還想打爆的，也有全網(wǎng)最低價(jià)想起量的。

各種品做過(guò)之后，慢慢的我就發(fā)現(xiàn)了，什么品能爆，什么品不能爆，從我接手的那一刻就已經(jīng)注定了。

本篇以我代運(yùn)營(yíng)的N家拼多多店鋪的品為參照物，為大家嘮嘮在拼多多上能爆單的品長(zhǎng)啥樣？

想爆單咱們的成本不能高

這里的高是相對(duì)的不是絕對(duì)的，比如我做高客單的3C產(chǎn)品，拿貨成本是100多塊錢，看起來(lái)好像很高吧，但是競(jìng)品這個(gè)價(jià)還拿不到，所以這個(gè)成本咱也是有優(yōu)勢(shì)的。

就拿有優(yōu)勢(shì)的成本來(lái)說(shuō)，直接PASS掉了絕大部分做電商的朋友，你只要不是廠家，不是產(chǎn)業(yè)帶，不是品牌方，你就玩不了拼多多。當(dāng)然，也不是完全玩不了，只是說(shuō)想爆單是不可能的。

而廠家也要看，是不是真廠家，就算你自認(rèn)為是廠家，但是你的成本比別人的高，不好意思，雖然名義上是廠家，但實(shí)際上你要坐小孩那一桌。拼多多的人群是等邊三角形，越往下的流量越大，吃低價(jià)的人群越多。

如果你的成本高，你的賣價(jià)肯定也高，你能切多大的流量池就是你這個(gè)賣價(jià)決定的，換言之，是你的成本決定的。想爆單，就得切最大流量池子，咱們的成本做不到行業(yè)top，就不要想了。

想爆單咱們品的類目要大

咱們本期的話題是爆單，啥叫爆單呢？每天上千單的才叫爆單，當(dāng)然高客單的，客單200，每天200單，那也可以算是爆單，畢竟日銷4萬(wàn)+的品也不是很多。高客單的就不提了，做的人不多。

咱們還是講回低客單的，客單10~30塊錢的，想一天千單以上的，你覺(jué)得啥品合適呢？比如哪吒掛件，是不是可以。過(guò)1個(gè)月之后，還可以嗎？比如手機(jī)攝像頭遮擋，一天能上千單嗎？應(yīng)該難吧，誰(shuí)一天到晚沒(méi)事的，會(huì)把手機(jī)攝像頭遮起來(lái)。

咱們想爆單，不管是自己干還是打工干，你得選擇一個(gè)大類目的品吧，我代運(yùn)營(yíng)的店鋪中，有那種小眾的，競(jìng)品一天都出不來(lái)幾單的，像這樣的品，我都是做日常維護(hù)就可以了。

那怎樣知道這個(gè)類目大不大呢？拼多多搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找榜單，看24小時(shí)日銷，有千單以上的就是大類目。

想爆單玩法這塊也得會(huì)吧

雖然拼多多比較簡(jiǎn)單，但是各位朋友拿到好品想爆單，基本的一些玩法還是要會(huì)的。比如切車玩法、憋自然單玩法、微付費(fèi)玩法、強(qiáng)付費(fèi)玩法、究極拖價(jià)玩法、無(wú)限漲價(jià)不掉單（我編的）的玩法等等。

別看網(wǎng)上關(guān)于拼多多玩法有很多，其實(shí)吧，萬(wàn)變不離其宗，這些玩法背后的邏輯都是一樣的，錢與權(quán)重。

當(dāng)你參透了這2個(gè)東西，你也可以創(chuàng)造出無(wú)數(shù)的屬于自己的玩法，比如早升晚降、1開(kāi)2托、爆拉驟停、三五下十等等我瞎編的玩法，聽(tīng)上去很拉風(fēng)，其實(shí)確實(shí)很拉風(fēng)。

既然咱講的是干貨，這里就分享一個(gè)比較實(shí)用的大眾玩法，微付費(fèi)玩法。微付費(fèi)是啥意思呢，就是咱們產(chǎn)品本身有成本優(yōu)勢(shì)，各位想爆單，又想賺大錢，那么在不確定有沒(méi)有自然單的情況下，選擇了微付費(fèi)，即定價(jià)20~30%，投產(chǎn)開(kāi)到8~10，只要這個(gè)品的售后抗的住，那么這樣操作的結(jié)果是：?jiǎn)瘟窟m中，利潤(rùn)最高。

想爆單各位的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)能力要有吧

電商爆單靠什么？靠各位電商運(yùn)營(yíng)一己之力就能爆單了？答案是真的，真的很骨感。一個(gè)電商店鋪就是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，大家不會(huì)真的覺(jué)得只要運(yùn)營(yíng)厲害，就能天天爆單了吧？

試問(wèn)一句，采購(gòu)跟不上，沒(méi)貨，能爆嗎？客服不接待，轉(zhuǎn)化跟不上，能爆嗎？設(shè)計(jì)不行，商品沒(méi)素材，就一張白底圖，能爆嗎？老板摳搜，一天就給100塊錢車費(fèi)，能爆嗎？

爆單是個(gè)系統(tǒng)工程，是需要整個(gè)公司，全員參與的結(jié)果，按順序來(lái)講就是，運(yùn)營(yíng)玩法要跟上，設(shè)計(jì)素材不掉隊(duì)，發(fā)貨時(shí)效要保證，客服接待不丟分，這些元素都具備了，才能爆單，指望一個(gè)運(yùn)營(yíng)就想爆單，夢(mèng)呢？

大家知道店鋪分這個(gè)東西嗎？店鋪分是怎么來(lái)的，不就是上述各環(huán)節(jié)通力合作的最終結(jié)果呈現(xiàn)嗎？尤其是玩爆品的，一天萬(wàn)單，倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨跟不上，有千單被打上虛假發(fā)貨的標(biāo)簽，請(qǐng)問(wèn)，第二天是爆單，還是爆雷呢？

關(guān)于店鋪整體的運(yùn)營(yíng)能力咱就不做贅述了，就單講與咱們運(yùn)營(yíng)相關(guān)的，各位想爆單，測(cè)圖測(cè)款的能力務(wù)必要具備，我做的，以及很多大佬做的拼多多店鋪，沒(méi)有誰(shuí)只上一條鏈接就推爆的。

小二也說(shuō)過(guò)，你這個(gè)鏈接做的再好，它不一定會(huì)入池，你不多搞點(diǎn)鏈接，增加入池概率，怎么可能爆單呢？除了測(cè)圖測(cè)款，對(duì)高點(diǎn)擊率主圖和高轉(zhuǎn)化率頁(yè)面，大家也要有自己的認(rèn)知。什么樣的圖，點(diǎn)擊高，什么樣的頁(yè)面轉(zhuǎn)化高，大家要做到心里有數(shù)。

祝各位電商朋友在今年都爆單，天天爆單，當(dāng)然了，如果你是廠家產(chǎn)業(yè)帶啥的，不知道爆單咋操作的，也可以來(lái)找我，我來(lái)給你打爆！

最后

咱們做事喜歡看表象，只看到別人爆單了，就覺(jué)得爆單似乎很簡(jiǎn)單，有個(gè)好品就行了，卻沒(méi)有看到別人爆單背后做了哪些事。

如果你是新人，你可以多種方式去測(cè)試，找到適合自己的打法。如果你是老人，那你想辦法搞到同樣的資源就也能打爆了。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；電商知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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